Китайско-американские отношения считаются одними из самых важных и сложных двусторонних отношений в XXI веке, напрямую влияющих на международные связи и даже мир во всем мире. В конце 2017 года, отмеченном рядом официальных документов, таких как «Стратегия национальной безопасности США», опубликованной администрацией Дональда Трампа, Соединенные Штаты начали открыто рассматривать Китай как стратегического конкурента. После прихода к власти Джо Байдена Вашингтон отказался от политики Трампа «Америка прежде всего» и унилатерализма, начал активно реконструировать свои отношения с союзниками и сделал свою китайскую политику более стратегической.
Говоря о китайско-американских отношениях на симпозиуме, посвященном вопросам развития китайской дипломатии в условиях международной конъюнктуры 20 декабря, член Государственного совета Китая и министр иностранных дел Ван И сказал, что позиция Китая последовательна и ясна: Пекин готов вести диалог, но тот должен быть равным; сотрудничество приветствуется, но оно тоже должно быть взаимным; в конкуренции нет ничего плохого, но она должна нести позитивную энергию; если США собираются противостоять Китаю, тот будет сражаться до конца. Ван И сказал, что Китай и Соединенные Штаты в настоящее время ищут новую модель отношений, основанную на взаимном уважении и равных обменах. Конфликты и конфронтации за последний год еще раз продемонстрировали, что США стратегически неверно оценивают Китай и китайско-американские отношения.
В наступающем 2022 году будет отмечаться 50-летие визита американского президента Ричарда Никсона в Китай и 50-летие публикации «Шанхайского коммюнике», первого совместного документа Китайской Народной Республики и Соединенных Штатов. Вопрос, как Китай и Соединенные Штаты смогут вернуть тенденцию к «таянию льда между ними» и способствовать устойчивому развитию двусторонних отношений, является главным интересом и надеждой для всего мира.
Кроме того, в критический год, когда китайский народ приближается к достижению второй «цели столетия» (идеологическая концепция «двух целей столетия» по искоренению бедности, прим. пер.), дипломатический фронт будет продолжать играть свою роль, и Китай будет стремиться создать более стабильную и благоприятную внешнюю среду для великого дела партии и страны.
По этому случаю 20 декабря газета The Paper взяла интервью касательно дипломатических и стратегических вопросов у Ян Цземяня, председателя Совета по академическим вопросам Шанхайского института международных исследований. Ян Цземянь считает, что администрация Байдена приняла так называемые специальные сложные политические меры для достижения ключевых и поэтапных целей стратегии США в отношении Китая. Ответ Пекина на эти меры более чем уместен.
Китайско-американские отношения стремительно ухудшались с последних месяцев правления Дональда Трампа и достигли промежуточного смягчения долгосрочной стратегической игры между Китаем и США. «В условиях великих перемен, невиданных за столетие, эксперты, ученые и журналисты должны в определенной степени взять на себя историческую ответственность». Ян Цземянь пришел к выводу, что китайцы должны сначала обрести «четыре уверенности» (уверенность в собственном пути, собственной теории, собственном строе и собственной культуре, прим. пер.) и осознать, что борьба за право голоса с Западом не завершится в одночасье. В то же время мы должны усердно работать, чтобы поведать миру о китайской точке зрения.
В результате многочисленных телефонных переговоров между Китаем и США две стороны достигли предварительного консенсуса
The Paper: Со времен правления Трампа Китай считается стратегическим конкурентом США. После того, как Байден пришел к власти, Соединенные Штаты завершили свой уход из Афганистана, активно продвигали так называемую «Индо-Тихоокеанскую стратегию» и провели «саммит демократий», чтобы привлечь на свою сторону союзников… Внешний мир считает, что все эти действия Соединенных Штатов говорят о том, что они хотят сосредоточить свои усилия против Китая. Что вы думаете о нынешней политике США в отношении Китая?
Ян Цземянь: Соединенные Штаты выдвинули так называемую политику соперничества, конфронтации и сотрудничества в отношении Китая: на первом месте соперничество, на втором — конфронтация, и на третьем — сотрудничество. Фактически, первый пункт, соперничество, состоит из двух «с»: одна из которых является самим соперничеством или конкуренцией, а другая — сдерживанием. Первые два пункта стратегии являются основными, а последний — сотрудничество — вторичным и будет иметь место только тогда, когда это соответствует интересам Соединенных Штатов. На что мы должны обратить внимание, так это на то, что граница между соперничеством и противостоянием очень размыта, поэтому их можно рассматривать как единое целое.
Мы должны понимать, что общая тенденция мира направлена на мирное развитие и взаимовыгодное сотрудничество. Но в этом длинном цикле есть короткие периоды, обратный поток и регрессивное течение. В процессе развития отношений с Китаем США придерживались ошибочной концепции и рассматривали Китай как «стратегического конкурента» и «серьезную угрозу безопасности». Этот принцип неверен, и общее направление также неверно. Поэтому, будь то унилатерализм Трампа и «выход из договоров» или «возвращение администрации Байдена в альянсы» и мультилатерализм в малых группах, все это противоречит тенденции поддержания мира во всем мире, общего развития и взаимовыгодного сотрудничества.
— Какую стратегию может использовать Китай в ответ на эту недружественную политику Соединенных Штатов?
— Я думаю, что Китай очень правильно реагирует. Цитируя слова министра иностранных дел Ван И, нам нужно бороться против конфликтов на периферии и сотрудничать с соседними странами. В особенности мы должны защищать фундаментальные и важнейшие интересы страны. Под руководством товарища Си Цзиньпина Центральный комитет партии КНР выдвинул три ключевых направления в своих отношениях с Соединенными Штатами: первое — это взаимное уважение, второе — это мирное сосуществование и третье — это взаимовыгодное сотрудничество.
Три направления «взаимное уважение, мирное сосуществование и взаимовыгодное сотрудничество» можно сравнить с американскими «соперничеством, конфронтацией и сотрудничеством» и сделать выводы. Мы находимся на правильной исторической дороге. Политика Пекина в отношении США в основе своей отражает общие чаяния и интересы КНР и США. Поэтому в прошлом году в ходе трех телефонных переговоров и онлайн-саммитов между лидерами Китая и США обе стороны достигли предварительной договоренности. Если посмотреть на нынешнюю ситуацию, можно увидеть, что некоторые аспекты этих договоренностей уже воплощаются в жизнь, как то возвращение госпожи Мэн Ваньчжоу в Китай и совместная китайско-американская рабочая группа, которая ведет переговоры по некоторым конкретным вопросам, таким как ограниченный обмен мнениями между репортерами и так далее.
Конечно, этот «мяч» сейчас на американской стороне. Внутренняя политика США и то, что Вашингтону трудно избавиться от менталитета холодной войны, не позволяют администрации Байдена добиться больших успехов в отношениях с Китаем. Но следует сказать, что совместными усилиями Китая и США тенденция резкого ухудшения китайско-американских отношений была оставлена.
Китай, США, Россия и Европа — воплощение многополярного мира
— Вы недавно написали статью о том, что активные отношения между Китаем, Россией, Соединенными Штатами и Европой являются важной составляющей нынешнего столетия великих перемен. Мы только что говорили о китайско-американских отношениях и китайско-европейских отношениях. После избрания нового канцлера Германии Олафа Шольца президент Китая Си Цзиньпин сразу же направил поздравительное послание. Как бы вы прокомментировали развитие отношений Китая и ЕС?
— Китай, США, Россия и Европа — это четыре важных основных фактора в мире, которые полностью отличаются от пропагандируемого Америкой группового противостояния США с Западом и Китая с Россией. Эти четыре силы на самом деле являются отличным примером нынешней многополяризации мира, и четыре стороны постоянно объединяются друг с другом.
В Европе недавно произошли некоторые очень важные изменения. Канцлера Германии Ангелу Меркель, на протяжении многих лет занимавшей пост канцлера, сменил Олаф Шольц, однако он продемонстрировал, что намерен продолжать китайскую политику эпохи Меркель и поддерживать стабильность и развитие китайско-германских отношений.
Что касается отношений Китая и ЕС, то Европа должна учитывать как минимум три момента. Во-первых, никакая сила не может остановить подъем Китая. Рост Китая согласуется с многополярностью и многосторонностью, которые отстаивают основные страны ЕС. Поэтому с точки зрения политической стратегии мы должны укреплять партнерские отношения между четырьмя сторонами, и это главная тенденция развития.
Во-вторых, западные страны очень реалистичны. Китай является главным экономическим и торговым партнером ЕС, по объему торговли он уже обогнал Соединенные Штаты. Отношения между КНР и ЕС имеют большое влияние на уровень жизни людей, экономическое развитие и правительства европейских стран. И вот недавно канцлер Шольц вновь рассказал о том, почему Китай важен для Германии. Франция и Италия придерживаются схожих взглядов.
Кроме того, помимо сотрудничества в политических и экономических сферах у Китая и ЕС есть много других точек соприкосновения, таких как вопросы энергетики и изменения климата. Так что следует сказать, что с уходом Меркель ее влияние все равно будет присутствовать в правительстве Германии. Однако не стоит ожидать, что будущие китайско-германские отношения будут точно такими же, как в эпоху Меркель.
— Но Европейский союз является союзником Соединенных Штатов. Администрация Байдена работает над восстановлением союзнических отношений, ухудшившихся в эпоху Трампа. Смогут ли Соединенные Штаты повлиять на политику Европы в отношении Китая?
— С точки зрения большой картины, Европа и Соединенные Штаты являются союзниками и разделяют одни и те же идеи и цели, поэтому их расхождения во взглядах довольно ограничены.
Но мы также должны отметить, что существует большая разница между Соединенными Штатами и Европой. Нынешний Европейский союз, включающий Германию, стремится к стратегической независимости и не хочет быть монополизированным США. И подобные голоса в ЕС — не редкость. Мне 70 лет, и я видел независимый дух бывшего президента Франции генерала Шарля де Голля еще в начале 1960-х годов. На протяжении всего пути контроль Соединенных Штатов и сопротивление Европы этому всегда присутствовали, и обе стороны находятся в постоянной борьбе и поиске компромиссов для налаживания сотрудничества.
Теперь, когда гегемония Соединенных Штатов идет на убыль, США и странам ЕС требуется объединить усилия, и их желания в этом отношении имеют общую тенденцию к росту. Вообще говоря, стратегическая уверенность в себе и стратегическая независимость Запада растут, но он находится в процессе количественных изменений, а качественные изменения отсутствуют. И это основная проблема ЕС.
— Еще одна сторона взаимодействия этого «квартета» — это китайско-российские отношения. И Китай, и Россия заявили, что их отношения находятся на самом высоком уровне в истории. Какую роль двусторонние отношения играют в это столетие великих перемен?
— Всеобъемлющее стратегическое партнерство Китая и России в новую эпоху воплощается не только в практическом сотрудничестве на двустороннем уровне, но и в коммуникации и координации в международных делах. Китайско-российская дружба имеет прочный фундамент, и обе страны испытывают давление со стороны США и Запада. Кроме того, происходят новые изменения в экономических, политических, социальных и культурных отношениях между Китаем и Россией. Эти две страны стоят плечом к плечу как скала против течения в сегодняшнем хаотическом мире.
Есть ли проблемы между Китаем и Россией? Конечно, они есть. У братьев всегда будут конфликты, не говоря уже о том, что русские наши соседи. У Китая и России есть проблемы, оставшиеся от истории, а также вопросы, вытекающие из реальности, такие как взлеты и падения сотрудничества в области энергетики. В некоторых конкретных аспектах внешней политики мы также можем видеть, что позиции Пекина и Москвы не совсем совпадают. Но нам необходимо понимать, что это второстепенный аспект китайско-российских отношений.
Я только что говорил о качественных и количественных изменениях в западной дипломатии. Российская дипломатия действительно претерпела определенные качественные изменения — от политики так называемого «двуглавого орла», которая стремилась наладить хорошие отношения с Востоком и Западом, к «повороту на Восток», где установление хороших отношений с Китаем стало основным направлением, и это на самом деле является качественным развитием. Но мы не можем полностью отмахнуться от ощущения кризиса. Председатель Си Цзиньпин сказал, что сейчас мы особенно не должны совершать роковые ошибки по ключевым вопросам. То же самое и с российско-китайскими отношениями. Похоже, что двусторонние отношения уверенно движутся в правильном направлении.
Китайский нарратив в изменчивой ситуации нынешнего века: подход, консенсус и конфронтация
— После пристального рассмотрения международных отношений мы можем обнаружить, что многие нарративы международных проблем монополизированы развитыми западными странами. Как вы думаете, как эксперт и ученый, может ли Китай усилить свой голос? Может ли Китай дать миру еще один повествовательный нарратив?
— У нас должно быть собственное право голоса. Гегемония западного дискурса по международным отношениям и вопросам не возникла в одночасье. Следовательно, и Китаю требуется время, чтобы сместить и утвердить наше собственное право голоса. Я думаю, что в центре этого процесса есть несколько ключевых моментов.
Во-первых, это необходимость продемонстрировать нашу точку зрения, например, это ярко проявилось в учреждении Совещания по взаимодействию и мерам доверия в Азии (далее — СВМДА), идею которого выдвинули развивающиеся страны евразийского региона. Когда Китай занял пост страны-председателя, товарищ Си Цзиньпин предложил новую концепцию безопасности в Азии, которая полностью отличается от «ловушки Фукидида» и так называемого «противостояния демократии и автократии». Благодаря новому знамени и новому дискурсу мировое общественное мнение получило в своем роде свежее течение.
Во-вторых, я думаю, что в процессе обновления языка и дискурса мы должны изо всех сил стараться использовать существующие дискурсы, по которым у всех есть консенсус и которые довольно прогрессивны. Например, «Устав Организации Объединенных Наций», или «Пять принципов мирного сосуществования» (индийско-китайское соглашение 1954 года, прим. пер.), которые поддерживают Китай и многие страны, и так далее. В настоящее время председатель Си Цзиньпин продвигает концепцию «Сообщества единой судьбы человечества». Существует также переходный период для международного общества, когда уже знакомым им словам придается новые смысл, и их значение улучшается.
В-третьих, мир очень многогранный и богатый, и мы должны продолжать общаться и сближаться, и в то же время мы должны не прекращать сражаться. Мы должны решительно бороться и осуждать тех, кто явно неправ, кто очевидно противоречит тенденциям истории и кто вызывает хаос и беспорядки в мире. Я считаю, что в этом процессе СВМДА, Шанхайская организация сотрудничества (ШОС) и другие механизмы взаимодействия проделывают хорошую работу, но есть еще много возможностей для развития.
В условиях великих перемен, невиданных за столетие, эксперты, ученые и журналисты должны в определенной степени взять на себя историческую ответственность. Прежде всего, мы должны обрести уверенность в собственном пути, собственной теории, собственном строе и собственной культуре. Когда вы видите какую-то концепцию, сначала подумайте о том, слова ли это Запада или, может быть, это цитата многих из их так называемых идеологических инструментов. Вместо этого мы должны следовать собственному эмпатическому повествовательному нарративу, который подчеркивает наши собственные взгляды и в то же время соответствует точке зрения, к которой привыкли люди во всем мире.
Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.
фото: Zenstat.ru
В сегодняшней статье я снова хочу поговорить о качествах человека, так как важность этого вопроса трудно переоценить. Эта тема так или иначе поднималась мной не один раз, но сейчас я попытаюсь её осветить, используя не совсем обычный приём
Предисловие
Мой жизненный опыт, и чтение обсуждений различных статей на форуме к нему в дополнение, с предельной ясностью говорит о том, что в беседах на широкие темы человек ведёт себя несколько формально, выкладывая рафинированные доводы и аргументы с позиции собственного миропонимания и субъективного опыта. Живую и неподдельную реакцию может вызвать только тема, которая действительно человека волнует. В этом случае от расслабленной формальности и следа не остаётся, а градус дискуссии зримо повышается.
Когда и если человек по-настоящему стремится разобраться с вопросом, а не просто пытается отстоять своё мнение (показательный момент: есть вопрос, который волнует, а значит, он не решён и, следовательно, имеющуюся точку зрения нельзя считать объективной и полностью отражающей действительное положение вещей), он использует сторонний взгляд в качестве источника информации и недостающих сведений. При формальном отношении к диспуту каждый остаётся при своём мнении.
Исходя из этих соображений, обозначенную в превью тему я не стану разворачивать, повторяя канву цикла «Сущность человека», а постараюсь смоделировать нечто вроде очной беседы. Говоря предметно, я буду не рассказывать о чём-либо, а задавать жёсткие и неполиткорректные вопросы, поясняя конкретно, что я имею в виду, как будто обращаюсь к каждому из читателей лично. Иными словами, и саму статью, и её содержательный смысл можно назвать выворотом наизнанку, а цель сего действа – обнажить суть того, что принято скрывать.
В этой связи хочу подчеркнуть, что означенные вопросы будут иметь, так сказать, общий характер, отражающий понимание жизненных аспектов условным среднестатистическим человеком. Но это вовсе не значит, что я «стригу всех под одну гребёнку», отвергая разницу во взглядах и суждениях, которые и отличают одну личность от другой. Такая форма обращения обусловлена тем, что в рамках отдельно взятой статьи или даже целой книги невозможно учесть все возможные нюансы того, как человек может воспринимать и оценивать то, что происходит вокруг него и внутри собственного самосознания. Говоря образно, для кого-то многие вопросы могут быть холостыми выстрелами.
Я прекрасно осознаю, какого рода реакцию может породить такая форма изложения аргументов, но я тут не для того, чтобы аплодисменты срывать, теша своё эго. Я здесь для того, чтобы срывать маски и подставлять зеркала, ибо только отталкиваясь от беспристрастной правды, можно надеяться на какие-то перспективы. Говоря иначе, первейшее условие избавления от какой бы то ни было проблемы – это признание её наличия. Не доверие, заметьте, словам авторитета или того, кто себя таковым мнит, а собственное понимание. По этой причине хочу попросить читать статью не просто так или даже по диагонали, а попытаться буквально пропустить её через себя. Со своей стороны я постараюсь помочь создать верный настрой, хотя и понимаю, что могу задеть за живое. Если кому-то покажется, что я чересчур экспрессивен – уверяю, что все эти эмоции деланные для пущей доходчивости. Я даже футбол-хоккей смотрю молча.
Ввиду отсутствия какого-либо намерения кого-то обидеть и тем более оскорбить, прежде чем переходить к сути, хочу попросить тех, кто не склонен играть в подобные игры, и лиц с тонкой душевной организацией обратить своё внимание на другие статьи и видеоматериалы более привычного содержания, благо они обновляются с завидным постоянством. Для тех же, кто готов принять этот вызов, продолжу.
