Придерутся как пишется правильно

Правильное написание временно исполняющий обязанности сокращенно

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

• Для жителей Москвы и МО – +7 (499) 110-86-37
• Санкт-Петербург и Лен. область – +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Очень часто работникам кадровой службы приходится сталкиваться с такой ситуацией, когда руководитель предприятия уходит в отпуск, а его обязанности временно возлагают на сотрудника организации или временного работника со стороны. Возникает вопрос как правильно это оформить, ведь Трудовой Кодекс не содержит четких понятий: исполняющий обязанности и временно исполняющий обязанности. То есть временное исполнение обязанностей представляет собой дополнительную работу, возложенную на работника с его письменного согласия. На практике это оформляется приказом, на котором работник ставит свою подпись в знак того, что он согласен. Таким образом, можно сделать вывод, что применять приставку ВРИО, можно лишь после оформления надлежащего документа.

При заполнении документации необходимо следовать нормам правописания: ошибки формируют негативное впечатление об отправителе и подчеркивают его некомпетентность в рабочих вопросах.

Очень часто работникам кадровой службы приходится сталкиваться с такой ситуацией, когда руководитель предприятия уходит в отпуск, а его обязанности временно возлагают на сотрудника организации или временного работника со стороны. Возникает вопрос как правильно это оформить, ведь Трудовой Кодекс не содержит четких понятий: исполняющий обязанности и временно исполняющий обязанности.

Правильное написание временно исполняющий обязанности сокращенно

Очень часто работникам кадровой службы приходится сталкиваться с такой ситуацией, когда руководитель предприятия уходит в отпуск, а его обязанности временно возлагают на сотрудника организации или временного работника со стороны.

Возникает вопрос как правильно это оформить, ведь Трудовой Кодекс не содержит четких понятий: исполняющий обязанности и временно исполняющий обязанности.

То есть временное исполнение обязанностей представляет собой дополнительную работу, возложенную на работника с его письменного согласия.

На практике это оформляется приказом, на котором работник ставит свою подпись в знак того, что он согласен. Таким образом, можно сделать вывод, что применять приставку ВРИО, можно лишь после оформления надлежащего документа. Но в данной момент в кадровом делопроизводстве сложилась такая практика, что приставку ВРИО добавляют в случаях, когда должность замещается только на определенной время отпуск, временная нетрудоспособность, командировка , а приставку ИО используют, в случае если должность вакантна и находящейся на ней человек занимает ее временно, но на неопределенный срок или пока его не утвердит вышестоящий орган по истечению испытательного срока.

Поскольку четкого разделения в законодательстве нет, то в данном случае можно воспользоваться сложившейся практикой. При проставлении в реквизитах подписи приставки ВРИО ее нужно ставить перед наименованием должности, затем следует подпись лица временно исполняющего обязанности и его инициалы и фамилия. Наименование организации проставлять после должности не нужно. Трудовой кодекс разрешает использовать совместительство для выполнения работником обязанностей, не входящих в его должностные обязанности за пределами нормальной продолжительности нормального времени.

Эта норма вполне подходит для того, что бы дать возможность работнику предприятия выполнять обязанности руководителя. Как и заключение временного трудового договора с работником, нанятым со стороны для выполнения обязанностей руководителя на период его отсутствия. Но на практике ими практически не пользуются. Это объясняется, скорее всего, тем, что руководитель организации это лицо, подписывающее все важные документы, и аббревиатура ВРИО и ИО четко указывает на то, что это именно временный руководитель.

Если обратиться к законодательству, то там мы не найдем ни одного слова о том, надо ли писать в реквизитах подписи приставки ИО или ВРИО, то есть указывать, что данный человек временно на этой должности. Из этого следует, и это часто применяется на практике, что сотрудник, исполняющий обязанности руководителя может подписаться своей основной должностью. Пример: Генеральный директор А. Иванов ушел в отпуск, а временное исполнение своих обязанностей поручил главному инженеру В.

В данном случае важно, чтобы обязанности на В. Петрова были возложены приказом, за подписью генерального директора. Этот приказ в случае необходимости, а иногда и заранее например, в банк , предоставляется всем своим контрагентам. Иногда практикуется также другой способ. То есть этот запрет носит рекомендательный характер, но все же его лучше не использовать, особенно при работе с государственными органами.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что нет никакого принципиального значения, какую приставку использовать, ИО или ВРИО. Главное, что бы временное исполнение обязанностей руководителя было возложено на работника приказом по организации, который будет иметь юридическую силу. Исключение могут составлять только государственные органы, во внутренних инструкциях по делопроизводству которых, такие случаи четко прописаны.

А сокращение ио и ИО без точек имеет очень много различных толкований более 1 вариантов , но все они относятся к другим словам. Как пишется врио в документах большими или маленькими буквами В оформлении официальных документов важно правильно указывать все реквизиты. Одним из них является подпись руководителя.

Но иногда, при временном отсутствии руководителя, право подписи передается другому лицу — исполняющему обязанности руководителя. Как правильно писать и оформлять документы?

Что это за понятия, что они обозначают? Чем отличается врио директора от ИО директора? На эти и другие вопросы будут даны ответы в статье. Довольно часто бывают ситуации, когда начальник организации уходит в отпуск и свои обязанности передает кому-то из сотрудников. Деловая переписка и без того перегружена юридический язык требует детального описания любой ситуации , поэтому использование сокращений в делопроизводстве — распространённая практика.

Исполняющий или исполняющая обязанности — как правильно? До недавнего времени вся деловая переписка была сугубо мужской: генеральный директор Иванова, главный редактор Петрова. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Skip to content Медицинское право Коммерческое право.

Search for:. Добавить комментарий Отменить ответ. Вам также может понравиться. Функции и полномочия органов опеки и попечительства. Должностные обязанности для слесаря ремонтника. Должностная инструкция диспетчера службы такси. Стоит ли писать возражение на судебный приказ.

Подскажи можно ли ездить на автомобиле с ограничением регистрационные действия. Оплата налога на имущество по адресу. Можно ли снять деньги с арестованного счета в сбербанке. Премиальная система оплаты труда.

Как пишется врио в документах большими или маленькими буквами

Активировать демодоступ. Что оно означает и как правильно писать его в официальных документах, расскажем в статье. Она означает, что окончательно на эту должность человек еще не утвердили, но при этом он обладает всеми теми полномочиями, которые для данной должности установили. Так бывает, когда при вступлении в должность устанавливают испытательный срок. Исполняющим обязанности сотрудника могут назначить на временной основе. Например, когда специалист, уже подобранный на должность, еще не может занять ее — находится в процессе увольнения или еще не прибыл из другого региона.

И о начальника как писать правильно

В оформлении официальных документов важно правильно указывать все реквизиты. Одним из них является подпись руководителя. Но иногда, при временном отсутствии руководителя, право подписи передается другому лицу — исполняющему обязанности руководителя. В такой ситуации от правильного оформления документа зависит его действительность. Рассмотрим, как же сделать все максимально грамотно. В делопроизводстве для обозначения работника, которому принадлежит право подписи на документах вместо официально назначенного руководителя, используются два сокращения: и.

ВРИО: как правильно писать «временно исполняющий обязанности»

Какие есть варианты расшифровки сокращения ио и ИО можно посмотреть в онлайн-словаре сокращений. Когда кто-то исполняет обязанности какого-то специалиста, руководителя, начальника, то правильно писать и. Во всех деловых письмах, приказах, служебных записках пишется таким образом, по правилам русского языка и принятым в делопроизводстве сокращениям. Оформление полномочий может быть оформлено: Но во всех вариантах необходимы согласие работника и оплата работы. Кроме того, потребуются составление дополнительного соглашения или отдельного трудового договора в случае внутреннего совместительства , издание приказа и или доверенности с указанием полномочий. То есть для исполнения обязанностей другого работника необходимо провести ряд процедур, в частности, издания только приказа будет недостаточно. Но в деловом обороте, основываясь на инструкциях по делопроизводству, сложилась традиция использовать эти акронимы.

Как пишется «ВРИО»?

Функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. Проверка слова:. Правильно: врио директора. Слово врио зафиксировано в “Русском орфографическом словаре РАН” под ред. Электронная дополненная версия словаря есть на нашем портале.

Функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям.

.

Поиск ответа

.

Как пишется ВРИО начальника

.

И.о. директора: как правильно писать

.

.

.

Как правильно написать в письме врио

»
Льготы 09 октября 2021 года

Всего найдено: 16

В медицинском тексте встретила выражение “Определяется увеличение ширины тела матки с наличием двух срединных эха”. Не могу выяснить, образуется ли множественное число от “эх о”? Если да, то в тексте должно быть “двух срединных эх”?

Ответ справочной службы русского языка

Слово эхо не употребляется во множественном числе и не имеет такой формы. Предложение следует перестроить, используя синонимы, например: . двух отраженных сигналов.

Здравствуйте. Как пишется “эффект эхо” или “эффект эха” и в кавычки брать полностью вражение или только “эх о”?

Ответ справочной службы русского языка

Предпочтительно: эффект эха.

Подскажите, пожалуйста, нужно ли склонять “Эхо Москвы”? Например, “Эту программу можно услышать на “Эхе Москвы” (или на “Эхо Москвы”).

Заранее благодарна за ответ.

Ответ справочной службы русского языка

Если нет родового слова (например, радиостанция), склонять “Эх о” нужно: на “Эх е Москвы”.

Как правильно оформлять названия региональных отделений газет, радиостанций, телеканалов и т.п.? Например, радио _Эхо Москвы Самара_

радио “Эхо Москвы Самара”

радио “Эхо Москвы — Самара”

Ответ справочной службы русского языка

Корректно: радио “Эх о Москвы — Самара”.

Ответ справочной службы русского языка

Правильное написание в русском языке, согласно “Русскому орфографическому словарю” РАН: _капучино_ (без удвоения согласных).

Ответ справочной службы русского языка

Правописание слов можно проверять в нашем электронном орфографическом словаре: _капучино_.

Ответ справочной службы русского языка

Подтверждаем, правильно: до ско/льких, до кото/рого ча/са.

Ответ справочной службы русского языка

Сочетание _нагнетать обстановку_ корректно, зафиксировано в «Большом толковом словаре русского языка» под ред. С. А. Кузнецова.

Ответ справочной службы русского языка

На письме название склонять не следует: _в «Корус Консалтинг»_. В разговорной речи можно склонять вторую часть: _в «Корус Консалтинге»_.

Ответ справочной службы русского языка

Такой вариант тоже возможен, но и склонение не противоречит правилам русского языка. Варианты равноправны.

Ответ справочной службы русского языка

Мы не всегда успеваем отвечать на вопросы в течение нескольких часов. Слово _эхо_ склоняется, корректно: _фотонного эха, фотонным эхом_ и т. д.

Ответ справочной службы русского языка

Лучше писать в кавычках.

Ответ справочной службы русского языка

Корректно: _Скажите «Эх» и вздохните_.

Ответ справочной службы русского языка

_Заведующий_ требует после себя творительного падежа существительного: _управляющий_ чем (не чего!). См. Розенталь Д. Э. “Справочник по русскому языку. Управление в русском языке.” М., 2003.

Ответ справочной службы русского языка

_Эхолалия_ – неконтролируемое повторение слов, услышанных в чужой речи.

© 2000-2018. При полном или частичном использовании материалов ссылка на «Грамоту.ру» обязательна.

Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57155, выдано Роскомнадзором 11.03.2014.

В каком документе есть сокращение и о исполняющий обязанности

Как правильно сокращать «исполняющий обязанности»?

Какие есть варианты расшифровки сокращения ио и ИО можно посмотреть в онлайн-словаре сокращений. Когда кто-то исполняет обязанности какого-то специалиста, руководителя, начальника, то правильно писать и.о. начальника отдела, например, и.о. управляющего директора. Во всех деловых письмах, приказах, служебных записках пишется таким образом, по правилам русского языка и принятым в делопроизводстве сокращениям.

аббревеатуру прошу здесь не расскравать по правилам сокращений должно писаться «исп. обяз.», «исп. об.» и т. д. а и.о. не поддается никакому правилу сокращений.

никто же не пишет: г.б. вместо гл.

бух. или з.на. вместо зам. начальника. т.к. — относятся к стандартизированным сокращениям. е.п., скорее, используется в узкоспециализированном тексте, не унифицировано любопытно другое — как это аргументируют «убежденные» в правильности своего написания почему бы не сказать — я не знаю почему, но другие так пишут.

Исполняющий обязанности: как писать в документах

Оформление полномочий может быть оформлено: Но во всех вариантах необходимы согласие работника и оплата работы. Кроме того, потребуются составление дополнительного соглашения или отдельного трудового договора (в случае внутреннего совместительства), издание приказа и (или) доверенности с указанием полномочий. То есть для исполнения обязанностей другого работника необходимо провести ряд процедур, в частности, издания только приказа будет недостаточно.

Как правильно писать врио и ио в документах

Но в деловом обороте, основываясь на инструкциях по делопроизводству, сложилась традиция использовать эти акронимы. Правило регламентировано приложениями приказа Росархива от 2009 года под номером 76. Данные понятия закреплены в орфографическом словаре русского языка, который представляет читателю «ио» и «врио», как несклоняемые существительные мужского или женского рода.

Однако здесь не идёт речь об использовании полных фраз — склонение в тексте словосочетаний «исполняющий» и «временно исполняющий обязанности» происходит в соответствие с правилами русского языка.

Как правильно сократить слова исполняющий обязанности: И.О.

Скорописное письмо требует сокращённых слов, однако и для сокращений, как известно, есть свои ор­фографические правила, и нарушать их всё равно что нарушать правила написания, например, непроверяе­мых гласных в словах типа молоко.

