2 марта 2021 г.
Сообщество игроков «Калибра» развивается и растёт. У игры появилось сплочённое комьюнити, которое не только проводит время в игре, но и самостоятельно делает контент о ней. Мы видим, как повышается популярность материалов о «Калибре» в российском сегменте ютуба, появляются новые блогеры, стримеры и фан-сообщества.
Чтобы поддержать талантливых авторов,
мы запускаем партнёрскую программу
Программа начинает работать со 2 марта 2021 года, можете присылать заявки. На начальном этапе мы объявили предельно лояльные требования к авторам.
Преимущества участников партнёрской программы
- Пресс-аккаунт для доступа ко всему контенту «Калибра». Выдаётся для создания материалов об игре и прямых эфиров.
- Публикация материалов авторов в официальных сообществах «Калибра»: репосты, прямые ссылки, упоминания и т.д.
- Выплаты Премиум валюты каждое обновление.
- Участие в особых событиях для авторов и зрителей с внутриигровыми призами и подарками.
- Эксклюзивная эмблема в игре.
- Эксклюзивная роль в Discord-сервере «Калибра».
- Участие в закрытом сервере для прямого общения с комьюнити-менеджером.
Условия для участия в партнёрской программе
- Иметь не менее 1000 подписчиков на активной площадке создателя контента (twitch, youtube или другой).
- Подписать соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.
- Делать не меньше 1 видео в неделю по «Калибру» или проводить не менее 2 прямых трансляций после соглашения о партнёрстве.
Требования к контенту
- Публикации на площадках авторов должны соответствовать законодательству Российской Федерации и соответствовать маркировке «16+».
- Запрещена публикация контента, который содержит информацию, прямо дискриминирующую людей по какому-то признаку.
- Запрещена публикация контента, который в той или иной степени побуждает других игроков к использованию чит-программ и багов.
- Запрещено распространение информации, которая может быть получена от других игроков и/или нарушает подписанное соглашение о неразглашении конфиденциальной информации.
Кроме того, для нас очень важно, чтобы автор материалов о «Калибре» разделял ценности и принципы, которых мы придерживаемся в студии и нашем игровом сообществе.
В «Калибре» мы не приемлем материалы и способы общения, призывающие к дискриминации или прямо дискриминирующие людей по признаку расовой, этнической и национальной принадлежности, цвету кожи, религиозным убеждениям, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, способностям, а также людей с ограниченными возможностями.
Возможные причины прекращения сотрудничества
- По согласованию сторон.
- За невыполнение автором минимального объема созданных материалов о «Калибре».
- При нарушении в любой момент сотрудничества условий для участия в партнёрской программе.
- При грубом нарушении автором правил поведения в игре и сообществе.
- При публикации информации, защищенной подписанным соглашением о неразглашении.
- Разрыв сотрудничества компанией 1C Game Studios может происходить без объяснения причин.
- В случае расторжения партнёрской программы автор теряет все бонусы, полученные во время сотрудничества.
- Компания 1C Game Studios вправе разорвать сотрудничество по одной из вышеупомянутых причин путем отправки участнику партнерской программы электронного сообщения.
Бонусы за участие в программе
Во время крупных обновлений «Калибра» участникам программы выдаётся игровая Премиум валюта, в зависимости от популярности блогера и общей стоимости премиального контента, входящего в обновление. Мы оставляем за собой возможность увеличивать или уменьшать объём поощрений при успешном росте или нарушениях требований к контенту, соответственно.
Приведём пример. Сегодня выходит обновление «Калибра» версии 1.2.14. В нём становятся доступны новая коллекция оперативников и несколько новых образов. Сумма этого обновления в Премиум валюте — 15 000 монет. В таком случае автору с 1500 подписчиков на Youtube или средним онлайном на Twitch в 30 человек мы начислим бонус 3000 монет (20% от 15 000 монет).
Публикации контента в сообществах «Калибра»
При согласовании с администрацией работы авторов могут быть опубликованы в официальных сообществах «Калибра». Это могут быть обзоры, гайды, развлекательные видео и т.д.
Требования к материалам:
- Отсутствуют прямые или косвенные оскорбления игроков, разработчиков и других проектов.
- Это оригинальный контент без заимствований и нарушения авторских прав.
- С момента последней вашей публикации на нашей площадке прошло больше 14 дней.
подать заявку
2021-12-27T16:27:00+03:00
2021-12-28T15:15:07+03:00
2021-12-27T16:27:00+03:00
2021
https://inosmi.ru/politic/20211227/251214072.html
Польша готовится к войне с Россией. Ее ждет разгром
Польша готовится к войне с Россией. Ее ждет разгром
Политика
Новости
ru-RU
https://inosmi.ru/docs/terms/terms_of_use.html
https://россиясегодня.рф
Да, только, чтобы все удалось, нужно многое сделать. — Я не буду расспрашивать вас о самой концепции армии нового образца, поскольку она детально описана в длившейся больше 10,5… ИНОСМИ, 27.12.2021
политика, европа, польша, польский, россия, польша, белоруссия, украина, армия, нападение, сфера влияния
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120376.jpg
1920
1920
true
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120376.jpg
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120371.jpg
1920
1080
true
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120371.jpg
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120370.jpg
1920
1440
true
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120370.jpg
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120369.jpg
1200
630
true
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120369.jpg
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120331.jpg
2000
1364
true
https://cdnn1.inosmi.ru/images/25112/03/251120331.jpg
https://inosmi.ru/politic/20211220/251161243.html
https://inosmi.ru/politic/20210830/250403351.html
https://inosmi.ru/military/20210830/250373840.html
https://inosmi.ru/politic/20211029/250802296.html
Издание ИноСМИ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Издание ИноСМИ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Издание ИноСМИ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Издание ИноСМИ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
Издание ИноСМИ
7 495 645-37-00
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://россиясегодня.рф/awards/
wPolityce
https://cdnn1.inosmi.ru/images/23998/38/239983814.gif
Интервью с Яцеком Бартосяком (Jacek Bartosiak) — экспертом по геополитике, создателем и владельцем аналитического центра «Стратеджи&Фьючер», автором ряда книг, в том числе работы «Грядет третья мировая война».