Моральное право на такой разговор мне даёт богатый опыт практической работы с людьми, глубокое знание человеческой природы, но главное – это мотив, заключающийся не в том, чтобы облить всех грязью, а в том, чтобы помочь от неё избавиться. Прояснить тему предстоящей беседы поможет такой анекдот.
«Привёл мужик своего сынишку на работу в офис. Пацан расстроился, сел в уголок и чуть не плачет. Подходят к нему коллеги отца и спрашивают, отчего он такой грустный.
Папа дома всегда говорит, что на работе одни клоуны. Я думал, что он в цирке работает»
А если серьёзно, то дело заключается в следующем. Согласно теории Рас в рамках СЗ и социологическим исследованиям, на которые ссылался сам МЛХ, 80% населения представляют собой инертную массу. Плюс к этому следует упомянуть об изрядном количестве паразитов, предпочитающих жить за чужой счёт. В сухом остатке мы получаем какие-то жалкие 5-7% личностей, живущих своим умом, и с которыми действительно можно иметь дела. Вопрос, а где же прячется эта армия инертных бездарей или более расхожее определение – полезных идиотов и явных или не очень сволочей, если при личном контакте большинство окружающих вроде бы как адекватные и с виду разумные?
Говорят, что дыма без огня не бывает, или, иными словами, если анекдоты и афоризмы про массовую глупость есть, а самой ситуации как бы нет, то это как следует понимать? В качестве убойного аргумента в пользу наличия массового безумия – маски-шоу длиною больше года.
Для затравки и примера начну с собственной истории, суть и смысл которой пригодится чуть позже. Но, прежде чем начать, хочу обратить ваше внимание на один нюанс. Ниже по тексту будет достаточно много упоминаний о Системе Знаний (СЗ). Такая частота ссылок обусловлена не соображениями рекламного характера, а необходимостью предметной демонстрации широты и глубины, рассматриваемых в ней тем и вопросов.
Вехи становления СЗ
Как я неоднократно отмечал ранее, СЗ изначально начала разрабатываться и применяться на практике для решения совершенно обыденных жизненных задач и проблем. Спектр вопросов включал в себя буквально все аспекты: болячки, в том числе и хронические, сложные межличностные взаимоотношения, неурядицы по судьбе и много, многое другое. В первое время не было ни сайта, ни книг, в распоряжении имелось лишь сарафанное радио, а работа с людьми велась напрямую.
Фактические результаты достигались легко и быстро, эффективность методики избавления от проблем превзошла всякие ожидания и через считаные недели посетителей стало так много, разве что очередей на улице не стояло, но расписание завести пришлось, а чайник практически не успевал остывать.
Всех гостей, сменявших друг друга, можно было разделить на две категории. В первую входили друзья и знакомые, кому была интересна сама зарождающаяся СЗ. Вторая группа – это люди со стороны, приходящие за помощью со своим грузом бед и несчастий. И если первые, что называется, учились и общение с ними происходило в соответствующем ключе, то ко вторым применялся один из трёх подходов в зависимости от сути проблем и качеств самого человека. Говоря коротко: лечить, лечить и учить, только учить.
Казалось бы, любому здравомыслящему человеку ясно, что от неприятностей невозможно застраховаться или избавиться от них раз и навсегда и поэтому гораздо лучше уметь справляться с ними самостоятельно, то есть иметь собственную удочку, дабы не приходилось клянчить рыбку, когда голод припрёт. Но подавляющее большинство страждущих предпочитало именно просто помощь, а на настоятельные предложения об обучении махало рукой, дескать, некогда, по хозяйству дел по горло. Такие люди уходили ни с чем, несмотря ни на какие обещания и клятвы соблюдать все рекомендации.
Другие, кто принимал условия, растворялись из поля зрения, едва избавившись от проблем и болячек. Бытовуха, как ревнивая хозяйка, уводила их за собой легко и непринуждённо. А тех, кто хватался за знания, испытав на себе или своих близких их эффективность, были считаные единицы.
Да, совсем забыл упомянуть о ещё одной категории посетителей из числа любителей эзотерики, приходящих поодиночке или целыми группами за интересными разговорами. К тому времени уже накопилось весомое количество знаний, противоречащих каноническим представлениям, так что беседы были увлекательными, длящимися по нескольку часов, а по сценарию иногда даже анекдотичными.
Всё выглядело примерно так. Человек сначала что-то рассказывал или делился своими трудностями, задавал вопросы. Когда все нюансы ситуации прояснялись, начинался диалог следующего содержания, целью которого было разъяснение ключевых ошибок в суждениях и оценках.
— Вот смотри: это (какое-то утверждение) так?
— Да.
— А это вот эдак?
— Ну.
— Тогда вот это плюс это будет означать вот это!
— Да ну, нафиг!?
И разговор заходил на очередной виток, так как логика причин, следствий и выводов таким персонажам давалась с трудом. А у тех, кто всё-таки что-то успевал уловить, это что-то буквально выветривалось из головы, едва они выходили на улицу. Это было видно во взгляде, я видел глаза человека до разговора, во время разговора и после того, как он возвращался на следующий день за новой порцией бесед.
Многие из этой пачки, как оказалось впоследствии, приходили просто потрещать-поумничать, потешить своё самолюбие, посамоутверждаться в спорах. Словом, польза от этих посиделок была только одна – устраивать какие-либо диспуты по каким-либо темам охота пропала категорически, времени тратится вагон, а в сухом остатке только пшик и усталость после бессонной ночи.
Безусловно, были среди таких гостей и те, кому удавалось оценить эффективность знаний и методов, но львиная их часть тянула с началом обучения, ссылаясь на отсутствие времени и дикую занятость, что тоже породило своеобразный анекдот.
— Ну и когда ты соизволишь начать учиться?
— Да вот сейчас разгребу проблемы и…
— То есть, ты сначала хочешь с ними разобраться, а только потом начать учиться, как это нужно делать? Ну-ну…
А были и такие, кто, вникнув в тему, откровенно заявлял: «Я этим заниматься не буду, потому что всё это правда». Дословная, кстати, цитата.
Через некоторое время с практикой целительства было решено покончить по двум причинам. Во-первых, надоело целыми днями выслушивать жалостливые истории, виновниками в которых зачастую были сами страждущие. Кроме того, был среди них большой процент тех, кто возвращался с теми же проблемами и болячками, потому как начисто игнорировал полученные рекомендации. Во-вторых, копать теорию, искать причины и анализировать следствия гораздо интереснее, а просто учить – несравнимо полезнее. Когда я поделился этими соображениями с одним знакомым казахом, он сделал круглые глаза: «Зачем? Невыгодно же!» после чего я поспешил сменить тему разговора.
С учениками история получалась такая. Многие из них также испарялись из поля видимости, не выдержав условий. Дело в том, что освоение СЗ – это не просто заучивание теории и наработка навыков практической работы. Это прежде всего глубинная, внутренняя работа человека над самим собой, подразумевающая переосмысление ценностных ориентиров, моделей мышления и поведения, избавления от иллюзий и стереотипов, причём тотально, а не выборочно (например, только то, что интересно, легко и не требует особой ответственности). То есть вся эта наука жизни даётся не просто так. Как изумлялась одна ученица: «Это что же, теперь всё время думать надо!?» Смешно? А если действительно подумать?..
При этом справедливости ради необходимо заметить и другую, позитивную сторону. Начав осваивать СЗ, человек очень быстро добивался каких-то фактических результатов, он преображался прямо на глазах, появлялись трезвость и рассудительность, уверенность и чувство собственного достоинства и многое другое, чем могут похвастаться далеко не все, кого в процессе бесед мы называли «те, кто ходит за окном».
Кто-то уходил, не справившись со своими слабостями, кто-то ломался о «запретные», с точки зрения общепринятой морали, темы, например, не мог перешагнуть через родственные связи, несмотря на кучу фактов, демонстрирующих с неопровержимой ясностью, что родственники их буквально губят, висят гирями на ногах, не давая взлететь. Были и другие причины, вынуждавшие человека порвать с СЗ вопреки всякой логике, ибо за время обучения человек на постоянной основе получал значимые подвижки по жизни: восстанавливал здоровье (и не только себе), отлаживал отношения (делал их адекватными, а не розово-идеалистическими), мог даже восстановить нормальную атмосферу в рабочем коллективе, поставив с помощью методов СЗ на место тех, кто мутил воду и отравлял воздух, получал долги, о которых уже практически забывал, с невиданной лёгкостью решал любые бытовые задачи, наводил порядок в финансах, ставил на надёжные рельсы свой бизнес. В общем и целом жил полной и, что наиболее важно, осмысленной жизнью с возможностью строить и реализовывать планы, которые, надо сказать, превосходили самые смелые ожидания.
Также в числе отступников были и такие персонажи, кто под впечатлением от своих побед и успехов внезапно ощущал себя всемогущим магом, которому известно всё на свете. Самонадеянность, как известно, очень коварная вещь, и отвергая СЗ, теряя безупречность, человек лишался всех «своих магических» способностей, вновь становясь тем, кем он был раньше.
Словом, причинами ухода обратно в жизнь человеческую были две хрестоматийные пакостницы – чувство собственной важности и чувство жалости к себе или кому-либо ещё.
С теми же, кто оставался, тоже было не всё так просто и замечательно. Говоря коротко, они крепко подсаживались на очные консультации. Да, действовать им приходилось самостоятельно, но на полноценный анализ ситуаций и поиск оптимальных решений их возможностей не хватало. Это становилось проблемой, ибо тащить кого-то на своём горбу – занятие крайне неблагодарное. Вследствие этого стратегия обучения была кардинально пересмотрена. Никаких частых консультаций и стихийных семинаров, только сайт, книги и учебники. То есть во главу угла была поставлена самостоятельная работа человека, конечно же, с возможностью консультаций по особо серьёзным и сложным для понимания вопросам.
Исходя из принципа «качество выше количества», данная стратегия себя более чем оправдала. Кроме того, это позволило освободить время, благодаря чему была переосмыслена теоретическая база, в результате чего был написан «Краткий курс…», а чуть позже были переработаны и учебники. Самое же главное – стало очевидно, что СЗ переросла сугубо индивидуальное предназначение, сохраняя при этом весь спектр упоминавшихся выше возможностей для отдельно взятого человека. Это понимание и привело меня на Аврору.
Острые вопросы
По прочтении рассказанной истории и памятуя о том, что СЗ существует уже без малого 20 лет, у кого-то могут возникнуть вполне резонные вопросы: «А где армия последователей, если всё, что говориться, правда? Ведь если всё проверяется практикой, а о СЗ так до сих пор мало кто слышал, то не значит ли это, что она суть чистые фантазии автора, которые и гроша ломаного не стоят?»
Будучи человеком ответственным и не боящимся каверзных вопросов, постараюсь дать ответ на подобного рода суждения и оценки, который, на мой взгляд, способен начисто снести довольную улыбку с лица критика.
Во-первых, если я всё это просто выдумал, то мне полагается титул самого выдающегося фантазёра, ибо теория СЗ – это логичная цепь причин и следствий, начинающаяся с момента появления Разума как отдельного явления или Начала для всего Сущего и заканчивающаяся тем, что находится в сознании человека, которая также проясняет, почему он оказался тут и в таком незавидном статусе.
Во-вторых, СЗ нигде и никогда не рекламировалась по той простой причине, что из неё невозможно сделать бизнес-проект, «товар» уж больно специфичен. В качестве доказательства: я обращался в несколько издательств от крупных – до мелких в надежде опубликовать «Краткий курс…». Исходя из того, что сейчас книга висит на платформе самиздата, очевидно, что везде меня ждал отказ. Издатели благотворительностью не занимаются, им прибыль нужна.
В-третьих, СЗ не предоставляется бесплатно, ибо я не гонюсь за дешёвой популярностью, мне качество важнее. Это принципиальная позиция, обусловленная пониманием, что человек по-настоящему может оценить только то, за что заплатил. Кроме того, этому есть и весомое теоретическое обоснование, расшифровывать которое мне бы сейчас не хотелось.
В качестве попутной реплики хочу обратить внимание на такой момент. Вся эффективность СЗ заключается в её широте и полноте. На практике это означает, что действенность методов обусловлена соблюдением всех правил и нюансов. Так вот, учебники по первым двум ступеням «Биолокация как окно в объективную Реальность» и «Искусство тетриса» также висят на книжных ресурсах, но в отличие от «Краткого курса…», в условно свободном доступе. Данная условность означает, что книги можно скачать бесплатно, но в конце каждой из них читателю предлагается самостоятельно оценить их стоимость исходя из своих впечатлений и полученной пользы. За два года только официальных, отражённых в статистике скачиваний было без малого 800, но среди тех, кто умудрился отыскать учебники в этом море литературы, на предложение об оплате откликнулось всего четыре (!) человека. С одной стороны, этот факт можно расценить как красноречивый показатель «эффективности» знаний и методов, но, с другой стороны, высокие оценки, отзывы и множество цитат говорят об обратном.
Какие результаты получают молчуны, я не знаю, но напомню, что в СЗ нет мелочей, а соблюдение баланса потенциалов – это очень важный аспект. Говоря коротко, нечто полученное на халяву в обязательном порядке будет компенсировано какими-то потерями в чём-то другом. И напротив, когда энергия, затраченная на реализацию, как минимум компенсируется энергиями признания, то и у источника, и у приёмника всё будет хорошо. В принципе, это полностью аналогично схеме обмена товаров и услуг на деньги. Из этого следует, что скачать учебники и начать заниматься абсолютно самостоятельно, конечно же, можно, но только на свой страх и риск, ибо по незнанию множества нюансов, изложенных в «Кратком курсе…», по неосторожности, из-за самоуверенности можно навлечь на себя какие-нибудь неприятности; механика ПЭМ рассудит чётко, быстро, без апелляций и «предъявит счёт».
Кроме того, в предложенной схеме освоения СЗ нет ничего случайного, поэтому какая-либо самодеятельность по глупости или самонадеянности может негативно сказаться на получаемых результатах. Тут ведь всё точно так же, как и с любой другой технологией или научным экспериментом. В данных действиях в первую очередь нужно в точности смоделировать условия, а во вторую – строго соблюсти последовательность манипуляций с оборудованием. Если начать менять параметры самопроизвольно, то это будет уже совсем другая технология или эксперимент, с непредсказуемым результатом и претензии в таком случае предъявлять разработчику изначального алгоритма будет совершенно некорректно.
В-четвёртых, списков обучающихся никто никогда не составлял, ибо цель СЗ не в создании армии последователей, отсутствие которой я сейчас поясняю, а в привлечении соратников, которые пойдут рядом, а не по стопам. Кроме того, при освоении СЗ очень часто проявляется такой трёхфазный момент. Сначала после ознакомления с теорией человек испытывает настоящий когнитивный шок такой степени, что ему бывает сложно даже рассказать кому-то ещё о том, что он только что прочитал. Затем человек с головой уходит в практическую работу, понять смысл и суть которой может только знакомый с СЗ человек. Эта работа требует серьёзного сосредоточения и усердия, а препарируемые темы иной раз столь интимны, что обсуждать их с кем бы то ни было решится далеко не каждый. А, потом, когда модель мышления и поведения меняется вследствие кропотливого анализа, сделанных выводов и принятия соответствующих решений, человек начинает видеть всю дурость, глупость и беспросветную простодырость тех, «кто ходит за окном», и вполне естественно, что желания общаться с ними у него не возникает, разве что по необходимости.
В-пятых, ну и куда без хрестоматийного отсутствия пророков в своём Отечестве. Чёрт знает с каких времён почему-то считается, что древние евреи и греки, а также мёртвые немцы – это сила, гиганты мысли такого масштаба, что соотечественники и тем более современники им и в подмётки не годятся. Безусловно, свою лепту в это положение вложила и схоластика, но и других причин есть великое множество.
И, наконец, в-шестых. Для вынесения объективной оценки нужно брать в расчёт оба задействованных фактора. В данном конкретном случае имеется в виду СЗ и публика, для которой она предназначена. Говоря с принципиальных позиций, сказанное кем-то далеко не всегда другим воспринимается точно, верно и должным образом. Данный пункт требует отдельных пояснений, тем более, если совсем откровенно, он является одним из ключевых для настоящей статьи.
Исходя из факта, что кому-то всё же понятно то, что исходит из-под моего пера, можно смело предположить, что дело именно в приёмнике. Кроме того, отсутствие армии последователей не доказывает несостоятельность теории, а, напротив, красноречивей некуда её подтверждает. Это я о более чем 80% населения, являющихся хоть и полезными, но всё же идиотами. Претензии за грубое слово прошу направлять в адрес автора сего определения.
Также можно коснуться и такого якобы убойного, но на самом деле демонстрирующего лукавость попыток самооправдания, контраргумента. Звучит этот довод так: «Ну не могут же все ошибаться, а кто-то один быть правым!» В ответ на это могу посоветовать обратиться к истории. Цивилизацию вперёд движут именно личности.
Далее. Я нарочито подробно останавливался в рассказанной выше истории на том, как люди реагируют на СЗ и по каким причинам от неё отказываются. И в этой связи хочу задать свой первый встречный вопрос: вы серьёзно полагаете, что те люди как-то отличаются от тех, кто читает и смотрит материалы Авроры? Человеку свойственно думать о себе лучше, чем это есть на самом деле.
Единственное отличие, пожалуй, состоит в повышенной политизированности и более высоком уровне образованности, в то время как круг тех, с кем доводилось работать очно, в основном состоял из обычных обывателей, политикой не интересующихся. А вот относительно образованности был представлен полный спектр начиная от школьников и заканчивая профессорами-преподавателями вузов.
Относительно политизированности стоит заметить, что она может являться чем-то вроде хобби или отдушины, спасающей от рутины и бытовухи, или быть средством самовыражения с помощью комментариев на форумах, ибо в чём-то ином человеку реализоваться не получилось. Также она может быть и иллюзией сопричастности к большим делам, будто того, кто их вершит, заботит ещё чьё-то мнение. А может быть и такой вариант, который объединяет в себе всё вышеперечисленное. По этому поводу мои следующие вопросы.
Что именно вами движет, если объективное понимание ясней ясного говорит, что ваше мнение практически ни на что повлиять не может? На что вы рассчитываете? На некую общность? Ну, да, в толпе не так страшно, вот только почему тогда вы так собачитесь друг с другом, разбившись на группки? И что получаете от участия в обсуждении, кроме нервотрёпки и потери времени?