Выражение исполняющий обязанности сокращает­ся так: и.о.

(после каждой буквы ставятся точки, одна­ко сами гласные буквы — не прописные, а строчные).

Если данное сокращение является, например, нача­лом заявления, то первая гласная буква сокращения (w), конечно, должна быть заглавной, а вторая — строч­ной, например: И.о. ректора, И.о. начальника отдела, И.о.

директора компании и т.п.

Итак, правильное сокращение слов исполняющий обязан­ности: и.о.

Оформление реквизита «Подпись» в отсутствие должностного лица

3.22 ГОСТа Р 6.30-2003 весьма просты. Лицо, которое имеет полномочия подписывать данный документ:

1. ставит личный росчерк,
2. затем – его расшифровку в виде инициалов и фамилии.
3. сначала указывает свою должность (от границы левого поля),

Оформление подписи на бланке организации Оформление подписи не на бланке организации А если подписант временно отсутствует? Вот что говорят методические документы относительно нашей темы – подписания документов в отсутствие должностного лица: Не допускается подписывать документы с предлогом «За» или проставлением косой черты перед наименованием должности.

о. директора. Когда кто-то из должностных лиц уходит в отпуск или на больничный, и в документации предприятия появляется формулировка «временно исполняющий обязанности», актуальным становится вопрос о правильности сокращения. Тогда и возникают сомнения: писать врио или и.

о., идентичны и взаимозаменяемы ли эти понятия и, если нет, то в чем принципиальная разница.

Как следует оформлять реквизит подпись в случае исполнения обязанностей отсутствующего начальника его заместителем

Как следует оформлять реквизит подпись в случае исполнения обязанностей отсутствующего начальника его заместителем

«Кадровая служба и управление персоналом предприятия», 2006, N 1

Вопрос: Как следует оформлять реквизит «подпись» в случае исполнения обязанностей отсутствующего начальника его заместителем? Как при этом пишется аббревиатура «и.о.»?

Ответ: В отсутствие руководителя организации или ее структурного подразделения решение вопросов общего руководства передают его заместителю.

Исполняющий обязанности: как писать в документах

Обновление: 25 апреля 2017 г.

В ситуации, когда работник отсутствует по причине болезни, отпуска, командировки, на другого работника могут быть возложены его обязанности с указанием, что он — временно исполняющий обязанности. Сокращение этого длинного названия вызывает вопросы.

В случае отсутствия работника обязанности могут быть возложены на другого работника, особенно в том случае, если отсутствует руководитель и без назначения лица, которое будет осуществлять руководящие функции, подписывать документы, в том числе банковские, работа организации может остановиться.

Оформление полномочий может быть оформлено:

• по правилам ст. 60.2 ТК РФ, то есть выполнение дополнительных функций в основное рабочее время;
• по правилам ст. 282 ТК РФ – выполнение дополнительных функций в свободное от основной работы время;
• как временный перевод (ст. 72.2 ТК РФ), то есть на период отсутствия замещающий работник будет выполнять только функции другого работника.

Но во всех вариантах необходимы согласие работника и оплата работы. Кроме того, потребуются составление дополнительного соглашения или отдельного трудового договора (в случае внутреннего совместительства), издание приказа и (или) доверенности с указанием полномочий. То есть для исполнения обязанностей другого работника необходимо провести ряд процедур, в частности, издания только приказа будет недостаточно.

Кто такой исполняющий обязанности?

В Трудовом кодексе такого наименования нет, но название и сокращение используются очень давно, и сейчас действует Разъяснение Госкомтруда СССР, ВЦСПС от 29.12.1965 N 30/39 «О порядке оплаты временного заместительства», где и указано о назначении работника исполняющим обязанности.

И так как название длинное и всем знакомо, то давно принято сокращать. Особенно в том случае, если это указано на табличке у кабинета или на визитке. Именно потому, что это общепринятое сокращение, достаточно часто можно было встретить раньше, да и сейчас, написание «и.о.» или «ио». А что касается временно исполняющего обязанности, то вариантов еще больше — пишут строчными и прописными буквами, разделяя буквы точками или нет. Но, как правильно указывать это наименование, мнения расходятся.

Как писать в документах “исполняющий обязанности”?

Самый правильный вариант – не указывать, что работник исполняет чьи-то обязанности, а указывать ту должность, которую он занимает согласно штатному расписанию и трудовому договору. Именно так указано в п. 3.22 ГОСТ Р 6.30-2003 , регламентирующем оформление документов, – необходимо указывать должность подписанта.

При этом полномочия передаются лицу, которое подписывает документ, на основании приказа или доверенности, что и подтверждает его право подписывать документы, а не указание, что он — исполняющий обязанности.

Тем не менее в каких-то случаях такая необходимость возникает, и тогда можно указать полностью, что речь идет об исполняющем обязанности, далее указывают наименование должности лица, которого заменяет подписывающий документы работник.

Что касается сокращенного написания, то общепринятая аббревиатура, то есть сокращение, – две буквы при сокращении «исполняющий обязанности»». Указывать «исп. обяз.» не принято.

При сокращении «временно исполняющий обязанности» общепринято сокращать до четырех букв, но при написании существует много вариантов — вр.и.о., врио, ВрИО, ВРИО, Вр.И.О. При необходимости можно выбрать любой вариант, какой больше нравится. Но в отношении произношения аббревиатуры вариантов не существует, данное сокращение относится к акронимам и произносится не по алфавитным названиям букв, а как единое слово.

И также сформировалось совершенно четкое правило, что косую черту перед указанием должности, которую замещают, ставить нельзя. То есть не может начальник отдела поставить черту перед указанием должности «директор» и подписаться.

Поэтому, если в организации принято указывать, что работник исполняет обязанности, можно выбрать любое написание, любыми буквами, разделяя буквы точками или нет, – правового значения это не имеет.

Самое главное — чтобы полномочия на подписание документа были у лица надлежащим образом оформлены.

Врио – это временно исполняющий обязанности

Уже долгое время не утихают споры вокруг двух понятий: “и. о.” и “врио”. Как правильно писать и оформлять документы? Что это за понятия, что они обозначают? Чем отличается врио директора от ИО директора? На эти и другие вопросы будут даны ответы в статье.

Довольно часто бывают ситуации, когда начальник организации уходит в отпуск и свои обязанности передает кому-то из сотрудников. Возникает вопрос: как верно и правильно все оформить? Дело в том, что Трудовой кодекс Российской Федерации не содержит четких формулировок о временном замещении исполняющего обязанности.

Для начала стоит разобраться, что же такое врио.

Врио – это аббревиатура; расшифровывается она как “временно исполняющий обязанности”. Врио представляет собой дополнительную работу, которую будет выполнять сотрудник организации с его официального согласия. Как правило, это согласие представляет собой приказ, где сотрудник оставляет свою подпись. Стоит также отметить, что дополнительные обязанности, возложенные на работника, не должны выходить за пределы рабочего дня. Это также регламентируется Трудовым кодексом РФ. При этом сотрудник врио получает заработную плату – свою основную и за фактически занимаемую должность.

И. о. – это исполняющее обязанности лицо. Им может быть любой сотрудник организации. Назначается он в соответствии с соглашением. Как правило, должность и. о. занимают люди, способные оптимально и эффективно исполнять обязанности начальства. И. о. становятся такие лица, как заместитель, старший помощник и др.

Оформлять должность и. о. можно несколькими способами. Вот два основных варианта:

• Приказ по предприятию, когда, как правило, не открывается свободная вакансия. По сути, начальство само назначает себя и. о.
• Приказ после собрания директоров или общего собрания. Такая ситуация возможна, когда есть вакантная должность. При этом решение о назначении кандидатуры на пост директора должно быть принято ровно за месяц.

Врио и и. о.: основные отличия

Наконец, стоит рассмотреть один из самых важных вопросов: чем отличается врио от ИО? Дифференциация этих двух понятий прописана в статьях 151 и 74 Трудового кодекса РФ. Правда, положения этих двух статей не совсем хорошо отточены на практике, из-за чего зачастую и возникают проблемы.

Как уже было сказано выше, основным отличием между двумя рассматриваемыми понятиями является способ выполнения обязанностей. Так, если врио – это лицо, замещающее начальника, то и. о. – это человек, полностью выполняющий все возложенные на него руководящие функции до определенного момента. При этом и. о. вполне может занять место начальника в дальнейшем. Врио же такой возможности не имеет.

Конечно, существует и множество других моментов, которые указывают на различия между понятиями. Регламентирует их, конечно же, Трудовой кодекс РФ. Что это за моменты? Об этом и будет рассказано далее.

Дополнительные отличия между и. о. и врио

Зачастую два рассматриваемых понятия позиционируются как синонимы. Это, конечно же, в корне неверно. Наверное, стоит более подробно рассмотреть отличия врио от ИО. В чем разница между этими двумя терминами?

• Обязанности. И. о. – лицо, которое, по сути, переводится на совершенно новую работу. Тем временем человек, временно исполняющий обязанности (врио), может и совмещать свои начальствующие функции с основной должностью.
• Временные рамки. Врио – это лицо, исполняющее обязанности ровно до того момента, как руководитель организации вернется. Лицо и. о. обязано занимать должность руководителя ровно до тех пор, пока не будет найден человек, который окончательно займет место начальника. Зачастую и. о. сам становится руководителем по истечении некоторого времени.
• Вакантное место. Врио – это временное назначение при отсутствии начальника, и. о. – когда руководителя нет вовсе.

Таким образом, разница между и. о. и врио не так уж и велика. Все дело, скорее, в формальностях для правильного заполнения документов.

Когда нужно использовать врио и и. о.

Рассматриваемые должности применяются далеко не всегда. Существуют определенные требования, согласно которым назначаются лица врио и и. о. Стоит подробнее разобрать, когда именно необходимо использовать данные термины.

Временное исполнение обязанностей применяется, когда начальник:

• болеет;
• ушел в отпуск;
• временно неспособен осуществлять свои должностные обязанности.

Исполнение обязанностей применяется, когда:

• должность руководителя свободна и идет поиск лица на это место;
• должность руководителя является выборной и какое-то время определенному лицу необходимо поработать в качестве и. о.

Наверное, могут быть и другие ситуации, в соответствии с которыми происходит назначение тех или иных лиц на должность и. о. или врио. Тем не менее все вышеперечисленные моменты прописаны в ТК РФ, из-за чего именно их и стоило указать.

Правильное оформление врио и и. о.

Проблемы с рассматриваемыми понятиями зачастую случаются из-за неверного их оформления. Сотрудники различных организаций не до конца разбираются в том, как именно нужно заполнять формы и. о. и врио. Как правильно писать и оформлять документы на исполнение обязанностей? Ответ на этот вопрос будет приведен далее.

На самом деле все довольно просто. В первую очередь все завит от того, кто именно является лицом, обязанности которого необходимо исполнять. Если это, например, генеральный директор, то так и пишется: “Врио генерального директора (далее ставится подпись) И. И. Иванов”. То же самое, но с соответствующим оформлением, в случае если замещаются должности начальника, ректора и т. д.

Пример можно видеть на фото ниже.

Если же документ будет адресован иностранному лицу, то “врио” и “и. о.” нужно заменить на соответствующие обозначения. На английском это будет выглядеть следующим образом:

• врио – Interim Director General;
• и. о. – Acting Director General.

Таким образом, вопрос о том, как писать врио и и. о., оказывается довольно простым.

Проблема с оформлением врио

В остальном же проблем возникнуть не должно. Стоит отметить, что конфузы с врио случаются гораздо реже, чем с и. о. В основном это связано с тем, что временное исполнение обязанностей какого-либо лица вовсе не означает прекращение деятельности самого руководителя.

Проблемы с оформлением и. о.

Зачастую происходит следующая ситуация: директор уволен или снят с должности, назначается лицо и. о. Через некоторое время оказывается, что директор восстановлен в должности, либо и вовсе никогда уволен не был. Что же делать в сложившейся ситуации? В этом случае придется повторить все процедуру заново. Нужно взять форму (P14001) и отправиться с ней в нотариат. После этого нужно зарегистрировать все произошедшие изменения в банке и налоговой инспекции. Получается, что ничего особенно страшного как будто бы и не происходит. Но помучиться некоторое время с документами, конечно же, придется.

Следующая конфузная ситуация, которая может возникнуть, – это окончание сроков и.

о., когда человек на место начальника еще не найден. В принципе, ничего страшного в подобном происшествии нет. Как банки, так и налоговые инспекции спокойно идут на компромисс с организацией, соглашаясь продлить все необходимые сроки. Однако стоит всегда назначать человека на должность руководителя своевременно.

Как правильно писать врио и ио в документах

Учитывая род лица, о котором идёт речь. Можно упомянуть о числах — единственных и множественных. Но в имеющейся практике, о случаях передачи обязанностей руководителя группе лиц, информация отсутствует.

Говоря о законодательстве — чёткого разграничения этих понятий нет. Есть скорее правила делового этикета, которые придали каждому из акронимов свою семантическую характеристику.

Стоит сразу сказать, что использовать как «ио», так и «врио» правильно.

Временно исполняющий обязанности: как правильно написать и — особенности феминитивов

В первом случае, речь идет о временном исполнении обязанностей и к основной должности работника, который выполняет чужую работу, следует добавлять аббревиатуру «ВРИО», а сотруднику выплачивается разница в заработной плате. Во втором случае, речь идет о дополнительной нагрузке, то есть об «исполнении обязанностей», поэтому к должности добавляется сокращение «и.о.», при этом изменений в заработной плате работающего не происходит.

Получается, должности на бумаге у сотрудника ещё нет, а исполнять новые обязанности надо.

Исполняющий обязанности генерального директора — как писать в документах?

Исполняющий обязанности генерального директора — как писать в документах?

