Театрализованная сказка на экологическую тему

Цели:

• привлечение внимания школьников к проблеме массовых самовольных вырубок хвойных деревьев в предновогодний период и повышения интереса к данной проблеме посредством творческого подхода;
• развитие экологической сознательности у школьников.

Оборудование:

• Видеоролик «В мире животных», «Пожар в лесу»
• Слайды «Природа»,
• Слайды «Ярмарка», «Деревня», «Дом»
• Слайды «Лесная поляна», «Речка», «Лесное озеро»,
• Слайды «Барашки на пастбище»;
• Слайды «Экологическая катастрофа»
• Фонограмма «В мире животных»;
• Фонограмма «Звуки природы»;
• Минусовка песни «Как прекрасен этот мир»;
• Желтый мяч — Колобок;
• Декорации: дом, деревья, пенек

Танец «В мире животных». ВИДЕОРОЛИК

Дети выходят в зал под «Звуки общения птиц» (фонограмма.).

Останавливаются врассыпную.

Презентация

СЛАЙДЫ О ПРИРОДЕ. ЗВУКИ ПРИРОДЫ

Ведущая:

Знают все взрослые, знают все дети,

Что вместе с нами живут на планете…

1-й ребёнок:

Лев и журавль, попугай и лисица.

2-й ребёнок:

Волк и медведь, стрекоза и куница.

3-й ребёнок:

Белые рощи, лесные дубравы,

Реки, речушки, деревья и травы!

4-й ребёнок:

Синее море, лесной ручеёк,

Все доверяют тебе, человек!

5-й ребёнок:

Ты — самый умный, а значит, в ответе

За всё живое, что есть на планете!

Выбегают скоморохи. СЛАЙД «ЯРМАРКА»

1-й скоморох

Собирайтесь, добры люди!

Представление здесь будет!

2-й скоморох

Здравствуйте, гости дорогие!

Да и вы, хозяева родные!

1-й скоморох

Здоровья вам! Удачи!

2-й скоморох

И радости в придачу!

1-й скоморох

Достопочтенейщая публика!

2-й скоморох

Всего-навсего за три рублика!

1-й скоморох

Слушай сказку для души

Три рубля сейчас гроши!

2-й скоморох

Исключительная!

1-й скоморох

Поучительная!

2-й скоморох

Ее не знают ни папа, ни мама!

1-й скоморох

Экологическая драма!

2-й скоморох

Рассказала мне бабуля как-то сказку

Может, это быль,

А, может, нет,

До сих пор это секрет.

1-й скоморох

Расскажи как это было,

Мы послушаем рассказ.

2-й скоморох

Слушай. Лучше посмотри….

СЛАЙД «ДЕРЕВНЯ», «ДОМ, С трубы дым»

Выходит ДЕД

Вишь, дымок с трубы идет?

То старуха колобок

Мне сегодня испечет.

По сусекам поскребла,

По амбарам помела-

Аккурат на колобок там мучицы-то нашла

А то все с утра-то пела:

«Дед, нема ее, нема…»

Ну а запах-то какой!

Появляется старуха

Все. Готово. Испекла.

ДЕД

Остудить теперь нужда.

А хорош-то! А пригож!

Так и съел бы!

Старуха

Нет! Не трожь!

Дед перекатывает колобок в руках, но тот падает на пол и катится.

Дед

Вот безрукий! Непутевый!

Стой! Куда ты? Погоди!

Старуха

Ну, держи его, держи!

Дед

Ой, лови его, лови!

Бесполезно! Не догоним!

Силы, мать уже не те..

Что допрыгался, чертяка!

Говорила ведь не трожь!

Дед

Что же делать? Можь вернется?

Погуляет и придет…

Старуха

Нет, старик, он не вернется.

Посмотри как он хорош!

Дед

Ладно, бабка, не горюй!

Да не плачь ты, ради бога.

О-хо-хо, пойдем домой.

На сцену выбегают скоморохи

1-й скоморох

Плачет баба. Плачет дед

Колобка и следа нет.

2-й скоморох

Покатился по дорожке,

Не догонят резвы ножки.

1-й скоморох

Покатился без оглядки —

Засверкали только пятки —

Через поле и лесок

Наш румяный колобок.

Декорация — лес

2-й скоморох

Не скоро сказка сказывается, а скоро главное случается

Выходит заяц с перебинтованной головой и лапами, за ним тащится мусор, застрявыший на лапах.Садится на пенек, убирает с лап мусор.

Заяц

Ох-ох-ох!..Не дай Бог!

Что за запах аппетитный?

Колобок? Так поедим!

Стой! Ни с места!

Ох- ох- ох!..

Колобок

Ты чего это косой?

И побитый и хромой…

Заяц

Попрошу не обзываться!

А косой ты знаешь кто?

Колобок

Уж не я ли?

Заяц

Нет не ты!

Есть кругляш у нас такие

Кто вчера тут отдыхал,

А потом бутылками пустыми

по кустам, прицелившись, стрелял..

А я как раз под кустиком лежал.

Ну… культурно отдыхал

Колобок

Вот беда! А что потом?

Заяц

Мусор, грязь. Осколки. Банки

Целлофан, бумага, склянки.

Это надо же придумать!

Это разве ж были люди?!

Ведь поранятся зверята,

Несмышленые ребята.

Ты кати-ка дальше, друг.

Всех предупреди вокруг.

1-й скоморох

Покатился без оглядки

Наш румяный колобок,

А навстречу ему …Волк…

Колобок

Здравствуй, Серый! Аль не рад?

Еле ты волочишь ноги.

Довели тебя тревоги?

Волк

Это верно, Колобок,

Круглый и румяный бок,

Был я резвым и веселым

Никогда не был голодным.

Добывал я пищу сам,

Быстро бегал по лесам,

А потом связался с ним!

Колобок

С кем?

Волк

Да барана я стащил…

А барашек тот гулял по полям и по лугам.

А траву на тех полях поливают с самолета,

Обрабатывают что-то,

Гербициды, пестициды,

В общем, химия одна..!

Колобок

Ну а дальше-то чего?

Волк

Все тебе «чего, чего»!

Съел барашка я того,

Обглодал всего — и вот..

Живот пучит, лапы крючит,

Зубы сводит, череп рвет.

Все- лечиться надо мне.

На поляне дальше есть

Травка, что мне надо есть

Лекарственная!

Колобок

Ты лечись, Волк, поскорее!

Впредь же будешь ты умнее.

На поляне аккуратней

Там бутылки, банки. Склянки…

Себе лапы не порежь!

Волк

Вот спасибо, круглый бок,

Ну, катись и будь здоров!

Колобок

И тебе здоровья тоже!

Что творится — то! О, Боже!

2-й скоморох

Покатился Колобок,

Волку он уже помог-

Помогать не стыдно ведь…

Глядь, сюда идет Медведь.

Колобок

Здравствуй, Миша-генерал!

Тоже что ли захворал?

Медведь

Здравствуй, Здравствуй, Колобок!

Круглый и румяный бок!

Я, друг мой, не заболел.

Я в своем родном лесу

Чуть живьем, брат, не сгорел!!

Колобок

Как же Миша, так случилось?