Об образованности. Она, безусловно, жирный плюс, но, как и почти всё в этом Мире, она имеет и обратную сторону. Загибайте пальцы. В полную чашу невозможно поместить что-то ещё. Схоластика как метод накопления знаний не позволяет даже воспринимать что-то альтернативное. Собственный субъективный опыт работает подобно мембране, пропускающей лишь то, что соответствует имеющимся представлениям, а то, что не соответствует, забраковывается и никакому рассмотрению не подлежит. Эта линза создаёт иллюзию того, что всё действительно так и есть, как об этом думается. Иными словами, это полный аналог профессиональной деформации, при которой врач видит в окружающих своих пациентов, психиатр замечает малейшие признаки неадекватности, преподаватель тех, кого нужно учить и т.д. (Для эмоциональной разрядки: в слове «малейшие» я опечатался, настучав его как «милейшие». Забавно получилось, думал даже оставить.)
А как же быть с тупиком познания? Что это такое? Это вам к Переслегину, он лучше объяснит и на понятном вам языке с цитатами и ссылками. Наука продвигается? Конечно же, да, но только в том, что сулит выгоду. ИИ, квантовые компьютеры и прочее. А в чём, простите, такая безотлагательная необходимость? Чего считать такими мощностями? Показательный пример, сколько было чиновников во всём Союзе, а сколько сейчас в одной РФ в век повальной цифровизации? Эффективность, говорите? Обращали ли внимание на то, с какой скоростью Человек Разумный превращается в человека сетевого, не имеющего никаких свобод: самоопределения, передвижения, трат и т.д.?
И ещё, чутка не в тему, но всё же. Основной аргумент сторонников введения так называемых социальных рейтингов (базовый элемент цифрового концлагеря, на секундочку) заключается в том, что, дескать, законопослушным гражданам бояться нечего. Позвольте, а без этого они, что в постоянном страхе жили? Как сохранение того, что и так было, может являться ключевым аргументом для нововведений? Но смущение вызывает не это, а законы, которые уже есть и которые будут приняты позже под этим соусом.
Наука рвётся в космос? Опять же, для чего? Что человек там забыл, когда дома на Земле бардак и катастрофа по всем фронтам. Мечта должна быть? Ага, так и вижу сияющие глаза деревенского жителя, сидящего в туалете модели сортир и смотрящего сквозь прохудившуюся крышу на далёкие и такие манящие к себе звёзды. Вообразил, и аж дыхание спёрло, не то от патетики, не то от вони места, в котором происходит действие.
Идём дальше.
Социалистическая идеология – ключ к справедливому обществу? Вы серьёзно так полагаете? Идеология поверхностна, как я это показал в цикле «Записки дилетанта», иначе как объяснить, что комсомолец Ходорковский превратился в сущего демона капитализма, равно как и другие черти из «святых» 90-х. Все они ведь были октябрятами, пионерами, комсомольцами, а некоторые даже кандидатами или членами КПСС. Фамилии перечислять будем? Думаю, что не стоит, ибо имя им – Легион.
Власть и большие деньги портят? Ну не надо быть такими наивными, это, как правило, плохо заканчивается. Власть и деньги лишь дают выход тому, что в человеке и так было, да только возможности проявить не предоставлялось.
«Будь я у руля, я бы поступал иначе!» Серьёзно? А ответственности, безупречности и безжалостности хватит? Хватит духу посадить, к примеру, тех, с кем долго шёл по жизни плечом к плечу, в том числе и по дороге во власть? Хватит дисциплины остудить аппетиты супруги и отпрысков? Достанет ли вам объективности не забывать, как живётся на другом, более низком социальном уровне? А устоите ли перед соблазном власть лишний раз употребить или взятку отринуть?
Если на все эти вопросы вы утвердительно и обоснованно ответите положительно, то я снимаю шляпу в знак уважения, вот только с такими качествами дорога во власть вам заказана.
Общность? Классовая солидарность? При взгляде с дистанции, это всё равно, что толпа, жаждущая, чтобы её кто-то возглавил и объяснил, как жить и ради чего. Слишком жёстко и необъективно? А откуда тогда почти поголовная растерянность и фантомные боли с воплями о предательстве верхами идеалов, когда всем объявили: «Живите, как хочете, государство теперь ни за что не отвечает!» Спору нет, что категорическое неприятие коллективизма есть глупость, но когда, кроме лозунгов о «в едином порыве…», эту самую общность ничего не консолидирует, то увольте, я в такие игры не играю и вам не советую. Настоящий коллектив, способный на решение каких-то задач должен быть спаян исключительно пониманием каждым его членом сути данной задачи и своей роли в этом. Всё остальное – это профанация или манипуляция.
На этом, пожалуй, про большие темы и хватит, хотя к вопросу идеологии я ещё вернусь ближе к концу. Читать новости и статьи о политике и экономике, безусловно, важно и нужно. Это позволяет вникать в текущую ситуацию и, так сказать, держать руку на пульсе событий. Точно так же иной раз полезно послушать или почитать суждения ведущих специалистов, поясняющих особо важные, по их мнению, темы, но очень часто в комментариях слышны и вопросы попроще: «А что делать-то простому человеку?» Поэтому русло беседы с этого момента делает резкий поворот к житейскому и обывательскому.
Политики, конечно, ни за что не прекратят развлекать граждан своими инициативами хоть в прямом, хоть в саркастическом смысле, как бы того самим гражданам ни хотелось, но, помимо этого, ответственность за собственное житьё-бытьё с человека никто не снимает.
Ниже я хочу поговорить о не самых приятных человеческих чертах, но сделаю это иначе, чем принято. То есть не просто пройдусь по основным аспектам, а с пояснениями, что из этого перечня можно изменить с помощью СЗ. Такой подход позволит не уподобляться писателям, для которых человеческие страсти и пороки – это соль и хлеб, иногда даже с маслом. Они в красках изобличают и то, и это, но никто из них даже не прикасается к теме, как это можно исправить. А их призывы вернуться к традиционному укладу и жизни по религиозным канонам – не более чем «тоска по прошлому» и показательная реакция на новое, которого человек страшится, а вступая в него по воле судьбы обязательно таких дров наломает, что мама не горюй.
В этом месте кто-то непременно вспомнит об И. Ефремове и его «Часе быка», а я, пользуясь случаем, у него спрошу, вы что-нибудь в этой книге, кроме романтики покорения космоса, разглядеть сумели? Соглашусь, что порядки на планете Торманс, мягко говоря, оставляют желать лучшего. А если посмотреть на порядки на Земле, да без линз коммунистической идеологии? Там же все строем ходят и думают. Негативные с точки зрения идеалов поведение и эмоции подавляются медициной, сами люди плакатно-картонные по образу и поведению выглядят внешне так, словно над ними пару веков работала сплочённая команда генетиков-селекционеров. Расы стёрты, государства тем более, а значит, о понятии национального колорита, чем так пока ещё богата нынешняя цивилизация, надо полагать, не осталось и следа. Пища сплошь искусственная, зато экология в полном порядке, что, конечно же, плюс. Словом, всё унифицировано до зеркального блеска, даже глазу зацепиться не за что. Не знаю, как вам, но от такого рая на Земле мне слегка не по себе.
Одно только успокаивает, весь этот триумф тандема науки и коммунизма стал возможен именно за счёт сказочного, а не научно-фантастического стечения обстоятельств. В «Часе быка» весьма подробна описана жизнь той далёкой от нас эпохи, но в романе нет самого главного – пояснений, по каким таким невообразимым причинам земляне после всей своей долгой истории, наполненной конкуренцией и войнам, вдруг все скопом прониклись идеями социалистического пути развития. Ефремов выдаёт это просто как свершившийся факт.
И ещё один момент, на который хотелось бы обратить ваше внимание. Помните, с чего я начал статью – с формального отношения к разговорам на общие темы. Так вот к чтению литературных произведений и просмотру качественных кинофильмов у многих точно такой же подход. Человек может во всём этом почерпнуть для себя какие-то нюансы, посопереживать герою, возмутиться коварству поступков антигероев и осудить равнодушие второстепенных персонажей, но перетаскивать эти оценки и выводы, за которые даже пятёрки за сочинения в средней школе получал, он почему-то в свою жизнь не спешит, и не делает это как минимум по двум причинам. Во-первых, человеку практически всегда кажется, что его подобные проблемы и трудности самые-самые, что многим, в том числе и героям произведений, всё даётся гораздо проще и легче, да и книжки с кино – это одно, а реальная жизнь – совсем другое. Во-вторых, читая умные книги, посвящённые каким-то сложным вопросам самого разного характера, человек может заложить иллюзию саморазвития и неустанной работы над самим собой, ну, как же, ведь он прикасается к «разумному, доброму, вечному», искренне считая, что этого вполне достаточно. Кроме того, он может надёргать мудрых цитат на все случаи жизни, чтобы при необходимости или без неё, козырнуть ими перед кем-нибудь. Начитанность и эрудированность, конечно же, хорошо, но, на мой взгляд, блистать исключительно чужим умом – это всё равно, что выдавать начищенный медный пятак за золотую монету.
Продолжаем разговор
Практика непосредственной работы с людьми показала, что человек из двух зол выбирает, как правило, не меньшее, как принято считать, а привычное. Нечто новое, по всем показателям и признакам менее негативное, его страшит больше, чем то, что ему хорошо знакомо, где всё понятно и никаких сюрпризов не ожидается. Более того, нескончаемое преодоление проблем и трудностей для многих является единственным смыслом жизни. Отними этот смысл по неосторожности (помоги решить проблемы раз и навсегда), и ты сделаешь страдальца по-настоящему несчастным и беспомощным, ибо как себя вести, когда ничего больше в темечко не стучит, он не знает.
Яркий пример выбора привычного, семейное насилие, но не сам его факт, а то, что жена, побитая мужем, забирает заявление и снова принимает пьяницу и дебошира, даже без притворной просьбы о прощении от последнего. «Бьёт, значит, любит», так и хочется спросить у тех, кто так говорит, вы вообще в своём уме, вы в этом уверены (не про фразу, а про нахождение в трезвости и адекватности). Другой пример, когда и если дети ведут себя как последние уроды и паразиты, «особо любящие» родители нередко на это закрывают глаза, поощряя безнаказанностью вседозволенность. Вопиющая редкость? Глаза раскройте.
Это я не про нравственные ценности, о которых в критических ситуациях иной раз ловко забывают и о которых принято разглагольствовать по случаю, когда нужно кому-то морали с нотациями зачитать. Я сейчас хочу затронуть аспекты обычного житья-бытья, которые в основном и заботят человека и при проблемах с которыми высокая мораль и этика порой может легко отойти на второй-третий план.
Я постоянно отмечаю, что СЗ предназначена для решения трудностей и неурядиц, которые человек помимо своей воли и желания во многом устраивает себе сам. Иными словами, ключом к избавлению от каких бы то ни было проблем является наведение порядка в собственной голове. Или даже так – короткий анекдот:
— Как бы вы описали свою жизнь в двух словах?
— За что?
Так вот СЗ позволяет найти ответы на этот вопрос. Теперь пройдёмся по аспектам кратко и без особых подробностей.
В СЗ очень много внимания уделяется восстановлению и поддержанию здоровья. Отлично зарекомендовавших себя методик хватает, но это не значит полного и безоговорочного отказа от квалифицированной медицинской помощи при острой на то необходимости. Главный принцип – «не навреди» чтится в полной мере. Помимо этого, у всех (!) обучающихся проявляется «побочный эффект» (для этого никто ничего специально не делает) – они попросту забывают о гриппе. С ковидлой, скорее всего, та же история.
С учётом качества медицинских услуг, на мой взгляд, означенный навык очень полезен. И я, насколько помню, об этом уже писал на Авроре, но кому какое дело до болячек. «Мы тут о более важных вещах копья ломаем, например, об оптимизации и бюджете Минздрава. Вот когда прихватит, то на свой страх и риск в поликлинику и побежим и масочку на нос, а то ведь вон о каких ужасах уважаемые люди с регалиями да на должностях вещают. Третья волна к маю будет, может, слыхали?»
Одним здоровьем темы о бренном теле не ограничиваются. В частности, по прошествии сравнительно малого промежутка времени с начала освоения СЗ гармонизируется вопрос питания, причём сугубо индивидуально с учётом имеющихся особенностей организма, о которых популярные диетологи-коучи могут и не знать. На практике это приводит к значительному сокращению объёмов потребляемой пищи, что в свою очередь позволяет перейти на более качественные продукты и при этом не спускать в унитаз половину зарабатываемых денег.
Справедливости ради стоит отметить, что этот аспект не вызывает каких-то возражений, особенно если тело требует к себе повышенного внимания по разным на то причинам. Но человек – это скорее всё же про сознание, нежели про мясо, кости и ливер. Одно можно сказать со всей определённостью, очень многое из залежей хлама в сознании проявляется в виде той или иной хвори, поэтому тему тела оставим и пойдём дальше.
СЗ позволяет навести полнейший порядок в плане межличностного общения любого уровня и направлений.
— Ой, да ну, не смеши, психолог доморощенный. Сами с усами, разберёмся как-нибудь.
А на деле и по факту разбору не поддаётся целый список вечных проблем. Загибайте пальцы: пресловутый конфликт «отцов и детей», проблемы с воспитанием и пониманием, что вообще в голове у подростка происходит, война полов, взаимное недопонимание, воспетое писателями и поэтами, ошибки молодости, семья как сдерживающий фактор (увы и ах, но такое не редкость), измены и т.д. и т.д. Это и многое другое – практически норма, которая, как то шило, так и норовит проткнуть затасканный мешок «семейных ценностей», которым пытаются прикрывать эти проблемы. Ну, как же, традиции…
Отношения между мужчиной и женщиной, если не касаться романтики, которая длится сравнительно недолго, чем сопровождаются? Выносом мужского мозга, отдачей «лучших лет» или указания женщине её места в ультимативной форме, если говорить утрировано. Сгущаю краски? Могу добавить, ибо субъективными оценками, обусловленными стандартом понимания ролей, мышления и поведения, эта тема не ограничивается. Для краткости просто через запятую: взаимные обвинения, обусловленные субъективными представлениями и ожиданиями; унижения и обидчивость; торговля и мелкая месть по принципу «ты мне – я тебе»; чувство собственничества, порождающее ревность; нелепые подозрения; ложь; взаимное непонимание мотивов поступков и решений; пренебрежение тем, что для другого имеет весомое значение; равнодушие; усталость друг от друга; ссоры и скандалы с битьём посуды как неотъемлемая часть совместной жизни; шантаж; манипуляции; эгоизм или самопожертвование; взаимные претензии вследствие неисполнения каких-то требований и обязательств, навязанных социумом или традициями; слепота, не позволяющая замечать проблемы в отношениях вследствие ограниченного понимания семейного счастья; перекладывание ответственности, неумение договариваться даже по простым вопросам; лицемерие; демонстрация благополучия на людях при отсутствии оного; обречённость… Список можете дополнить сами.
Как со всем этим или даже какой-то частью из этого многие пары живут долгие-долгие годы, я, если честно, ума не приложу. А что, может быть как-то иначе? Вы не поверите, но может. Как именно, я вам даже объяснить не смогу, но не потому, что слов нет, а потому что вы меня попросту не поймёте вследствие всего описанного выше и того, что вбивается в сознание практически каждого мужчины и каждой женщины начиная с младых ногтей.
В продолжении данной темы хочу обратить особое внимание на этот абзац. Если в отношениях между двумя самыми близкими друг другу людьми нет настоящего равноправия, взаимопонимания, честности, открытости, доверия, объективности и адекватности, то что тогда говорить о характере взаимодействия между людьми в более широких аспектах?
СЗ позволяет навести порядок в финансах, оптимизировать расходы, найти более высокооплачиваемую работу, соответствующую квалификации и интересам, дабы она не стала очередной каторгой, помочь определиться с будущей профессией тем, кому только предстоит вступить во взрослую жизнь. Разобраться с тем, что представляет собой социум, в том числе понять, что значит политика, власть, идеологии и т.д. Найти в нём свою нишу, в которой будет уверенно и комфортно. Подтянуть, если необходимо, свой интеллектуальный уровень.
— А зачем ещё и этим голову забивать? Жизнь сама прекрасно даст все ответы на эти вопросы. А многое и так понятно, как ясный день: денег, чем больше, тем лучше, что и сколько покупать реклама с маркетингом объяснят, а то будешь, как лох последний, с телефоном трёхлетней древности ходить да ещё и в целых штанах. Учиться нужно тому, на что мозгов или денег хватает, лучше, конечно, высшее образование получить (статус, возможности!) и ничего, что этот диплом скорее всего никогда в жизни и не понадобится. Какая там ниша? Где родился, там и пригодился. А думать много вредно, от этого, говорят, кризис среднего возраста приключиться может. Да и зачем думать-то, когда график жизни отлажен и стабилен: дом – работа – если есть хобби, огород, спорт, рыбалка (нужное подчеркнуть). А если пошире: родился – учился – женился – работал – умер. Вот и вся биография, которую можно описать одним тире между датами рождения и смерти.
СЗ позволяет уравновесить эмоциональное состояние, взять свои чувства под контроль. Научиться различать оттенки и не поддаваться эмоциональным порывам, реагировать адекватно, а решения принимать с холодной головой. Научиться самостоятельно справляться со стрессами и депрессухой, то есть не доводить себя до таких состояний.
Хотел было очередную колкость написать, и не нашёлся, но не потому, что фантазия иссякла, а потому как основная масса народонаселения своим разумением этот аспект не охватывает. Чувства и эмоции превалируют над рассудком. Сердцу не прикажешь, как говорят. Обычно, чтобы обуздать страсти и эмоции, кто-то прибегает к демонстративно ревностному религиозному служению. А многим, кто слаб духом и верой, на помощь приходит алкоголь: перезагружайся периодически, и с психикой будет полный порядок.
С другими высокими аспектами человеческой жизни всё примерно так же. Многие ли пытаются разглядеть закономерности жизни и найти свою уникальную реализацию в том, что предлагает этот Мир? Многие ли понимают, что они из себя представляют объективно и много ли вы знаете настоящих руководителей, ратующих за общее дело, а не собственные амбиции?
Что? Опять, зачем мудрить на пустом месте, дескать, жизнь сама все ответы даст? Она, конечно же, даст, но только вряд ли они понравятся, и даст их тогда, когда на ситуацию повлиять как-либо будет уже невозможно.
Что же до более высоких материй, определяющих смыслы, то тут вообще ничего критическому анализу не подвергается: патриотизм, традиции, религия.