С прописной (заглавной) буквы пишутся только названия высших должностных лиц и только в официальных документах. Сравните: «Указ Президента Российской Федерации» и «Аналитики не были уверены, что этот указ президента будет работать в реальной жизни».

Генеральный директор — хоть и очень важная должность, но не столь высокая на государственном уровне.

Подпись, указанная в вопросе, ставится в конце документа и должна выглядеть так: «И.О. генерального директора», затем следуют подпись и расшифровка подписи.

Написание в данном случае слова «генеральный» с заглавной буквы считается орфографической ошибкой.

Так и писать «И.О. Генерального директора» (или полностью), действующий на основании Приказа № .

от 2018 года. В качестве замены Приказу может быть Протокол, решение учредителей (учредителя) или иной распорядительный документ.

Верно: Ивановой Марине Петровне — исполняющей обязанности начальника (здесь речь идет о согласованном приложении исполняющей обязанности начальника , которое меняет форму в соответствии с формой главного слова). Верно: и. о. начальника отдела (в этом словосочетании главное слово обязанности требует от зависимого слова начальник формы родительного падежа: исполняющий об язанности — кого?

— начальника отдела ). здравствуйте!

как правильно писать и.о.

Всё верно. Правильным будет ориентироваться на соответствующий приказ, где будет чётко прописана должность.

У нас временно исполняющий обязанности так и указывает должность, а не свою постоянную. Поскольку это работник, то он как и все остальные работники имеет право на отпуск, декрет, болезнь, повышение или понижение.

Право подписи исполняющим обязанности

Также можно применить: Нужно ли оформлять исполнение обязанностей руководителя, если у работника, который будет их исполнять, такой пункт содержится в должностной инструкции?

Должностная инструкция – это локальный нормативный правовой акт, определяющий функции (обязанности), права и ответственность работника, занимающего определенную должность. Если в нее включено условие о замещении руководителя, это означает, что работник обязан замещать руководителя только тогда, когда последний уйдет в отпуск, отправится в командировку, заболеет или будет отсутствовать по иным причинам.

Исполняющий обязанности: как писать в документах

При этом полномочия передаются лицу, которое подписывает документ, на основании приказа или доверенности, что и подтверждает его право подписывать документы, а не указание, что он — исполняющий обязанности. Тем не менее в каких-то случаях такая необходимость возникает, и тогда можно указать полностью, что речь идет об исполняющем обязанности, далее указывают наименование должности лица, которого заменяет подписывающий документы работник.

Конечно, в случае необходимости исполнения обязанностей отсутствующего работника можно руководствоваться не только названной статьей Трудового кодекса.

Источники:

www.gramota.tv ,
myeconomist.ru ,
glavkniga.ru ,
fb.ru ,
ipc-zvezda.ru ,

Следующие статьи:

Комментариев пока нет!

Вас может заинтересовать

Популярное

Как писать правильно врио руководителя с большой или маленькой

Как писать правильно врио руководителя с большой или маленькой

Как пишется врио начальника

СодержаниеНа законодательном уровне временное совмещение должностей (профессий) регулируется в стат. 60.2 ТК. Это исполнение сотрудником дополнительных обязанностей помимо основных, предусмотренных должностной инструкцией.

За постоянным работником работодатель сохраняет место занятости до возвращения в организацию специалиста. Закрыть вакансию можно разными способами:Совмещение – по нормам стат.

60.2 ТК работодатель может вменить работнику исполнение дополнительных обязанностей, если физлицо не возражает против повышенных нагрузок. Срок, объемы, порядок оплаты за обязанности сверх текущих устанавливаются по соглашению сторон.Перевод – по нормам стат. 72.1 ТК сотрудник может быть временно переведен на другую должность и в другое подразделение организации.

При этом не нужно заключать отдельный трудовой договор.

Достаточно подписать допсоглашение к основномуконтракту.

И о руководителя как пишется

Posted On 01.04.2021 Всего найдено: 6 Вопрос № 244063 как пишется исполняющий обязанности? с заглавной буквы в начале строки: и.о.Директора, или И.о.Директора, или И.о.директора?

Ответ справочной службы русского языка Предложение следует начинать с прописной буквы: И. о. директора приказывает… Однако начало строки не всегда совпадает с началом предложения. Вопрос № 241454 Подскажите правильное написание сокращения «исполняющий обязанности директора» : «и.о.директора» или «И.О.Директора».

С уважением, Irina Ответ справочной службы русского языка См.

ответ № 241446. Вопрос № 241446 Подскажите правильность написания И.О.Директора или и.о.директора Ответ справочной службы русского языка Правильно: и. о. директора. Вопрос № 232842 Добрый день. В нашей организации принято все должности писать с заглавной буквы.

Например, Директор по маркетингу. Скажите, пожалуйста, как правильно будет писать об исполняющем обязанности данного Директора? И.о.Директора по маркетингу или И.о.

Как правильно писать врио генерального директора

Что касается сокращенного написания, то общепринятая аббревиатура, то есть сокращение, – две буквы при сокращении «исполняющий обязанности»».

Указывать «исп. обяз.» не принято. При сокращении «временно исполняющий обязанности» общепринято сокращать до четырех букв, но при написании существует много вариантов — вр.и.о., врио, ВрИО, ВРИО, Вр.И.О. При необходимости можно выбрать любой вариант, какой больше нравится.

Но в отношении произношения аббревиатуры вариантов не существует, данное сокращение относится к акронимам и произносится не по алфавитным названиям букв, а как единое слово. И также сформировалось совершенно четкое правило, что косую черту перед указанием должности, которую замещают, ставить нельзя.

То есть не может начальник отдела поставить черту перед указанием должности «директор» и подписаться.

Главная → Бухгалтерские консультации → Трудовой договор Обновление: 25 апреля 2021 г.

Как правильно писать врио и ио в документах

Содержание Грамматические ошибки как в деловой, так и в личной переписке формируют негативное впечатление об авторе и могут противоречить общепринятым нормам оформления документации. В частности, речь идет о сокращениях от «временно исполняющий обязанности» и «исполняющий обязанности». Итак, врио или и. о., разберемся, как правильно писать.Аббревиатура врио расшифровывается как временно исполняющий (исполняющая) обязанности.

Является акронимом (видом аббревиатуры), который образовался от первых букв словосочетания. Врио сохраняет признаки инициализации и в то же время относится к группе сокращений, обозначающихся как самостоятельные слова. В орфографических словарях русского языка врио подается как несклоняемое существительное мужского и женского рода.

Сокращение от «временно исполняющий обязанности» часто употребляется в деловой речи.

В делопроизводстве словосочетание «исполняющий (исполняющая) обязанности» часто заменяют сокращением и.

ВРИО: как правильно писать «временно исполняющий обязанности»

Актуально на 27 марта 2021 При заполнении документации необходимо следовать нормам правописания: ошибки формируют негативное впечатление об отправителе и подчеркивают его некомпетентность в рабочих вопросах. Одним из сложных случаев правописания является акроним «врио»: как пишется это сочетание букв в официальных документах, чем его можно заменить при необходимости?Этот акроним расшифровывается как «временно исполняющий обязанности» и используется в том случае, если документы приходится подписывать не руководителю, а заменяющему его должностному лицу. Это разновидность аббревиатуры, которая уже давно превратилась в самостоятельное слово, в словаре оно признается существительным, которое может проявлять себя в мужском и женском роде в зависимости от контекста.

Рассмотрим подробнее, как правильно писать «врио» в деловых письмах и других документах.

Исполняющий обязанности директора: как писать в документах

› Posted On 01.04.2021 Всего найдено: 6 как пишется исполняющий обязанности?

Одним из вариантов указать, что документ подписывается лицом, исполняющим обязанности, является буквенное сокращение «и.

с заглавной буквы в начале строки: и.о.Директора, или И.о.Директора, или И.о.директора? Ответ справочной службы русского языка Предложение следует начинать с прописной буквы: И. о. директора приказывает… Однако начало строки не всегда совпадает с началом предложения. Подскажите правильное написание сокращения исполняющий обязанности директора» : «и.о.директора» или «И.О.Директора».

С уважением, Irina Ответ справочной службы русского языка Подскажите правильность написания И.О.Директора или и.о.директора Ответ справочной службы русского языка Правильно: и.

о. директора. Добрый день. В нашей организации принято все должности писать с заглавной буквы. Например, Директор по маркетингу.

Скажите, пожалуйста, как правильно будет писать об исполняющем обязанности данного Директора? И.о.Директора по маркетингу или И.о.

Основы делопроизводства: как пишется «исполняющий обязанности» сокращенно

06 Мая 2021 в 16:46 Врио — это временно исполняющий обязанности.

И. о. — исполняющий обязанности. В чем разница и как правильно писать сокращенно «исполняющий обязанности директора» или «временно исполняющий обязанности» — разберем на примерах.

Связанные статьи Оглавление Если вы обнаружили в тексте ошибку, сообщите нам об этом, выделив ее и нажав Ctrl+Enter Врио — это временно исполняющий обязанности за руководителя, когда тот уехал в командировку или временно отсутствует по иной причине.

И. о. назначается в том случае, когда или должность вакантна и идет поиск кандидата, или должность выборная и речь идет об испытательном сроке для одного из кандидатов.

Павел Сафоненков Заместитель председателя президиума Коллегии адвокатов «Союз московских адвокатов», к.ю.н.

С юридической точки зрения, «и. о.» и «врио» синонимами не являются.

Как пишется врио в документах большими или маленькими буквами

» » » »

В оформлении официальных документов важно правильно указывать все реквизиты.

Одним из них является подпись руководителя. Но иногда, при временном отсутствии руководителя, право подписи передается другому лицу — исполняющему обязанности руководителя.

В такой ситуации от правильного оформления документа зависит его действительность. Рассмотрим, как же сделать все максимально грамотно.

В делопроизводстве для обозначения работника, которому принадлежит право подписи на документах вместо официально назначенного руководителя, используются два сокращения: и.о.

и врио. То есть, исполняющий обязанности и временно исполняющий обязанности.

Но в законодательстве упоминания о них не содержится. Нет и единого мнения, как правильно писать подобные сокращения.

Как правильно писать ВРИО и ИО в документах (+примеры)?

Отсутствие должностного работника в организации зачастую связано с назначением замещающего лица, уполномоченного исполнять его обязанности. Его подпись в официальных документах должна сопровождаться приставкой и.о. или врио. Далее рассмотрим, как правильно указывать в документах аббревиатуру для начальника или директора.Нередко отсутствие одного из сотрудников сопряжено с необходимостью поручить его обязанности другому работнику, что добавляет к его должностным обязанностям дополнительные функции.

Тогда речь идет о и регламентируется ст.

Врио главы Мордовии назвал приоритетные задачи

https://ria.ru/20201119/zdunov-1585293559.html

Врио главы Мордовии назвал приоритетные задачи

Врио главы Мордовии назвал приоритетные задачи – РИА Новости, 19.11.2020

Врио главы Мордовии назвал приоритетные задачи

Временно исполняющий обязанности главы Мордовии Артем Здунов заявил РИА Новости, что качество жизни населения, доходы граждан и финансовая политика региона… РИА Новости, 19.11.2020

2020-11-19T09:54

2020-11-19T09:54

2020-11-19T09:54

политика

саранск

республика мордовия

владимир волков (политик)

артем здунов

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/151416/82/1514168291_0:0:2957:1663_1920x0_80_0_0_452e322a1e537dc0752598b5f62128a0.jpg

МАХАЧКАЛА, 19 ноя – РИА Новости. Временно исполняющий обязанности главы Мордовии Артем Здунов заявил РИА Новости, что качество жизни населения, доходы граждан и финансовая политика региона являются для него приоритетными задачами на новом посту.Президент России Владимир Путин в среду принял досрочную отставку главы Мордовии Владимира Волкова, возглавлявшего регион более восьми лет, и назначил врио руководителя республики премьер-министра Дагестана Здунова. Представление врио главы Мордовии состоится в Саранске в четверг, 19 ноября.Здунов возглавлял кабинет министров Дагестана с февраля 2018 года по настоящее время. До назначения в республику работал в Татарстане, где с 2014 года занимал должность министра экономики региона.

https://ria.ru/20201118/otstavka-1585154215.html

саранск

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2020

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/151416/82/1514168291_226:0:2957:2048_1920x0_80_0_0_c16fe6cf5aa7837708447a9b44fbe0e1.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

политика, саранск, республика мордовия, владимир волков (политик), артем здунов

Как писать ио заместителя директора

Исполняющий обязанности директора: как писать в документах

› Posted On 01.04.2021 Всего найдено: 6 как пишется исполняющий обязанности? с заглавной буквы в начале строки: и.о.Директора, или И.о.Директора, или И.о.директора? Ответ справочной службы русского языка Предложение следует начинать с прописной буквы: И. о. директора приказывает… Однако начало строки не всегда совпадает с началом предложения.

Подскажите правильное написание сокращения исполняющий обязанности директора» : «и.о.директора» или «И.О.Директора». С уважением, Irina Ответ справочной службы русского языка Подскажите правильность написания И.О.Директора или и.о.директора Ответ справочной службы русского языка Правильно: и. о. директора. Добрый день. В нашей организации принято все должности писать с заглавной буквы.

Например, Директор по маркетингу. Скажите, пожалуйста, как правильно будет писать об исполняющем обязанности данного Директора?

ВРИО: как правильно писать «временно исполняющий обязанности»

Актуально на 27 марта 2021 При заполнении документации необходимо следовать нормам правописания: ошибки формируют негативное впечатление об отправителе и подчеркивают его некомпетентность в рабочих вопросах.

И.о.Директора по маркетингу или И.о.