Polityce: До недавнего времени все разговоры о гипотетическом нападении России на Польшу сводились к поиску ответа на один вопрос: помогут ли нам в такой ситуации союзники, в первую очередь США. Считалось, что без их помощи Польша будет обречена на поражение. Вы, однако, полагаете, что если провести в вооруженных силах реформу и создать армию нового образца, появится шанс одержать победу. Все верно?
Яцек Бартосяк: Да, только, чтобы все удалось, нужно многое сделать.
— Я не буду расспрашивать вас о самой концепции армии нового образца, поскольку она детально описана в длившейся больше 10,5 часов презентации, которую организовал центр «Стратеджи&Фьючер». Я спрошу о другом. Вы считаете, что с той армией, какую мы имеем сейчас, Польша в столкновении с Россией потерпела бы поражение в один миг?
— Зависит, как будет выглядеть война, какие цели поставят перед собой россияне, и насколько стойким в политическом плане окажется наше руководство, но Россия наверняка быстро обретет преимущество. В целом мы очень быстро проиграем.
— Если мы решим создать армию нового образца, все может закончиться так, как с Великим Сеймом и Конституцией 3 мая: Россия прибегнет к военным средствам, чтобы предотвратить внедрение невыгодных с ее точки зрения решений.
— Россияне вполне могут сорвать реализацию этой инициативы самостоятельно или прибегнув к политическому давлению на наших союзников. Возможно, это уже происходит, ведь они потребовали от США согласиться на взаимные гарантии по Европе, которые фактически заблокируют возможности развития польской армии в том направлении, в каком нам бы хотелось. Именно это на самом деле подразумевают российские требования к американцам.
— Как вы думаете, США могут на них согласиться?
— Не имеет значения, примут они их или нет. Раз россияне выдвигают такие требования, а одновременно перемещают войска у границы с Украиной, значит, они уверены в том, что обладают в регионе военным превосходством. Баланс сил меняется, а именно он, по большом счету, всегда определяет победителя. Мы не переломим ситуацию, если сами не приложим усилий, ведь американцы уходят на Тихий океан. Нам нужно остановить неблагоприятные для нас тенденции, создав армию нового образца, заставив с собой считаться. Сейчас россияне даже не приглашают Европу к переговорам. Американцы утрачивают силу, а Россия этим пользуется. Нам вновь угрожает попадание в российскую сферу влияния, конечно, в более мягком варианте, без коммунизма и так далее. Если мы сами не приложим усилий, может оказаться, что нас вынудят продвигать российские интересы.
— Если я правильно понимаю, создание армии нового образца не означает отказа от гипотетической помощи союзников.
— Разумеется. Может быть, они нам помогут, а может быть, нет, будет видно.
— Как вам кажется, насколько нам следует рассчитывать на помощь в случае нападения России на Польшу? От чего все зависит?
— Россияне нанесут удар, если получат основания считать, что Пятую статью Вашингтонского договора не приведут или не смогут привести в действие. Они нападут только в том случае, если будут практически уверены в том, что США по той или иной причине к этой войне не подключатся.
— В таком конфликте у России есть один козырь. Что мешает Москве, если она почувствует, что не может одержать победу над Польшей при помощи обычных вооружений, применить ядерное оружие?
— Мне бы не хотелось высказываться на эту тему походя. В нашей презентации мы отвели на нее три часа. Здесь требуются подробные объяснения, так что я отошлю вас к ней.
— Понимаю. Я приведу только вывод: вы считаете, что Польша может победить, склонив Россию не применять ядерное оружие. Верно?
— Да, но придется проделать серьезную работу.
— Вы говорите, что российская атака развивалась бы стремительно, все решилось бы в течение двух недель.
— На это потребовалось бы от нескольких дней до нескольких недель. Мы должны укрепить армию и показать россиянам, что они не смогут добиться успеха за эти две недели. Если бы сейчас украинцы располагали такими вооруженными силами, которые России не удалось бы разбить в течение двух недель, та не выдвигала бы американцам требований.
— Прежде чем нанести удар по Польше, россияне наверняка вновь атаковали бы Украину. Украинская армия на самом деле так слаба? Генерал Вальдемар Скшипчак (Waldemar Skrzypczak), например, имеет иное мнение на эту тему и утверждает, что с 2014 года она успела измениться, а Путин ее опасается.
— Я знаю, что генерал Скшипчак так говорит, но россияне, безусловно, обладают перевесом, поскольку они провели в армии реформу. Есть другая проблема: Украина — огромная страна, а даже обновленные российские силы готовы только к военным действиям ограниченного масштаба, а не к долгосрочным логистическим операциям. Россияне хотели бы продемонстрировать свое превосходство максимально быстро, но оккупировать всю Украину им будет сложно. Так что украинцы должны приготовиться к глубокой обороне, изматыванию противника. Каковы их реальные возможности и моральный дух, это уже другой вопрос. Россияне так маневрируют у украинских границ, что невозможно однозначно сказать, нападут они или нет, но, судя по всему, они на это способны, а какое-то политическое решение уже принято. Дело может дойти до войны.
— Как действовать Польше, если Россия действительно нападет на Украину? Запад в такой ситуации наверняка выразит дипломатический протест и объявит о новых санкциях. Следует ли нам сделать нечто большее?
— Я обещал тем, кто следит за работой «Стратеджи&Фьючер», что мы подумаем, как помочь Украине. Ситуация сложная, ведь можно самим оказаться втянутым в войну. Подчеркну, что это исключительно важный вопрос, мы занимаемся его обдумыванием, но пока не нашли верного ответа. Мало сказать «нужно помочь», нужно знать, как это сделать.
— В книге «Грядет третья мировая война», которую вы написали в соавторстве с Петром Зыховичем (Piotr Zychowicz), Белоруссия сравнивается с Чехословакией накануне Второй мировой войны. Заняв чехословацкую территорию, Третий рейх получил дополнительное направление, с которого он мог нанести удар по Польше. Появление российских войск в Белоруссии означает нечто подобное. Положение станет с нашей точки зрения еще более сложным, если в сфере российских влияний окажется также Украина.
— Это так. Польша лишилась буферных зон. Мы в «Стратеджи&Фьючер» уже не первый год говорим, что ими выступают для нас Украина и Белоруссия, и в настоящий момент это стало особенно отчетливо видно. Украинцы сейчас сдерживают Россию. Можете себе вообразить, что бы было без Украины? У нас возникли бы серьезные проблемы.