При прочих равных, особых вопросов только к патриотизму и нет. Про религии я уже столько наговорил в других статьях, что сейчас повторять то же самое желания нет никакого. А вот о традициях словечком обмолвлюсь.
Посмотрите на календарь. Какие там цифры? А теперь вопрос на засыпку: по каким причинам Пётр Романов лишил Русский народ нескольких тысячелетий истории одним указом? С какого перепугу Новый год, вопреки всякой логике, мы встречаем по окончании десятого месяца и ненашенского календаря к тому же? Традиции – это о корнях? Самим-то не смешно?
Думаю, что этого вполне хватит для того, чтобы задуматься о традициях, которые при желании можно менять в какую угодно сторону. Народ безмолвствует или пипл хавает, кому как понятней.
Говоря о высоком, следует заметить, что для очень многих персонажей, принадлежащих преимущественно к материалистическому лагерю, основные смыслы отражены в той или иной идеологии. Если смотреть на эту ситуацию с принципиальной точки зрения, то материалистическая (на базе экономики) идеология, а впрочем, равно как и националистическая, относится к аспекту, который рассматривался перед эмоциональной сферой. Однако, ввиду признания в сообществе Авроры особой важности идеологий как таковых, об этом стоит поговорить отдельно. Препарировать национализм и либерализм особой нужды нет, с ними как с самыми примитивными в плане смыслового содержания и так всё ясно, поэтому речь пойдёт о социалистической.
Контрольный в голову или как минимум попытка покушения
Сейчас я посягну на «святое», поэтому присядьте, пожалуйста, и уберите подальше острое и горячее.
К.Маркс, безусловно, в вопросах чистой экономики был силён и разделал промышленный капитализм, как маститый мясник баранью тушу. Но в человеческой сути и психологии он был не так хорош и своей знаменитой фразой «Не сознание людей определяет их бытие, а, наоборот, их общественное бытие определяет их сознание» в этом вопросе себя разоблачил по полной программе.
Согласно логике приведённой цитаты, личности, сумевшие подняться из низов, сделавшие сами себя – это дичайшее исключение, почище чёрных лебедей. Но известных историй подобного рода было многовато для исключений. И это только та их часть, у которой был счастливый конец, а сколько было таких, кому не удалось вырваться из своего круга, несмотря на таланты и мозги? История помнит только героев.
А если посмотреть на «другую сторону баррикад»? Там что, все поголовно потрясающе умные? Жизнь показывает, что это далеко не так.
Если отбросить демагогию, то в сухом остатке получается, что Карл был той ещё озлобленной на всех и на вся сволочью или «классовым/сословным расистом», ненавидящим господ и отказывающим пролетариату и крестьянству в интеллектуальных способностях. Иными словами, он ратовал за уничтожение одних руками других под чутким руководством гуманистов-интеллектуалов из интеллигентской прослойки, ибо больше некому стратегии выстраивать.
На основании этих воззрений и намерений родилась социалистическая идеология с лозунгами: «Власть – советам, заводы – рабочим, земля – крестьянам», кои и были скормлены населению. Наживка вкусная, и массы, в массе своей соответствующие упомянутому выше изречению, заглотили её не жуя.
А что получилось по факту? Земля досталась крестьянину? Заводы и фабрики кому принадлежали? А про народ как источник власти даже смешно говорить. Судите сами.
Да, советы какое-то время как-то могли влиять на какие-то несущественные мелочи, но основные вопросы, в том числе, кто страной рулить будет, решались иначе. О выборной системе в Союзе до сих пор анекдоты ходят. О населении власти не в пример нынешним, конечно, заботились (ещё бы они этого не делали), но история никогда не стоит на месте, особенно если её планомерно подталкивать в нужном направлении.
Разбираясь с этим вопросом, нужно учитывать многое, например, то, что далеко не все советские руководители, особенно в период его становления и расцвета, поголовно были бюрократами и карьеристами. Многие из них по-настоящему могли свято верить в коммунистические идеалы и поэтому они буквально клали свои жизни и судьбы в борьбе за светлое будущее. Идеология (любая) опасна тем, что она во многом в плане пропаганды и агитации играет на эмоциях и чувствах внимающих, а когда это эмоциональное зерно удаётся заложить в умы, то считай дело сделано. Это обусловлено тем, что, как я уже упоминал, чувства и эмоции превалируют над способностью человека рассуждать. Когда в груди пламень, о хладнокровии и трезвости суждений лучше не вспоминать. Естественная селекция по хорошо известной схеме о революции, романтиках, фанатиках и негодяях произошла позже и тем самым медленно, но неотвратимо обусловила крах.
Как порешали с референдумом о сохранении СССР, напоминать нужно? Да, Горбачёв свою весомую роль в этом сыграл, но Союз-то добил Ельцин. И о каком патриотизме и заботе о населении в его отношении можно говорить вообще? То, что он после себя не кого попало, а Путина оставил? Вот же, блин, провидец-то какой, оказывается, был. Но если серьёзно, то это так себе аргумент, в пользу бедных. В продолжении своей политики он едва и РФ не развалил. «Берите суверенитета сколько хотите!», жаль интонацию и дикцию на бумаге передать невозможно. А престиж страны, который он ниже плинтуса опустил своими пьяными выходками, вспоминать будем? В общем, этот «патриот» нагадил и свалили под гарантии личной безопасности, только и всего, а остальное уже никак на оценку его «заслуг» не повлияет.
А сейчас что с властью от народа? Что там в Конституции по этому поводу сказано? А по факту? По многочисленным просьбам трудящихся, что ли, пенсионную систему похерили и налогами всех задавили? Список можете продолжить самостоятельно.
— Позвольте, — обязательно спросит кто-то, может быть и не так вежливо, — А при чём тут социалистическая идеология и нынешнее положение в стране?
Отвечаю. В историческом процессе, равно как и в жизни отдельно взятого человека, нет места случайности, всё так или иначе имеет свои причины и следствия, то есть всё развивается логично, даже если эта логика не видна с первого взгляда.
Во-первых, судя по историческим событиям, ставка вершителей судеб цивилизации, остающихся согласно классике жанра в тени, на социалистическую идеологию не сыграла, так как пролетариев всех стран в единую колонну собрать не удалось и мировой революции не случилось. Хотя по итогам обеих мировых войн удалось уничтожить сразу несколько империй и монархий, то есть кое-какой положительный результат для себя в виде крушения исторически сложившихся форм правления они достигли. Однако политическим властям многих держав удалось сдержать натиск социалистических настроений, вбив в головы своих граждан карикатурный образ коммунистов-захватчиков.
Исходя из того, что главную задачу решить не удалось, потребовалась другая идея и желательно с меньшими смысловыми ценностями для пущей проникающей способности в умы, ибо соц.лагерь во главе с СССР сам стал серьёзным игроком. Идея сплава демократии и либерализма для этих целей подошла идеально. Вот тебе человек и возможность выбирать первых лиц и не только, вот тебе и возможность жить хорошо уже сейчас, а не когда-нибудь потом.
Во-вторых, как уже говорилось ранее, переход на демократию и рынок по западному образцу осуществляли партийные функционеры, бывшие некогда пионерами и комсомольцами. И, в-третьих, демократические ценности псевдосвобод и социалистическая идеология выстроены на обмане и полуправде (что, в принципе, тот же обман, только чуть мягче поданный). И рулят всем сейчас финансисты (которые, по слухам, ещё Маркса спонсировали), а их вот-вот сменят гуманисты-интеллектуалы, не оставившие идеи забраться на вершину власти, ибо всех остальных они считают ниже себя, а посему недостойными вершить историю и судьбы.
Блестящая реализация стратегии противостояния трёх сил, где слабейшая (интеллигенция) столкнула лбами две другие (верхи и низы) и тем самым почти уже гарантировала свою победу. Тов. Девятов должен аплодировать стоя.
Вывод: дело Маркса живёт и побеждает. Ура, товарищи!
Нормально? Холодный пот по спине не течёт от этого компота, который нам всем готовят по рецептам от Ефремова и Оруэлла?
Увы и ах, но в жизни очень часто внешняя оболочка не отражает внутреннее содержание. А незнание всей правды позволяет волкам рядиться в овечьи шкуры и вершить свои коварные планы. Кто всё это организовал, чьи уши торчат из-за шикарной растительности на голове Маркса, я не знаю, в конспирологии не силён, да и знать не хочу, если честно. В суд на них подавать, что ли? Во-первых, это бесполезно, ибо прямых доказательств у меня нет, только видение логики исторического процесса, а, во-вторых, и суда-то с подходящей юрисдикцией нет. Единственное, что могу предложить – это начать собственную игру, которая может сломать все их планы, игру, которая им будет непонятна, ибо они мыслят совсем иными категориями, сугубо земными, материалистическими, и тем, что я называю «инстинктами Разума».
***
Ну так вот, к чему я это всё изложил. Освоение СЗ даёт такое понимание жизни во всех её проявлениях и аспектах, что о манипулировании со стороны кого бы то ни было и речи быть не может. Однако, как и любое другое знание, это влечёт за собой соответствующий уровень ответственности. По этому поводу следующий вопрос: чего вы боитесь, опасаясь даже приблизиться к СЗ? Если вас пугает ответственность за «многие знания» (больше знаешь – больше спрос), то скажу, что бояться её глупо, ибо она наступает в любом случае, знает человек что-либо или не знает. То есть ответственность, как наследственность, от неё не убежишь. Кроме того, не стоит забывать, что у ответственности есть и другая сторона. Когда ты берёшься за дело или вопрос, перед которыми другие пасуют, и добиваешься успеха, то ты обоснованно набираешь очки в плане авторитета и получаешь другие ништяки в плане признания свои заслуг.
А может, вас пугает: не просто нечто новое, а новое, стоящее за рамками субъективных представлений о том, что может быть, а чего не может быть никогда; страх перемен в тщетной и безответственной надежде, что всё само собой рассосётся, или страх наделать ошибок, словно вы всегда поступали безупречно (но ведь не ошибается только тот, кто ничего не делает); страх признания себя, извините, дураком, словно это надо будет сделать публично; неверие в себя, смирение со своим статусом и ролью; страх оказаться «белой вороной» в глазах других (а велика ли ценность сопричастности с инертной массой тех, «кто ходит за окном», с теми, чьё мнение никто никогда не спрашивает и кем управляют, словно стадом баранов, а не людским сообществом?) из опасений продемонстрировать иной взгляд; вероятность столкновения лицом к лицу со своим малодушием, слабостью, словно это может уронить ваше чувство собственного достоинства, тогда как на самом деле всё в точности до наоборот?
А может, вы боитесь потерять время на прочтение «очередной» заумной, но нежизнеспособной теории, коих сейчас вагон и маленькая тележка? В определённой степени это опасение объяснимо, но чрезмерные обобщения ограничивают восприятие и противоречат тому, что всё познаётся в сравнении. Как можно выносить оценку чему-либо, к чему так и не прикоснулся? А вы уверены, что тратите время исключительно на важное, нужное и полезное, барахтаясь в одном и том же, варясь в собственном соку или тщетно пытаясь найти выход там, где его нет?
А может, вам мешают подозрения меня в стремлении создать секту своего имени, заработать кучу денег на убогих потеряшках по жизни, невольно демонстрирующие неуверенность в своей объективности и адекватности?
А может, вам мешает самомнение, не позволяющее снизойти…
А может, я что-то упустил, тогда напишите в комментариях, в личку или хотя бы отметьте для себя лично, что тоже будет неплохо. Вы же понимаете, что все вопросы личностного характера, рассмотренные в данной статье, прямо и непосредственно отражаются на больших вопросах политики, экономики, концептуальных смыслов и во многом определяют оные.
Я не предлагаю пойти вам на какой-то риск, потому что его на самом деле нет. Вы всегда можете развернуться и уйти в своё комфортное или не очень болото.
Послесловие
Положение, при котором 80% населения является инертной ведомой массой, само по себе не изменится, то есть ждать инопланетян или волшебника на голубом вертолёте не стоит. Это обусловлено множеством факторов, в том числе и таких, которые находятся вне устоявшихся мировоззренческих парадигм. Именно эти покрытые мраком неизвестности аспекты Существования и обеспечивают устойчивость данному положению на протяжении очень долгого отрезка истории цивилизации. Но это совершенно не значит, что на него нельзя никак повлиять. Вопрос лишь в том, кто это может сделать.
Напомню, что личностей условно адекватных и толковых всего-то 5-7%, и если вы думаете, что все они живут и действуют соответственно своей адекватности и толковости, то вы глубоко заблуждаетесь. У представителей этой категории своих тараканов в головах в виде иллюзий, стереотипов, страхов, идеалистических представлений хватает с избытком.
Кроме того, изрядная доля таких персонажей живёт, что называется, для себя. И кто их за это упрекнёт? Есть и такие, которые действительно и чистосердечно пытаются что-то сделать и для других, но непременно при этом наталкиваются на стену тупости, низших форм эгоизма, корысти и лени. Хотя если охарактеризовать лень как признак отсутствия мотивации, то речь опять пойдёт о тупости. Они видят это, знают, но всё равно, что те волны, набрасываются на означенные скалы, следуя воле ветра в своей голове. А ветер сей – это их иллюзорное представление о том, что другие думают точно так же, как и они.
При прочих равных, мотивация к каким-то высоким целям (про недостижимые в принципе идеалы говорить не будем) зачастую уступает по эффективности мотивации от противного – мотивации, как бы вывернутой наизнанку с вектором «не к чему-то», а «от чего-то». Это обусловлено тем, что объяснить, зачем убегать, гораздо проще, чем убеждать в необходимости погони за мечтой. Очевидная угроза заставляет шевелиться даже самых ленивых, а значительно менее очевидная цель позволяет повременить и подумать, а надо ли это вообще делать.
Однако, когда дело доходит до дела, и с мотивацией от противного тоже могут возникнуть проблемы, ибо избавление от чего бы то ни было так же сопряжено с необходимостью конкретных телодвижений последовательных и терпеливых.
На мой взгляд, единственный шанс изменить упомянутое положение состоит в том, что имитаторы (те самые 80%) прекрасно умеют копировать мышление и поведение, перенимая самую успешную модель этики и морали и делая её таким образом самой распространённой. А для этого успешный практический опыт данной модели им нужно всего лишь продемонстрировать, а не вменять к применению.
Бесконечные духоподъёмные разговоры про национальный код, скрепы, высокодуховность и прочая так и останутся бесконечными, ибо они совершенно бесполезны. Без жёсткой правды, без взгляда на своё отражение, не прикрытое масками, ни от каких проблем избавиться невозможно, а значит, и высокие цели останутся недостижимы. По этому поводу расскажу одну из своих любимых притч, которую можно было бы сделать эпиграфом к настоящей публикации.
«Летел воробей. Ему было очень холодно, так холодно, что он замёрз и упал на землю. Проходящая корова шлёпнула свою лепёшку на почти погибшую птичку. Воробей отогрелся, зачирикал и стал пробовать вылезти, что было непросто. Мимо пролетал орёл. Увидел он барахтающегося воробья, подлетел, вытащил его и съел. Мораль: не всяк тот враг, кто на тебя дерьмо вывалил, и не всяк тот друг, кто тебя из него вытащил»
Ну а впрочем, кто я такой, чтобы вам советы раздавать, пытаться учить уму-разуму? Ведь сам же заявлял, что научить никого ничему нельзя, можно только научиться. В общем, делайте что хотите, хотя вы и так это делаете. Беда лишь в том, что иной раз вы даже не знаете, что пожелать, а если что-то и делаете, то получаете нечто совсем другое, точно как тот маг-недоучка из забытой песни А.Пугачёвой.
Только что же вы воете-то от «несправедливости», или вам просто не везёт патологически? Ну, так напоследок скажу, что удача – дело рукотворное, а не воля случая.
Благодарю за внимание.
P.S. В этом Мире есть всего две по-настоящему невозвратные вещи – шансы и время.
Вы готовите шоколад ручной работы и мечтаете, чтобы любимое занятие приносило постоянный доход? Или видите себя в бьюти-бизнесе в качестве хозяйки, а не подчиненной? Кажется, настало время расти: открыть собственное дело. Мы собрали для вас советы тех, кто уже прошел этот путь.
Используйте любую возможность, чтобы найти своего покупателя. У вас крутые блокноты ручной работы? Начните хотя бы с малого.
Предложите кофейням несколько штук на реализацию: возможно, на барной стойке их заметит креативная молодежь, которая собирается потусить в заведении за чашкой капучино. Следующий шаг — несетевые магазины.
Например, модные книжные, которых много в Петербурге: они больше, чем просто торговые точки. На презентациях и творческих встречах там встречаются и общаются творческие, неравнодушные люди — именно те, кто нужен вам.
Вашим деревянным брошкам нет конкуренции, уверены вы? Покажите товар лицом на ярмарке, особенно перед праздниками. Общаясь с покупателями, сразу получите обратную связь: что нравится, а что можно доработать.
Фестивали — тоже перспективная тема, особенно если ваш продукт хорошо укладывается в философию мероприятия. Например, на площадке в уикенд собрались любители изысканной гастрономии — и яркие сережки в виде вишенок придутся очень кстати.
Сейчас, пока ограничения еще не сняты, у подобных форматов есть различные онлайн-аналоги.
Вашим деревянным брошкам нет конкуренции, уверены вы? Покажите товар лицом на ярмарке, особенно перед праздниками. Общаясь с покупателями, сразу получите обратную связь: что нравится, а что можно доработать.
Фестивали — тоже перспективная тема, особенно если ваш продукт хорошо укладывается в философию мероприятия. Например, на площадке в уикенд собрались любители изысканной гастрономии — и яркие сережки в виде вишенок придутся очень кстати.
Сейчас, пока ограничения еще не сняты, у подобных форматов есть различные онлайн-аналоги.
Потратьте время на страницу в соцсети. Обязательно фотографируйте макияж и прически, который вы безукоризненно делаете невестам. Или отличную мебель из дуба, которую производите на совесть. Первыми подписчиками и клиентами наверняка станут друзья, но благодаря репостам с хештегами аудитория вырастет уже очень скоро. В числе подписчиков могут оказаться (и непременно окажутся!) магазины, если речь идет о товарах. А это уже заказы партиями — совсем другой уровень.
Если есть небольшие средства на продвижение, можно потратить их на контекстную рекламу в интернете. Поисковики определят целевую аудиторию и, выставив фильтры, расскажут о вас тому, кому нужно.
Есть и второй вариант — бюджетный и не менее эффективный: тематические паблики в соцсетях.