Одним из сложных случаев правописания является акроним «врио»: как пишется это сочетание букв в официальных документах, чем его можно заменить при необходимости? Этот акроним расшифровывается как «временно исполняющий обязанности» и используется в том случае, если документы приходится подписывать не руководителю, а заменяющему его должностному лицу.

Это разновидность аббревиатуры, которая уже давно превратилась в самостоятельное слово, в словаре оно признается существительным, которое может проявлять себя в мужском и женском роде в зависимости от контекста.

Рассмотрим подробнее, как правильно писать «врио» в деловых письмах и других документах. Одним из вариантов указать, что документ подписывается лицом, исполняющим обязанности, является буквенное сокращение «и.

Как правильно писать ВРИО и ИО в документах

14 июня 2021 / / / Как правильно писать врио?

Этот вопрос можно рассматривать и как грамматический, и как юридический. Сегодня мы расскажем, в чем разница между ио и врио руководителя, а также как грамотно с т. з. правил русского языка писать данные сокращения.

Ст. 60.2 Трудового кодекса РФ регламентирует, что для исполнения обязанностей временно отсутствующего работника другому сотруднику организации может быть поручена дополнительная работа без освобождения от его основной работы, определенной трудовым договором. Как видно, данная норма не раскрывает понятий «исполняющий обязанности» и «временно исполняющий обязанности», но устанавливает, в каком порядке на работника могут быть возложены дополнительные служебные обязанности без изменения его должности.

А именно: Сроки, объем и содержание дополнительной работы, возлагаемой

Как пишется врио в документах большими или маленькими буквами

» » » »

В оформлении официальных документов важно правильно указывать все реквизиты. Одним из них является подпись руководителя.

Но иногда, при временном отсутствии руководителя, право подписи передается другому лицу — исполняющему обязанности руководителя. В такой ситуации от правильного оформления документа зависит его действительность.

Рассмотрим, как же сделать все максимально грамотно. В делопроизводстве для обозначения работника, которому принадлежит право подписи на документах вместо официально назначенного руководителя, используются два сокращения: и.о. и врио. То есть, исполняющий обязанности и временно исполняющий обязанности.

Но в законодательстве упоминания о них не содержится. Нет и единого мнения, как правильно писать подобные сокращения.

Временно исполняющий обязанности: как правильно написать и особенности феминитивов

Самая страшная головная боль любого сотрудника кадровой службы — оформление документов на работника, временно исполняющего чужие обязанности. Неизменно возникает путаница: ВРИО или ИО, полностью или с использованием аббревиатур, а как склонять?.

Такая неразбериха объясняется тем, что в современном законодательстве можно отыскать лишь отголоски документов, регламентирующих данную ситуацию. Содержание До недавнего времени вся деловая переписка была сугубо мужской: генеральный директор Иванова, главный редактор Петрова. Это негласное правило нигде не было описано, но каждый уважающий себя филолог воздерживался от употребления феминитивов.

Однако в современном обществе все большее количество женщин начинает задумываться о гендерном равенстве, поэтому слова «директорка» или «редакторка» сегодня уже мало кого могут удивить. Тем не менее, использование феминитивов все ещё режет слух,

ВРИО: как правильно писать «временно исполняющий обязанности»

» Статья 60.2 Трудового Кодекса РФ говорит нам о том, что на любого работника с его письменного согласия могут быть возложены дополнительные обязанности, которые будут выполняться в течение нормального рабочего времени (то есть дополнительная работа будет выполняться в течение рабочего дня, а не за его пределами, как в случае с совместительством).

Это одна из нескольких статей ТК РФ, где вообще упоминается такое понятие, как «временное исполнение обязанностей». То есть временное исполнение обязанностей представляет собой дополнительную работу, возложенную на работника с его письменного согласия.

На практике это оформляется приказом, на котором работник ставит свою подпись в знак того, что он согласен. Таким образом, можно сделать вывод, что применять приставку ВРИО, можно лишь после оформления надлежащего документа.

Этот акроним расшифровывается как «временно исполняющий обязанности»

Оформление реквизита «Подпись» в отсутствие должностного лица

Такой простой реквизит В обычном порядке в оформлении реквизита «Подпись» нет совершенно ничего сложного – указания п.

3.22 ГОСТа Р 6.30-2003 весьма просты.

Лицо, которое имеет полномочия подписывать данный документ:

сначала указывает свою должность (от границы левого поля), ставит личный росчерк, затем – его расшифровку в виде инициалов и фамилии.

Если подписывается документ, изготовленный на бланке организации, то должность в подписи указывается кратко (без повторения в ней наименования организации, которое уже фигурирует вверху на бланке) – см. Пример 1. Если же подписывается иным способом изготовленный документ, то в должности необходимо указать наименование ­организации – см.

Пример 2. Пример 1 Оформление подписи на бланке организации СвернутьПоказать Пример 2 Оформление подписи не на бланке организации СвернутьПоказать

И о руководителя как пишется

Posted On 01.04.2021 Всего найдено: 6 Вопрос № 244063 как пишется исполняющий обязанности? с заглавной буквы в начале строки: и.о.Директора, или И.о.Директора, или И.о.директора? Ответ справочной службы русского языка Предложение следует начинать с прописной буквы: И.

о. директора приказывает… Однако начало строки не всегда совпадает с началом предложения.

Вопрос № 241454 Подскажите правильное написание сокращения «исполняющий обязанности директора» : «и.о.директора» или «И.О.Директора». С уважением, Irina Ответ справочной службы русского языка См. ответ № 241446. Вопрос № 241446 Подскажите правильность написания И.О.Директора или и.о.директора Ответ справочной службы русского языка Правильно: и.

И.о. директора: как правильно писать

Обозначение «и о» иногда встречается в наименовании должностей.

о. директора. Вопрос № 232842 Добрый день. В нашей организации принято все должности писать с заглавной буквы. Например, Директор по маркетингу. Скажите, пожалуйста, как правильно будет писать об исполняющем обязанности данного Директора? И.о.Директора по маркетингу или И.о.

Что оно означает и как правильно писать его в официальных документах, расскажем в статье.

1. Как правильно писать «исполняющий обязанности директора» сокращенно
2. Как правильно писать«ио директора» по ГОСТ Р 7.0.97-2016
3. Как правильно писать заместитель генерального директора

Приставка «исполняющий обязанности», которую иногда можно увидеть в документах, например перед подписью должностного лица, встречается довольно часто. Она означает, что окончательно на эту должность человек еще не утвердили, но при этом он обладает всеми теми полномочиями, которые для данной должности установили.То есть «исполняющий обязанности» — это сотрудник, который в настоящий момент временно занимает должность.

Так бывает, когда при вступлении в должность устанавливают испытательный срок.

Как писать Vrio – Правильное написание для Vrio

Как писать Vrio – Правильное написание для Vrio

Объявление

Как правильно писать Врио? Написание имен в американском и британском английском языках действительно имеет некоторые незначительные различия. Мы покажем вам наиболее распространенный вариант написания имени. Как вы пишете Vrio на английском языке? Даже общеупотребительные имена часто разбиты неправильно.

Правильное английское написание этого имени – Vrio

Альтернативное написание Vrio

Альтернативное написание Vrio.4-хбуквенные имена с написанием, похожим на Vrio. Имена, начинающиеся с буквы V, и имена, заканчивающиеся на O.

Написание длиннее, но похоже на Vrio

Список более длинных, но похожих на Vrio написаний. Имена, в которых написано больше букв, чем 4. Имена, начинающиеся с буквы V, и имена, заканчивающиеся на O.

Название Vrio Определение

Нумерологическое определение этого имени дает число жизненного пути 1 для Врио.Число судьбы 1 – одна из самых важных фигур в нумерологии, потому что оно символизирует происхождение жизни. Судьба номер один является символом нового начала и считается числом Бога. В то же время 1 также является основой для всех остальных чисел. Это говорит о том, что люди с этим числом жизни могут получить сильные фундаментальные навыки в своей жизни. Число судьбы или даже число жизни 1 гарантирует, что человек обладает особенно сильной способностью объективно анализировать вещи и делать выводы.Поэтому неудивительно, что у многих изобретателей и исследователей это число судьбы. Люди с числом жизни 1 имеют консолидированный взгляд на мир в целом и могут преобладать при любых обстоятельствах. Это состояние в сочетании с врожденным чувством ответственности делает их идеальными лидерами. Принося много творчества и инноваций, они часто зарабатывают очень далеко, особенно на профессиональном уровне. Людей с числом судьбы 1 нелегко сбросить с рельсов, потому что у них есть особая внутренняя, а также внешняя сила.Однако часто наблюдается, что они движимы собственными успехами, что может привести к развитию у них определенного высокомерия. Большинство людей с этим числом жизни всегда хотят быть независимыми. Иногда независимость достигается за счет чрезмерного эгоизма и доминирования, что всегда приводит к напряженности в основном в их отношениях, но также и в других сферах жизни. Люди, которые умеют правильно понимать и классифицировать число один, знают о необходимой терпимости, необходимой для их поведения, и вскоре найдут очень верных и надежных друзей, на которых всегда можно положиться.Имя номер один обозначает людей, находящихся под воздействием солнца. Солнце – символ сильной воли и почти непоколебимой веры в себя. Людей с именем номер 1 нелегко никому забыть, потому что они очень хорошо понимают, как привлечь к себе внимание в самых разных ситуациях. В сочетании с судьбой номер 1 люди с именем номер один могут очень хорошо себя вести в жизни и, следовательно, определенно не принадлежат к проигравшим, потому что их не так легко отговорить от своих целей.Они всегда идут прямо и не останавливаются на своем.

Как писать имена, подобные Vrio

Воспользуйтесь нашей онлайн-проверкой правописания и найдите другие варианты написания имен, например Vrio.

Выучите правильное написание

Есть две вещи, которые вы можете сделать, чтобы улучшить орфографию. Во-первых, нужно знать, как произносится каждая буква английского алфавита. Как только вы знаете, какой звук делают все буквы, становится намного проще писать такие имена, как Vrio.Во-вторых, чтобы узнать больше. Неважно, какие тексты вы читаете, но чем их больше, тем лучше вы запоминаете, как они написаны. При написании более крупных слов или имен попробуйте разделить несколько букв и посмотреть, имеет ли это смысл. Если вы хотите запомнить, как пишется Vrio, запишите его пару раз.

Что дает конкурентное преимущество?

ресурсов, например, производственные технологии, операционная

гибкость и качество продукции.Эти ресурсы и возможности

уже существуют в ABREUS, и когда

улучшится, они позволят ABREUS вертикально интегрировать производство

разработанной обуви.

Поскольку способность компании к NPD является результатом интеграции

шести ресурсов, ее имитация конкурентами

затруднена из-за причинной двусмысленности (Barney,

1991). Действительно, чем сложнее возможность, например

, потому что она включает в себя больший набор ресурсов,

, тем менее очевидна она даже для фирмы, и тем труднее

понять происхождение конкурентоспособных

преимущество.

Заключение

Предыдущее обсуждение показывает, что у компании есть

одна возможность (разработка новых продуктов), которая проходит испытание

VRI DC. Входы (ресурсы) возможности были протестированы в соответствии с VRIO в RBV

. Никто не прошел тест

; особенно из-за важной проблемы (ни один из

входных ресурсов / возможностей по отдельности не является ценным, поскольку

фирме нужна какая-то организация, чтобы в полной мере воспользоваться

из них).Это согласуется с предыдущей литературой по RBV.

Можно сделать вывод, что в этом случае конкурентное преимущество

проистекает из возможностей VRI, а не из ресурсов

VRIO. Сложность анализируемой возможности

делает ее социально сложной, способствуя усилению

ее неповторимой характеристики. Этот вывод

имеет огромное значение для менеджеров. Более сложные возможности

, которые приводят к конкурентному преимуществу

, с точки зрения пакетов ресурсов, которые они интегрируют,

сложнее для конкурентов копировать их, что позволяет

конкурентное преимущество сохраняться в течение более длительных периодов

время.

С теоретической точки зрения эта статья вносит

в литературу по RBV в целом и для работы с DC в

, в частности, основываясь, среди прочего, на выводах

, связанных с VRI DC по сравнению с VRIO RBV:

(a) Отсутствие изучения условий VRIO – это ограничение

в предыдущей литературе.

(b) При выяснении того, как развивалась способность, и

анализа микродинамики организационной деятельности, эта статья вносит важный вклад

, обращаясь к важной критике RBV, которая составляет

, что в нем не рассматривается, как ресурсы / возможности

преобразовываются в конкурентное преимущество.

(c) Определяя возможности как способ, которым компания

интегрирует набор ресурсов, исследование определяет возможности

как промежуточный результат между ресурсами

и конкурентным преимуществом, способствуя заполнению пробела в

ресурсе. литературе и устранение некоторой путаницы в

, связанной с использованием терминов ресурсы, возможности, навыки и активы

для обозначения одного и того же.

Основным ограничением данной статьи является то, что результаты

не могут быть обобщены, потому что мы изучаем только одну фирму.

Кардаль и Антонио 10169

Чтобы подтвердить, можно ли считать эти результаты общими, нам нужны дополнительные качественные и / или количественные исследования

.

ССЫЛКИ

Аднер Р., Helfat CE (2003). Корпоративные эффекты и динамические управленческие возможности

.Strat. Управлять. J. 24 (10): 1011-1025.

Амброзини В., Боуман С. (2009). Что такое динамические способности и являются ли

полезными конструкциями в стратегическом управлении? Int. J. Manag. Ред.

11 (1): 29-49.

Амброзини В., Боуман С., Кольер Н. (2009). Динамические возможности: исследование

того, как фирмы обновляют свою ресурсную базу. Брит. J. Manage.

20 (S1): S9-S24.