— Я задам не очень удобный вопрос. Совершил ли Запад ошибку, однозначно поддержав протесты демократической оппозиции в Белоруссии? Или это не имело значения, ведь в любом случае дело бы обернулось укреплением российских влияний в этой стране?
— Можно было поддерживать протесты, но не ограничивать себя в поиске противовесов России. Уже слишком поздно, но год, два, три назад Лукашенко искал поле для маневра. Сейчас он борется за выживание, а мы лишились свободы действий в его отношении.
— Вернусь к теме армии нового образца. Вы рассказали, что к созданию ее концепции подключились представители польских вооруженных сил. Кто-нибудь из политиков ознакомился с проектом, дал ему оценку?
— Да, политики с нашей концепцией ознакомились, но я бы не хотел раскрывать деталей.
Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.
Для представителей юридических профессий
В суд дороги нет
С 1 марта 2021 года вступили в силу изменения ст. 17 Федерального закона «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ». Теперь некоторым адвокатам с прекращенным статусом запрещено быть представителями в суде.
Под запрет подпадают адвокаты, чьи статусы были прекращены по следующим основаниям:
- признали виновным в совершении умышленного преступления по приговору;
- не исполнял или ненадлежаще исполнял профессиональные обязанности перед доверителем;
- нарушал нормы Кодекса профессиональной этики адвоката;
- незаконно использовал или разглашал информацию, связанную с оказанием юридической помощи своему доверителю, либо систематически не соблюдал требования к адвокатскому запросу.
В запрете предусмотрено исключение — участие в процессе в качестве законного представителя.
Мнения адвокатского сообщества по поводу нововведений разделились. Анна Голуб, партнер
Федеральный рейтинг.
группа
Уголовное право
, уверена, что поправки приняли с целью сохранить имидж адвокатуры и защитить граждан от ее недобросовестных представителей. Теперь адвокаты будут тщательнее следить за своей репутацией, что укрепит доверие граждан к институту, считает Голуб.
Артему Сухову, адвокату
Федеральный рейтинг.
группа
Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
, нововведения кажутся, наоборот, непродуманными и несправедливыми. По мнению эксперта, законодателю было необходимо предусмотреть хотя бы сроки погашения запрета. «С учетом отсутствия адвокатской монополии поправки можно назвать дискриминационными», — говорит Сухов. Коллегу поддерживает и Яков Булут, адвокат
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market)
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Семейное и наследственное право
группа
Уголовное право
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство
8место
По количеству юристов
13место
По выручке на юриста (более 30 юристов)
15место
По выручке
Профайл компании
Такие санкции по отношению к бывшим адвокатам нарушают баланс процессуальных прав, так как юристы, без статуса представляющие интересы доверителей, ни при каких условиях не могут быть пожизненно лишены такой возможности.
Яков Булут
Точку в этом споре, по мнению Булута, сможет поставить только Конституционный суд, который должен проверить нововведения на соответствие Конституции РФ.
В начале декабря также стало известно, что Минюст подготовил законопроект о едином государственном реестре адвокатов, в котором можно будет проверить, лишен ли адвокат статуса и подлинно ли его удостоверение.
Федеральный закон от 02.12.2019 № 400-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации»
2
Мировые судьи
В июле 2021 года в силу вступили поправки в ст. 11 Федерального закона «О статусе судей в РФ», которые позволили назначать мировых судей на неопределенный срок. Теперь мировых судей сначала назначают на три года, а при повторном переизбрании — бессрочно. Занимать свои должности мировые судьи могут до 70 лет.
До вступления в силу нововведений мировые судьи назначались на срок не более пяти лет как при первом, так и при повторном назначении.
Федеральный закон от 05.04.2021 № 63-ФЗ «О внесении изменений в статью 11 Закона Российской Федерации «О статусе судей в Российской Федерации» и Федеральный закон «О мировых судьях в Российской Федерации»
Реестр отмененных доверенностей
C 29 декабря 2021 года Федеральная нотариальная палата начала вести реестр распоряжений об отмене доверенностей, выданных в простой письменной форме, то есть без участия нотариуса. Согласно новой редакции ст. 22.1 «Основ законодательства РФ о нотариате», выписку из реестра сможет получить любой желающий за 100 руб. Заявление можно будет подать очно или в электронной форме.
До этого было практически невозможно проверить данные о простых доверенностях. Об отзыве полномочий, как правило, становилось известно только в судах в случае возникновения спора, отмечает Наталья Корнилевская, адвокат
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
Теперь, по мнению эксперта, станет меньше споров, связанных с недействительностью сделок из-за ничтожных доверенностей.
Федеральный закон от 01.07.2021 № 267-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»
Для бизнеса
1
Новые правила налогового мониторинга
С 1 июля 2021 года снизился порог перехода на налоговый мониторинг (это форма контроля на основе документов, которые организация сдает в налоговую, без камеральных и выездных проверок). В новой редакции п. 3 ст. 105.26 НК теперь установлены следующие требования:
- общая сумма НДС, акцизов, НДФЛ, налога на прибыль, НДПИ и страховых взносов — не меньше 100 млн руб., раньше было 300 млн руб.;
- доходы как минимум 1 млрд руб., раньше — не меньше 3 млрд руб.;
- балансовая стоимость активов — от 1 млрд руб., раньше — от 3 млрд руб.
Нововведения позволяют участвовать в налоговом мониторинге не только большим корпорациям, допустим «Газпрому» или «Роснефти», но и компаниям поменьше. Например, в 2021 году к нему присоединились IT-компании «Яндекс.Технологии» и «1С-Софт».
К достоинствам налогового мониторинга можно отнести прогнозируемость налоговых последствий и снижение налоговых рисков, говорит Екатерина Болдинова, партнер
Федеральный рейтинг.
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)
группа
Частный капитал
Профайл компании
Но минусов также достаточно много, считает эксперт. Дело в том, что для участия в этой форме налогового контроля компаниям необходимо полностью раскрывать информацию о своей хозяйственной деятельности налоговым органам, что создает дополнительный риск утечки конфиденциальной информации.