Пусть там 30-100 тысяч подписчиков, но если это именно ваши потенциальные клиенты, то даже недорогие платные посты с фотографиями товаров могут дать хороший прирост покупателей.
Развивайтесь! Никогда не останавливайтесь на достигнутом, даже если все в маленьком бизнесе сегодня просто отлично.
Спрашивайте у клиентов, чего они хотят: может быть, к дизайнерским блокнотам пора добавить стильные пеналы? А мастеру-бровисту — освоить еще и востребованную технику пудрового напыления бровей, от которой в восторге модницы? Конечно, обучение и новое оборудование стоит денег.
Но лучше потратить прибыль на дальнейшее развитие, чем съездить на курорт. Отдых наверстаете, когда появится надежная команда, которой можно смело делегировать часть полномочий. Привлекайте покупателей к тестированию новых услуг.
Многие люди с радостью оставят отзыв о продукте и помогут, почувствовав личную причастность к делу. Придумайте небольшое поощрение за рекомендацию — подарочный сертификат, дисконтную карту или приглашение на «секретную» распродажу.
Объединяйте людей вокруг себя. Превратите бизнес в клуб единомышленников. Шьете одежду? Соберите покупателей на бесплатный мастер-класс от стилиста.
Продаете корма для животных? Устройте конкурс забавных фотографий домашних питомцев с подарками и снимками на память. Хоть изредка устраивайте «клиентский день» — пусть с недорогим угощением, но душевный.
Совместная трапеза, — и это подтвердит любой психолог, — сближает людей и превращает их из чужих в своих. И они обязательно расскажут о своем опыте другим.
Объединяйте людей вокруг себя. Превратите бизнес в клуб единомышленников. Шьете одежду? Соберите покупателей на бесплатный мастер-класс от стилиста.
Продаете корма для животных? Устройте конкурс забавных фотографий домашних питомцев с подарками и снимками на память. Хоть изредка устраивайте «клиентский день» — пусть с недорогим угощением, но душевный.
Совместная трапеза, — и это подтвердит любой психолог, — сближает людей и превращает их из чужих в своих. И они обязательно расскажут о своем опыте другим.
Реагируйте на критику. Показывайте: вам не все равно, что думают клиенты. Посетитель решил, что в бургерной слишком громкая музыка? Убавьте и уточните у клиента: комфортно ли ему сейчас? Он непременно оценит этот жест. Внедряйте программы для постоянных покупателей. Даже небольшая скидка «привязывает» к себе покупателя сетевого магазина — это каждый испытал на себе. Поощряйте покупателей и получателей услуг, подчеркивайте, как они значимы для вас. Быть «своим» так приятно!
Будьте всегда на связи или четко указывайте свой рабочий график. Заказчик не должен слышать длинные гудки, если звонит в девять вечера по телефону, указанному на сайте. Если нет возможности принимать заявки в нерабочее время, пишите четко, когда вам можно звонить. Иначе велика вероятность, что раздосадованный покупатель позвонит в другую фирму.
Как развиваться в сложные времена?
Команда — это ключевое. Пусть с вами будут 2-3 человека, но таких, с кем, как говорится, можно в разведку. Любая команда всегда эффективнее даже самого талантливого и работоспособного одиночки.
Очень важно, чтобы «вкладывались» в дело все: не должно быть сравнений, кто внес больше или меньше. И еще: каждый участник должен уметь многое и быть готовым заменить другого.
Если по каким-то причинам задачу не может подхватить один — ее берет второй.
Экономия средств. Открывая магазин в торговом центре, не делайте в нем дизайнерский ремонт, особенно если помещение в аренде.
Все будут восхищаться отделкой и цветовым решением, но если бизнес не принесет прибыли, из каких средств «отбивать» такие затраты? Как говорил один американский коуч: на мелочах вроде дорогой канцелярии и брендового туалетного мыла разориться — проще простого. Пожалуй, сегодня не времена для дорогих корпоративов и изготовления фирменной сувенирки.
Куда полезнее обучение сотрудников или инвестиции в дело. Дружба с конкурентами. Совет только на первый взгляд кажется парадоксальным. В обывательской среде (да и в деловом мире) бытует мнение, что коллег надо опасаться и хранить секреты фирмы за семью печатями.
Наработанные приемы и освоенные техники, конечно, выдавать не стоит, но интересоваться, чем живут и дышат другие, — очень полезно. Это расширяет кругозор, помогает посмотреть на вещи под другим углом и, в конце концов, даже способствует объединению ради решения общих задач. В кризис особенно важно кооперироваться: вместе продвигать товары или услуги, искать точки роста.
Полезные инструменты — без них никак
Выберите мессенджер, в котором будете работать с командой и партнерами. Если не хотите постоянно отвлекаться, оптимальный вариант — электронная почта. Не можете читать письма до обеда — не читаете. Если кому-то нужно срочно решить вопрос, всегда могут вам позвонить. Но большинство фирм все-таки перешли на чаты соцсетей или сервисы мгновенного обмена сообщениями.
Подключите мобильное приложение для работы с налоговой. Такие сервисы есть как у налоговиков, так и у банков. Чтобы платить в бюджет положенное, даже ходить никуда не придется: система посредством электронных чеков подсчитает налогооблагаемую базу и сформирует квитанцию, которую можно оплатить онлайн.
Выберите мессенджер, в котором будете работать с командой и партнерами. Если не хотите постоянно отвлекаться, оптимальный вариант — электронная почта. Не можете читать письма до обеда — не читаете. Если кому-то нужно срочно решить вопрос, всегда могут вам позвонить. Но большинство фирм все-таки перешли на чаты соцсетей или сервисы мгновенного обмена сообщениями.
Подключите мобильное приложение для работы с налоговой. Такие сервисы есть как у налоговиков, так и у банков. Чтобы платить в бюджет положенное, даже ходить никуда не придется: система посредством электронных чеков подсчитает налогооблагаемую базу и сформирует квитанцию, которую можно оплатить онлайн.
Подключите городской номер на свой смартфон. Сделать это бесплатно позволяет новый сервис VDele*
10 советов начинающему предпринимателю
Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.
1. Не торопитесь бросать работу по найму
Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.
Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:
- Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
- Уйти на больничный — значит потерять доход
- Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно
И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.
Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.
2. Составьте бизнес-план
Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:
- Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
- А вот Стив ДжобсГенри ФордРоман Абрамович добились успеха без бизнес-планов
Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит.
Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.
3. Работайте над продуктом и маркетингом
«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.
Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает.
Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века.
Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.
Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.
4. Платите налоги
Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.
«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.
Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.
А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.
Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:
5. Не работайте с друзьями и родственниками
Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.
Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей.
Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.
Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.
6. Планируйте всё
Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.
Интерфейс Maxdone — одного из самых удобных планировщиков. Позволяет разбить задачи по категориям
Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.
В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.
7. Тестируйте продукт на реальной аудитории
Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.
Не спрашивайте об оценке продукта. Это бесполезно: мы получили положительные отклики от 95 человек, но никто из них не забронировал тур
Цитата начинающего предпринимателя из cтатьи для vc.ru
Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:
- Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
- Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
- Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.
Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.
8. Экономьте
Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.
Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.
Книга «Издержки вниз — продажи вверх» продается на «Озоне»
Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.
Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною
Цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами
Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.
Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.
10. Занимайтесь здоровьем и семьей
Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.
Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.
Выводы
- Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
- Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
- Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
- Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
- Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
- Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы ещё не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
- Помните про отдых, здоровье и семью.
Регистрируйтесь на бесплатный марафон «Гараж марафонных продаж» и узнайте, как создать свою онлайн-школу с доходом от 150 000 рублей в месяц.
Регистрируйтесь прямо сейчас и сразу же получите первый урок
«Открой свой бизнес!»: что нужно знать о проекте для начинающих предпринимателей
Сервис для предпринимателей ГБУ «Малый бизнес Москвы» начал регистрацию на новую образовательную программу «Открой свой бизнес!». Каждый блок программы включает серию семинаров, посвященных разных темам, среди которых здравоохранение, общественное питание и индустрия красоты.
«Национальный проект “Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы” предполагает значительный рост числа компаний малого бизнеса в ближайшие годы. Правительство Москвы ведет активную работу, чтобы упростить для жителей столицы первые шаги в предпринимательстве. Образовательные программы позволяют начинающим бизнесменам Москвы избежать типичных ошибок на старте своего проекта и повысить эффективность его развития», — отметил руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Алексей Фурсин.
Новый образовательный проект предназначен для предпринимателей, которые открыли свой бизнес или еще только планируют это сделать. Каждый курс включает четыре — пять занятий длительностью по четыре часа каждое. Он содержит теоретическую и практическую части. Спикерами выступают бизнес-эксперты и действующие предприниматели с многолетним опытом в своем сегменте рынка.
Первый курс программы, посвященный бизнесу в сфере здравоохранения, стартовал в апреле.
С теми, кто открыл свою аптеку или консультационный кабинет, опытные специалисты обсуждают возможные варианты предпринимательской деятельности, выбор формы налогообложения, повышение инвестиционной привлекательности.
Слушатели также учатся разрабатывать маркетинговую стратегию и знакомятся с секретами стабильного роста компании.
Занятия второго блока пройдут 13, 16, 20 и 27 мая в центре услуг для бизнеса САО. Они будут посвящены индустрии красоты. В июне на образовательных мероприятиях для предпринимателей поговорят о сфере общественного питания.
Узнать подробности и зарегистрироваться можно на официальном сайте.
Упрощенная схема и онлайн-режим: сервис для подготовки налоговой декларации становится все популярнее у предпринимателей Бизнес онлайн: предприниматели назвали сервисы, которые помогают им в работе
ГБУ «Малый бизнес Москвы» (подведомственная организация столичного Департамента предпринимательства и инновационного развития) информирует предпринимателей о городских мерах поддержки, проводит семинары, мастер-классы и тренинги. Получить бесплатную консультацию можно по телефону, в одном из 15 центров услуг для бизнеса, а также онлайн.
Кроме того, на сайте можно воспользоваться сервисами, позволяющими подобрать налоговый режим, подготовить документы для регистрации индивидуального предпринимателя, подыскать подходящее помещение, сформировать налоговую декларацию, подать заявку на поручительство в Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы.
Десять фатальных ошибок начинающих предпринимателей
Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.
Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха
Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.
Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела.
Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?
А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д.
Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства.
Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.
Ошибка вторая: отсутствие плана действий
Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано.
Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д.
Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.
В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.
К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:
- отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
- нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
- занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
- слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
- выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
- отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
- недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.
Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать.
Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам.
Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.
Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории
Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения.
Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?
Задавайте себе такие вопросы:
- Кто ваши покупатели и клиенты?
- Какие у них потребности и уровень дохода?
- Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
- Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
- Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
- Каков порог насыщения в вашей нише?
Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.
Ошибка четвёртая: неумение продавать
Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя.
Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными.
Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.
Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами
Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела».
Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего.
На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.
Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.
Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды.
Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела.
В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.
Ошибка шестая: игнорирование конкурентов
Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль.
Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно.
Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.
Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний
Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:
В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.
Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!
Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия
«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», — эта фраза погубила не один стартап.
Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.
Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей — одна из основных задач начинающего предпринимателя.
Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг.
Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда — небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства).
И умерьте немного свой перфекционизм — даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.
Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство
Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя.
Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.
Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:
- ресурсы и инвестиции;
- опыт предпринимательской деятельности;
- деловые связи;
- навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
- уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
- эмоциональную поддержку.
Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно.
Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно.
Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.
Ошибка десятая: сдаваться раньше времени
Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач.
Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо — бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы.
Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.
Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.
- Как начать своё дело, не увольняясь с работы
10 советов начинающим предпринимателям от основателя Fueled
Идея компании Fueled возникла буквально на салфетке в 2009 году. Сейчас она известна как обладатель нескольких почетных наград. Наши офисы расположены в Нью-Йорке, Лондоне и Чикаго, и это только начало. С 2009 года мы многому научились.
Некоторыми советами я хочу поделиться.
1. У вашей компании с самого начала должна быть определенная цель
С первого дня мы занимались только дизайном мобильных приложений. Друзья и клиенты дарили нам множество новых идей для развития стартапа, и мы благодарны им за это. Сегодня мы не только разрабатываем приложения для телефонов, но и занимаемся дизайном сайтов, брендингом, SEO, создаем комьюнити. Но именно наша экспертиза в области мобильных приложений привлекательна для клиентов.
2. Увольняйте без раздумий
Если кто-то в команде не выкладывается по полной, расставайтесь с ним. Возможно, остальные сотрудники этому не обрадуется, а вам придется работать в субботу и воскресенье. Но вы должны решиться и сделать это. Позже вы захотите поблагодарить меня за этот совет.
Когда мы нанимаем кого-то, то сразу предупреждаем о трехмесячном испытательном сроке. Через два месяца мы оцениваем работу нового сотрудника. У него остается еще месяц, чтобы улучшить свою работу или продолжать в том же духе. Если основные проблемы остаются нерешенными к концу третьего месяца, мы прощаемся с сотрудником. Чаще всего, когда что-то не получается, это чувство взаимно.
3. Платите только за конкретные проекты и конкретные результаты
Оплата по часам или за отдельный проект? Мы нашли идеальный компромисс: выплачивать деньги за отдельно взятые проекты с установленными дедлайнами.
Когда проект уже запущен, мы платим за отведенное на него время. Для нас это обычно означает разработку нового приложения с определенным количеством функций. Клиенты знают, за что они платят, а мы знаем, что мы им предоставим. Если клиент добавляет какие-то функции, мы продлеваем сроки и повышаем выплаты.
4. Просите деньги вперед
Не приступайте к работе до тех пор, пока вам не заплатят за нее. Я говорю абсолютно серьезно. Займитесь лучше чем-то другим.
Самый быстрый способ развалиться — тащить на себе долги клиентов. Мы просим наших клиентов платить вперед за каждые две недели работы. Если они не платят, мы с ними просто не работаем.
5. Избегайте дешевых клиентов
Если потенциальный клиент пытается назначить неправдоподобно низкую цену или просит огромных скидок, просто закройте перед ним дверь.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Узнать больше
В бизнесе существует закон скидок. Чем больше скидка и привлекательнее ваше предложение, тем более нереалистичными будут требования клиентов. По какой-то причине клиенты, требующие дискаунт, никогда не будут довольны вашей работой, и они вряд ли стоят вашего времени и нервов.
6. Создавайте недорогой продукт
Стимулируйте клиентов требовать меньше, а не больше. Некоторые клиенты удивляются, когда мы предлагаем им подписать более скромный контракт, ведь это означает, что наш доход будет меньше. Но опыт свидетельствует о том, что проекты, занимающие полгода, оборачиваются катастрофой.
Сфокусируйтесь для начала на том, что отнимет у вас не более восьми недель. Уже потом добавляйте и выполняйте наиболее интересные дополнительные функции, которые займут еще одну-две недели.
7. Организуйте много переговорных и телефонных будок
Запомните это соотношение: 1 к 11. Нью-йоркская команда Fueled расположилась в собственном коворкинге The Fueled Collective, где работают 35 стартапов и 150 сотрудников. Мы поняли, что в одной комнате должны находиться не более 11 человек.
Просторные переговорные для пяти-восьми человек — это прекрасно, но большую часть времени в переговорных используют для телефонных звонков, и делают это всего один или два человека. Поэтому, чтобы эффективнее распределить пространство, постарайтесь создать в общих переговорных телефонные будки или микропереговорные.
8. Работа с клиентом и работа над проектом — две разные вещи
Когда мы начинали, у нас были «продюсеры» — менеджеры, которые одновременно выстраивали отношения с клиентом, занимались проектом и самим продуктом. Постепенно мы пришли к тому, что сотрудник может быть хорош только в одной из этих ролей.
Сейчас у нас есть сотрудники, которые ведут проект, и те, кто разрабатывает продукт. Напряжение между их навыками и приоритетами способствует здоровой конкуренции, которая в свою очередь помогает создать качественный продукт в указанный срок и в рамках бюджета.
9. Опыт бесценен
В мире современных технологий легко недооценить значение опыта. Когда мы начинали, то были уверены в том, что молодые таланты лучше опытных сотрудников. «Мы быстро их обучим», — думали мы.
Но с тех пор мы поняли, что опыт имеет огромное значение. Принимать на работу более профессиональных сотрудников и менеджеров просто необходимо, чтобы добиться успеха. Это стоит каждого вложенного цента.
10. Подумайте, прежде чем завязывать служебные романы
Талантливые, творческие люди занимаются увлекательной работой в напряженной обстановке? Конечно, между ними могут возникнуть чувства.
Хорошо подумайте, прежде чем кидаться в омут с головой. Представьте, как неудобно будет, если ничего не срастется. Сколько времени и усилий придется потратить на то, чтобы все исправить. Неужели вы станете рисковать ценными сотрудниками?
Надеюсь, что эти советы помогут вам в работе. Но что бы вы ни делали, не переставайте экспериментировать и учиться. Именно страсть к экспериментам и желание постоянно раздвигать границы привела к успеху Fueled.
Рамит Чавла, основатель компании Fueled, создатель коворкинга Fueled Collective
По материалам сайта Entrepreneur.com
Я пока не решил, чем буду заниматься, когда стану взрослым. Выбор призвания ? непростое дело, ведь интересных профессий на свете очень много.
Возможно, я стану врачом и смогу побороть самые коварные заболевания. Или, пронзив космическое пространство, побываю в других мирах. А может быть, буду изучать таинственные уголки нашей планеты, или займусь выращиванием хлеба. А может, пойду в ученые и найду новый источник энергии, или просто изобрету кухонного робота, который будет вместо мамы готовить обед и мыть посуду.
Я всего лишь пятиклассник, и мне трудно сказать, кем я буду. Но я отлично понимаю, что знания, полученные в школе, обязательно помогут мне в будущем, когда я стану трудиться на пользу обществу.
Моя будущая профессия – сочинение для девочек
Наверное, многие в детстве хотят стать космонавтом или балериной, а некоторым нравятся сразу несколько профессий. По мере взросления на смену детским мечтам приходят серьезные размышления о выборе призвания, и я тоже часто задумывалась над этим вопросом.
Я очень любознательный и общительный человек, мне нравится узнавать и рассказывать о происходящих событиях, меня всегда интересуют мнения людей о каких-либо проблемах. Постоянное общение, как со сверстниками, так и с взрослыми для меня очень важно. Кроме этого, я люблю писать рассказы, сочинять небольшие заметки, и уже опубликовала несколько работ. Поэтому ответ на вопрос «Кем я хочу работать?» для меня давно найден: я хочу заниматься журналистикой, и считаю это своим призванием, только пока не решила, куда пойду ? на телевидение, в журнал или газету.