Правила-то надо знать,

Что в лесу нельзя медведям

Ведь со спичками играть!

Медведь

Да не я! Я что же, глупый?

Чтобы спичками шалить?

Шел грибник, окурок бросил —

Ума нет, чтоб потушить!

Вспыхнул лес, трещал валежник!

Еле ноги я унес…

А хотел берлогу строить…

Да с бедою не поспорить.

Птичек жалко, белок жалко,.. А ежата…

Вот беда!!

Колобок

Ой-ой-ой! Вот уж беда!!

Чем помочь такому горю?

А в соседнем-то околке

Под большой ветвистой елкой

Места разве не найдешь?

Медведь

Ты о чем румяный бок?

Нет околка. Изрубили!

Елок тоже нет, спилили!

Что за люди, не пойму,

Сеют лишь одну беду!

Ну , счастливо, Колобок!

Круглый и румяный бок!

Колобок

ОХ-ох-ох! Да что тут скажешь?

Скоморох плачет. Слезы ручьем…

2-й скоморох

Ты чего?

1-й скоморох

Живо-о-тных жалко-о-о!

2-й скоморох

Нам нельзя, брат, унывать!

Надо сказку продолжать

1-й скоморох

Покатился Колобок,

Дует в спину ветерок,

Что ж катись, коль не сидится,

Глянь, сюда бежит …Лисица.

Колобок

БА! Лисица! Вот так диво!

Ты куда это спешишь?

На меня и не глядишь!

Не узнала что ль меня?

Колобок я — глянь сюда!

И по коробу скребен,

По амбару я метен,

На окошке остужен.

Я от дедушки ушел,

И от бабушки ушел…

Во плутовка! Во дает!

Колобка не узнает!

Лиса

Колобков уже не ем:

На диете я теперь.

Я тебя давно бы съела,

Да боюсь полнеть не в меру.

Ты в «Магните» не бывал?

Курочки там не видал?

В лесу птиц совсем не стало,

Я ж чуть-чуть оголодала.

Колобок

Сам в «Магните» не бывал,

Но от бабки я слыхал

Разговор ее с соседкой,

Что лежат, мол, год на лавке

«Ножки Буша» на прилавке.

Лиса

Издеваться!! Как так можно?!

Есть их просто невозможно!

Нет ни запаха, ни вкуса —

Не губи ты мою душу!!(обращаясь к Богу)

Потравили даже лужи!..

Страшно воду пить в реке-

Жизни нет зверью нигде!

На сцену выходят все участники

СЛАЙДЫ о природной катастрофе

Заяц

Как это страшно — вымиранье рода,

Всех поголовно, всех до одного.

Когда опустошенная природа

Уже не в силах сделать ничего!

Волк

И поползет проказа запустенья,

И пересохнут ниточки воды,

И птицы вымрут, и падут растенья.

И зверь не обойдет своей беды.

Медведь

И сколько тут корысти не ищи ты,

Какой ты отговоркой не владей,

Земля защиты требует, защиты,

Она спасенья просит у людей!

1-й ребенок

Много жалоб накопилось

У природы на людей.

Воды речек замутились,

Пересох в лесу ручей.

2-й ребенок

Стали чахнуть липы, клёны

На обочинах дорог.

Чистый воздух загрязняет,

Фабрик и заводов смог.

3-й ребенок

В море гибнут кит и рыба,

Загрязняется Байкал,

И становится всё мельче,

Море дивное Арал.

4-й ребенок

Дерево, трава, цветок и птица,

Не всегда умеют защититься.

Если будут уничтожены они,

На планете мы останемся одни.

5-й ребенок

Если только захотите,

Вы природе помогать.

Лучше правила учите,

Чтобы их не забывать!

(Хором):

Умных правил не забудем,

Охранять природу будем.

Песня «Как прекрасен этот мир». СЛАЙДЫ О ПРИРОДЕ

1-й куплет.

Ты проснёшься на рассвете,

Мы с тобою вместе встретим.

День рождения зари.

Припев.

Как прекрасен этот мир, посмотри,

Как прекрасен этот мир.

Как прекрасен этот мир, посмотри,

Как прекрасен этот мир.

2-й куплет

Ты не можешь не заметить,

Соловьи живут на свете.

И простые сизари.

Припев.

3-й куплет.

Тигры есть и есть медведи,

Наши близкие соседи,

Доброту им подари.

Припев.

4-й куплет.

Так давайте вместе люди,

Охранять природу будем.

Хрупкий мир мы сохраним.

Припев.

Экологическая сказка

«Разговор на поляне»

(для старшего дошкольного возраста)

Цель: развитие интереса к театрализованной деятельности и создание условий для развития творческой активности детей.

Задачи:

• Создать условия для совместной театрализованной деятельности детей и взрослых
• Учить изображать героев сказки, их характерные особенности, используя выразительные средства языка (мимику, жесты, движения).
• Учить согласовывать свои действия с действиями партнёра (слушать, не перебивая; говорить, обращаясь к партнёру).
• Развивать  связную речь, интонационную выразительность, творческое воображение, внимание, память.
• Способствовать самореализации каждого ребенка, побуждать к проявлению собственной инициативы, импровизации.
• Воспитывать экологическую культуру, отзывчивость, умение понимать героев сказки и сопереживать им.

Атрибуты: макеты деревьев и цветов , голубая ткань, стол, стулья, чайный сервиз на 3 персоны,  энциклопедия о природе, муляжи камней,кочка,кувшинки,лавочка для Феи.

Действующие лица

Дети: Фея природы, лягушонок, муравей, 3 бабочки, птичка, ёлочка, мальчик-хулиган, девочка.

На переднем плане лесная поляна: маленький прудик,  цветы,   берёзка, ёлочка.

На втором плане дом Феи: стол, вокруг стола  3 стула, на столе чайный сервиз, книга.

Экологическая сказка «Разговор на полянке»

В зал под   звуки пения птиц  входит Фея природы.

Фея: Как хорошо в моём лесу, свежий воздух, приятная прохлада, волшебное пение птиц.  

                         Фея гуляет по полянке, любуется цветами.

Фея: Ах, как прекрасны мои цветы, как они свежи и нежны, как они красиво украшают землю.

                 Фея наклоняется к  цветку  и  нюхает его.

Фея: А как  приятно  пахнут!  Мой милый цветочек, ты даже не подозреваешь, какой   необыкновенной  ты  красоты.

Фея уходит в свой дом, садится и  листает книгу «природы».

На берегу маленького пруда появляется лягушонок, садится, чтобы погреться на солнышке.

Лягушонок: Ква-а-а! Ква-а-а! Ква-кой чудесный день! Ква-кое сегодня ласковое солнышко!  

Лягушонок поворачивается к солнышку, жмурится и засыпает.

Появляется мальчик-хулиган с рогаткой . Лягушонок его не видит.

Хулиган: О, жаба!  Фу, противная. Сейчас я тебе покажу!  

Мальчик оглядывается в поисках камня, находит его под деревом, бросает в лягушонка и убегает. Лягушонок поскальзывается, падает  и от боли начинает плакать.

Лягушонок: Ай, яй, яй!! Как больно!