Федеральный закон от 29.12.2020 № 470-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации о налогах и сборах»
Отмена ЕНВД
В 2021 году был отменен Единый налог на вмененный доход, действовавший в 1998–2020 годах. Система ЕНВД подразумевала ограниченные платежи, сокращение контактов с фискальными органами и действовала для определенных видов розничного бизнеса, например бытовых услуг, розничного бизнеса, перевозок. До начала 2021 года ИП и юрлица должны были выбрать иной налоговый режим вместо ЕНВД. Тех, кто не успел выбрать другой порядок налогообложения, перевели на общую систему.
По мнению Александра Беляева, заместителя руководителя практики «Структурный и налоговый консалтинг» компании
Федеральный рейтинг.
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
группа
Семейное и наследственное право
группа
Цифровая экономика
группа
Банкротство (включая споры) (high market)
группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (mid market)
группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)
6место
По количеству юристов
17место
По выручке
22место
По выручке на юриста (более 30 юристов)
Профайл компании
, отмена ЕНВД не принесла рынку ничего хорошего.
Больше всего от отмены ЕНВД пострадал розничный бизнес, компании, которые оказывали бытовые услуги и занимались автомобильными грузоперевозками. В результате налоговая нагрузка на них сильно возросла.
Александр Беляев
Иной позиции придерживается Михаил Бегунов, управляющий партнер
Федеральный рейтинг.
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
Профайл компании
По его мнению, благодаря отмене ЕНВД, налогообложение станет более справедливым, что создаст условия для развития конкурентной среды.
Федеральный закон от 29.06.2012 № 97-ФЗ «О внесении изменений в часть первую и часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации и статью 26 Федерального закона «О банках и банковской деятельности»
3
Государственный контроль
С 1 июля 2021 года вступил в силу новый закон «О государственном контроле», принятый для реформирования госнадзора и госконтроля. Еще в нем впервые устанавливается приоритет профилактических мероприятий над контрольными.
Из семи видов профилактических мер часть уже встречалась в законах и ранее, в частности консультирование и информирование. Но есть и новые, например такие, как «стимулирование добросовестности».
Контрольных мероприятий в законе всего десять. В их числе выездные проверки, которые теперь проводятся только в исключительных случаях, что на руку бизнесу, уверен Дмитрий Фесько, партнер
Федеральный рейтинг.
группа
Санкционное право
группа
Уголовное право
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
Профайл компании
По мнению эксперта, новый закон снижает давление на предпринимателей и сужает границы субъективного усмотрения контрольных органов.
Закон также ориентирован на новые технологии. Он вводит новый порядок электронного взаимодействия между субъектами, например ст. 56 закона допускает проведение проверок при помощи аудио- или видеосвязи.
Федеральный закон от 31.07.2020 № 248-ФЗ «О государственном контроле (надзоре) и муниципальном контроле в Российской Федерации»
Маркировка товаров
Обязательную маркировку товаров постепенно начали вводить еще с 2019 года. Согласно распоряжению Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р до 2021-го было необходимо маркировать сигареты, шубы, духи, шины и множество других товаров.
В 2021 году к этому списку добавили упакованную воду, а еще молочную и некоторую текстильную продукцию.
Подача сведений о товарах и их проверка осуществляется через систему «Честный знак».
Когда вводится маркировка новых товаров, случаются сбои в программном обеспечении, что может затянуть процесс поставки, предупреждает Павел Сухолинский, советник практики административного права и законотворчества АБ
Федеральный рейтинг.
группа
Антимонопольное право (включая споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Международный арбитраж
группа
Морское право
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Рынки капиталов
группа
Санкционное право
группа
Семейное и наследственное право
группа
Страховое право
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Транспортное право
группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)
группа
Уголовное право
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Финансовое/Банковское право
группа
Частный капитал
группа
Экологическое право
группа
Банкротство (включая споры) (high market)
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство
группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)
группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)
группа
Международные судебные разбирательства
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Цифровая экономика
группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)
1место
По выручке
1место
По выручке на юриста (более 30 юристов)
1место
По количеству юристов
Профайл компании
В то же время у предпринимателей появляется эффективный способ борьбы с контрафактом и «параллельным импортом», дополнительные возможности отследить движение товаров и оптимизировать логистические цепочки, маркетинговую политику и системы доставки.
Павел Сухолинский
Потребителям маркировка помогает проверить оригинальность товара, но его стоимость может повыситься из-за новых расходов поставщиков. А государство с помощью маркировки сможет, например, держать под контролем запасы лекарств.
Для всех
1
«Гаражная амнистия»
1 сентября 2021 года вступил в силу закон о «гаражной амнистии» и начался пятилетний срок, в течение которого граждане могут бесплатно получить в собственность государственные или муниципальные земельные участки под своими гаражами.
Это можно сделать, если гараж:
- является объектом капитального строительства;
- построен до 30 декабря 2004 года;
- возведен на земле, которая используется на законном основании, а не занята самовольно.
Оформить в собственность можно участок под отдельно стоящим зданием или гаражом, который соединен с другими фундаментом и стенами.
Новый льготный порядок приобретения земли распространяется также и на наследников, которые получили участки, поясняет Екатерина Булыгина, старший юрист
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (средние и малые споры — mid market)
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Семейное и наследственное право
группа
Уголовное право
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Земельное право/Коммерческая недвижимость/Строительство
8место
По количеству юристов
13место
По выручке на юриста (более 30 юристов)
15место
По выручке
Профайл компании
Перед оформлением эксперт советует проверить, стоит ли участок на кадастровом учете. Если он не выделен, то необходимо привлечь кадастрового инженера, который подготовит межевой план участка и технический план гаража. Тогда же будет определена кадастровая стоимость объекта, от которой будет зависеть размер налога на имущество физических лиц, обязательного для уплаты после оформления участка в собственность, напоминает Булыгина.
Закон наконец-то позволит упорядочить рынок частных гаражей и деятельность гаражных кооперативов, ведь до этого не было порядка оформления права собственности на гаражи и земельные участки под ними. Пробел мешал совершать сделки и способствовал сносу гаражей и изъятию участков под ними.
Екатерина Булыгина
Подробнее о «гаражной амнистии» можно узнать в методических рекомендациях, которые подготовил для граждан Росреестр.