Профессия журналиста нравится мне по многим причинам. Во-первых, это очень интересное занятие, лишенное однообразия и монотонности, потому что темы, на которые пишут журналисты, могут быть самыми разными. Эту работу никак не назовешь скучной, ведь журналист должен быть готов к любым неожиданностям, например, получить срочное задание и уехать на край света. Еще меня очень привлекает возможность часто ездить в разные города и страны, общаться с интересными людьми.
Во-вторых, журналисты могут помочь добиться справедливости, если произошел конфликт, а так же оказать помощь попавшему в трудную ситуацию человеку, привлекая к его проблеме внимание большого количества людей.
В-третьих, если я стану журналистом, это поможет мне осуществить мою мечту: я очень хочу выпускать собственное печатное издание или телепередачу для молодежной аудитории. Обсуждать там можно будет самые разные вопросы: о моде, путешествиях, музыке, а также беседовать об отношениях, психологии, учебе и о многих других темах.
Быть журналистом ? большая ответственность, нужно быть честным и принципиальным человеком, ведь от того, как будут преподнесены новости, зависит отношение людей к произошедшему событию. Кроме этого, профессия требует любознательности, общительности, и самое главное, неравнодушия к проблемам людей.
Сочинение на тему выбора профессии
В мире существует множество профессий. У каждой свои достоинства и недостатки, свои требования и особенности. Учитель, строитель, врач, менеджер, шофер и другие ? каждая интересна по-своему. Чтобы найти свое призвание, в первую очередь нужно понять, чем больше всего хочется заниматься, какое занятие может максимально принести пользу и себе, и обществу. После этого необходимо оценить свои физические возможности, позволят ли они добиться поставленных целей.
Как у многих мальчишек, у меня была детская мечта ? я хотел стать космонавтом. Но, когда я немного подрос, я узнал, что здоровье у будущего космонавта должно быть идеальным, нельзя иметь никаких, даже незначительных заболеваний. Ведь в экстремальной обстановке даже легкое недомогание может привести к трагическим последствиям. И я понял, что в космос для меня дорога закрыта, ведь крепким здоровьем я похвастаться не могу.
После этого я решил стать учителем, это тоже важная и интересная профессия. Но однажды произошло событие, которое изменило мои планы. Мне подарили собаку, точнее, маленького щеночка. Я очень радовался, так как это было моей давней мечтой. Я придумал для маленького лохматого комочка грозное имя Рекс, и он стал моим лучшим другом.
Однажды мой пес заболел. Я не понимал, что с ним происходит, знал только, что ему очень плохо, он скулил и жалобно смотрел на меня. Мама вызвала ветеринарного врача, он осмотрел Рекса и оказал ему помощь. Долгое время после этого я выполнял все рекомендации по лечению и ухаживал за моей собакой, и наконец, он выздоровел!
Вот тогда я понял, кем действительно хочу быть. Я стану ветеринаром и буду лечить наших меньших братьев, спасать их от смерти, что часто делают они для своих хозяев. Когда мой малыш Рекс был болен, я просто делал все, как советовал врач. А теперь я стараюсь узнать о лечении животных как можно больше, и уже могу сам помочь своему любимцу в случае необходимости.
У большинства моих соседей есть домашние питомцы, и знакомые ребята часто обращаются ко мне за помощью или советом. Я могу оценить состояние животного и посоветовать, какой едой их кормить, нужны ли витамины и какие подойдут лучше.
Я никогда не отказываюсь помочь, потому что уже многое знаю о лечении животных, мне известны признаки многих болезней, и я могу оказывать первую помощь при различных симптомах. Я абсолютно уверен в правильности выбора будущей профессии, спасать здоровье и жизни животных ? мое призвание.
Всё для учебы » Сочинения » Сочинение на тему кем я хочу стать
Трое суток они бредут через невообразимый сушняк. Трудно сказать, что здесь когда-то произошло, но деревья вокруг торчат голыми костяками — без листьев, без веток, даже в большинстве своём без коры, раскорячась, как серые призраки, обломками сучьев. Мох здесь тоже — пересохший, белесый, потрескивает под ногами: хруп… хруп… хруп… От него исходит удушливый, почти осязаемый жар.
Непонятно, где эта мёртвая жуть заканчивается. Всю имеющуюся у них воду они опрометчиво выпивают в первый же день. Кто мог предвидеть, что придётся столько идти? Костёр Леда разжигать запрещает:
— Оглянитесь — одна искра и заполыхает так, что не выберемся.
У них есть ещё горстка завяленных на костре грибов, но без воды жевать вязкие корочки невозможно.
На третье утро, еле ворочая липким, подсыхающим языком, Дим предлагает, пока не поздно, вернуться назад: запастись водой, и больше не соваться сюда — обогнуть проклятое место по краю. Леда, видимо, экономя силы, ему даже не отвечает — молча встаёт и, сверившись с солнцем, чтобы определить направление, шагает прямо в палящий зной. Семекка тоже, ни слова не говоря, поднимается и тащится вслед за ней.
Не оставаться же одному.
Дим кое-как, злясь, цепляясь за дерево, под которым в забытье провёл ночь, выпрямляется. Скрипя суставами, делает один неуверенный шаг, другой… И снова начинается равномерное изматывающее хруп… хруп… хруп… Ноги проваливаются в мох, размалывая его в труху. А теперь к этому добавляются ещё и какие-то мучительные длинные всхлипывания. Дим не сразу, но всё же догадывается, что слышит собственное дыхание. Земля за ночь не успела остыть, сгустившийся воздух едва-едва протискивается в горло. К середине дня он уже перестает что-либо соображать. Мир расплывается зыбким маревом, в котором перемещаются неясные тени. Кажется, падает, споткнувшись, Семекка, и Леда, сама пошатываясь, помогает ей встать. Затем, кажется, спотыкается Леда, и они с Семеккой тянут её с двух сторон вверх. Всё это мгновенно улетучивается из сознания. Зато из марева появляется Нолла и что-то говорит, шевеля вспученными, как два валика, малиновыми губами. Слов, правда, не слышно. Они надуваются и лопаются беззвучными пузырями. А затем так же появляется тренер Максар, шепчет, растягивая и сминая, мягкое, будто резиновое, лицо: “Ты же мог победить. Тебе просто надо было быстрее бежать”… Он именно шепчет, звука в его голосе нет, но шёпот этот почему-то накатывается на Дима волнами жара. И появляется учитель Каннело — одни глаза громадных размеров, сквозь немощную серость их просвечивают деревья. В отличие от тренера, учитель не говорит ничего, но зрачки его скорбными каплями вдруг стекают на землю. А ещё через какое-то время Диму становится ясно, что он никуда не идёт, а лежит, уткнувшись лицом в колкий мох.
— Вставай, надо двигаться, — говорит ему Леда.
Только Леды здесь нет, есть лишь упругая зелень мха, которая щекочет кожу.
И тут до него доходит, что мох в самом деле зелёный, а не мертвенно-белый, не хрупкий, что он не высохший, а живой, и что от него исходит дух восхитительной сырости. Дим поспешно запихивает жёсткие стебли в рот, торопливо жует их, чувствуя на языке сок травянистой кашицы, вкус у неё растительный, волокнистый, но это не важно, а важно то, что это влага, настоящая влага.
Значит, где-то неподалёку должна быть вода.
Работая локтями, он проползает десятка два метров вперёд, и в самом деле — вот оно, неожиданное спасение: озерцо — не озерцо, лужица — не лужица, промоина в чёрной земле, поблескивающая такой же чёрной водой. Он зачерпывает её ладонью, плещет в лицо, глотает, опять зачерпывает, опять плещет, глотает, вспоминает наконец, что у него в рюкзаке есть кружка, высвобождает её и до краёв наполняет самым драгоценным напитком на свете…
Через час они, все втроём, лежат в тени ельника, заслоняющего их от солнца, на прохладном мху, успокоительно пропахшем водой, и постепенно, ещё не веря, что выжили, приходят в себя.
Леда вновь взяла командование в свои руки. Очнувшись, сразу же объявила, что после сильного обезвоживания надо соблюдать осторожность: пить небольшими глотками, с перерывами, чтобы усвоилось, иначе эффект будет противоположный.
Предупреждение запоздало. Минут пятнадцать назад Дима уже вывернуло наизнанку, когда он, не сдержавшись, напился до свинцовой тяжести в животе. Сейчас, впрочем, ему значительно лучше, он по одной срывает и языком давит во рту ягоды крупной черники, их кисловатый вкус приглушает остатки жажды.
Поляна выглядит не слишком приветливо. Ельник здесь сросшийся, плотный, во мраке его поблескивает проседью паутина. Из кочек черничника, старого, в ржавых скрюченных листьях, торчат громадные мухоморы со слизистыми бугорками на шляпках. Леда опять-таки предупреждает, что есть их нельзя, даже прикасаться опасно. Оживает она раньше всех. Уже сидит, разложив на коленях карту, и отмечает что-то на ней, бормоча под нос:
— Вот тут и вот тут… Если пойдём обратно, надо будет взять немного южнее…
— А ты собираешься возвращаться? — странным голосом спрашивает Семекка.
— Ну, когда-нибудь… я думаю… всё же придётся…
Дим приподнимает голову. Он изумлён: что значит “когда-нибудь”? О чём это она? Их ведь ждут в Аркадии, и чем скорее — тем лучше.
Семекка, будто прочтя его мысли, хмыкает:
— Лично я больше не намерена видеть эту популяцию хомяков.
Теперь поднимает голову Леда:
— Ну ты, мать… давай это… поаккуратнее…
— Да?
— Думай, что говоришь.
— А я, напротив, говорю то, что думаю, — отвечает Семекка. — Чем мы там, в нашей Аркадии, отличаемся от животных? Животные едят, спят, размножаются. Мы в Аркадии — едим, спим, размножаемся, разницы никакой. Единственное, что у нас нет живорождения, потомство выращивается в Инкубаторе. — Она снова хмыкает. — Ах да, извини, упустила: человеку, поскольку он обладает сознанием, требуется ещё и некий высокий смысл, чтобы жизнь его была, так сказать, полна… Ну так мы этот смысл имеем: ухаживание за цветочками, вырезание всяких фиговин из дерева, сочинение дурацких песенок, бег идиотов по кругу, лягушачьи прыжки… — что там ещё предлагает наш благословенный Эразм… Все при деле, все удовлетворены. Ни один хомяк ни о чём не задумывается… Счастье!.. Ух, как я их всех ненавижу!..
Леда хлопает себя ладонями по коленям:
— Замолчи!
— Да? И сколько мы будем молчать? — неожиданно спокойно отвечает Семекка. Кивает на Дима. — Мне кажется, что ему давно пора знать.
Тот садится.
— Что мне пора знать?
Они обе смотрят на него, словно оценивая.
Пауза неприятно затягивается.
— Так что?
Наконец Леда вздыхает и, вероятно, приняв необходимое, но болезненное решение, говорит:
— Мы в Аркадию не вернёмся.
И далее, медленно, тщательно подбирая слова, не отводя глаз от Дима, словно гипнотизируя, объясняет, что Аркадия деградирует. Об исчерпании ресурсов ты знаешь. О сокращении численности населения — тоже. Урановые таблетки, за которыми мы идём, не помогут, они только продлят агонию. Дело в том, говорит Леда, что, получив счастье даром, мы утратили способность выходить за пределы возможного. Променяли будущее на вечное настоящее. Заплатили золотом за тусклую медь…
— Грызем корм, спариваемся, больше ничто нас не интересует, — добавляет Семекка.
Леда протягивает ладонь в её сторону:
— Подожди.
— До него же ни хрена не доходит!
— Говорю: подожди!
Семекка, однако, не хочет ждать. Она ощеривается, и голос её звенит:
— Совершать открытия!.. Писать великие книги!.. Спускаться на дно океанов!.. Исследовать космос!.. Вот, что есть человек. А не коврики вышивать, не смаковать экзотические пищевые добавки!..
Дим чуть не опрокидывается от такого взрыва эмоций.
Он в растерянности:
— Какой ещё космос?
Семекка фыркает:
— Какой-какой? А вон тот, — тычет указательным пальцем в небо, блеклое от жары. — Тот, где планеты, звёзды, галактики… Ты хоть знаешь, что такое галактика?.. Или что такое Солнечная система?.. Ты вообще слышал, что люди уже высаживались на Луне?.. — Она оборачивается к Леде. — Нет, он всё-таки безнадёжен.
— Подожди, — опять одёргивает её Леда. — Ты слишком давишь. Мы тоже — не сразу всё это поняли.
Она складывает карту, убирает её в рюкзак и голосом, которым обычно разговаривают с маленькими детьми, говорит, что в каждом полисе — ещё при основании их — был создан превосходно оборудованный Научный центр, с прекрасными лабораториями, со всей необходимой для исследований техникой. Предполагалось, что люди, освобождённые от тяготы материальных забот, люди, чьи первичные потребности будут полностью удовлетворены, займутся возрождением мира. Они восстановят земли, опустошённые войнами и эпидемиями, стабилизируют биосферу, покончив с губительной эксплозией мутаций, создадут новое общество, где будут сведены к минимуму корысть, эгоизм, нетерпимость — то, что породило нынешнюю катастрофу… Вышло с точностью до наоборот. Как только первичные потребности, во многом благодаря Искинам, были удовлетворены, выяснилось, что подавляющему числу людей, кроме этого, ничего не нужно. Максима Бентама: счастье для большинства, сама по себе перспективная, спонтанно преобразовалась в нечто иное: счастье даром, для всех, и пусть никто не уйдёт обиженным…
— Уже через два-три поколения выяснилось, что в Научных центрах работать никто не хочет. Лаборатории и мастерские стоят пустые. Реактивы теряют годность, оборудование выходит из строя. Главное — никто не хочет учиться: зачем напрягаться, мучиться, если и так всё есть? Зачем что-то запоминать, думать о чём-то, если можно спросить у Эразма? Мы отравлены счастьем, оно заслоняет нам весь остальной мир. Посмотри: в перечне номинаций на наших Играх присутствуют математика, конструирование, физика, генная инженерия, много чего ещё, и индекс у них — нулевой. Тридцать лет в эти номинации не записывается ни один человек, а многие уже просто понятия не имеют, что это такое. Мы вырождается. Собственно, мы уже выродились. Мы способны, да и то с трудом, выполнять лишь какие-то элементарные действия: гулять в парке с детьми, разбирать понемногу Развалины, что-то там вскопать, посадить… Ну вот ещё спорт… Такая цивилизационная летаргия… Редкие энтузиасты, которые иногда появляются, не в состоянии ничего изменить. Что может отдельный энтузиаст?.. Эразма же это не беспокоит, он ведь по базовому протоколу заточен на счастье, а согласно мониторингу, осуществляемому непрерывно, индекс счастья в Аркадии стабильно держится на уровне девяноста шести — девяноста восьми процентов. Это ли не великое достижение? Такого в истории человечества никогда не было… Кстати, Птах — это учитель Раффана — высказал в своё время интересное предположение: конфликт, названный позже Десятиминутной войной, представлял собой не экспансию взбесившегося электронного мозга, а попытку некой анонимной группы энтузиастов создать угрозу, которая взбудоражила бы это лягушачье болото. Как видишь, попытка не удалась, мы по-прежнему квакаем и жизнерадостно плещемся в тине.
Дим придавлен обрушившейся на него информацией.
Он ничего подобного не ожидал.
Несколько испуганно спрашивает:
— А Раффан?
— А что — Раффан? Знаешь, что Раффан мне перед смертью сказал? Не возвращайтесь в Аркадию! Как бы вам ни было трудно, обратно не возвращайтесь, вот что перед смертью сказал мне Раффан.
Леда поднимает рюкзак и прислоняет его к стволу в медовых потёках смолы.
Вместо подушки.
— Всё, лекция окончена, — объявляет она. — Если ты понял хоть что-нибудь — молодец. Не понял — и чёрт с тобой. Давайте спать.
Уже стемнело, чахлый костерчик попыхивает, он уже почти прогорел. Дим вымотан до последней жилочки, но уснуть почему-то не может. В нём, чуть пузырясь, подкипает злость, перемешанная с обидой. Вот оно что. Значит, в Аркадию они уже не вернутся? Во всяком случае — Семекка и Леда. Вероятно, с самого начала договорились об этом. Вот оно что. А ему никто ничего не сказал…
Он не понимает, как теперь с этим жить. Он лежит, закинув руки за голову и глядя в ночное небо. Оно чистое, ошеломляюще бездонное, осыпанное бесчисленными крупинками звёзд: некоторые то ли мерцают, то ли переливаются. Ему кажется, что он слышит их лёгкий шёпот. Вспоминает: учитель Каннело однажды сказал, что между ними — миллионы и миллиарды километров космической пустоты. Свет летит тысячи лет. Нечеловеческое, чудовищное пространство, там даже воздуха нет. Неужели мы сможем когда-нибудь добраться до них?
Ладно, это потом…
На следующее утро они выходят к полису. Лес резко заканчивается, его ограничивает полоса неестественно яркой и ровной, вероятно, генетически модифицированной травы. Сразу за полосой высится гранитная стела, увенчанная изображением солнца, а поперек неё — литой металлический прямоугольник с надписью крупными буквами — “ГЕЛИОС”. Причём металл прямоугольника уже потемнел, чувствуется, что в пазы его въелась грязь, а дальше, опять-таки после полосы модифицированной травы, тянутся полуразрушенные дома. Защитный Периметр, как и предсказывал Эразм, не работает. Они с опаской, но без проблем пересекают санитарную зону. Окраины Гелиоса ужасны: потрескавшийся асфальт, сквозь которой пробивается чертополох, выбитые окна, вывороченные двери, чёрная сажа пожаров, взметывающаяся по стенам до крыш, остатки кострищ, груды какой-то спекшейся дряни, и кое-где, не часто, но заставляя насторожиться — желтоватые останки скелетов: черепа с пустыми глазницами, дуги рёбер, разбросанные сохлые кости то ли рук, то ли ног. Так, вероятно, лет через двадцать будет выглядеть и Аркадия.
И — запах, точно воздух пропылён затхлым тряпьём. И — тишина, застойная, неподвижная, более, чем всё остальное, означающая, что здесь властвует смерть.
— Нам нужна база, — невольно понижая голос, говорит Леда. — Надо присмотреть безопасное место, где мы могли бы остановиться. Ну и, разумеется, вода, пища, лучше бы не натуральная, а синтезированная. Не хватает ещё чем-нибудь отравиться. — Она поворачивается к Семекке. — Ты как? Сумеешь запустить хотя бы один биореактор?