                    Плач лягушонка услыхала Фея и поспешила к нему.

Фея: Что я слышу? Кто-то плачет?

                                    Фея подходит к лягушонку.

Фея:  Чего ты плачешь, Лягушонок, тебя кто-то обидел?

Лягушонок: (говорит сквозь слёзы) Пока я с друзьями-лягушатами сижу под водой, нам ничего не угрожает, но стоит нам выбраться на сушу,  в нас начинают мальчишки кидать камнями.  Вот и сейчас, наверное, так было. В меня кто-то бросил камнем.

Фея:  Ты ничего не перепутал малыш? Может ты просто поскользнулся и, падая, ударился?

Лягушонок: (растерянно) Не знаю…  А разве так бывает?

Фея: Ну конечно бывает

Фея гладит лягушонка.

В это время появляется муравей, он громко стонет.

Фея: Здравствуй муравей, ты так громко стонешь. Что с тобой случилось?

Муравей: Фея, фея, мы такие крохотные, защити нас. Наша полянка была очень красивой, но пришли туристы, срубили  на дрова берёзку, под которой был наш дом, разрушили муравейник и забросали полянку мусором. Для людей это забава, а для нас беда!

Фея: Милые мои, наверное, это какая-то ошибка, человек очень любит природу, он не может так поступать. Успокойтесь. Пойдемте со мной, я угощу вас сладким цветочным нектаром, и вы наберётесь сил.

Фея обнимает муравья и лягушонка, ведёт к себе в дом, усаживает за столом и разливает по чашкам нектар.

Появляются бабочки.  Они летают по полянке. Садятся то к одному цветку, то к другому.

Выбегает мальчик – хулиган и сачком хочет поймать бабочек.

Хулиган: Сейчас я вас поймаю!!!

Бабочки: Помогите! Помогите! (Вместе)

Появляется птичка, она начинает летать перед хулиганом, мешая ему поймать бабочку.

Хулиган: Ладно, мне сейчас некогда, но я ещё вернусь и всё равно тебя поймаю.  

Хулиган бросает сачок, показывает кулак и убегает.

Подходит Фея.

Фея: Это вы звали на помощь?

Бабочки:  Просим твоей защиты, Фея! Люди ловят нас ради забавы и ломают наши крылышки. Вот и сейчас, если бы не птичка, плохо бы нам пришлось.

— Да, да, плохо бы нам пришлось.

Птичка: Я сидела на дереве, всё видела и слышала. Всё было именно так! Я тоже хочу тебе пожаловаться, Фея.

Фея: Пожаловаться???  

Птичка: Да! Люди нас тоже обижают, мальчишки в нас из рогаток стреляют, а зимой люди хоть и развешивают для нас кормушки, но нам от этого не легче.

Фея: Почему?

Птичка: Беспорядков много в птичьих столовых, хлебные крошки снег засыпает, то ветер еду сдует,  то совсем положить забудут. Сегодня густо, а завтра пусто. Тяжело нам так жить.

Из-за макета елочки появляется  ребенок – Ёлочка.

Елочка: Ах, милая Фея, Стою я здесь, всё слушаю и сама не знаю, радоваться мне сегодня или огорчаться.

Подходят муравей и лягушонок.

Все становятся вокруг Ёлочки.

Фея: А ты из-за чего огорчена, милая ёлочка?

Елочка: Пусто и одиноко мне было на поляне, совсем я тут одна осталась. Когда-то вокруг меня росли ёлочки-красавицы. Но под Новый год появились в лесу жестокие люди с топорами и вырубили их под самый корешок. Сегодня на моей полянке много гостей  (Ёлочка показывает на всех героев), но все они, как и я обижены человеком.

Фея: Ах, как я огорчена (Фея хватается за голову, обходит полянку)

Столько обиженных вокруг.  Природа плачет от людских ошибок. Но человек сам дитя природы, только забыл об этом. Он умный и добрый и ему нужно помочь исправиться.

Бабочка: А как?

Фея: Надо помочь людям вспомнить, что они тоже часть природы. И сделают это сами люди, только другие! Те, что без природы жить не могут!

Появляются девочка и мальчик – хулиган.  Девочка ведёт мальчика  за руку, выводит его в центр зала, мальчик упирается.

Девочка: Зачем ты так себя ведешь? Опомнись! 

Ты ведь всегда любил лежать в траве и слушать, как поют птицы!?

Ты всегда со мной кормил зимой птиц и ходил к реке любоваться на рыбок. Мы ведь с тобой вместе любовались на бабочек и поливали цветы на клумбах…

Ну, что с тобой происходит?  

Ты хочешь жить среди камней?

Без деревьев и птиц?

Без травы и цветов?

Хочешь?

Мальчик: Нет!!! Что ты? (мальчик машет руками)

Девочка: Тогда всегда помни, что мы тоже часть природы как птицы, рыбы, цветы и деревья. Помни это и береги её!  

Герои становятся полукругом, обращаются к зрителям.

Бабочка:

Знают все взрослые, знают все дети,
Что вместе с ними живут на планете…

Птичка:

Лев и журавль, попугай и лисица.

Волк и медведь, стрекоза и куница.

Ёлочка:

Белые рощи, лесные дубравы

Реки, речушки, деревья и травы!

Лягушонок:

Синее море, лесной ручеёк,
Все доверяют тебе, человек!

ФЕЯ:

Ты — самый умный, а значит, в ответе
За всё живое, что есть на планете!

Помни это и береги  ее!

Песня «Мы хотим, чтоб птицы пели»

1.Мы хотим, чтоб птицы пели
Мы хотим, чтоб птицы пели
Чтоб вокруг леса шумели
Чтобы были голубыми небеса
Чтобы речка серебрилась
Чтобы бабочка резвилась
И на ягодах сверкала хрусталем роса
Источник text-pesni.com2.Мы хотим, чтоб солнце грело
И березка зеленела
И под елкой жил смешной колючий еж
Чтобы белочка скакала
Чтобы радуга сверкала
Чтобы летом лил веселый золотистый дождь3.Мы хотим, чтоб на планете
Были счастливы все дети
Ах, как хочется со всеми нам дружить!
Будем в школах мы учиться
Будем к звездам мы стремиться
И сады в краю любимом будем мы растить!

«Актуальность театрализованной деятельности в развитии детей дошкольного возраста»

Автор: Гусева Юлия Леонидовна воспитатель ГБДОУ 74 СПб Калининского района Современные дошкольные учреждения мучительно ищут новые гуманистические, личностно- ориентированные подходы к образованию. Сегодня многие педагоги озабочены поиском нетрадиционных путей в творческом взаимодействии с детьми. Как сделать каждое занятие с ребёнком интересным и увлекательным, просто и ненавязчиво рассказать ему о самом главном- красоте и многообразии этого мира, как интересно можно жить в нём? Как научить ребёнка всему, что ему пригодится в этой сложной современной жизни? Как воспитать и развить основные его способности: слышать, видеть, чувствовать, понимать, фантазировать и придумывать? Одним из наиболее популярных и увлекательных направлений в дошкольном воспитании является театрализованная деятельность. С точки зрения педагогической привлекательности можно говорить об универсальности, игровой природе и социальной направленности, а также о коррекционных возможностях театра. Именно театрализованная деятельность позволяет решать многие педагогические задачи, касающиеся формирования выразительности речи ребёнка, интеллектуального и художественно- эстетического воспитания. Участвуя в театрализованных играх, дети становятся участниками разных событий из жизни людей, животных, растений, что даёт им возможность глубже понять окружающий мир. Одновременно театрализованная игра прививает ребёнку устойчивый интерес к родной культуре, литературе, театру.