Федеральный закон от 05.04.2021 № 79-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»
Прогрессивная шкала налогообложения
В 1 января 2021 года в силу вступили поправки в главу 23 Налогового кодекса, которые изменили ставку налога на доходы физических лиц. Теперь ставка по НДФЛ составляет 15%, если доход гражданина превышает 5 млн руб.
На деле повышенная ставка касается далеко не всех доходов, которые превышают установленный предел, отмечает Полина Глотова, юрист
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
При расчете НДФЛ необходимо принимать во внимание следующие особенности:
- при определении налоговой ставки учитывается не каждый доход; например, не подлежит учету дар, в том числе доходы от его продажи, а еще доходы от страховых выплат и пенсий;
- повышенная ставка в 15% применяется, только если расчет НДФЛ за год превысил 650 000 руб. и только к той части суммы дохода, которая больше 5 млн руб.;
- ставки применяются к каждой налоговой базе отдельно, например если общий доход гражданина по дивидендам и заработной плате больше 5 млн руб., но по отдельности каждая база меньше этой суммы, то при расчете НДФЛ повышенная ставка в 15% применятся не будет. В этом случае налог должен быть рассчитан по ставке 13% по каждой налоговой базе отдельно.
Новые правила расчета НДФЛ уже применяются ко всем доходам, полученным гражданами за 2021 год.
Федеральный закон от 23.09.2020 № 372-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации»
3
За границу без папы и мамы
С 1 июля 2021 года ребенок может выехать за границу с сопровождающим по согласию одного из родителей. Раньше нужно было согласие обоих.
Еще вступили в силу новые требования для запрета на выезд ребенка за границу. Раньше такой запрет можно было дать только сразу на все страны и отозвать только через суд. Теперь правила стали более гибкими. Согласно новой редакции ст. 20 и 21 Федерального закона от 15.08.1996 № 114-ФЗ согласие и запрет на выезд можно выдать на конкретный срок и определенные страны. Отозвать документы теперь можно во внесудебном порядке.
Нововведения были разработаны во исполнение Постановления КС от 25.06.2020 № 29-П. Поводом для дела стала жалоба Игоря Николаенко из Омска, которому не разрешили частично отменить запрет на выезд его дочери за границу. Запрет на выезд ребенка дал сам Николаенко, который опасался, что мать девочки вывезет ее из России в США. Но в итоге ему самому понадобилось выехать с ребенком в Казахстан. Кировский районный суд города Омска смог снять запрет на выезд только полностью, поскольку иных вариантов закон № 114-ФЗ не предусматривал. Тогда Николенко обратился в Конституционный суд, который удовлетворил жалобу и поручил Государственной думе разработать более гибкие правила для запрета на выезд ребенка за границу, что в итоге и сделал законодатель.
Федеральный закон от 01.07.2021 № 268-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О порядке выезда из Российской Федерации и въезда в Российскую Федерацию»
Запрет анонимных сим-карт
1 июня 2021 года в силу вступили поправки к Федеральному закону «О связи». Теперь абоненты, которые не передали оператору достоверные сведения о себе, не смогут получать услуги мобильной связи.
Это же правило касается компаний и индивидуальных предпринимателей, которые приобретали симки для своих сотрудников. Данные о пользователях корпоративных номеров нужно было представить операторам еще до конца ноября, а уже с декабря операторы обязаны прекратить обслуживать все анонимные номера.
Если оператор не станет блокировать анонимный номер, ему может грозить штраф на основании ч. 3 ст. 14.1 КоАП в размере от 30 000 до 40 000 руб.
Но эти меры все равно не смогут полностью решить проблему мобильного мошенничества, считает Софья Волкова, юрист
Федеральный рейтинг.
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные споры — high market)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
5место
По выручке на юриста (менее 30 юристов)
30место
По выручке
Изменения были призваны помочь в борьбе с мобильным мошенничеством и спам-звонками, но на деле мошенники по-прежнему смогут покупать сим-карты с помощью поддельных или украденных документов и оформлять сим-карты с помощью подставных лиц.
Софья Волкова
Новые нормы закона «О связи» — это также попытка решить проблему идентификации абонента при поиске преступников, отмечает Анна Бойко, юрист
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (включая споры) (mid market)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
Но на деле злоумышленники могут использовать зарубежную сим-карту, поэтому нововведения едва ли помогут и в этом, считает эксперт.
Федеральный закон от 30.12.2020 № 533-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О связи»
5
Закон о просветительской деятельности
Множество споров в 2021 году вызвал Федеральный закон от 05.04.2021 № 85-ФЗ, который также называют «Закон о просветительской деятельности». Он ставит под контроль государства все образовательные мероприятия, которые находятся за рамками программ учебных заведений. Правительство получило полномочия по определению порядка и формы контроля за просвещением. А Минпросвещения и Минобрнауки теперь обязаны выдавать заключения по международным соглашениям о сотрудничестве образовательных учреждений.
На сайте Государственной думы указано, что «Закон о просветительской деятельности» призван оградить россиян от «антироссийской пропаганды, подаваемой под видом просветительской деятельности». Но далеко не все эксперты согласны с этой позицией. Многие юристы и преподаватели опасаются, что нововведения затруднят обмен знаниями между иностранными и российскими учебными заведениями.
Не исключаю, что в итоге для большинства видов просветительской деятельности нужно будет получать не только разрешение, но и лицензию.
Елена Проскурова, руководитель практики частного права
Федеральный рейтинг.
По мнению Проскуровой, пока еще рано делать выводы, как новый закон повлиял на образовательные организации. Скорее всего, поправки в большей степени коснутся международного обмена и международных научных исследований, считает эксперт.
Федеральный закон от 05.04.2021 № 85-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «Об образовании в Российской Федерации»
Иностранные электронные кошельки
С 1 июля 2021 года Федеральный закон от 30.12.2020 № 499-ФЗ запретил практически все операции с использованием иностранных электронных кошельков, которые не привязаны к банковскому счету в российском банке.
Об оставшихся разрешенных операциях физические и юридические лица теперь должны отчитываться перед налоговой, если сумма средств, зачисленных на электронный счет, превысила 600 000 руб. за год. Первые отчеты юрлица обязаны были сдать уже в октябре этого года. Физлица должны представить свои отчеты до 1 июня 2022 года.