Амит Р., Шумейкер PJH (1993). Стратегические активы и организационная

аренда.Strat. Управлять. J. 14 (1): 33-46.

Аренд Р.Дж., Бромили П. (2009). Просмотр оценки динамических возможностей:

запасных сдач, всем? Strateg Organ. 7 (1): 75-90.

Барни Дж. Б. (1991). Фирменные ресурсы и устойчивое конкурентное преимущество

. J. Manage. 17 (1): 99-120.

Барни Дж. Б. (1995). Заглядывать внутрь в поисках конкурентного преимущества. Акад.

Манаг. Exec. 9 (4): 49-61.

Барни Дж. Б. (1997). Получение и сохранение конкурентного преимущества.

Аддисон-Уэсли: Ридинг, Массачусетс.

Барни Дж. Б. (2001). Является ли «взгляд» на основе ресурсов полезной перспективой для исследования стратегического управления

? да. Акад. 26 (1): 41-

56.

Барни Дж. Б., Райт П. (1998). Как стать стратегическим партнером: роль

человеческих ресурсов в получении конкурентного преимущества. Гм. Ресурс.

Управлять. 37 (1): 31-46.

Барни Дж. Б., Заяц Э. Дж. (1994). Конкурентное организационное поведение:

К теории конкурентных преимуществ, основанной на организационных принципах.

Страт. Управлять. Ж. 15 (S1): 5-9.

Баррето I (2010 г.). Динамические возможности: обзор прошлых исследований и

план на будущее. J. Manage. 36 (1): 256-280.

Bowman C, Амброзини V (2007). Выявление ценных ресурсов. Eur

Manag. J. 25 (4): 320-329.

Кавусгил Э., Серджи С.Х., Талай МБ (2007). Просмотр динамических возможностей:

Основы и план исследований. J. Market Theor. Практик.

15 (2): 159-166.

Chell E (2004). Техника критического инцидента. В Essential Guide to

Качественные методы в организационных исследованиях. Cassel C, Symon G

(ред.), Публикации SAGE: Лондон.

Коллис ди-джей (1994). Примечание исследования: насколько ценны организационные возможности

? Strat. Управляйте J. 15 (S1): 143-152.

Коллис ди-джей, Монтгомери, Калифорния (1995). Конкуренция за ресурсы: стратегия

1990-е гг. Гарвардский автобус Rev.73: 118-128.

Коллис ди-джей, Монтгомери, Калифорния (2008). Конкуренция за ресурсы. Гарвард

Автобус. Ред. 86 (7,8): 140-150.

Даннилс Э (2002). Динамика продуктовых инноваций и фирменных компетенций

. Strat. Управлять. J. 23 (12): 1095-1121.

Ди Стефано Дж., Петераф М.А., Верона Дж. (2010). Динамические возможности

деконструированы: библиографическое исследование происхождения, развития

и будущих направлений области исследований.Ind. Corp

Изменение 19 (4): 1187-1204.

Dierickx I, Cool K (1989). Накопление активов и устойчивость

конкурентоспособных. Управлять. Sci. 35 (12): 1504-1513.

Дёвинг Э., Гудерхэм PN (2008). Динамические способности как антецеденты

объема связанной диверсификации: на примере небольшой фирмы

практики бухгалтерского учета. Strat. Управлять. J. 29 (8): 841-857.

Истерби-Смит М., Лайлз М.А., Петераф М.А. (2009). Динамические возможности:

текущих дебатов и будущих направлений.Брит. J. Manage. 20 (S1): S1-S8.

Эйзенхардт К.М. (1989). Построение теории на основе тематических исследований.

Академия управления. Акад. Manag. Ред. 14 (4): 532-550.

Eisenhardt KM, Graebner ME (2007). Построение теории на примерах:

возможностей и проблем. Акад. Управлять. J. 50 (1): 25-32.

Эйзенхардт К.М., Мартин Дж. А. (2000). Динамические возможности: что это такое?

Страт. Управлять. Дж. 21 (10/11): 1105-1121.

Фелин Т, Николай Дж.Ф. (2009).Организационные процедуры и возможности:

Исторический дрейф и корректировка курса в сторону микрооснов.

Предоставляет соответствующую информацию для ознакомления – CookMyProject

Резюме:

Ключевым результатом этого курса является то, что
студенты смогут анализировать
ресурсы и возможности фирмы для стратегического использования
создать устойчивое конкурентное преимущество.
Имея это в виду, учащимся предлагается индивидуально.
изучить международный
Деловое соперничество и объясните
(используя структуру VRIO), почему одна фирма превосходит другую.Студенты представят свои выводы в формате 3-4.
стр. критический анализ. Этот
проект стоит 15% от вашего
конечно комплектация .

Срок
Дата с:

Тема Выбор	Неделя 2	Подписаться через форум e.centennial, копирование соперничества не допускается
Финал Отчет (15%)	Неделя 5	Загружено к e-centennial digital dropbox до к классу

Поздно
работа будет штрафоваться 10% в сутки.Неспособность сдать работу приведет к
приводят к нулю (0).

Плагиат
работа получит ноль и будет отправлена ​​в Школу бизнеса
за нарушение академической честности.

Критический анализ:

• Отчет должен НЕ
  быть обобщением ваших
  чтения, скорее вам следует применять структуру VRIO и
  поддерживая ваши идеи исследованиями.
• Критический анализ – важная часть
  этого проекта.Это означает, что вам не нужно тратить много времени
  сбор данных. Скорее, после сбора информации от
  требуемые источники, вы должны использовать свой аналитический
  навыки, критическое мышление и навыки письма
  провести критический анализ конкуренции в бизнесе.
• Ваше исследование должно быть включено
  в свое письмо, чтобы поддержать ваши идеи. Анализ должен быть
  оригинал, основанный на всем прочтении, которое вы сделали. Убедитесь, что вы
  правильно цитируют ваши источники в отчете.Излишний
  цитирование или «вырезать и вставить» приведет к снижению оценок.

Требования к окончательному отчету:

• 3-4 страницы (без
  титульный лист и приложения)
• Форматирование APA (для
  цитаты и ссылки, а также общая организация)
• Минимум 5 релевантных
  и авторитетные источники
• Правильное написание,
  грамматика, пунктуация, поток мысли, ясность идей и
  креативность

Список литературы :

Каждый раз, когда вы ссылаетесь на идеи, которые не
ваш собственный, вы ДОЛЖНЫ ссылаться на источник как в тексте, так и в
справочная страница в конце вашего эссе.

Используйте стиль ссылок APA при написании
свою бумагу. Убедитесь, что в вашем документе есть страница для
использованная литература. См. Http://www.apastyle.org/index.aspx
или http://www.library.cornell.edu/resrch/citmanage/apa
для получения дополнительной информации о правильном цитировании.

Рубрика оценок :

Критерии	Отлично (А)	Хорошо (В)	ярмарка (К)	Плохо (Д-Ф)	марок Возможно	марок Заработали
Введение	Обеспечивает соответствующая информация для ознакомления с темой.Избегает обобщение общей информации.	Адекватно вводит тему, но является слабым, бессвязным или неуместным для поток эссе.	Общий и неадекватно представляет конкретную тему. Это отклоняется от темы и не вливается в формулировку позиции.	В введение полностью не по теме или читается как урок истории.	4
Организация / структура	Твердый поддержка и обоснование идей.Логическая последовательность идей. Переходы эффективны.	Некоторые поддержка для анализа. Переходы в основном уместны. Последовательность идей можно было бы улучшить.	Некоторые признаки логической организации. Могут быть резкие или нелогичные изменения и неэффективный поток идей.	Не понятно организация и / или структура. Никаких переходов.	4
VRIO анализ	VRIO рамки правильно и точно применены.	VRIO рамки правильно и достаточно точно применены.	VRIO рамки не полностью применены.	VRIO фреймворк применен неправильно.	16
Использование Источников / Документация	Все используемых источников поддерживают, расширяют и информируют, но не заменяет собственное развитие идеи писателя. В эссе сочетает в себе материал из разных источников и не злоупотреблять цитатами.	Самый используемых источников поддерживают, расширяют и информируют, но не заменить авторское собственное развитие идеи. Эссе не злоупотребляет цитатами, но не всегда соответствует требуемый формат APA.	Использует соответствующие источники, но не хватает разнообразия и / или умелого сочетания источники. Цитаты и пересказы могут быть слишком длинными и / или непоследовательные ссылки.	Пренебрегает важные источники. Чрезмерное использование цитат или перефразирования заменить собственные идеи писателя.(Возможно, использует исходный материал без подтверждения).	8
Заключение	В вывод убедительный и оставляет читателя твердым понимание позиции автора. Эффективное повторение Оператор позиции начинает заключительный абзац. Вывод завершает эссе наводящим на размышления образом.	В вывод узнаваем и оставляет читателя с некоторыми понимание авторской позиции.Авторская позиция повторяется в первых двух предложениях заключительного абзаца. Заключение адекватно завершает эссе.	В вывод расплывчат и не дает читателю четкого понимание авторской позиции. Авторская позиция повторяется в заключительном абзаце, но не в начале. Заключение не завершает эссе должным образом.	Там не является выводом или отклоняется от темы – статья просто заканчивается.	4
APA стиль / формат	Документы источники, использующие формат APA, точно повсюду	Документы источники, использующие формат APA с небольшими ошибками	Документы источники, использующие формат APA с большим количеством ошибок	Делает не использовать формат APA должным образом	4
Профессионализм / Ясность	Там нет грамматических, орфографических или пунктуационных ошибок	Там 1 или 2 незначительные грамматические, орфографические или пунктуационные ошибки, которые не вмешивайтесь в смысл.	Там 3 или 4 незначительные ошибки в пунктуации, грамматике и / или орфографии которые не прерывают поток для читателя.	Там являются серьезными ошибками в пунктуации, грамматике и / или правописании, которые прервать поток для читателя.	10
					50

Примените структуру VRIO, чтобы оценить, есть ли у вашего нынешнего или предыдущего работодателя устойчивый источник конкурентного преимущества

Примените структуру VRIO, чтобы оценить, есть ли у вашего нынешнего или предыдущего работодателя устойчивый источник конкурентного преимущества

Примените структуру VRIO, чтобы оценить, есть ли у вашего нынешнего или предыдущего работодателя устойчивый источник конкурентного преимущества

ЗАКАЖИТЕ СЕЙЧАС НА ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ И ОРИГИНАЛЬНЫЕ СТАТЬИ ДЛЯ ЭССЕ

Проведите небольшое исследование и ответьте на следующие вопросы критического мышления из чтений на этой неделе.В своем анализе приведите как минимум три (3) ссылки из разных источников (учебник может быть одним источником).
1. Примените структуру VRIO, чтобы оценить, есть ли у вашего нынешнего или предыдущего работодателя устойчивый источник конкурентных преимуществ.
2. Опишите пять шагов процесса стратегического управления. Какой этап процесса стратегического управления вы считаете наиболее важным? Защищай свою позицию.
3. Обсудите, почему групповое мышление опасно, и, исходя из вашего опыта, определите некоторые передовые методы, свидетелями которых вы были или которые использовали, чтобы помочь сотрудникам или коллегам не стать жертвой группового мышления.На рабочем месте, как групповое мышление влияет на то, как принимаются решения, и на результаты этих решений в организации?
Ваша заявка должна состоять как минимум из двух (2) полных страниц анализа с двойным интервалом и надлежащей цитатой в соответствии с текущими рекомендациями APA.

Вы должны вычитать свою статью. Но не полагайтесь строго на средства проверки орфографии и грамматики вашего компьютера; невыполнение этого требования указывает на недостаток усилий с вашей стороны, и вы можете ожидать, что ваша оценка соответственно пострадает.Статьи с многочисленными орфографическими ошибками и грамматическими ошибками будут наказаны. Прочтите свой доклад – в тишине, а затем вслух – перед тем, как передать его, и при необходимости внесите исправления. Часто бывает полезно попросить друга проверить вашу статью на предмет очевидных ошибок. Рукописные исправления предпочтительнее неисправленных ошибок.

Используйте стандартный шрифт от 10 до 12 пунктов (от 10 до 12 символов на дюйм). Меньший или сжатый шрифт, а также бумага с маленькими полями или одинарным интервалом плохо читаются.Лучше позволить вашему сочинению занимать рекомендованное количество страниц, чем пытаться сжать его на меньшее количество страниц.

Аналогичным образом, большой шрифт, большие поля, большие отступы, тройной интервал, увеличенный интерлиньяж (интервал между строками), увеличенный кернинг (интервал между буквами) и любые другие подобные попытки «заполнения» для увеличения длины бумаги являются неприемлемыми. , расточительный с деревьев, и не обманет вашего профессора.

Бумага должна быть аккуратно отформатирована, иметь двойные интервалы с полями в один дюйм сверху, снизу и по бокам каждой страницы.При отправке бумажной копии обязательно используйте белую бумагу и распечатайте темными чернилами. Если ваше эссе трудно читать, вам также будет трудно следовать вашим аргументам.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИНСТРУКЦИИ ДЛЯ КЛАССА

Вопросы для обсуждения (DQ)

Первоначальные ответы на DQ должны охватывать все компоненты задаваемых вопросов, включать как минимум один научный источник и содержать не менее 250 слов.
Успешные ответы являются предметными (т.е. добавляют что-то новое к обсуждению, вовлекают других в обсуждение, хорошо развитая идея) и включают по крайней мере один научный источник.
Ответы из одного или двух предложений, простые заявления о согласии или «хороший пост», а также ответы, не относящиеся к теме, не будут считаться существенными. Содержательные ответы должны быть не менее 150 слов.
Я призываю вас включить показания за неделю (если применимо) в свои ответы.