Театрализованная деятельность в детском саду организованно может пронизывает все режимные моменты, включаться во все занятия, в совместную деятельность детей и взрослых, в самостоятельную деятельность детей.

Театрализованная деятельность на занятиях

Во время занятий педагог включает театрализованную игру, как игровой приём и форму обучения детей. Вводятся персонажи, которые помогают освоить детям те или иные умения и навыки (сказочные персонажи, герои мультфильмов).

Совместная деятельность детей и взрослых

Педагог создаёт игровую ситуацию на прогулке, организует игры в игровых комнатах, чтение художественной литературы с последующим обыгрыванием сюжета, игры- рисование на свободную тему, подразумевающие создание образов, вызывающих яркие впечатления от прочитанного или сыгранного, строительные игры с драматизацией ( конструирование замка для принцессы).

Самостоятельная деятельность детей

Театральная деятельность в самостоятельной деятельности детей проявляется в играх в Деда Мороза и Снегурочку, Волка и Красную Шапочку, воспитателя, учителя и учеников. За такой, хоть и самостоятельной игрой следит педагог: иногда подсказывает, исправляет, например, речевые ошибки, предотвращает появление конфликтов. Полноценное участие детей в театрализованной деятельности требует особой подготовленности, которая проявляется в способности к эстетическому восприятию искусства художественного слова, умении вслушиваться в текст, улавливать интонации, особенности речевых оборотов. Чтобы понять, какой герой- положительный или отрицательный, надо учиться анализировать его поступки, оценивать их. Умение представить героя произведения, его переживания, конкретную обстановку, в которой развиваются события- во многом зависит от личного опыта ребёнка. Для исполнения роли ребёнок должен владеть разнообразными изобразительными средствами: мимикой, жестами, телодвижениями, выразительной речью. Все эти показатели не складываются стихийно, а формируются в ходе воспитательно- образовательной работы. Ведущая роль в этом процессе принадлежит воспитателю. Необходимо, чтобы воспитатель сам умел выразительно читать, рассказывать, смотреть и видеть, слушать и слышать, был готов к перевоплощениям, сам владел актёрским мастерством. Это и ведёт к повышению его творческого потенциала, помогает организовать театрализованную деятельность детей. Я веду кружок «В гостях у сказки» в группе детей с недоразвитием речи и задержкой психического развития. Для успешной работы в этом направлении необходима программа работы кружка и перспективный план, который включает в себя название сказки, тему, количество занятий в месяц, цель и словарь. Выбор сказки, в гости к которой мы идём, зависит от возрастной группы, уровня подготовленности детей, их заинтересованности. Работа над сказкой проходит в несколько этапов: знакомство со сказкой, ролевой пересказ, драматизация сказки. Знакомство со сказкой включает в себя: чтение сказки, краткий пересказ с помощью вопросов по содержанию, характеристика сказочных персонажей, анализ сказки. Пересказ по ролям- это чтение сказки с ролевым пересказом, характеристика персонажей, рисование сказочных сцен. Драматизация сказки заключается в чтении, пересказе сказки по ролям, выборе атрибутов и собственно драматизации. Интересно использовать драматизацию сказки «на новый лад», когда дети сами придумывают начало, сюжет, окончание сказки, сами распределяют роли. Основные задачи, решаемые на занятиях кружка: развивать речь и коммуникативные способности детей, эмоциональное восприятие с помощью художественного слова, художественно- эстетическое восприятие. Каждое занятие проходит в игровой форме, сопровождается музыкальными композициями, используются игры: «Что сначала- что потом», «Сравни сказки», «Что дальше», «Кто лишний», «Спой песенку», «Что не так». Огромно воспитательное значение такой работы. У детей формируется уважительное отношение друг к другу. Они познают радость, связанную с преодолением трудностей общения, неуверенности в себе. Увлечённость детей театрализованной игрой, их внутренний комфорт, раскованность, лёгкое, неавторитарное общение взрослого и ребёнка, почти сразу пропадающий комплекс «Я не умею»- всё это удивляет и привлекает. Очевидно что театрализованная деятельность учит детей быть творческими личностями, способными к восприятию новизны, умению импровизировать. Нашему обществу необходим такой человек, который бы смело мог входить в современную ситуацию, умел решать проблемы творчески, имел мужество пробовать и ошибаться, пока не будет найдено правильное решение.

---

— «Экологиня» с момента своего создания был анонимным телеграм-каналом, имя Елизаветы Юсуповской никогда не фигурировало. Сейчас фокус смещается в сторону публичности. С чем это связано?

— Я три года веду канал как анонимный автор, и у меня всегда была четкая позиция: не хочу становиться блогером и публичным лицом, чтобы контент в канале напрямую ассоциировался со мной. Сейчас я поняла, что проекту нужно дать рост и расширить тематику. В ближайшее время начну публиковать от имени Лизы, а не от анонимного собирательного — Экологини, рассказывать больше про свою жизнь, брать интервью у людей, которые меня интересуют, участвовать в мероприятиях, читать лекции.

— То есть в планах больше уйти в блогерство?

— Телеграм-канал — это тоже блог, не важно, кто за ним стоит. Там всегда было мое личное я, всегда высказывалось мое мнение. Но еще в первые годы, когда я начинала вести канал, многие мои коллеги по цеху, авторы других каналов, мне говорили, что экология — это такая тема, где очень важно лицо.

Чтобы вовлечь людей, зажечь их, принести какую-то гуманистическую идею, нужно показывать пример. И люди в первую очередь из симпатии к автору берут с него пример.

А я все-таки долгое время вела блог анонимно, несмотря на то, что там фигурировали моя позиция, личные местоимения и прочее, это больше был новостной паблик без моего личного присутствия. А сейчас я говорю: «Привет, я Лиза, я люблю экологию, но я не идеальный человек. Я иногда пью кофе из пластикового стаканчика, не могу читать книги в электронном формате, а значит ради моего удовольствия вырубаются деревья».

— Почему тогда решились на деанонимизацию?

— Раньше я этого боялась, потому была некая концепция, что человек, который стоит за темой, должен быть идеальным образцом для подражания. Потому что если у тебя есть аудитория, ты несешь перед ней ответственность. И помимо людей, которые с тобой согласны, есть еще люди, которые с тобой не согласны. И за каждый пластиковый стаканчик будут писать тебе ехидный комментарий. Мне не хотелось сталкиваться с негативной реакцией в свою сторону, потому что я видела, как многих эко-блогеров в инстаграме она морально дестабилизирует.

А сейчас я решила, что это может быть плюсом, потому что лично мне приятнее смотреть на живых людей, которые ошибаются, делают что-то не так, чего-то не знают. С них проще брать пример, они ближе мне как ролевые модели, потому что они живые.