За нарушение порядка представления отчета также предусмотрен административный штраф. С 1 октября в ст. 15.25 КоАП появилась ответственность за нарушение новых требований об иностранных электронных кошельках в размере до 50 000 руб. или 40% от суммы, которая поступила на кошелек.
Федеральный закон от 30.12.2020 № 499-ФЗ «О внесении изменений в статью 12 Федерального закона «О валютном регулировании и валютном контроле» и статью 8 Федерального закона «О национальной платежной системе»
Федеральный закон от 11.06.2021 № 200-ФЗ «О внесении изменений в статьи 3.5 и 15.25 КоАП»
- Адвокаты
- Гражданский процесс
- Налоги
Никита Корзун
© Личный архив Никиты Корзуна
Российские предприниматели рассказали ТАСС, чем российские разработки привлекательны для африканского рынка и в чем перспективы работы отечественного бизнеса на этом континенте
Группа партнеров компании Jolla, занимавшихся дистрибуцией телефонов Nokia в России, в 2016 году выпустила первый отечественный смартфон INOI. Гаджет работал на операционной системе Sailfish, которая находилась в реестре отечественного софта. В настоящий момент ОС называется «Аврора», ее развивает компания «Открытая мобильная платформа».
«Смартфоны INOI были ориентированы на сегмент B2G. По протоколам о безопасности российским компаниям требовалась локализация для мобильных устройств, отечественная операционная система. На наших как раз стояла Sailfish — российская разработка. В конце 2016 года система получила сертификат Федеральной службы безопасности (ФСБ) по требованиям к защите данных, составляющих гостайну. На запуск проекта ушло около семи лет. Разработка и дизайн полностью российские, но сборка происходит в Китае, так как получение сертификации на производство техники данного типа — достаточно длительный процесс», — объясняет член координационного совета группы компаний INOI и директор по информационной безопасности Виктор Кирпичев.
Первый аппарат INOI R7 сочетал в себе весь актуальный функционал, необходимый для серфинга в интернете, просмотра видео, игр и многозадачности. Его презентация состоялась в феврале 2017 года на выставке Mobile World Congress в Барселоне. В России его впервые представили на 3-й международной специализированной выставке «Импортозамещение», которую посетил премьер-министр России Дмитрий Медведев и стал гостем стенда компании, получив отечественное ноу-хау в подарок. После того как он обратил на компанию свое внимание, началось ее движение в сторону госзаказов.
В том же году компания выиграла тендер на поставку 15 тыс. устройств для «Почты России» на 170 млн рублей. Компания планировала использовать смартфоны для проекта мобильных почтово-кассовых терминалов, с помощью которых почтальоны смогут оказывать финансовые услуги на дому. Например, принимать платежи за ЖКХ или оплату кредитов. Сейчас подобными терминалами оснащены около 10 тыс. почтальонов.
«В 2018 году линейка гаджетов INOI расширилась бюджетными планшетами и фитнес-браслетами, а смартфоны с операционной системой Android вышли на зарубежные рынки Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Таджикистана, Азербайджана, Белоруссии, где у нас общее таможенное пространство. Смартфоны заняли нишу «качественных мобильных телефонов по разумной цене», — говорит Виктор.
В 2019 году бренд продал 1,8 млн устройств, из них 1 млн кнопочных телефонов и 800 тыс. смартфонов. Наиболее востребованными стали кнопочные телефоны бренда INOI 100, INOI 101, смартфоны INOI 2 и INOI 2 Lite.
В пандемийный год компания вышла на рынок Африки — Египта, Танзании, Кении, Нигерии и других. В 2020 году началась работа с дистрибьюторами, продажа товаров, открылись локальные представительства и сервисные центры компании.
«Африка совсем неоднородная по доходам и ментальности населения: Северная Африка и ЮАР — совершенно разные. Каждая страна абсолютно индивидуальна, но при этом рынок похож на российский 25 лет назад — денег у людей немного, но все хотят телефон, недорогой и при этом качественный. Наш содержит в себе все самые нужные современные функции и при этом стоит $10–15 на полке магазина. За эту цену можно купить устройство, которое совершает звонки и отправляет СМС. Самый дорогой смартфон стоит до $120. Дистрибьюторы взяли на себя логистику, рекламное продвижение и распространение», — рассказывает Виктор Кирпичев.
Кризис, вызванный распространением коронавируса, практически не отразился на планах компании. Выручка упала незначительно, несмотря на проблемы с полупроводниками, обеспечивающими поставки гаджетов в Россию, и составила 7 млрд рублей в прошлом году. Сейчас компания производит до 3 млн единиц техники в год. На данный момент INOI работает более чем в 30 странах: представлен в Египте, Танзании, Кении, Нигерии, Сьерра-Леоне, Кот-д’Ивуаре, Непале. Из других стран и континентов можно выделить Австралию, Новую Зеландию, Новую Гвинею. В 2022 году планируется выход на рынки Южной Америки. В 2021 году открылось представительство в Дубае.
«Локализация производства смартфонов INOI — одно из главных наших стратегических направлений. Это часть большой государственной программы, но реализация ее достаточно сложная, так как требуется сертификация и использование электронной компонентной базы, произведенной в России. Это игра вдолгую, которая в том числе требует шагов со стороны государства. Сейчас уже есть два завода электроники в России, с которыми у нас есть предварительные договоренности, так что, как только все будет согласовано, сертифицировано, мы начнем производство», — говорит Кирпичев.
Топ-5 стран по продажам — Россия, Узбекистан, Казахстан, Египет, Танзания. В следующем году компания готовится выпустить новые интересные модели, разработанные с учетом аналитики и рекомендаций операторов связи.
«В следующем году выйдут две интересные модели смартфонов: INOI А72 и INOI Note 12. Будет даже 5G-модель. Сейчас совместно с компаниями из Дубая INOI разрабатывает робототехнику, дроны, вкладывается в облачные технологии», — делится планами Виктор.
Возвращение в Африку
На протяжении шести лет предприниматель Александр Моисеев возглавлял государственное унитарное предприятие по утилизации, обезвреживанию и размещению отходов в Санкт-Петербурге. После смены места работы с 2014 года Александр с партнерами стали задумываться о том, куда дальше двигаться в соответствии с актуальными экотрендами, какие приоритеты будут формировать экологическую повестку в будущем.