Семекка пожимает плечами:
— Попробую. Лучше бы, конечно, Петер… Биомеханика — это по его части.
Она подозрительно закашливается.
Леда поспешно продолжает:
— В первую очередь следует разобраться с Магнусом. Он там жив или нет? А если жив, если функционирует, то сумеем ли мы с ним договориться.
— Почему же нет? — спрашивает Дим.
Он все ещё зол на них обеих, но ему неловко всё время молчать.
— У нас нет чипов с кодом Гелиоса. Магнус не обязан что-то делать для нас.
— Разговаривать-то он с нами будет?
— Разговаривать в принципе должен, — хрипловато отвечает Семекка. Она изо всех сил делает вид, что и в самом деле закашлялась. — Однако многие полисы, кстати ещё до Десятиминутной войны, изменили протоколы общения. И всё равно, даже для запроса на разговор нужен код… Так что гарантировать не могу…
Леда останавливается и поднимает руку:
— Тише!.. Вы ничего не слышите?
Откуда-то слева доносятся невнятные крики.
Что вроде:
— И-а-о!.. И-га-га!..
— Сюда! — командует Леда. — И пока — осторожно, ждём, наблюдаем, более ничего, не высовываемся, не обнаруживаем себя…
Они пробираются сквозь развалины углового дома. Открывается небольшая площадь, на другой стороне которой расположено типовое трёхэтажное здание — в Аркадии в таких размещается Районный совет. Перед зданием выставлен на асфальте здоровенный, вроде бы из толстого пластика чан, и к нему тянется очередь человек сорок в жутких лохмотьях — каждый держит в руках что-то наподобие миски, впрочем, у некоторых это лист жести или гипсокартона. Мужик, одетый несколько лучше других, в жёлтый рабочий комбинезон, подпоясанный крепким ремнём, зачерпывает из чана вязкую зеленоватую массу, наверное, пасту, наработанную биореактором, и вываливает её в подставленную посуду. Ещё человек двадцать, уже получивших паёк, устроившись на земле, жадно поглощают пищу, орудуя кто ложками, кто щепками, а кто и просто руками.
— Вот оно, наше будущее, — шепчет Семекка.
Но не это привлекает внимание. С десяток людей скопились неподалёку от чана и протягивают вперёд миски, что-то неразборчиво бормоча. Преграждая им путь, выстроились четверо — тоже в жёлтых комбинезонах, вероятно, охранники, покачивающие увесистыми дубинками, а в просвете меж ними ворочается человек — пытается встать и не может, как умирающее насекомое скребёт по земле конечностями. Один их охранников бьёт его с размаху ногой, переворачивая лицом вверх, а потом изо всех сил добавляет дубинкой. Бормотание людей с мисками превращается в вой, и тогда трое других охранников делают шаг вперёд и обрушивают дубинки на их головы.
— Пошли прочь!..
С этого момента Дим уже не успевает за происходящим.
События разворачиваются быстрее, чем он в состоянии их осознать.
Леда, которая только что требовала не высовываться, вдруг оказывается на площади, в открытом пространстве, держа ружье дулом вверх.
— Прекратить!
Выстрел громом с небес раскалывает тишину. Дим видит, как люди, стоявшие в очереди, валятся, будто подрезанные, на землю, как тут же прячется за чаном раздаточный охранник, как другие охранники, оглядываясь, приседают и хватаются за пистолеты, втиснутые за широкие ременные пояса, но не успевают: Леда стреляет второй раз, впритирку над головами — они тоже валятся на землю и замирают. И он сам уже оказывается на площади, а рядом с ним — Семекка, поводящая ружьём из стороны в сторону. Они находятся чуть правее Леды, и потому, когда очередь падает, Дим замечает, что из здания, из полуразбитых дверей его, выскакивает ещё кто-то в жёлтом комбинезоне и пристраивает к плечу что-то длинное, металлическое.
Время движется рывками, словно во сне. Дим кричит, но что именно не может понять, вскидывает ружьё, стреляет, человека на ступенях здания отбрасывает назад. Но на долю секунды раньше это длинное, металлическое, что он держит в руках, изрыгает огонь: обернувшись, Дим видит, как Леда взмахивает руками и её тоже отбрасывает назад.
Всё это — мельком, мельком, действительно, как во сне. Около Леды сразу же оказывается Семекка.
Она кричит:
— Держи их! — указывая на охранников.
Один из них как раз неловко тянется за пистолетом.
Дим опять, почти не целясь, стреляет. Охранник изгибается, точно по нему пропустили электрический ток. На лице его возникает дыра, размером с кулак, и из неё выплескивается на асфальт кровавая жижа.
Семекка, присев над Ледой, расстегивает ей рубашку: по ткани, ниже груди, расползается пятно темного цвета.
— Больно, — говорит Леда. — Мне больно…
Диму кажется, что он чувствует эту боль. И ещё он чувствует, что кто-то хватает его за ногу. Люди из очереди, оказывается, подползают к нему, гладят его ботинки, чуть ли не лижут их, задирают серые лица, мяучат что-то жалобными голосами.
Омерзительная картина.
— Встаньте! — кричит Дим, делая шаг назад. — Встаньте!.. Немедленно!.. Вы что, не слышите?.. Встаньте!.
Люди, вероятно, и в самом деле не слышат — ползут за ним в приступе восторженного раболепия. Руки тянутся к нему — взывая и умоляя.
Они похожи на гусениц.
Тогда Дим поднимает ружьё и дважды стреляет вверх.
— Встать! — отчаянно кричит он. — Я вам приказываю!.. Всем — встать!..
Собственно, ничего особенного не произошло. Небо не треснуло, мир не вздрогнул, в обморок никто не упал, не раздалось в голове даже слабенького щелчка, и если бы Эразм не предупредил, что теперь наши чипы намертво заблокированы, то мы об этом просто не догадались бы.
Единственное, что изменилось — Эразма теперь нельзя было вызвать мысленно, через ментальный коннект, нужно было идти в специально оборудованную кабину, со стеклянными стенками, звукоизолированную, и там нажимать на кнопку, после чего из динамика раздавался знакомый голос.
— Я слушаю…
Неудобно, конечно, но иначе было никак. По подключенным чипам нас вне Аркадии, вне купола, поглощающего сигналы, который создавался Периметром, можно было запеленговать, на чём, видимо, и погорела первая экспедиция. Кроме того, существовала опасность, что какой-нибудь из искусственных интеллектов, считав конфигурацию чипов, мог взять под контроль наши поведенческие реакции. То есть, превратить нас в биороботов.
— Это маловероятно, — сказал перед блокировкой Эразм. — И всё же лучше не рисковать. Береженого бог бережет.
— А он существует? — неожиданно поинтересовалась Семекка.
— Кто?
— Бог.
— Смотря что считать богом…
— Вот именно, — так же неожиданно сказала Леда.
Они с Семеккой и Петером переглянулись.
А Раффан предостерегающе кашлянул.
Был в этом обмене репликами какой-то странный подтекст. Я его не улавливал, только чувствовал, как, судя по недоуменному выражению лиц, и Сефа с Баратом. Что-то такое, чего я не знал. Что-то, видимо, важное, но скрываемое от других участников экспедиции.
Ситуация несколько прояснилась лишь вечером, когда Леда, явившись по обыкновению ко мне в номер, увернулась от попытки её обнять, села на расстоянии и строгим голосом объявила, что отныне, поскольку чипы у нас заблокированы, всякая эротическая близость исключена.
Я был поражён:
— А в чём дело?
И Леда, по-моему, слегка нервничая, объяснила, что, не получая более информации о состоянии организма, Эразм не может корректировать его гормональный фон, вводя соответствующие контрацептивы. Возникает серьёзный риск, что произойдёт зачатие.
Леда вдруг покраснела, аж заполыхав всем лицом, и, вероятно, рассердившись вследствие этого на себя, а заодно на меня, ещё строже добавила:
— Имей это в виду.
Я тоже слегка растерялся.
Пробормотал:
— Есть же, наверное, какие-нибудь другие способы… предотвратить… Наверняка есть… Надо посоветоваться с Эразмом.
И тут Леда действительно вспыхнула:
— Эразм!.. Эразм!.. Тысячу раз — Эразм!.. А ты сам хоть что-нибудь без Эразма можешь решить? Или тебе обязательно нужен бог: всеведущий, всеблагой, всемогущий, который всё понимает, за всем следит, всегда поможет, утешит, поддержит, всегда даст совет, укажет, как жить, всегда с тобой, даже когда ты один…
Она говорила негромко, но как будто кричала. Я даже вздрогнул, а Леда, заметив это, сказала:
— Не беспокойся, при отключенных чипах он нас не слышит.
В голосе её проскользнуло нотка презрения.
Дескать, не трусь.
Я в свою очередь разозлился:
— Эразм — не бог, он не всемогущ, иначе нам не пришлось бы идти за топливными таблетками. И ты прекрасно знаешь, что он нами не управляет, не манипулирует: каждый гражданин Аркадии самостоятельно и свободно решает, как ему жить. Эразм, кроме насилия, ни в чём нам не препятствует. Он рекомендует, он советует, да, но мы вольны принять этот совет или отклонить. И, кстати, нет ничего плохого в том, чтобы принять мудрый совет.
Леда кивнула.
— Ты всё сказал? Хорошо. Теперь послушай меня. Боги, которых мы создаём, разумеется, не всемогущи. Они сотворены нами, людьми, в пределах наших знаний и опыта. В строгом смысле — это не боги, а идолы, и Эразм, наш нынешний технобог, создан из того же недостаточного материала. Мы сами наделяем богов иллюзией всемогущества: мажем их салом, зажигаем костры, поклоняемся им, исполняем ритуальные танцы, поскольку так можно снять ответственность за свою жизнь с себя и переложить её на некое высшее существо: получать как бы всё и при этом не отвечать ни за что. Вот в чём наша нынешняя проблема. И, кстати, проблема не новая… Почему обрушился Старый мир? Да потому, что в нём человек, неважно, гражданин или подданный, также не отвечал ни за что. За него всё решали политики, идолы, которых он создавал и которые, как выяснилось, оказались бессильными перед вызовами новой реальности…
Она резко перевела дыхание.
Будто сглотнула.
— А что касается манипуляций… Вспомни, ты мне рассказывал, как Эразм, в очередной раз посчитав вероятности, мудро предрёк, что на Играх ты будешь вторым. И ты поверил ему и стал вторым, хотя сил, вероятно, хватило бы, чтобы быть первым. Как следствие, тебя оставила Нолла, и, между прочим, с ней, такой прагматичной, тебя свёл тот же Эразм. А далее вполне закономерно — депрессия и твоё согласие отправиться в экспедицию. Всё правильно: человек счастливый, человек, своей жизнью полностью удовлетворённый, ни в какую рискованную экспедицию не пойдёт. Очевидный сюжет, достаточно предсказуемый результат. Разве что депрессия у тебя оказалась сильней, чем предполагалось…
Я не выдержал:
— А у тебя? У тебя тоже была депрессия?
— Тут несколько иной случай, — слегка запнувшись, сказала Леда. — Хотя — да, депрессия тоже была. Видишь ли, существует любопытный феномен: в любом обществе, даже самом благополучном, в обществе, где большинство насущных проблем вроде бы решены, около трёх процентов людей всё равно будут несчастны. Их всё равно будет не устраивать то, что есть, они захотят того, чего нет.
— Например?
— Например — достичь звёзд.
Такого я, признаться, не ожидал.
— А зачем?
Леда в этот момент сидела, но вдруг как-то сумела посмотреть на меня, вскочившего, сверху вниз:
— А затем, что они существуют. Затем, что они — горят. Это вызов, отвергнуть который нельзя. Иначе мы утратим право называться людьми.
— Это ещё почему?
— Потому что таков человек. — Она тоже встала. — Когда ты это поймёшь, тогда и поговорим…
Её снисходительность меня раздражала. Как раздражала когда-то глупое высокомерие Таты. Я вообще не был уверен, что хочу здесь что-либо понимать. Брезжило за её словами нечто совершенно мне чуждое, нечто такое, что, как я чувствовал, могло бы перевернуть вверх ногами всю мою жизнь: вот только что Земля была плоская и простая, и вот она уже круглая и вращается в головокружительной пустоте. К тому же Эразм, с которым я поделился сомнениями, сразу сказал, что Леда в своих рассуждениях не учитывает важного фактора: человек по природе есть существо отнюдь не аналитичное, его психика неравновесна, его поведенческие реакции невозможно с точностью просчитать. Нолла отреагировала на моё поражение самым естественным образом, предвидеть это было легко, но она с таким же успехом могла бы отреагировать и иначе: сочувствием, сопереживанием, моральной поддержкой, верой в то, что ты в конце концов победишь. И это тоже была бы естественная реакция.
— А что до тебя, то новички на своих первых Играх редко выкладываются целиком. У них нет необходимого опыта. Лишь потерпев поражение, увидев воочию, что победа на самом деле была близка, они начинают осознавать, что значит бежать не на жизнь, а на смерть. На этом я и основывал свой прогноз…
Ну и кто же из них был прав?
Леда или Эразм?
Сомнение, как заноза, сидело во мне. Оно не давало покоя, покалывая в самый неподходящий момент. И неизвестно, до чего бы я тут додумался, снедаемый беспокойством, но, к счастью, времени для мучительных размышлений не оставалось. Сразу же после отключения чипов, у нас начался тренинг в поле или, как сформулировал это Эразм, в условиях, приближенных к реальным.
Мы вышли за защитный Периметр.
Собственно, и в этом ничего чрезвычайного не было. Любой гражданин Аркадии мог свободно покинуть полис и отправиться в Дикие Земли. Туда уходили, например, отдельные отказники. Туда, правда исключительно редко, отправлялись мелкие группы искателей приключений. Видимо, те самые три процента, о которых упомянула Леда. А одно время, как поведал нам тот же Эразм, возникла даже целая молодёжная мода: составлялись компании по пять-шесть человек, которые ночевали в лесу, в экстремальных условиях, впрочем, недалеко, метрах в трёхстах — четырехстах от Периметра. Образовался даже Клуб любителей Диких Земель, выкладывавший в сетях довольно эффектные видеофильмы.
Однако после того, как одна из таких компаний бесследно исчезла, а после исчезновения другой нашли окровавленные лохмотья и кости, мода на подобные эскапады сразу прошла. Предыдущая экспедиция стала первой, кто пересёк Периметр за последние десять лет.
Теперь по её стопам двинулись мы.
И вот где нас ожидало настоящее потрясение. Сказать, что лес нас ошеломил — значит, не сказать ничего. Это был мир в тысячи, в миллионы раз красочнее и разнообразнее, чем асфальтовая стерильность Аркадии. Их даже сравнивать было нельзя. Мы точно оказались в другой вселенной. У нас плыли головы, и от мельканья чудес разбегались глаза. Но вместе с тем этот мир был ещё и в тысячу, в миллион раз опаснее. Мир — чужой, загадочный, непонятный. Мир, преисполненный неведомых красок, звуков и запахов. Каждый из нас реагировал на него по-своему. Леда, например, поглядывала вокруг так, словно уже сто раз всё это видела. И действительно, позже выяснилось, что она по собственной инициативе здесь уже побывала. Точно так же, как, вероятно с ней вместе, здесь побывал и Раффан. Они держались уверенно и спокойно. Зато Петер, вроде бы не слишком пугливый, буквально подпрыгнул, когда ему на руку села какая-то малиновая, крапчатая букашка.
— Божья коровка, она не кусается, — объяснила Леда.
Сняла её двумя пальцами и отбросила.
А Ракель и Азза одновременно взвизгнули, увидев, что по ветке, склонившейся к ним, ползёт, выгибаясь, что-то зелёное и ворсистое.
— Гусеница, — небрежно сказала Леда. — Скоро она окуклится, из неё вылупится бабочка. Зачем кричать? Вы что, альбомов с насекомыми не изучали?
Изучали, конечно. Но ведь попробуй всё это запомнить.
Больше всех в этот день отличился Барат. Когда из кустов, с громким треском, заставив нас дико шарахнуться, выпорхнула коричневая пузатая птица, и понеслась с паническим квохтанием вдаль, он, в первую секунду тоже шарахнувшись, затем мгновенно опомнился и бабахнул ей вслед из ружья.
Я увидел, как птицу словно подбросило в воздухе, и от краешка крыла у неё отлетело несколько перьев. Она кувыркнулась, развернув веером хвост, и криво-криво, по пологой дуге нырнула в деревья.
— Слишком далеко, мы туда не пойдём, — сказал Раффан, проводив её взглядом. Перевёл его на Барата. — Но ты больше так наугад не пали. И запомни: без крайней надобности не стреляй.
— Так ведь в походе все равно придется стрелять, — усмехаясь, ответил Барат.
— Придётся, конечно. Но повторяю: не нужно этого делать без крайней необходимости.
— Ну ладно… Ну понял… — сказал Барат.
Он после удачного выстрела явно чувствовал себя настоящим героем. Этаким отважным Лотаром из сериала про Дикие Земли: победил всех чудовищ, одолел всех врагов. На него теперь посматривали с опаской: он, вероятно, убил живое, дышащее существо.
А что, он и человека так же может убить?
Наверное, может.
Поэтому, надо думать, Эразм и включил его в состав экспедиции.
В Аркадию мы возвращались притихшие. Кажется, только сейчас мы поняли, какие трудности будут сопровождать нас в походе.
Нам ведь тоже и стрелять придётся, и убивать.
Вот ещё одна причина, по которой Эразм заблокировал нам чипы.
Правда, я сразу решил, что убивать никого не буду.
Слишком уж отвратительно это выглядит.
Кстати, без чипов мы и через Периметр теперь пройти не могли. Не получая гражданских кодов, защитные системы воспринимали нас как чужих. Эразму пришлось создавать специальную программу по идентификации внешности, иначе включился бы инфразвук, а далее автоматически последовал бы прицельный огонь.
Узнав об этом, я вдруг чувствовал себя как моллюск, вытащенный из раковины: мягкое, беззащитное тело и хищные пасти рыб, проплывающих неподалёку.
У остальных, по-моему, ощущения были не лучше.
Веселился один Барат, которому всё это нравилось.