Сейчас тема экологии в повестке. Это можно видеть по количеству магазинов, брендов, рекламных компаний. И у людей возникает усталость от постоянного экологического инфошума о том, что планете осталось недолго, мы утопаем в мусоре. Появляется тревожность и выгорание, потому что человек думает: я так стараюсь, сортирую мусор, а мне все равно отовсюду говорят, что мы умрем. Это классно, если человек взял многоразовый стаканчик и сортирует мусор, но это также нормально, если он в один день выбросит свою бутылку просто в общий бак или купит себе не экологичную толстовку, и она его порадует.

— Как появилась идея вести эко-блог?

— Все просто, я — книжный редактор. Работать с текстом, писать, выражать мысль через текст для меня всегда было одним из самых интересных занятий. В какой-то момент появились первые эко-блогеры, и меня захватила эта тема на эстетике. Мне понравилось смотреть на макароны в баночках. Что можно не покупать пакетированный чай, а собирать какие-то листики летом и засушивать. Что можно носить с собой такой классный аксессуар как многоразовая чашка и гораздо более атмосферно пить кофе. А потом я постепенно перешла к идейности, когда узнала про Тихоокеанское мусорное пятно, вымирание китов и косаток от человеческого промысла.

Я подумала, что можно совместить два в одном: оттачивать свое писательское мастерство и нести идею в мир, что экология — это здорово и весело. Я начинала со своих друзей, ввязывалась в перепалки на тему того, как одна стеклянная или металлическая трубочка может повлиять на мировую экологию. Когда поняла, что людям это интересно, что они тоже заряжаются этой темой, поставила себе задачу — просто писать для себя, регулярно копаться в теме, находить что-то новое и освещать это событие. На канал начали подписываться люди. Мне стало интересно, я начала развивать это дело и взяла несколько рекламных публикаций в соседних блогах. И все настолько хорошо пошло, давало такое удовольствие, люди с таким воодушевлением это воспринимают, что меня затянуло очень надолго.

Меня всегда подстегивала мысль, что блог растет, там становится больше людей. Если кому-то уже стало скучно и он перегорел, то появляется новый человек, который впервые вообще слышит, что биоразлагаемый пластик на самом деле никак не разлагается, и приходит от этого в ужас. И я вспоминаю, как сама пришла в ужас, когда впервые это услышала.

Когда мне интересно, я могу зарядить аудиторию. Посмотрите, там еще не все изведано. Есть не только zero waste и сортировка, а еще киты, пираты и Джастин Бибер с пластиковыми стаканчиками.

— В чем заключается мастерство ведения эко-блога, как находить новые темы?

— Информацию я стараюсь брать отовсюду. Читаю про экологию все, что мне встречается в интернете, на улицах, в сплетнях друзей. Стараюсь это верифицировать. Если мне интересно — я об этом напишу. Смотрю российские и зарубежные СМИ. Я правда считаю, что надо иногда освещать меры господдержки, потому что существует миф, что Германия, Швеция — очень экологичные страны, у них уже все налажено, государство для них все сделало, и поэтому они живут припеваючи и сортируют. А у нас ничего такого не происходит, мы бедные и будем ждать когда до нас это доберется. А ждать ничего не нужно, потому что уже многое делается.Я — не эколог, я — интересующийся человек, и глубоко лезть в научную тему не могу. Я доверяю это дело профессионалам и выкорчевываю из того, что они пишут, самое интересное. Смотрю, может эта тема еще кем-то освещалась, а может есть альтернативное мнение или уже вышло опровержение.

Иногда в Instagram что-то попадается. Мне очень нравится находить мемы с модернизированными демотиваторами. «А вы знали, что китайцы вырубают наш лес?». Я начинаю проверять, потому в таких мемах по большей части либо неправдивая информация, либо она как-то однобоко подана. Там есть к чему прицепиться. И иногда занимаюсь разоблачением таких картинок. Да, китайцы вырубают наш лес, но это только одна сторона ситуации, русские тоже прекрасно вырубают лес.

— Значит, фактчекинг и юмор очень важны для блога. Какие еще приемы можно использовать, чтобы вызвать интерес широкой аудитории?

— Новости о животных — вот это всегда хорошо. Теории заговоров. И если получится сделать какое-то разоблачение, то это вообще просто потрясающе. Такое всегда интересно тем, кто с экологией даже особо не соприкасается.

Сейчас главное не сосредотачиваться на том, что экология — это только реформы, сортировка, вторичное потребление и грязный воздух. Если брать самое широкое понятие экологии в принципе — симбиоз природы и человека — то можно найти гораздо больше интересных тем.

От одной сортировки очень быстро устаешь. Все об этом пишут, очень много инструкций, очень много повторяющейся информации. И тут хочется иногда что-то уникальное находить, а потом уже привязывать это к экологии с той точки зрения, что вот он мир, в котором мы живем, посмотрите какой он классный. И если вы хотите ему чем-то помочь, то вот вам корзинка для сортировки.

Мы же не только ради чистого воздуха, чистой воды и отсутствия мусора живем. Вот эти вещи у большей части населения эмоций не вызывают. Исследования показывают, что проблемы воздуха и вырубки лесов больше волнуют жителей Сибири, потому что там много промышленных предприятий, и там люди видят из окна, как этот лес вырубается. Для них это страшно, и они понимают суть этой проблемы.

А жителю Москвы кажется, что в принципе чисто и воздух нормальный, в какой-то момент становится непонятно, а что с экологией не так.

А если рассказать про историю с косатками или про экологическую катастрофу на Камчатке, то ты видишь, сколько в мире всего прекрасного, ты можешь получить к этому доступ, а у тебя могут это отнять. И тогда сортировка приобретает какой-то смысл. Мне нравится формулировка «сохранить планету», потому что она даже самому маленькому действию придает глобальный смысл. И мы все становимся такими немножко героями. Потому что классно, когда мы делаем маленькое дело во имя большой цели. И большую цель нужно людям регулярно показывать.

— Гринвошинг и спекуляция на экологических темах присутствует и у эко-блогеров. Можно ли с этим как-то бороться?

— Гринвошинг — очень сложная тема. Потому сейчас гринвошингом можно назвать практически все, но в экологии нет черного и белого. Например, электромобили. В какой-то момент все начали говорить, что это — идеальная альтернатива обычному автомобилю. Да, электромобиль лучше для экологии, потому что не загрязняет ту улицу, по которой едет. Но он будет загрязнять природу в том месте, где стоит электростанция, производящая для него батареи. И он будет еще больше загрязнять окружающую среду, когда умрет и его надо будет как-то утилизировать, потому что это практически невозможно сделать. Получается, что человек, который топит за электромобили, в какой-то мере занимается гринвошингом. Можно ли его в этом обвинить? И да, и нет, смотря какая у него цель.

А каждый раз к любой информации делать сноску бессмысленно, потому что цель — призвать к действию. Если ты сразу будешь его обесценивать, то и побуждение к этому действию будет слабее.