«Идея бизнеса пришла исходя из понимания того, что экоповестка будет меняться. Приоритет смещается с захоронения и обезвреживания в сторону утилизации и рекуперации отходов. Мы с партнерами понимали, что нужно включаться в эту историю как можно раньше, чтобы оказаться в первых рядах. Выбрали для себя нишу утилизации отходов резинотехнических изделий и пластика, как одних из самых распространенных. Для этого мы остановились на технологии пиролиза (термохимический процесс распада органических веществ при отсутствии кислорода — прим. ТАСС). Наше решение, с одной стороны, позволяло утилизировать отходы, а с другой — получать полезные вторичные, и в том числе энергетические, ресурсы», — говорит Александр.
С партнерами Александр основал инжиниринговую компанию «Экофо», которая реализует технологию утилизации отходов резинотехнических изделий и пластика. В 2017 году под Санкт-Петербургом был запущен первый опытный завод по утилизации резинотехнических изделий.
«Пиролиз — один из самых первых термохимических процессов, освоенных людьми. Еще в XII веке в России он использовался для выработки сосновой смолы, этот процесс назывался «смолокурение». В 1877 году эффект пиролиза углеводородов был запатентован русским ученым Александром Александровичем Летним. Впоследствии данная технология использовалась в мировых практиках. В Германии в конце 30-х — начале 40-х годов прошлого века с ее помощью получали топливо. У них не было доступа к нефти, и они получали жидкое топливо из каменного угля. Затем эту технологию достаточно широко использовали в ЮАР. Это был период, когда были наложены санкции ООН на режим апартеида. Поставок нефти не было, и они развивали эту технологию, дабы обеспечить себя жидким топливом. Мы изобрели новый подход. Применяя принцип модульности, мы упаковали технологию так, чтобы она была безопасной, экологичной, а сам технологический процесс легко управляем. То есть мы постарались максимально оптимизировать процесс утилизации отходов при использовании технологии пиролиза», — объясняет Моисеев.
Модули входящие в состав оборудования, сделаны по принципу конструктора, чтобы его можно было уменьшать, увеличивать, масштабировать и перемещать. Для размещения требуются небольшие площади 20 на 40 кв. м. Для него не требуется капитальных сооружений, его можно поставить на любую ровную поверхность в любой точке.
«Мы максимально упростили его применение и облегчили возможности инсталляции такого оборудования в любом месте, то есть не нужно везти отходы на завод, проще перевести завод к отходам. Поэтому мы сделали модульное, легко устанавливаемое оборудование, срок инсталляции готовых модулей такой, что через два месяца у вас будет функциональное предприятие, которое будет перерабатывать отходы и производить полезные вторичные, и в том числе энергетические, ресурсы», — говорит Александр.
Первую установку эксплуатировали в течение трех лет. Компания разработала новую установку по утилизации углеродсодержащих отходов или сырья, разработали документацию, прошли необходимые сертификации. В результате полученного опыта эксплуатации пришла идея подготовить и разработать конструкторскую документацию, программное обеспечение для того, чтобы перейти на новый уровень. В результате такой работы в конце 2019 года оборудование, разработанное «Экофо», получило сертификат соответствия директивам Евросоюза.
«Россия богата нефтью и газом, поэтому нас интересовали те страны, где таких ресурсов недостаточно. Ведь основной продукт, который получается в результате применения нашего оборудования, — это синтетическое пиролизное топливо и так называемый син-газ. На европейском рынке налажена сортировка отходов, получить достаточное количество монопродукта — однородного отхода — не представляется сложным, это упрощает технологический процесс трансформации отходов при использовании нашего оборудования», — объясняет предприниматель.
В России, по словам Александра Моисеева, сложнее еще и потому, что оборудование, которое предлагает компания, по силам закупить только крупному бизнесу (стоимость оборудования от $1 млн и более). Средний и малый не может себе позволить подобного рода оборудование. Поэтому он решил обратиться к международной повестке — там подобные вещи активно софинансируются, инвестиции приходят из фондов, частных и государственных.
Основными потенциальными клиентами компании в России могут стать операторы, ведущие деятельность в области обращения с отходами, у которых в процессе производственной деятельности образуются отходы в достаточном количестве (в стандартной комплектации оборудование способно переработать от 5 тыс. до 7 тыс. тонн в год). Пока 80% всех заинтересованных — зарубежные компании.
В октябре 2019 году на форуме «Россия — Африка» в Сочи предприниматели достигли соглашения с представителями правительства Камеруна. У рынка хороший потенциал: в Африку последние 25 лет свозили мусор со всего мира. Как и в России, решение проблемы отходов приходит «сверху», на правительственном уровне. Поэтому все переговоры вели не с бизнесменами, а с представителями государственных структур.
«Африканский рынок недооценен. Во времена Советского Союза мы активно присутствовали там, и африканские страны хранят добрую память об этом сотрудничестве. При этом бизнес-элита — это люди с превосходным образованием, нередко выпускники советских вузов, поэтому с ними несложно выстраивать диалог. Да и времена, когда континент утопал в бедности, постепенно уходят. Сейчас развитие Африки идет в два раза быстрее, чем в среднем по миру. С нашей стороны, в свете задачи, которую поставил Владимир Путин, — в ближайшие четыре-пять лет удвоить товарооборот, — происходит закономерное возвращение в Африку», — говорит Моисеев.
Кроме того, переговоры велись с представителями муниципалитетов Франции, правительством Республики Шри-Ланка, представителями правительства Индонезии, которые также выразили свою высокую заинтересованность в подобного рода технических решениях.
«Утилизация отходов, особенно пластика, крайне актуальна для всех. Наша технология позволяет перевести отходы во вторичный, в том числе энергетический, ресурс. Пластик, так или иначе, продукт нефтепереработки. При его переработке можно получить синтетическое пиролизное топливо и другие продукты нефтехимии. Резина, когда подвергается термохимическому воздействию, распадается на три составляющие: жидкое синтетическое топливо, технический углерод, который присутствует в этой резине, и, если мы говорим про автомобильные шины, — это металл (металлический корд). Технический углерод можно поставлять на заводы по производству резинотехнических изделий, металл — соответственно металлургам, а жидкую фракцию — на нефтехимические предприятия. Таким образом мы получаем цикличную экономику, когда отходы снова вернули в производственный оборот», — говорит Александр.