И, видимо, чтобы поднять нам настроение, Эразм устроил на этот раз официальные проводы. Первая экспедиция два года назад отправилась в путь без шума: я, как, думаю, и большинство, о ней ничего не слышал. Ушли и сгинули. Я даже имён их не знал. А тут уже за трое суток до выхода об этом якобы грандиозном событии было объявлено по сетям: девять отважных граждан Аркадии отправятся за Периметр, чтобы исследовать Дикие Земли. Ни о каком энергетическом кризисе, ни о каких таблетках, которые мы должны были найти, в новостях, генерируемых Эразмом, не было ни намёка: не надо паники, последствия её могут оказаться катастрофическими.
В общем, на площади, перед колоннадой Дома Искусств состоялась торжественная церемония. Развевались флаги, играла музыка, Эразм, появившийся на экране почему-то в виде изображения, а не голограммы, сказал речь, где прославлял наше мужество, девушки из команды чирлидерш, победившей на недавно состоявшемся Фестивале, вручили нам яркие, светящиеся георгины.
Ноллы среди них не было.
Я нигде не видел её, хотя, разумеется, трудно было различить отдельные лица в толпе.
Мы стояли на вершине мраморной лестницы — нам аплодировали, что-то кричали, пускали в небо красиво разрывающиеся петарды.
Выше них плыли за горизонт жемчужные мелкие облака.
Леда вдруг негромко сказала:
— Скорей бы это закончилось.
Я удивлённо на неё посмотрел. Как бы там ни было, что бы я ни чувствовал в последние дни, но сейчас я был по-настоящему горд: Эразм отобрал меня для этого действительного героического похода.
Я слышал шум голосов, я видел лес поднятых в приветствии рук, у меня, как я ни сдерживался, слёзы наворачивались на глаза.
Это был чудесный, одухотворяющий миг.
Никогда в жизни я ничего подобного не ощущал.
Леда опять сказала:
— Как сделать людей счастливыми? Убедить их, что они счастливы. Только и всего.
Она стояла рядом со мной.
Нас вообще расставили на верхней площадке парами: Барат и Сефа, Семекка и Петер, Азза и Ракель, Леда и я. А чуть позади нашего полукруга — Раффан.
Мне было странно: о чём это она?
Разве такие слова надо говорить в данный момент?
Или она волнуется перед началом пути?
— Мы дойдём до Гелиоса, — твёрдо сказал я.
Леда повернулась ко мне:
— Конечно, дойдём. Куда нам деться?
Она неожиданно улыбнулась:
— Дойдём.
И вдруг посмотрела — словно видела во мне что-то такое, чего не видел я сам.
В конце августа, когда после недели дождей вновь устанавливается ясная солнечная погода, я наконец выбираюсь из города и по тропинке, которую за последние месяцы утоптали до черноты, иду к Холму, увенчанному каменной насыпью.
Время уже склоняется к вечеру. Я сильно задержался на заседании Городского совета. Оно, как всегда, проходило у нас долго и бурно, в основном из-за Хеллера, который снова — наверное, в пятый раз — предложил создать бригаду охотников для промысла в ближайших лесах.
Аргументация Хеллера достаточно убедительна: спасибо Семекке, что запустила второй биореактор, теперь, несмотря даже на рост населения, мы можем увеличить продовольственные пайки. Но мы ведь не знаем, сколько эти биореакторы ещё будут работать. Не знаем? Не знаем! Они могут остановиться в любой момент.
Что тогда?
Ему, как обычно, возражают Дирр и Гаррон. Пищевое разнообразие — не главная наша проблема, утверждают они. А что до остановки биореакторов, то катастрофы не произойдёт: мы всегда можем перейти на подножный корм.
Гаррон:
— Как вы знаете, при прежнем режиме нам по возрасту не полагался паек. Так распорядился Кошаг. Мы много лет питались травой, листьями, мелкими ветвями кустарника. Достаточно для поддержания жизни. Проверили на себе… А потому хватит толочь воду в ступе! Надо решать другие вопросы, гораздо более важные…
По их словам, необходимо срочно обустроить роддом. Инкубатора у нас больше нет, он заблокирован, по-видимому, всерьёз и надолго. А вчера у одной из женщин опять были неудачные роды.
— Совсем неудачные? — спрашивает Семекка.
— К сожалению, да… В общем, необходимо привести в порядок хотя бы пару палат, заделать щели, отремонтировать и запустить термостаты, подключить электричество, которое, слава богу, теперь у нас появилось…
— Могу бросить воздушку, — отвечает на его взгляд Семекка. — Её, правда, требуется закрепить на зданиях, на столбах. Нужны люди, у меня ведь не десять рук…
С людьми у нас очень серьёзные трудности. За последнее время население Гелиоса в самом деле существенно увеличилось. Подтянулись и подтягиваются беглецы, до сих пор скрывавшиеся в Развалинах. Теперь здесь, в центре города, обитает уже более двухсот человек. И хотя чуть ли не треть из них преклонного возраста, такого же, как Дирр и Гаррон, но молодых, сильных, здоровых тоже хватает. Однако все они не понимают элементарной вещи: что значит работать; не ютиться в развалинах и жевать генномодифицированную траву, не клянчить подачки у очередного бандита, захватившего власть, а производить еду, инструменты, одежду самим, строить жильё собственными руками. И если женщины уже начинают внимать нашим настойчивым убеждениям: понемногу стирают, штопают, шьют, собирают в лесу ягоды и грибы, некоторые даже сушат их про запас, то с мужчинами дело обстоит почти безнадёжно: никому ничего поручить нельзя, человек вроде и соглашается, во всяком случае не возражает, но стоит на шаг отойти, и он тут же устраивается в тенёчке с такими же сонными, как снулая рыба, приятелями. Трындеть непонятно о чём они могут весь день, отрываются только чтобы поесть или заняться любовью с очередной случайной подругой. В результате значительная часть женщин у нас — беременные, контрацептивы с пищей, о чём когда-то заботился Магнус, больше не поступают. Поневоле вернулись к древнему способу живорождения. Гаррон говорит, что поначалу многие дико пугались: как это — дети появляются не из Инкубатора, а из живота? Были истерики, произошло даже несколько самоубийств. Я и сам, впервые увидев беременную, чуть не вскрикнул от ужаса: решил, что это какая-то кошмарная патология. Сейчас ничего, вроде привыкли.
Нормальный роддом — одна из наших первоочередных задач.
Хеллер, тем не менее, не сдаётся. Он напоминает, что электричество мы получаем из аварийной системы, а она рассчитана на временное использование.
— Вы ведь сами это нам объясняли, так?..
Он смотрит на Семекку в упор, будто гипнотизируя. Но Семекку, сейчас, после испытаний похода, этим не прошибёшь. Она тоже смотрит в упор на Хеллера, прямо в его горячие коричневые глаза и молчит, пока тот не спрашивает на тон ниже: и что? Лишь тогда она, не торопясь, отвечает: а вот что, надо сидеть над книгами, организовывать тренинги, овладевать профессиями, которые нам остро необходимы, учить детей, а не бегать, как сумасшедшие, по лесам, добывая иногда зайцев и тетеревов…
Семекка абсолютно права. Нам нужны строители, нам нужны механики, нам нужны инженеры, нам нужны агрономы, нам нужны биологи, электронщики, нам срочно нужны врачи… Но, конечно, прежде всего нам требуются учителя: те, кто может усваивать, систематизировать знания и передавать их другим. Этим занимаются сейчас Дирр и Гаррон, этим занимается Семекка и немного — я сам. У каждого из нас есть своя группа детей и подростков, они, к счастью, пока увлеченно впитывают все новое. А ещё нам исключительно повезло: библиотека, хранилище бумажных книг, оказалось открытым и неповреждённым — сотни справочников, десятки энциклопедий, тысячи учебников по самым разным областям знаний. Кое-что имеется и на электронных носителях, правда, большая их часть, вероятно, в результате Десятиминутной войны, была инфицирована или заблокирована паролями. Пяток компьютеров, которых Семекке удалось запустить, тоже уже на грани. Семекка считает, что они не протянут и года. И всё же это отличная база для старта. Другое дело, что эффект этой базы, отдача от обучения, проявится не раньше, чем через несколько лет.
Такого времени у нас нет.
Конечно, все наши проблемы мог бы решить завод, производственный комплекс, укрытый глубоко под землёй и, судя по показаниям индикаторов, технологически вполне работоспособный. У этого завода универсальные функции, его принтеры могут напечатать практически всё — от лекарств до одежды, от “вечных” светоэлементов до пулемётов. Но как его запустить? Завод находится сейчас в спящем режиме. Нужны коды доступа, и не один, а по возрастающей иерархии, нужна инструкция по управлению им, тоже наглухо заблокированная. Семекка честно сказала, что пока даже не представляет, как этому подступиться. Перевести завод в рабочее состояние, разумеется, мог бы Магнус, но он тоже пребывает в спящем режиме и опять-таки, чтобы его разбудить, нужен код доступа. Но ни Дирр, ни Гаррон кода не знают, а про остальных гелиосцев и говорить не приходится. Ни о каких кодах они слыхом не слыхивали. К тому же Гаррон, и Дирр вместе с ним, категорически против возрождения искусственного интеллекта; более того, они оба считают, что Магнус должен быть уничтожен, причём как можно скорее. Хватит с нас этой технологической колыбели! Хватит с нас этого счастливого идиотизма, пускающегося слюнявые пузыри! Хватит с нас заботливого сверхразума, вытирающего человеку сопли, кормящего его с ложечки сладенькой манной кашкой, присматривающего, чтобы он не ушиб себе пальчик, а в результате культивирующего социальных дебилов…
— Не создавайте себе кумиров, — это ведь ещё когда было сказано.
В общем, на исходе третьего часа я, пользуясь правом, имеющимся у председателя, закрываю Совет. Да, как ни удивительно, ныне я — председатель Совета. Получилось это само собой: когда пять человек, ещё что-то соображающих, собрались, чтобы среди хаоса и разброда организовать в Гелиосе хоть какую-то власть, Гаррон сразу сказал, что олицетворять её лучше человеку со стороны.
— Большинство взирает на вас как на спасителей, как на ангелов, сошедших с небес, — это придаст Совету первоначальную легитимность…
Никто вроде не возражал.
Семекка, правда, потом ворчливо заметила, что это закоренелый сексизм, архаическое представление, что мужчина по природе своей стоит выше женщины, а потому только он и может возглавить Совет. Нахваталась разных слов в книгах. Но я ей лихо ответил, что в примитивных сообществах, каковым мы ныне являемся, маскулинный вождизм — феномен закономерный. Тоже, в свою очередь, нахватался, но пока не из книг, а из разговоров с Гарроном и Дирром. Они так охарактеризовали Кошага, правившего тут последние десять лет. Гаррон и Дирр — оба грамотные, любят всякие заковыристые выражения, и до того как Кошаг захватил власть в Гелиосе, целые дни проводили в библиотеке. Предшественник Кошага, некий Туммус Большой, был мягче, позволял своим подданным жить, как хотят, в основном пьянствовал: кто-то надоумил его, как из пищевой пасты гнать самогон, ну и однажды лучший друг полоснул его по горлу ножом.
Впрочем, я уже понемногу тоже начинаю читать. Несмотря на загрузку, на чудовищную, неимоверную занятость, каждый день выкраиваю минимум час, чтобы посидеть над учебниками. Буквы на страницах постепенно складываются в слова, слова — в осмысленные предложения, и та же Семекка считает, что где-нибудь через год я, если постараюсь, смогу сойти за грамотного человека.
В общем, Совет я безоговорочно прикрываю. Мне даже удаётся увернуться от Гаррона и Дирра, которые пытаются перехватить меня на выходе из муниципалитета. Я знаю, о чём они хотят поговорить со мной. Вокруг Хеллера уже сплотилась группа из пяти — шести человек, все — мужчины, все довольно крепкие, хотя одновременно и вялые, все вооружены ножами и пиками. Гаррон опасается, что нам грозит военные переворот; тот же маскулинный вождизм, каковой они на себе испытали. Конечно, произойдёт это не завтра и даже не послезавтра: стихийный авторитет “спасителей”, то есть меня и Семекки, в Гелиосе ещё слишком велик. К тому же огнестрельное оружие есть только у нас — ружья, которые мы принесли с собой, а также ружьё и несколько пистолетов, отобранных у банды Кошага. Патронов, правда, имеется считанное количество, но всё же — это приличная огневая мощь. А ещё у нас есть “армия”, я сформировал её по совету Гаррона: два десятка подростков лет четырнадцати-шестнадцати, вооружённых теми же ножами и пиками. Формально — на случай нападения троглодитов. Фактически же — как сила, противостоящая предполагаемому мятежу. Все горды тем, что призваны защищать Гелиос. Все с удовольствием маршируют по улицам на воскресных учениях. Хеллер уже допустил стратегическую ошибку, заявив громогласно, что эти “полуощипанные цыплята разбегутся при первой же серьёзной угрозе”. Теперь “армия” пылает праведным гневом против “охотников”, тем более что все солдаты входят в учебные группы Семекки, Гаррона и Дирра. Это уже крепко спаянный коллектив, вряд ли Хеллеру удастся перетянуть их на свою сторону.
Тем не менее проблема имеется.
У меня уже голова идёт кругом от этих проблем.
Вот, например, одна из них — защитная полоса травы, которую я сейчас пересекаю. Она пока ещё сдерживает и лес, и вообще опасную биосферу, однако Дирр, отвечающий у нас за биологию и медицину, утверждает, что хоть трава и генномодифицированная, то есть устойчивая, она всё же медленно вырождается.
— Видите эти проплешины? Через какое-то время мы окажемся лицом к лицу с агрессивной и непрерывно мутирующей биотой.
Перспектива, мягко говоря, не вдохновляющая.
Или, например, проблема оружия. Семекка пока не смогла разблокировать склад, где оно, скорее всего, хранится. Код, по слухам, знал Туммус Большой, но Туммус Большой давно мёртв, у него не спросишь. А если честно, то Семекка с этим не слишком и напрягается. С одной стороны, оружие нам понадобилось бы действительно на случай нападения троглодитов — правда, они, по словам того же Гаррона, не появлялись в окрестностях Гелиоса уже двадцать лет: какой у них тут может быть интерес? С другой стороны, раздача оружия может спровоцировать жестокий конфликт, нечто вроде гражданской войны, где ещё неизвестно, кто победит. В общем, посовещавшись между собой, не ставя в известность Хеллера, мы решили с этим не торопиться.
Наконец я поднимаюсь на Холм. Отсюда открывается вид на западный сектор Развалин. Относительно сохранился пятачок муниципальных строений, в остальном же — осыпи и нагромождения арматуры, постепенно зарастающие кустарником. Ощущение, что эту часть Гелиоса обстреливали и бомбили. Значит, всё-таки не нашествие троглодитов разрушило полис? Хотя что там было на самом деле, уже вряд ли удастся когда-нибудь установить.
А на вершине Холма по-прежнему растёт пирамида камней. Со времени моего последнего появления здесь она стала явно шире и выше. Теперь она доходит мне чуть ли не до подбородка. Гаррон утверждает, что в полисе сложился уже целый миф о Богорожденной Деве, которая спустилась с небес, чтобы избавить этот мир от несчастий. Она осенила Гелиос своей благодатью, а после смерти и вознесения стала его небесной заступницей. Люди, женщины в основном, по вечерам приходят сюда молиться и верят, что если принести с собой камень, то их молитва будет услышана.
Гаррон полагает, что это позитивный момент. У нас в Гелиосе стала формироваться некая кровная общность: новое племя, этническое единство, новый народ, можно даже сказать — новая нация. А всякая подобная общность сразу же создает и собственный миф — о своих праведниках, о своих героях, о своём сотворении из исторического небытия.
— Вот увидишь, если нам повезёт и мы выживем, а я на это надеюсь, то лет через сто здесь будет воздвигнут грандиозный мемориал — Дева с мечом, в память о божественной воле, давшей нам жизнь.
Ну что же.
Всё может быть…
Леда прожила ещё около суток. Большую часть времени она пребывала в беспамятстве, но изредка приходила в себя и тогда разговаривала с Семеккой. Мы перенесли её в одну из комнат мэрии, там сохранился диван, а Гаррон, который почти сразу возник возле нас, раздобыл откуда-то пару полотенец и простыней.
Меня к ней больше не допустили.
Семекка сказала:
— Она не хочет, чтобы ты запомнил её — такой. Она умирает… Тяжёлый процесс… Честное слово, тебе не стоит смотреть на неё…
Так что Леду я больше не видел.
И сильнее всего меня в эти сутки мучило то, что если бы мы сейчас находились в Аркадии, то Леду, вероятно, удалось бы спасти.
В Гелиосе у неё шансов не было.
Она умерла около часа дня.
Семекка вышла из дверей муниципалитета, и по лицу её стало понятно, что Леды более нет.
Я ничего не знаю о ней. Я не знаю, как Леда жила до встречи со мной, чем увлекалась, чем занималась в Аркадии, влюблялась ли хоть раз, хоть в кого-нибудь, чего вообще хотела от жизни.
Нет, кое-что я всё-таки знаю.
Я знаю, что она умела читать. И читала всегда, когда только могла.
Не так уж и мало.
А кроме того, — это уже рассказала Семекка — Леда сама попросилась в пару со мной, узнав, что после разрыва с Ноллой я впал в депрессию.
Обронила тогда:
— Кажется, он умеет любить.
Семекка клянётся, что именно такие слова были произнесены.
Наверное, она чего-то ждала от меня.
Может быть, и любви.
Может быть, лишь — одного настоящего взгляда.
Такого, каким сама на меня посмотрела.
Жаль, что я ни о чём не догадывался.
Попросту не успел ни почувствовать ничего, ни понять.
И всё же главного в своей жизни она достигла. Она вырвалась из Аркадии, сделав шаг в опасный, жестокий, зато подлинный мир. Вырвалась из декораций картонного счастья и вытащила оттуда меня.
Вот, что я знаю.
А ещё я знаю, что Гаррон ошибается. Никакого памятника Небесной Деве здесь, на Холме, не будет. Во всяком случае пока я жив и могу что-то решать.
У нас больше не будет кумиров.
У нас больше не будет богов — ни электронных, ни заоблачных, ни земных, какой бы рай, какое бы благоденствие они нам ни сулили.
Никто ничего не получит даром.
Тем более — счастье, пусть даже оно и для всех.
Хочешь счастья — создай его сам.
А если кто-то посчитает себя обиженным и захочет уйти, что ж, пусть уходит — ищет другую судьбу.
Я достаю из кармана камешек, подобранный на тропинке, и кладу его на верх пирамиды.
Вот, что здесь будет, — просто пирамида камней.
Камешек мой чуть соскальзывает, и через секунду его уже не отличить от всех остальных…