В экологии очень много переворачивания фактов и всяких нагнетающих фраз: «планета умирает», «экологическая катастрофа», «климатический кризис». Это все полуправда. Но это делается для того, чтобы как-то обозначить цель и критичность проблемы.

К гринвошингу я отношусь плохо, когда там нет вот этой полуправды. Но я прекрасно понимаю, как работает маркетинг и экологическая пропаганда, где-то это действительно нужно. Не убедить человека, не сгустив краски. Все периодически пользуются этим приемом. Но тут надо самому человеку некий скепсис воспитывать в себе и экологическую образованность, чтобы разобраться в полутонах сгущения красок.

— Есть ли в блоге «Экологиня» внутренняя цензура?

— Внутренней цензуры у меня нет. Я не так много пишу про секс. Я понимаю, что разная аудитория подписана на канал, и кого-то можно этой темой отпугнуть. Если я пишу о жестоком отношении к животным или об охоте, я предупреждаю от этом, либо стараюсь подобрать более нейтральные изображения. Я стараюсь не уходить в радикальную историю. Я считаю, что это продуктивно, но для меньшего количества людей. А мне бы хотелось показать, что экология доступна всем. Я не высказываюсь по поводу религии и политики в общем, если там не экологической составляющей. Я могу про это поговорить в жизни. А в эко-блоге хочу говорить про экологию.

— Со временем в любом, даже самом интересном проекте может случиться выгорание. Что придает сил не останавливаться и развивать блог?

— Были моменты, когда было тяжело. Я даже просила аудиторию написать пару приятных слов, что им это важно и интересно. Это такой лайфхак, чтобы зарядиться и понять, что ты все правильно делаешь.

«Глобальное потепление — это выгорание миллениалов». Это моя любимая шутка про выгорание.

Мне очень нравится, когда читатели скидывают фотографии: посмотрите, я убрал двор, или почистил пляж, или цветочки посадил рядом с домом. Телеграм-канал — не очень двусторонняя площадка, скорее односторонняя. Поэтому когда человек добирается до того, чтобы мне написать, это вдвойне приятно. Очень классно, знакомясь с человеком, узнать, что он подписан на «Экологиню». Бывало так, что на работе я прохожу мимо стола, а человек канал листает. Это дополнительный стимул, чтобы заниматься моим делом.

— Сколько времени занимает этот проект?

— Где-то час в день, разрозненно по дню — 15 минут тут, 10 минут там. Я уже привыкла, это моя ежедневная рутина.

— Получается зарабатывать на канале?

— Сейчас я начала немного зарабатывать. Это не такие большие деньги. Но это всегда приятно, когда ко мне обращаются бренды, которыми я пользуюсь сама, им доверяю и обращаюсь к ним без какого-либо запроса. Деньги в какой-то мере являются физическим доказательством того, что у тебя все получается, это тоже мотивация.

— Переход к публичности означает, что проекту нужно будет уделять больше времени?

— Я хочу участвовать в мероприятиях и делать проекты с брендами, с компаниями, с блогерами. Мне интересно читать лекции. Сейчас меня позвали прочитать лекцию для школьников про экологические катастрофы. Это, естественно, будет занимать больше времени, но это придает динамики и вырывает из рутины. Когда ты можешь не только тексты писать, а еще где-то очно присутствовать, репортаж сделать, интервью взять. Это саморазвитие и выход за рамки комфорта, потому что к публичности я не привыкла, но надо расти.

Никита Корзун

© Личный архив Никиты Корзуна

Российские предприниматели рассказали ТАСС, чем российские разработки привлекательны для африканского рынка и в чем перспективы работы отечественного бизнеса на этом континенте

Группа партнеров компании Jolla, занимавшихся дистрибуцией телефонов Nokia в России, в 2016 году выпустила первый отечественный смартфон INOI. Гаджет работал на операционной системе Sailfish, которая находилась в реестре отечественного софта. В настоящий момент ОС называется «Аврора», ее развивает компания «Открытая мобильная платформа».

«Смартфоны INOI были ориентированы на сегмент B2G. По протоколам о безопасности российским компаниям требовалась локализация для мобильных устройств, отечественная операционная система. На наших как раз стояла Sailfish — российская разработка. В конце 2016 года система получила сертификат Федеральной службы безопасности (ФСБ) по требованиям к защите данных, составляющих гостайну. На запуск проекта ушло около семи лет. Разработка и дизайн полностью российские, но сборка происходит в Китае, так как получение сертификации на производство техники данного типа — достаточно длительный процесс», — объясняет член координационного совета группы компаний INOI и директор по информационной безопасности Виктор Кирпичев.

Первый аппарат INOI R7 сочетал в себе весь актуальный функционал, необходимый для серфинга в интернете, просмотра видео, игр и многозадачности. Его презентация состоялась в феврале 2017 года на выставке Mobile World Congress в Барселоне. В России его впервые представили на 3-й международной специализированной выставке «Импортозамещение», которую посетил премьер-министр России Дмитрий Медведев и стал гостем стенда компании, получив отечественное ноу-хау в подарок. После того как он обратил на компанию свое внимание, началось ее движение в сторону госзаказов.

В том же году компания выиграла тендер на поставку 15 тыс. устройств для «Почты России» на 170 млн рублей. Компания планировала использовать смартфоны для проекта мобильных почтово-кассовых терминалов, с помощью которых почтальоны смогут оказывать финансовые услуги на дому. Например, принимать платежи за ЖКХ или оплату кредитов. Сейчас подобными терминалами оснащены около 10 тыс. почтальонов.

«В 2018 году линейка гаджетов INOI расширилась бюджетными планшетами и фитнес-браслетами, а смартфоны с операционной системой Android вышли на зарубежные рынки Казахстана, Киргизии, Узбекистана, Таджикистана, Азербайджана, Белоруссии, где у нас общее таможенное пространство. Смартфоны заняли нишу «качественных мобильных телефонов по разумной цене», — говорит Виктор.

В 2019 году бренд продал 1,8 млн устройств, из них 1 млн кнопочных телефонов и 800 тыс. смартфонов. Наиболее востребованными стали кнопочные телефоны бренда INOI 100, INOI 101, смартфоны INOI 2 и INOI 2 Lite.

В пандемийный год компания вышла на рынок Африки — Египта, Танзании, Кении, Нигерии и других. В 2020 году началась работа с дистрибьюторами, продажа товаров, открылись локальные представительства и сервисные центры компании.

«Африка совсем неоднородная по доходам и ментальности населения: Северная Африка и ЮАР — совершенно разные. Каждая страна абсолютно индивидуальна, но при этом рынок похож на российский 25 лет назад — денег у людей немного, но все хотят телефон, недорогой и при этом качественный. Наш содержит в себе все самые нужные современные функции и при этом стоит $10–15 на полке магазина. За эту цену можно купить устройство, которое совершает звонки и отправляет СМС. Самый дорогой смартфон стоит до $120. Дистрибьюторы взяли на себя логистику, рекламное продвижение и распространение», — рассказывает Виктор Кирпичев.