Еженедельное участие

Ваши первоначальные ответы на обязательный DQ не засчитываются для участия и оцениваются отдельно.
В дополнение к ответам DQ вы должны отправить по крайней мере один ответ коллегам (или мне) в три отдельных дня, всего три ответа.
Сообщения об участии не требуют научного источника / цитирования (если вы не цитируете чью-то работу).
В состав вашего еженедельного участия входит просмотр еженедельного объявления и подтверждение того, что он просматривал его в комментариях. Эти объявления сделаны для того, чтобы вы понимали все, что должно быть сделано в течение недели.

Формат APA и качество записи

Ознакомьтесь с форматом APA и попрактикуйтесь в его правильном использовании. Он используется для большинства письменных заданий на получение степени.Посетите Центр письма в Центре успеха студентов на вкладке «Ресурсы» в LoudCloud, чтобы найти шаблоны документов APA, примеры цитирования, советы и т. Д. Баллы будут вычтены за неправильное использование формата APA или отсутствие формата APA (при необходимости).
Укажите все источники информации! В случае сомнений укажите источник. Перефразирование также требует цитирования.
Я настоятельно рекомендую использовать Руководство по публикациям APA, 6-е издание.

Использование прямых котировок

Я не рекомендую чрезмерное использование прямых котировок в DQ и заданиях на уровне магистров и соответственно вычитаю баллы.
Студентам степени магистра важно, чтобы вы могли критически анализировать и интерпретировать информацию из журнальных статей и других ресурсов. Простое повторение чужих слов не демонстрирует понимания содержания или критического анализа содержания.
Лучше всего перефразировать содержание и процитировать свой источник.

LopesWrite Policy

Что касается заданий, которые необходимо отправить в LopesWrite, убедитесь, что вы получили свой отчет и процентное значение индекса сходства (SI) ДО того, как вы отправите мне «окончательную отправку».
После получения отчета просмотрите его. Этот отчет покажет вам грамматические, пунктуационные и орфографические ошибки, которые можно легко исправить. Потратьте лишние несколько минут на повторение, вместо того, чтобы вас отсчитывали за эти ошибки.
Просмотрите свои сходства. Вы что-то забыли процитировать? Вы недостаточно хорошо перефразировали? Ваша статья состоит в большей степени из чьих-то мыслей, чем из ваших собственных?
Посетите Центр письма в Центре успеха студентов на вкладке «Ресурсы» в LoudCloud, чтобы получить советы по улучшению вашей работы и оценки SI.

Поздняя политика

Политика университета в отношении позднего задания – 10% штраф ЗА ДЕНЬ ПОЗДНЕГО. Это также относится к поздним ответам DQ.
Пожалуйста, свяжитесь со мной, если вы ожидаете, что вам придется сдавать задание с опозданием. Я рад проявить гибкость при предварительном уведомлении. Возможно, мы сможем продлить срок действия при наличии смягчающих обстоятельств.
Если вы не свяжетесь со мной перед поздней отправкой задания, будет действовать политика задержек GCU.
Я не принимаю задания с опозданием на две или более недели, если мы не разработали продление.
Согласно правилам, задания не принимаются после последнего дня занятий. Любое задание, отправленное после полуночи в последний день занятий, не будет принято к оценке.

Связь

Общение очень важно. Есть несколько способов связаться со мной:
Вопросы к форуму инструкторов: это отличное место, чтобы задать вопросы по содержанию курса или заданию. Если у вас есть вопрос, скорее всего, его задумает и кто-то из ваших коллег. Это общественный форум для всего класса.
Индивидуальный форум: это частный форум, на котором вы можете задавать мне вопросы или отправлять сообщения. Это будет проверяться не реже одного раза в 24 часа.

Получите скидку 10% при заказе на сумму выше $ 50
Используйте следующий код купона:
NURSING10

% PDF-1.7
%
1 0 объект
>
/ Тип / Каталог
/ Контуры 200 0 R
/ Страницы 2 0 R
/ Метаданные 5069 0 R
/ Lang (en)
/ StructTreeRoot 201 0 R
/ MarkInfo>
>>
эндобдж
2 0 obj
>
эндобдж
3 0 obj
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
4 0 obj
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
5 0 obj
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
6 0 obj
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 306 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
7 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 379 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
8 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 465 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
9 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 531 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
10 0 obj
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
11 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
12 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
13 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 547 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
14 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
15 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
16 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
17 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
18 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [563 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
19 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [567 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
20 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [570 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
21 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [573 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
22 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [576 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
23 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [579 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
24 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
25 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [585 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
26 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [588 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
27 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
28 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
29 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
30 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
31 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
32 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
33 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
34 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
35 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
36 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [609 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
37 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [612 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
38 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
39 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
40 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
41 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 624 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
42 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
43 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [631 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
44 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [634 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
45 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [637 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
46 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 642 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
47 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
48 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [649 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
49 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
50 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [654 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
51 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
52 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
53 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [661 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
54 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
55 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
56 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [668 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
57 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
58 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
59 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
60 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
61 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
62 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
63 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
64 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [685 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
65 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
66 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
67 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 695 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
68 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [700 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
69 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [703 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
70 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [706 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
71 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [709 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
72 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [712 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
73 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 717 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
74 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [722 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
75 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [725 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
76 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [728 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
77 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
78 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
79 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
80 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
81 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
82 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
83 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
84 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
85 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
86 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [749 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
87 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
88 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 756 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
89 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
90 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
91 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [765 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
92 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
93 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
94 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
95 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [775 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
96 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [778 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
97 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [781 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
98 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [784 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
99 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 789 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
100 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [794 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
101 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [797 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
102 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [800 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
103 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
104 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [806 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
105 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
106 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
107 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
108 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [815 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
109 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
110 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
111 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
112 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
113 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
114 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [828 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
115 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
116 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 836 0 R
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
117 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 843 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
118 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 851 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
119 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [856 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
120 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [859 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
121 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [862 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
122 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [865 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
123 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [868 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
124 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [871 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
125 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [874 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
126 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [877 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
127 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
128 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
129 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
130 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
131 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [889 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
132 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [892 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
133 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
134 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
135 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
136 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
137 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [903 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
138 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
139 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
140 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
141 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
142 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
143 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
144 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
145 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [921 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
146 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 926 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
147 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [931 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
148 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 936 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
149 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [941 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
150 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [944 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
151 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 949 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
152 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 956 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
153 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [961 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
154 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 966 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
155 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
156 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
157 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
158 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
159 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
160 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
161 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
162 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
163 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
164 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 994 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
165 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [999 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
166 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1002 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
167 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
168 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1007 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
169 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1010 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
170 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
171 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1015 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
172 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1018 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
173 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1021 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
174 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1024 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
175 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
176 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ XObject>
/ ProcSet [/ PDF / Text / ImageC]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
177 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
178 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
179 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
180 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1038 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
181 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
182 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
183 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
184 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
185 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
186 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
187 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 1055 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
188 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1061 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
189 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
190 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
191 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
192 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1070 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
193 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 1078 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
194 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 1086 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
195 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
196 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 1095 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
197 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
198 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации [1102 0 R]
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
199 0 объект
>
/ Тип / Страница
/ Ресурсы>
/ Шрифт>
/ ProcSet [/ PDF / Text]
>>
/ Родитель 2 0 R
/ MediaBox [0 0 612 792]
/ Аннотации 1107 0 руб.
/ Вкладки / S
>>
эндобдж
203 0 объект
>
транслировать
xKsFyNU>! = HH㊽RIz0ɨ%

РЕШЕНИЕ: Процесс стратегического управления Университета Капеллы Пример использования Apple Inc

AFI, VRIO и цепочка создания стоимости – это всего лишь три концепции, которые вам необходимо понять как бизнес-стратегу.Эта оценка фокусируется на этих важных аспектах бизнес-анализа.

Введение

Для этой оценки вы проанализируете внутренние и внешние факторы, которые формируют стратегию организации и влияют на нее. Ваша работа над этой оценкой продемонстрирует ваше понимание отраслевых сил и того, как организация может использовать свои сильные стороны в своих интересах. Этот рабочий проект портфолио просит вас проанализировать стратегический процесс с использованием структуры AFI. Этот анализ ясно продемонстрирует вашу способность мыслить критически и стратегически, а также использовать доказательства в поддержку своего мышления.

Сценарий

Вице-президент по стратегии попросил вас подготовить объективный анализ внутренней и внешней среды организации. Она надеется, что ваше понимание может быть использовано для планирования будущего развития компании.

Ваша роль

Вы – стратегический аналитик компании, которую выбрали для участия в этом курсе. Компания недавно начала процесс стратегического планирования, и ей необходимо проанализировать текущую внутреннюю и внешнюю среду.

Требования

Для выполнения этой оценки убедитесь, что вы понимаете структуру AFI, представленную в вашем тексте. Проведите собственное исследование, чтобы найти недавние статьи о ценности стратегического планирования и роли лидерства в процессе стратегического планирования. (Обратите внимание, что карта процесса стратегического управления на страницах 30 и 31 текста курса будет очень полезна при выполнении этой оценки.)

Для этой оценки вам нужно будет выполнить анализ VRIO или цепочки создания стоимости, анализ PESTLE, основанный на исследование организации (не предположение или мнение), а также модель пяти сил (обратите внимание на взаимосвязь элементов как из PESTLE, так и из Five Forces).Здесь должна помочь ваша предыдущая дискуссионная работа. Они должны быть включены в качестве приложений в отправляемый вами документ. Вам также следует изучить отрасль, в которой работает ваша компания, а также ее веб-сайт для получения информации и подтверждающих доказательств. По завершении этого исследования подготовьте краткий отчет для руководителей, который будет распространен среди высшего исполнительного руководства. В своем отчете укажите следующее:

Проанализируйте ключевые компоненты структуры стратегического планирования AFI. Оцените ценность использования структуры стратегического планирования для долгосрочного успеха и устойчивого конкурентного преимущества.

Проанализируйте внутреннюю среду организации.

Каковы основные выводы вашего анализа VRIO или цепочки создания стоимости?

Насколько хорошо организация использует свои сильные стороны для реализации бизнес-стратегии?

Насколько эффективна организационная структура и дизайн системы управления?

Проанализируйте внешнюю среду организации.

Каковы основные выводы вашего анализа PESTLE?

Каковы основные выводы вашего анализа «Пяти сил»?

Как организация может отреагировать на эти силы, чтобы улучшить свое положение?

Объясните роль лидерства в процессе стратегического планирования.Обязательно учитывайте этические обязанности лидеров в процессе стратегического планирования.

Порекомендуйте курс действий для руководства на основе вашего анализа.

Формат результатов

Стратегический процесс и анализ являются профессиональным документом и, следовательно, должны соответствовать соответствующим рекомендациям по академическим и профессиональным документам MBA, которые можно найти в разделе «Написание в ресурсах программы MBA», которые вы можете найти в инструментах и ​​ресурсах для этого курса. Обратите внимание на разделы, посвященные форматированию APA и цитированию ссылок.

В дополнение к анализу включить:

Титульный лист.

Содержание.

Резюме.

Справочная страница со ссылками в формате APA, по крайней мере, из пяти источников.

Приложения: VRIO или анализ цепочки создания стоимости, анализ PESTLE и анализ пяти сил.

Целевая длина 5–7 страниц содержимого в дополнение к заголовку, ссылочным страницам и приложениям, включая анализы VRIO / цепочки создания стоимости, PESTLE и Five Forces.

Написано для руководителей высшего звена.

Оценка

Успешно завершив эту оценку, вы продемонстрируете свое мастерство в следующих компетенциях курса с помощью соответствующих критериев оценки:

Компетенция 1: Оцените важность стратегического управления для поддержки долгосрочного успеха и устойчивого конкурентного преимущества.

Проанализируйте ключевые компоненты структуры стратегического планирования AFI, оценив ценность использования структуры стратегического планирования для устойчивого конкурентного преимущества.

Объясните роль лидерства в процессе стратегического планирования.

Компетенция 2: применять подходы стратегического мышления для решения бизнес-задач.

Рекомендовать план действий на основе анализа внутренней и внешней среды.

Компетенция 3: Анализировать внутреннюю и внешнюю среду организации, чтобы формулировать и реализовывать успешные стратегии.

Анализируйте внутреннюю среду организации.

Проанализируйте внешнюю среду организации.

Компетенция 5: Сообщать о бизнес-потребностях, возможностях и стратегиях множеству заинтересованных сторон.

Укажите цель оценки в хорошо организованном тексте, включив соответствующие доказательства и тон в грамматически правильные предложения.

Примените стандартные письменные соглашения для данной дисциплины, включая структуру, голос, личность и тон.

Определение основных компетенций бизнеса

Каковы основные компетенции бизнеса?

Ключевые компетенции – это факторы, которые отделяют ваш бизнес от конкурентов.Эти компетенции чаще всего связаны с возможностями или преимуществами вашей компании перед аналогичными компаниями в вашей области или отрасли.

В статье, написанной К.К. Прахалад и Гэри Хэмел, основные компетенции определены как виды деятельности, которые:

• Редкие
• Конкурентам сложно подражать
• Предлагайте клиентам превосходную ценность

Их можно измерить с использованием системы «Ценность, Редкость, Неповторимость и Организация» (VRIO).

Большинство предприятий имеют несколько основных компетенций. Однако у вашей компании может быть основная основная компетенция, которая заменяет остальные и является определяющим фактором, который ее отличает.