В период пандемии коммуникации с компаниями из Африки приостановились. Но при этом актуальность предложения компании стала еще выше, потому что маски, халаты, перчатки, которые производятся и использовались в этот период, требуют утилизации. После их переработки с использованием предлагаемого оборудования можно получить сырье для дальнейшего производства необходимой продукции.
«Мы понимаем, что актуальность экологической повестки только растет. Значит, история с отходами, с парниковыми газами, углеродным следом — это все как раз укладывается в то, чем мы занимаемся. Я думаю, что нам удастся продвинуть российские технологии для реализации актуальных экологических повесток во всем мире. Надеемся, что сделаем таким образом вклад в реализацию принципов цикличной экономики, создание альтернативных источников энергии, снижение количества образования отходов и ликвидацию ранее накопленного экологического вреда окружающей среде», — резюмирует Моисеев.
Язык как инструмент продаж
В начале 2021 года партнеры Никита Корзун и Павел Максименко, оценив потенциал отечественного ПО на зарубежных рынках, основали компанию Independence.Digital для экспорта российского программного обеспечения.
«После событий 2014 года Россия осознала зависимость органов государственной власти и объектов критической инфраструктуры от традиционного программного обеспечения, необходимость контролировать собственные данные. Производители российского софта получили тем самым большую поддержку в разработке отечественных решений, прежде всего on-premise-решений — операционные системы, решения в области информационной и кибербезопасности, антивирусные решения, офисные пакеты, средства ВКС, защищенные мессенджеры и другие, которые устанавливаются и работают на серверах заказчика и под полным его контролем. Нам показалось интересным использовать опыт России в области импортозамещения программного обеспечения в странах, перед которыми также встает вопрос об обеспечении цифровой независимости в современном мире», — говорит Никита.
Компания заключила соглашения с крупнейшими российскими разработчиками, такими как «Лаборатория Касперского», InfoWatch, «Код безопасности», «МойОфис», «Астра Линукс», «Базальт» и другие. Изучение рынка стали производить в начале пандемии, в 2020 году. Заказали несколько исследований потенциальных рынков Африки, Латинской Америки, Азии и Ближнего Востока. В условиях, когда «весь мир сел на карантин», казалось, что произойдут принципиальные изменения в бизнес-коммуникациях, что заниматься международными сделками станет возможно дистанционно, без командировок и личных знакомств, что пандемия поменяет ментальность и традиционный формат ведения переговоров и заключения сделок.
«Из четырех потенциально интересных регионов — Африка, Латинская Америка, Ближний Восток и Азия — мы выбрали для себя два — Африку, южнее Сахары, и Латинскую Америку. Причина в немалой степени лингвистическая. И в Африке, и в Латинской Америке используется латинский алфавит, даже в местных широко распространенных общинных языках. Это крайне важно с точки зрения возможности локализации программных продуктов. Очень немногие российские разработчики готовы сегодня к переводу своих продуктов на нелатинские алфавиты и написанию справа налево», — объясняет Никита.
Также партнеры учитывали, что отношение к русским в Африке в целом дружелюбное. Даже современные жители континента помнят о том, что еще Российская империя никогда не имела в Африке колоний и не вывозила рабов. Для них это важно, они это ценят, равно как и период сотрудничества с СССР. Они также ценят советскую математическую школу и доверяют уровню разработок современных российских программистов.
«Несмотря на активный переход всего мира на Zoom в пандемию, устанавливать связи в интересных регионах через видеосвязь не получилось — необходимы были личные встречи. Кроме того, в Африке очень важен уровень церемониальности, личное общение и встречи, соблюдение протоколов и ритуалов является неотъемлемой частью бизнес-процессов, что приводит к совершенно другим временным и финансовым затратам», — говорит Павел.
Предприниматель также отмечает, что в Африке они не видят очень много конкурентов. «Далеко не каждая компания готова ездить в эти страны. Передвигаться там даже по столицам чаще всего приходится в сопровождении автоматчиков, что явно не совсем привычно для традиционных бизнес-процессов продажи программного обеспечения. Это не говоря уже о желтой лихорадке, Эболе, малярии и ковиде, который является просто еще одной из 15 смертельных болезней и не самой опасной. Ну и стоимость перелетов, обеспечения безопасности и человеческих условий проживания. Мы эти риски принимаем, считая этот рынок достаточно перспективным», — объясняет Павел.
Первая командировка и сделка были с Бурунди. Там для госструктур продали несколько десятков тысяч лицензий продуктов «МойОфис». Сейчас финализируется сделка о поставке туда мессенджера «Экспресс», который в России используют в Росатоме и РЖД.
«Население Африки — почти полтора миллиарда человек, и континент в целом находится на этапе начала цифровизации всех сфер экономики. При этом у разных стран разные потребности и проблемы, что требует сфокусированного подхода к работе с каждой конкретной страной. Нельзя сравнивать рынок IT Бурунди или Джибути, достаточно бедных стран, с рынком Нигерии, самой богатой страны Африки», — говорит Никита.
На данный момент компания заключила контракты с Нигерией, Бурунди, ДРК, Джибути, ведется активная работа со Сьерра-Леоне и Угандой. В 2022 году планируется выход в Чили, Уругвай, Аргентину и Колумбию.
«Наследуя успешный опыт Католической церкви, мы в Африке решили использовать язык как инструмент продаж. Это привело к потрясающим результатам. Например, мы полгода обсуждали с администрацией президента Бурунди продажу тысячи лицензий офисного пакета «Мой офис», переведенного на французский. В Бурунди проживает 11 млн человек, государственный язык — французский. Но, копнув немного глубже в языковое разнообразие страны, мы с удивлением для себя обнаружили, что на французском говорит всего 800 тыс. человек, а на местном языке кирунди — 9 млн. Язык кирунди достаточно простой — латиница, слева направо. Мы предложили сделать локализацию российского продукта на кирунди и заключили контракт вместо тысячи на 18 тыс. лицензий «МойОфис». Вообще, локализацию интерфейсов российских продуктов на общинные языки африканских стран мы считаем очень перспективным направлением деятельности и серьезным дополнительным конкурентным преимуществом российских продуктов», — говорит Павел.
Анна Садова