Кризис, вызванный распространением коронавируса, практически не отразился на планах компании. Выручка упала незначительно, несмотря на проблемы с полупроводниками, обеспечивающими поставки гаджетов в Россию, и составила 7 млрд рублей в прошлом году. Сейчас компания производит до 3 млн единиц техники в год. На данный момент INOI работает более чем в 30 странах: представлен в Египте, Танзании, Кении, Нигерии, Сьерра-Леоне, Кот-д’Ивуаре, Непале. Из других стран и континентов можно выделить Австралию, Новую Зеландию, Новую Гвинею. В 2022 году планируется выход на рынки Южной Америки. В 2021 году открылось представительство в Дубае.

«Локализация производства смартфонов INOI — одно из главных наших стратегических направлений. Это часть большой государственной программы, но реализация ее достаточно сложная, так как требуется сертификация и использование электронной компонентной базы, произведенной в России. Это игра вдолгую, которая в том числе требует шагов со стороны государства. Сейчас уже есть два завода электроники в России, с которыми у нас есть предварительные договоренности, так что, как только все будет согласовано, сертифицировано, мы начнем производство», — говорит Кирпичев.

Топ-5 стран по продажам — Россия, Узбекистан, Казахстан, Египет, Танзания. В следующем году компания готовится выпустить новые интересные модели, разработанные с учетом аналитики и рекомендаций операторов связи.

«В следующем году выйдут две интересные модели смартфонов: INOI А72 и INOI Note 12. Будет даже 5G-модель. Сейчас совместно с компаниями из Дубая INOI разрабатывает робототехнику, дроны, вкладывается в облачные технологии», — делится планами Виктор.

Возвращение в Африку

На протяжении шести лет предприниматель Александр Моисеев возглавлял государственное унитарное предприятие по утилизации, обезвреживанию и размещению отходов в Санкт-Петербурге. После смены места работы с 2014 года Александр с партнерами стали задумываться о том, куда дальше двигаться в соответствии с актуальными экотрендами, какие приоритеты будут формировать экологическую повестку в будущем.

«Идея бизнеса пришла исходя из понимания того, что экоповестка будет меняться. Приоритет смещается с захоронения и обезвреживания в сторону утилизации и рекуперации отходов. Мы с партнерами понимали, что нужно включаться в эту историю как можно раньше, чтобы оказаться в первых рядах. Выбрали для себя нишу утилизации отходов резинотехнических изделий и пластика, как одних из самых распространенных. Для этого мы остановились на технологии пиролиза (термохимический процесс распада органических веществ при отсутствии кислорода — прим. ТАСС). Наше решение, с одной стороны, позволяло утилизировать отходы, а с другой — получать полезные вторичные, и в том числе энергетические, ресурсы», — говорит Александр.

С партнерами Александр основал инжиниринговую компанию «Экофо», которая реализует технологию утилизации отходов резинотехнических изделий и пластика. В 2017 году под Санкт-Петербургом был запущен первый опытный завод по утилизации резинотехнических изделий.

«Пиролиз — один из самых первых термохимических процессов, освоенных людьми. Еще в XII веке в России он использовался для выработки сосновой смолы, этот процесс назывался «смолокурение». В 1877 году эффект пиролиза углеводородов был запатентован русским ученым Александром Александровичем Летним. Впоследствии данная технология использовалась в мировых практиках. В Германии в конце 30-х — начале 40-х годов прошлого века с ее помощью получали топливо. У них не было доступа к нефти, и они получали жидкое топливо из каменного угля. Затем эту технологию достаточно широко использовали в ЮАР. Это был период, когда были наложены санкции ООН на режим апартеида. Поставок нефти не было, и они развивали эту технологию, дабы обеспечить себя жидким топливом. Мы изобрели новый подход. Применяя принцип модульности, мы упаковали технологию так, чтобы она была безопасной, экологичной, а сам технологический процесс легко управляем. То есть мы постарались максимально оптимизировать процесс утилизации отходов при использовании технологии пиролиза», — объясняет Моисеев.

Модули входящие в состав оборудования, сделаны по принципу конструктора, чтобы его можно было уменьшать, увеличивать, масштабировать и перемещать. Для размещения требуются небольшие площади 20 на 40 кв. м. Для него не требуется капитальных сооружений, его можно поставить на любую ровную поверхность в любой точке.

«Мы максимально упростили его применение и облегчили возможности инсталляции такого оборудования в любом месте, то есть не нужно везти отходы на завод, проще перевести завод к отходам. Поэтому мы сделали модульное, легко устанавливаемое оборудование, срок инсталляции готовых модулей такой, что через два месяца у вас будет функциональное предприятие, которое будет перерабатывать отходы и производить полезные вторичные, и в том числе энергетические, ресурсы», — говорит Александр.

Первую установку эксплуатировали в течение трех лет. Компания разработала новую установку по утилизации углеродсодержащих отходов или сырья, разработали документацию, прошли необходимые сертификации. В результате полученного опыта эксплуатации пришла идея подготовить и разработать конструкторскую документацию, программное обеспечение для того, чтобы перейти на новый уровень. В результате такой работы в конце 2019 года оборудование, разработанное «Экофо», получило сертификат соответствия директивам Евросоюза.

«Россия богата нефтью и газом, поэтому нас интересовали те страны, где таких ресурсов недостаточно. Ведь основной продукт, который получается в результате применения нашего оборудования, — это синтетическое пиролизное топливо и так называемый син-газ. На европейском рынке налажена сортировка отходов, получить достаточное количество монопродукта — однородного отхода — не представляется сложным, это упрощает технологический процесс трансформации отходов при использовании нашего оборудования», — объясняет предприниматель.

В России, по словам Александра Моисеева, сложнее еще и потому, что оборудование, которое предлагает компания, по силам закупить только крупному бизнесу (стоимость оборудования от $1 млн и более). Средний и малый не может себе позволить подобного рода оборудование. Поэтому он решил обратиться к международной повестке — там подобные вещи активно софинансируются, инвестиции приходят из фондов, частных и государственных.

Основными потенциальными клиентами компании в России могут стать операторы, ведущие деятельность в области обращения с отходами, у которых в процессе производственной деятельности образуются отходы в достаточном количестве (в стандартной комплектации оборудование способно переработать от 5 тыс. до 7 тыс. тонн в год). Пока 80% всех заинтересованных — зарубежные компании.

В октябре 2019 году на форуме «Россия — Африка» в Сочи предприниматели достигли соглашения с представителями правительства Камеруна. У рынка хороший потенциал: в Африку последние 25 лет свозили мусор со всего мира. Как и в России, решение проблемы отходов приходит «сверху», на правительственном уровне. Поэтому все переговоры вели не с бизнесменами, а с представителями государственных структур.

«Африканский рынок недооценен. Во времена Советского Союза мы активно присутствовали там, и африканские страны хранят добрую память об этом сотрудничестве. При этом бизнес-элита — это люди с превосходным образованием, нередко выпускники советских вузов, поэтому с ними несложно выстраивать диалог. Да и времена, когда континент утопал в бедности, постепенно уходят. Сейчас развитие Африки идет в два раза быстрее, чем в среднем по миру. С нашей стороны, в свете задачи, которую поставил Владимир Путин, — в ближайшие четыре-пять лет удвоить товарооборот, — происходит закономерное возвращение в Африку», — говорит Моисеев.