Связанные: Как развивать свой бизнес

Примеры профильных компетенций

Ниже приведены примеры основных компетенций, связанных с бизнесом:

• Высший контроль качества
• Стандартизация
• Покупательная способность
• Служба поддержки клиентов
• Дальновидность
• Качество
• Надежность
• Инновации
• Гибкость
• Превосходное присутствие в Интернете
• Ориентация на клиентов
• Доставка контента
• Разработка продукта

Хотя некоторые компании могут обладать многими из этих способностей, компания должна быть исключительной в определенной категории, чтобы считаться ключевой компетенцией.Рассмотрим эти примеры основных компетенций для бизнеса и то, как им удалось стать глобально успешными брендами:

Netflix

При оценке Netflix с помощью системы VRIO, основные компетенции компании включают:

• Инновации : В центре внимания – постоянное совершенствование, в том числе системы рекомендаций, обеспечивающие заинтересованность пользователей.
• Капитал бренда : Netflix имеет сильную узнаваемость бренда и сарафанный маркетинг, который был его основой в течение многих лет.Вот почему он пользуется большим успехом на многих рынках.
• Ассортимент продукции : Большая база пользователей компании активно просматривает около 15 000 наименований, доступных на 30 языках в нескольких различных сегментах. Компания также вкладывает большие средства в создание оригинального контента как для восточной, так и для западной аудитории.

McDonald’s

McDonald’s сохранил свои конкурентные преимущества благодаря узнаваемости бренда во всем мире и положительному имиджу бренда, которые невозможно заменить.Кроме того, существует его портфель товарных знаков, которые защищены законом и успешно завоевали многие мировые рынки.

Цель

Основные компетенции

Target многочисленны и включают высокую узнаваемость бренда и сильную социальную ответственность, связанную с бизнесом и стратегическими целями компании. Он также силен в исследованиях и разработках, потому что знает, что сильные инновации приводят к лучшим финансовым показателям. Target уделяет большое внимание оптимизации своих внутренних процессов для лучшего управления производительностью.

Старбакс

Основные направления деятельности Starbucks:

• Ассортимент продукции : Высококачественные продукты премиум-класса и стратегии дифференциации продуктов сформировали его уникальную культуру.
• Служба поддержки клиентов : сюда входит не только поддержание чистоты в помещениях, но и уникальный опыт Starbucks Experience, который привел к росту числа последователей.
• Сильные ценности : Ценность человеческих ресурсов помогла компании выстроить прочные отношения с международными поставщиками и вендорами таким образом, чтобы это соответствовало ее бизнес-стратегии.

Связано: Повышение конкурентоспособности: стратегии для малого бизнеса

Важность профильных компетенций

Определение и расширение основных компетенций вашего бизнеса важно, потому что это:

• Позволяет определить, как наилучшим образом распределять ресурсы наиболее продуктивным и выгодным образом
• Позволяет вам определить лучшие проекты и возможности для реализации, которые соответствуют вашей основной компетенции
• Дает вам представление о том, где вам следует проводить обучение, чтобы повысить способность ваших сотрудников максимизировать ключевые компетенции вашей компании
• Предоставляет вам информацию о том, какие услуги или задачи вы можете передать на аутсорсинг, чтобы сэкономить время и ресурсы внутри компании
• Выступает в качестве основы того, как вы должны продвигать маркетинг и брендинг вашей компании

Как определить ключевые компетенции вашего бизнеса

Вы можете использовать следующие шаги для определения основных компетенций вашего бизнеса:

1.Пересмотрите заявление о миссии вашей компании

Заявление о миссии и / или видении вашего бизнеса – хорошее место для начала при определении основных компетенций. Он дает четкое представление о том, что важно и в каком направлении вы хотите двигаться в своем бизнесе. Постарайтесь использовать эти утверждения для определения основных навыков, на которых вы решите сосредоточиться.

Связано: 7 примеров заявления компании о миссии

2. Мозговой штурм, почему ваша компания важна для клиентов

Найдите время, чтобы понять, почему клиенты выбирают вашу компанию.У вас отличное обслуживание клиентов? Качество вашей продукции не имеет себе равных в вашей отрасли? Почему клиенты покупают ваши продукты или услуги по сравнению с другими компаниями, может пролить свет на то, какими компетенциями вы обладаете.

3. Учитывайте свою текущую компетенцию

Помимо клиентов, вы также должны опросить своих сотрудников и себя в отношении основных компетенций вашей компании, чтобы увидеть, есть ли общая тема. Что, по вашему мнению, преуспевает ваша компания? Что отличает вас от конкурентов?

4.Сравните каждую компетенцию с тремя критериями основных компетенций

После того, как вы определили компетенции своей компании, сравните их с тремя критериями, упомянутыми ранее. Если определенная вами компетенция соответствует этим трем критериям (они редки, их трудно имитировать и предлагают более высокую ценность), вам следует считать ее ключевой компетенцией для вашего бизнеса.

5. Запишите основные компетенции, которые вы придумываете для своей компании.

После определения того, какие ключевые компетенции у вашего бизнеса есть и над которыми вы хотите работать, подробно запишите их.Используйте их, чтобы направлять вас при принятии решения о том, где вы должны развивать свой бизнес и сосредоточить свои ресурсы.

6.

Определите области, которые, возможно, потребуется передать на аутсорсинг, чтобы вы могли лучше сосредоточиться на своей основной деятельности

Если вы тратите лишнее время и ресурсы на область своего бизнеса, которая не способствует развитию ваших компетенций, рассмотрите возможность передачи определенных задач на аутсорсинг, чтобы высвободить время сотрудников и сосредоточиться на основных компетенциях.

Часто задаваемые вопросы об основных сферах деятельности

Вот ответы на несколько часто задаваемых вопросов, касающихся основных компетенций бизнеса:

Что может способствовать развитию основных компетенций компании?

Несколько факторов могут способствовать выявлению и развитию основных компетенций.Эти факторы включают:

• Патенты
• Собственный капитал
• Внутренний талант
• Физические активы

Ценятся ли одни и те же ключевые компетенции одинаково в разных отраслях?

Основные компетенции сильно различаются от отрасли к отрасли. Например, компания, работающая в сфере здравоохранения, скорее всего, сосредоточится на передовых медицинских специализациях и качественном уходе за пациентами. Маркетинговая компания может сосредоточиться на оттачивании основных навыков работы с клиентами и узнаваемости бренда.

Сколько основных компетенций должно быть у компании?

Нет ни ограничений на количество основных компетенций, которыми должен обладать бизнес, ни на количество основных компетенций. Чем больше у компании основных компетенций, тем больше у нее шансов выделиться среди конкурентов.

В чем разница между ключевыми компетенциями и основными ценностями?

Ключевые компетенции – это навыки, знания и мотивация, которые определяют поведение организации или человека.Это продемонстрированные ценности и сильные стороны, которые приводят к успеху. Основные ценности – это убеждения и идеи, разделяемые всеми сотрудниками организации, которые определяют ее моральный компас и общую цель.

.

Ещё в старые добрые времена люди, перед тем как получить монету, проверяли её зубами. Настоящая она или подделка.

То же самое происходит в продажах. Перед тем, как принять окончательное решение, люди проверяют Ваше предложение на соответствие с помощью возражений.

С ними обязательно нужно работать, ведь это отличный инструмент не только в продажах, но и маркетинге.

почему возражают

Говорят, если правильно выяснить потребность и хорошо провести презентацию, то возражений у клиента не будет. Он сразу скажет “Куда платить?”. Но так ли это?!

По нашему опыту написания и тестирования сотни скриптов продаж, мы с уверенностью скажем, что работа с возражениями клиента будет всегда, даже если до этого Вы превзошли себя и сделали все шаги правильно.

Мы с Вами обязательно рассмотрим правила работы с с самыми популярными возражениями, но немного позже.

А сейчас давайте определимся, по каким причинам мы можем столкнуться с сомнениями и возражениями. Это очень важно. После этого Вы будете относиться к ним немного иначе. Итак, клиент может возразить, потому что:

1. Не согласен с Вашими аргументами;
2. Не устраивают условия;
3. Не устраивает цена;
4. Нет потребности;
5. Плохое настроение;
6. Хочет самоутвердиться;
7. Торгуется;
8. Хочет оставить “козырь в рукаве”.

Это список не всех, но довольно часто используемых причин, по которым клиент возражает. Часть из них можно обработать, а часть нет.

А именно первые четыре причины мы можем ликвидировать за счёт правильных аргументов, новых условий, обоснования/понижения цены, создания потребности.

НО! В последних четырёх случаях мы уже не в силах бороться. Так как если у клиента плохое настроение, Вы хоть на голове стойте, хоть цирк приглашайте, ничего не изменится.

То же самое, если покупатель хочет самоутвердиться или умышленно торгуется, чтобы получить более хорошую цену.

Или он специально создаёт иллюзию, что он сомневается, чтобы в подходящий момент получить более хорошие условия.

Важно. Вам нужно понимать, что в B2B и B2C продажах отработка возражений будет разной.

Не с точки зрения структуры. А с точки зрения слов и аргументов. Я буду приводить примеры с двух сфер.

Но если у Вас возникнут трудности, то пишите в х, я помогу бесплатно адаптировать возражение под Вас.

Виды возражений

Теперь мы можем выявить виды возражений, это поможет нам понять, как работать с ними максимально эффективно. Это один из самых главных шагов. Пренебрегать им тоже самое, что играть в футбол баскетбольным мячом и удивляться, почему плохо получается.

Вид 1. Отговорка

Чаще всего такой вид возражений в продажах мы встречаем при работе по скрипту холодного звонка.

При холодных звонках мы слышим эти возражения в самом начале разговора, когда клиент такими отговорками хочет как можно скорее закончить разговор, и чтобы Вы отвязались от него.

Все, хватит, отвяжитесь!

Например, это могут быть короткие и неопределённые фразы по типу “Нам ничего не надо/Мне ничего не надо”, “Неинтересно”, “Я занят”, “Нет времени” и т.д.

Чтобы понять отговорка это или нет, достаточно уловить интонацию клиента. По ней Вы сразу поймете, что он хочет от Вас отделаться.

Ваша задача в этом случае не пытаться аргументировать и приводить доводы, почему Вы самые лучшие в мире. Клиенту это не важно, он хочет от Вас “убежать”. Вам нужно зацепить его, поймать на крючок. В идеале делать это, задевая одну из эмоций: жадность, страх или тщеславие.

Именно эти эмоции задевают клиента лучше всего и привлекают продолжить разговор, даже если до этого он хотел его закончить. Рассмотрим на примере “Нам ничего не надо”.

Жадность: А если понизим Ваши расходы на 20%?Страх: Вы упускаете возможность стать первым в городе.Тщеславие: Наш продукт создан именно для таких людей, как Вы.

Попытайтесь закинуть интригу, чтобы у клиента сначала в голове, а потом на языке возникла мысль “Расскажите подробнее”.

Он может продолжить возражать, но начнёт делать это уже осознанно, а значит мы перейдём на следующий уровень и работа с возражением продолжится.

Вид 2. Истинное возражение

По привычке мы все возражения записываем в этот вид. Истинные возражения – это когда клиент говорит правду.

В прямом смысле этого слова. Если он говорит “Дорого”, то ему и вправду дорого. Если говорит “Мне нужно посоветоваться”, значит он хочет спросить совет у другого человека. Если говорит, что “Нет денег”, значит их сейчас нет или недостаточно в данной ситуации. Всё логично и понятно.

Техника работы с возражениями существует не одна, их десятки. Все они имеют место быть. Я расскажу Вам о трёх самых универсальных и действующих (по моему мнению). На их основе мы пишем все скрипты продаж.

1. Согласие…призыв

Моя самая любимая техника работы с возражением клиента. Эта техника отработки по праву носит название самой универсальной. Состоит она из 4-х этапов.

Последовательность соблюдать обязательно. Двигаемся сверху-вниз. Это важно. Можете посмотреть видео ниже или прочитать, как удобнее ????

Теперь к алгоритму. В данном случае он будет содержать следующие этапы:

1. Согласие – Да / Вы Правы / Такое вполне может быть / Есть такое мнение;
2. Переход – Именно поэтому/ И / Также / Для этого;
3. Аргумент – Мы даём гарантию 15 лет / Чистится с помощью обычной тряпки и воды;
4. Призыв/вопрос – Возьмите в руки и уже не захочется отпускать / Вам какой цвет больше нравится?

Из этих четырёх шагов мы создаём универсальную последовательность отработки любого возражения.

Например, на возражение “Мне не нравится внешний вид этого топора”, мы можем сказать “Внешний вид и вправду сначала пугает. Правда, когда Вы берёте его в руки, то понимаете, что всё сделано для людей. Эта прорезиненная ручка спасает от натирания мозолей и случайного соскальзывания. А это зубило, выполненное из титана, расколет даже металлическую трубу. Вам насколько важно это?”.

2. Именно поэтому

Лаконичный вариант отработки возражений. Любую фразу клиента переводить на свой аргумент со словами “Именно поэтому”.

Данная техника является укороченной версией “Согласие…призыв” и актуальна в случае “слабого” возражения или малого количества времени.

Важно. Работа над возражением идёт в два этапа: переход -> аргумент.

На возражение “У нас есть поставщик”, мы говорим “Именно поэтому наш разговор будет хорошим поводом снизить цену у него”.

Или на возражение “Нет в наличии”, мы произносим “Именно поэтому данный товар считается Must Have в арсенале любой домохозяйки”.

3. Вопрос

Помимо того, что данная техника даёт отличную возможность отработать возражение, она ещё и помогает выяснить дополнительную информацию.

Поэтому вопросы мы можем поделить на два типа: утверждающие и уточняющие. Рассмотрим варианты на возражение “Дорого”.

Утверждающие: Разве хорошее может стоить дёшево? / Если мы снизим цену, то как клиенты узнают, что у нас отличный продукт?

Уточняющие: С кем Вы сравниваете? / Почему Вы так решили? / Что для Вас дорого?

С помощью правильных утверждающих вопросов, Вы можете заставить клиента самого прийти к правильному выводу, не навязывая ему своё мнение.