Кроме того, переговоры велись с представителями муниципалитетов Франции, правительством Республики Шри-Ланка, представителями правительства Индонезии, которые также выразили свою высокую заинтересованность в подобного рода технических решениях.

«Утилизация отходов, особенно пластика, крайне актуальна для всех. Наша технология позволяет перевести отходы во вторичный, в том числе энергетический, ресурс. Пластик, так или иначе, продукт нефтепереработки. При его переработке можно получить синтетическое пиролизное топливо и другие продукты нефтехимии. Резина, когда подвергается термохимическому воздействию, распадается на три составляющие: жидкое синтетическое топливо, технический углерод, который присутствует в этой резине, и, если мы говорим про автомобильные шины, — это металл (металлический корд). Технический углерод можно поставлять на заводы по производству резинотехнических изделий, металл — соответственно металлургам, а жидкую фракцию — на нефтехимические предприятия. Таким образом мы получаем цикличную экономику, когда отходы снова вернули в производственный оборот», — говорит Александр.

В период пандемии коммуникации с компаниями из Африки приостановились. Но при этом актуальность предложения компании стала еще выше, потому что маски, халаты, перчатки, которые производятся и использовались в этот период, требуют утилизации. После их переработки с использованием предлагаемого оборудования можно получить сырье для дальнейшего производства необходимой продукции.

«Мы понимаем, что актуальность экологической повестки только растет. Значит, история с отходами, с парниковыми газами, углеродным следом — это все как раз укладывается в то, чем мы занимаемся. Я думаю, что нам удастся продвинуть российские технологии для реализации актуальных экологических повесток во всем мире. Надеемся, что сделаем таким образом вклад в реализацию принципов цикличной экономики, создание альтернативных источников энергии, снижение количества образования отходов и ликвидацию ранее накопленного экологического вреда окружающей среде», — резюмирует Моисеев.

Язык как инструмент продаж

В начале 2021 года партнеры Никита Корзун и Павел Максименко, оценив потенциал отечественного ПО на зарубежных рынках, основали компанию Independence.Digital для экспорта российского программного обеспечения.

«После событий 2014 года Россия осознала зависимость органов государственной власти и объектов критической инфраструктуры от традиционного программного обеспечения, необходимость контролировать собственные данные. Производители  российского софта получили тем самым большую поддержку в разработке отечественных решений, прежде всего on-premise-решений — операционные системы, решения в области информационной и кибербезопасности, антивирусные решения, офисные пакеты, средства ВКС, защищенные мессенджеры и другие, которые устанавливаются и работают на серверах заказчика и под полным его контролем. Нам показалось интересным использовать опыт России в области импортозамещения программного обеспечения в странах, перед которыми также встает вопрос об обеспечении цифровой независимости в современном мире», — говорит Никита.

Компания заключила соглашения с крупнейшими российскими разработчиками, такими как «Лаборатория Касперского», InfoWatch, «Код безопасности», «МойОфис», «Астра Линукс», «Базальт» и другие. Изучение рынка стали производить в начале пандемии, в 2020 году. Заказали несколько исследований потенциальных рынков Африки, Латинской Америки, Азии и Ближнего Востока. В условиях, когда «весь мир сел на карантин», казалось, что произойдут принципиальные изменения в бизнес-коммуникациях, что заниматься международными сделками станет возможно дистанционно, без командировок и личных знакомств, что пандемия поменяет ментальность и традиционный формат ведения переговоров и заключения сделок.

«Из четырех потенциально интересных регионов — Африка, Латинская Америка, Ближний Восток и Азия — мы выбрали для себя два — Африку, южнее Сахары, и Латинскую Америку. Причина в немалой степени лингвистическая. И в Африке, и в Латинской Америке используется латинский алфавит, даже в местных широко распространенных общинных языках. Это крайне важно с точки зрения возможности локализации программных продуктов. Очень немногие российские разработчики готовы сегодня к переводу своих продуктов на нелатинские алфавиты и написанию справа налево», — объясняет Никита.

Также партнеры учитывали, что отношение к русским в Африке в целом дружелюбное. Даже современные жители континента помнят о том, что еще Российская империя никогда не имела в Африке колоний и не вывозила рабов. Для них это важно, они это ценят, равно как и период сотрудничества с СССР. Они также ценят советскую математическую школу и доверяют уровню разработок современных российских программистов.

«Несмотря на активный переход всего мира на Zoom в пандемию, устанавливать связи в интересных регионах через видеосвязь не получилось — необходимы были личные встречи. Кроме того, в Африке очень важен уровень церемониальности, личное общение и встречи, соблюдение протоколов и ритуалов является неотъемлемой частью бизнес-процессов, что приводит к совершенно другим временным и финансовым затратам», — говорит Павел.

Предприниматель также отмечает, что в Африке они не видят очень много конкурентов. «Далеко не каждая компания готова ездить в эти страны. Передвигаться там даже по столицам чаще всего приходится в сопровождении автоматчиков, что явно не совсем привычно для традиционных бизнес-процессов продажи программного обеспечения. Это не говоря уже о желтой лихорадке, Эболе, малярии и ковиде, который является просто еще одной из 15 смертельных болезней и не самой опасной. Ну и стоимость перелетов, обеспечения безопасности и человеческих условий проживания. Мы эти риски принимаем, считая этот рынок достаточно перспективным», — объясняет Павел.

Первая командировка и сделка были с Бурунди. Там для госструктур продали несколько десятков тысяч лицензий продуктов «МойОфис». Сейчас финализируется сделка о поставке туда мессенджера «Экспресс», который в России используют в Росатоме и РЖД.

«Население Африки — почти полтора миллиарда человек, и континент в целом находится на этапе начала цифровизации всех сфер экономики. При этом у разных стран разные потребности и проблемы, что требует сфокусированного подхода к работе с каждой конкретной страной. Нельзя сравнивать рынок IT Бурунди или Джибути, достаточно бедных стран, с рынком Нигерии, самой богатой страны Африки», — говорит Никита.

На данный момент компания заключила контракты с Нигерией, Бурунди, ДРК, Джибути, ведется активная работа со Сьерра-Леоне и Угандой. В 2022 году планируется выход в Чили, Уругвай, Аргентину и Колумбию.

«Наследуя успешный опыт Католической церкви, мы в Африке решили использовать язык как инструмент продаж. Это привело к потрясающим результатам. Например, мы полгода обсуждали с администрацией президента Бурунди продажу тысячи лицензий офисного пакета «Мой офис», переведенного на французский. В Бурунди проживает 11 млн человек, государственный язык — французский. Но, копнув немного глубже в языковое разнообразие страны, мы с удивлением для себя обнаружили, что на французском говорит всего 800 тыс. человек, а на местном языке кирунди — 9 млн. Язык кирунди достаточно простой — латиница, слева направо. Мы предложили сделать локализацию российского продукта на кирунди и заключили контракт вместо тысячи на 18 тыс. лицензий «МойОфис». Вообще, локализацию интерфейсов российских продуктов на общинные языки африканских стран мы считаем очень перспективным направлением деятельности и серьезным дополнительным конкурентным преимуществом российских продуктов», — говорит Павел.

Анна Садова