А с помощью выясняющих, Вы поймёте, что на самом деле имеет клиент под возражением. Например, возражение “Подвеска этой машины слишком жёсткая” не понятно.

Это значит нужна очень мягкая подвеска или средняя? Поэтому задаём уточняющие вопросы.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Битрикс 24 и Мегаплан (“Megastart” скидка 10% на все + 14 дней бесплатно). Потом спасибо скажете.

Вид 3. Объективное условие

Можно назвать это не возражениями, а объективным причинами, по которым человек не может принять решение прямо сейчас.

Вернёмся к “Мне нужно посоветоваться”. Есть вариант, когда человек хочет посоветоваться, потому что сам сомневается, а есть вариант, когда человек объективно не может принять решение самостоятельно.

Например, у него есть партнёр, без согласия которого ничего не делается.

Как выяснить объективное условие это или нет, я расскажу ниже. На этом шаге Вам нужно осознать, что долбиться в закрытые ворота нет смысла. Потому что Вам их не открывают по объективной причине. И для решения этой задачи нужно уметь ждать и “не выпускать синицу из рук”. То есть взять инициативу на себя по контролю сделки, но при этом, не насилуя человека, принять решение прямо сейчас.

Не отпущу!

Вид 4. Скрытое возражение

Случай, когда клиент говорит “Я подумаю в течение недели”, но на самом деле причина в другом.

Это может быть как “Мне не подходит”, “Я видел у других дешевле” или даже “Вы-хам”. Самое сложное в этом виде, понять – скрытое возражение или истинное.

Рецепт определения довольно простой. Вам нужно начать обрабатывать это возражение как истинное. И если клиент постоянно меняет возражения, то Вы двигаетесь верным путём- нужно идти в том же русле и отрабатывать возражения, как истинные.

Но если он повторяет одно и то же возражение постоянно, что бы Вы ни говорили, то перед нами скорее всего либо скрытое, либо объективное возражение.

Чтобы это выяснить, нужно задать уточняющий вопрос. Например, на возражение “Дорого”, мы задаём уточняющий вопрос “Если мы уладим вопрос со стоимостью, то остальное Вас устраивает? Вы бы купили?”.

Обратите внимание. Уточняющий вопрос может начинаться иначе, например: “Предположим мы решим вопрос с s___” или “А что если вопрос с s___ не стоит”. Главное сохранить идею и концепцию.

После уточняющего вопроса всё скрытое становится явным. Клиент в первом случае говорит “Да, я куплю. Но меня не устраивает цена”, или во втором случае говорит “Нет, я не куплю. Потому что мне ещё не нравится s_____”.

В первом случае это объективное условие, которое нам нужно решить с рациональной точки зрения. Во втором он скажет Вам следующее истинное возражение, которое мы начинаем отрабатывать как обычно.

Если говорит просто “Не куплю”, то достаточно узнать причину словами “Скажите, пожалуйста, для обратной связи, почему? Нам это очень важно”.

Готовые решения

Все мы любим готовые решения (я не исключение). Поэтому для Вас приготовил ответы на самые популярные фразы клиентов, когда они сомневаются в покупке.

Методы работы с возражениями написаны по разным техникам. Не вдаваясь в подробности, берите и используйте.

Очень дорого

1. Это очень хорошо, что Вы так серьёзно относитесь к своему бюджету.

   Скажите, пожалуйста, цена – это единственное, что Вас смущает, или же есть то, что хотелось бы улучшить в товаре/услуге?

2. Именно поэтому у нас приобретают те люди, которые не хотят платить дважды;
3. При покупке люди хотят получить высокое качество, отличный сервис и минимальную цену. И знаете, невозможно поддерживать на уровне качество и сервис при низкой цене. А что для Вас важно из этого?

Я подумаю

1. Клиенты часто говорят “Я подумаю”, когда хотят вежливо отказать. Скажите, пожалуйста, что именно Вам не нравится?
2. Да, пожалуйста. Как удобно. Только уточните какой дополнительной информации вам не хватает, чтобы озвучить своё решение?
3. Скажите, пожалуйста, вам в целом наше предложение нравится или же что-то смущает?

Отправьте коммерческое предложение

1. Обязательно отправлю. Тогда буквально на пару вопросов ответьте, чтобы понять, какое предложение Вам отправить. Хорошо?
2. С удовольствием это сделаю после нашей встречи, на которой обсудим все тонкости и спец.

   условия, которые Вы можете получить. У Вас же офис находится на s____?

3. Вам наверняка каждый день присылают массу предложений.

   Я очень ценю Ваше время, поэтому скажите, пожалуйста, что для Вас сейчас актуально, чтобы не отправлять всё подряд?

Не интересно

1. Вполне допускаю. Именно поэтому я не настаиваю на сиюминутном сотрудничестве! Для начала я только предлагаю встретиться и познакомиться, чтобы в дальнейшем Вы знали, куда обратиться, если возникнет необходимость;
2. А на каких условиях Вам была бы интересна работа с нами?

Скидку если дадите 30%+, то куплю

1. Я с удовольствием дам Вам такую скидку, если наша наценка будет составлять в 2-3 раза больше.

   Мы же специально цены не задираем, чтобы Вы получали предложение по максимально выгодной цене;

2. Были случаи, когда клиент получал такую скидку.

   В первом случае, это когда s___, а во втором случае, когда s____. Если Вы попадёте под эти условия, то я обязательно согласую для Вас более низкую стоимость.

У других дешевле

1. Всегда найдется тот, кто предложит дешевле. Вопрос один, на качестве или на сервисе они экономят, раз дают такую цену?!
2. Если для Вас цена является единственным критерием выбора, и на другие показатели Вам всё равно, то лучше Вам пойти к ним. Или давайте я расскажу подробнее, чем мы отличаемся, и почему наше сотрудничество будет более выгодным для Вас.

Мы работаем с другими

1. Я ни в коем случае не призываю Вас прямо сейчас отказаться от их услуг. Я предлагаю рассмотреть вариант, как наши возможности могут дополнить те, что у Вас уже есть;
2. Налаженные связи это хорошо. Как раз наше предложение будет поводом снизить цену у действующего поставщика.

Коротко о главном

Работа с возражениями покупателей – это неотъемлемая часть любого бизнеса. Как в розничных продажах, так и в оптовых, и в услугах. Умение работать с ними – важный навык, который поможет увеличить продажи.

Чтобы как можно скорее наработать этот навык, Вам нужно собраться командой и выписать все возможные возражения, которые возникают в процессе работы.

На каждое из них нужно прописать не менее трёх отработок (используйте три техники из этой статьи).

После чего весь продающий состав должен их выучить. Так как знание без действий – приз для дураков. А Вы люди умные, солидные, богатые. Поэтому действуйте…

P.S. Относитесь к отработкам возражений положительно. Проникнитесь к клиенту, поверьте в то, ему по-настоящему нужен Ваш продукт.

Тогда весь процесс проходит не в формате “Купи! Купи! Купи!”, а в формате “Я хочу тебе помочь”, что положительно сказывается на беседе.

В каких случаях можно поменять цену состоявшейся закупки по 44‑фз?

Статья актуальна на 22 сентября 2019

Цену состоявшейся закупки менять нельзя — это одна из аксиом 44-ФЗ. Но все же есть ситуации, когда контракт подписывают не по той цене, которую предложил победитель, или цену меняют во время исполнения контракта. Посмотрим, когда это возможно.

При заключении контракта

Заказчик хочет закупить больше товара на сумму экономии

Если заказчик провел конкурс или аукцион на покупку товара и сэкономил, то по ч.18 ст.34 44-ФЗ он имеет право увеличить объем поставки на сумму экономии, соблюдая эти условия:

1. Заказчик увеличивает только объем товара (не услуги и работы)
2. Итоговая цена закупки должна остаться в рамках НМЦ.
3. Эта возможность должна быть заранее прописана в документах закупки.
4. Цену за единицу товара рассчитывают, разделив итоговую цену контракта на количество изначально купленного товара.

Если эти условия соблюдены, заказчик отправляет победителю аукциона официальное письмо с просьбой увеличить объем поставляемого товара, не выходя за рамки НМЦ.

Победитель может согласиться или отказаться увеличивать объем поставляемого товара:

• Если он отказывается, контракт заключают на условиях, определенных результатами торгов и документацией. 
• Если соглашается, стороны подписывают контракт на новых условиях без допсоглашения. Заказчик публикует в ЕИС контракт, приложив документы, подтверждающие согласование новой цены с победителем.

В этой закупке можно посмотреть, что победитель снизил цену закупки почти на 60% процентов, и в итоге заказчик купил на сумму экономии тринадцать сплит-систем одного из видов вместо запланированных четырех.

Еще раз об НДС

Может ли заказчик снизить цену контракта на сумму НДС, если в закупке победил поставщик на упрощенке? Однозначного правила, которого должен придерживаться заказчик, нет. Подписание контракта часто заканчивается спором, который ФАС в разных регионах может решить и в пользу заказчика, и в пользу победителя на УСН.

• Позиция Минфина 
• Министерство финансов, которое регулирует рынок госзакупок, выпустило 2 ноября 2017 письмо № 03-07-11-72354, где сказано: “Корректировка заказчиком цены контракта, предложенной юридическим лицом, применяющим упрощенную систему налогообложения, при осуществлении закупок товаров, работ, услуг, а также при заключении государственного или муниципального контракта с таким участником закупки не допускается”.
• Позиция Верховного суда

Если заказчик указал цену с НДС, контракт нужно заключить на этом условии. При этом победитель сохраняет право получить полную сумму и не обязан платить НДС. Главное в такой ситуации — не выставлять заказчику счет-фактуру с НДС.

Заказчик не может отказаться оплачивать контракт, если не получит такой документ. Минфин отмечал, что платить налог не нужно, даже если заказчик выделит НДС в платежном поручении. Документ: Определение ВС РФ от 23.09.

2019 N 306-ЭС19-15999. 

Оптимально, когда заказчик заранее в документах закупки прописывает условия, на которых будет заключать контракт с победителем, применяющим УСН. Если такого условия нет, рекомендуем уточнить это в запросе на разъяснения.

После заключения контракта

Заказчик увеличивает или уменьшает количество товара

Такое право предусмотрено 1 ч. 1 ст. 95 44-ФЗ. Правила изменения цены мы оформили в таблицу:

Уменьшить на 10%	Увеличить на 10%
Возможно в закупках у единственного поставщика и во всех конкурентных закупках, кроме запрос котировок
Заказчик предусматривает возможность в документации о закупке, а при закупке у единственного поставщика — в контракте с ним
Только на этапе исполнения контракта по соглашению сторон
Если НМЦ закупки неделима, то изменить можно только все позиции закупки: например, 100 ластиков и 100 карандашей — 170 рублей. Если цена у каждой позиции рассчитана отдельно, то можно изменить объем отдельных позиций, например: 100 карандашей — 130 рублей, 100 ластиков — 40 рублей.
Заказчик обязательно пропорционально снижает цену	Стороны могут увеличить цену, о чем договариваются дополнительно. Цену единицы товара рассчитывают делением цены всего контракта или отдельной позиции на количество товара

Например, в закупке лечебной грязи видно, что заказчик изменил объем и цену товара на 10%. В карточке контракта есть соглашение об этом с победителем.

Заказчику урезали бюджет

Это условие распространяется только на казенные учреждения. Например, объявляя закупку, заказчик ориентировался на утвержденный бюджет, но на практике ему перечислили меньше денег. В этом случае он согласует с исполнителем уменьшение цены контракта или количества товара (постановление правительства № 1090 от 28.11.2013):

• Если поставщик согласен, то снижает цену контракта до суммы доведенных на закупку денег.
• Если поставщик не согласен снижать цену, то заказчик уменьшает количество товара или объем работ, чтобы уложиться в имеющуюся сумму.

Изменение долгосрочных контрактов

Если исполнение контракта невозможно по независящим от сторон обстоятельствам, их условия можно менять. Эти виды контрактов перечислены в постановлении правительства № 1186:

• федеральные контракты от 10 млрд рублей (кроме клинических исследований лекарственных препаратов),
• региональные контракты 1 млрд рублей,
• муниципальные контракты 500 млн рублей,
• федеральные контракты на 40 млн рублей на выполнение клинических исследований лекарственных препаратов.

В крупных закупках на строительство

Можно увеличить цену контракта до 30%. Это возможно при таких условиях: 

1. Срок исполнения контракта > 1 года. 
2. Цена равна или превышает предельный размер, установленный Правительством РФ.
3. Возникли независящие от сторон обстоятельства, из-за которых его невозможно исполнить. 
4. Получено письменное  обоснование изменения цены от Правительства РФ, высшего исполнительного органа госвласти субъекта РФ или местной администрации. 
5. Срок исполнения контракта не изменится (в него не закладывается время на получение положительного заключения экспертизы проектной документации).

Изменились тарифы

Если изменились цены на товары, работы, услуги в соответствии с законодательством России. По этому основанию, например, могут изменить цену контракта у единственного поставщика на коммунальные услуги или обслуживание многоквартирного дома (пп. 8 и 22 части 1 статьи 93 44-ФЗ).

1. Лечение за рубежом
2. Можно поменять цену контракта на лечение граждан РФ в иностранной организации, если по каким-то причинам меняется объем услуг или их стоимость.
3. В х к статьям вы можете получить ответы других поставщиков, а эксперты ответят в специальной рубрике.

Я не согласен с новыми тарифами, что делать?

Все операторы время от времени меняют тарифы. И каждый раз в сети появляются призывы воспользоваться правом, предусмотренном в договоре, а именно, направить оператору отказ от согласия с новыми условиями договора. На этом история, обычно, заканчивается. Что происходит после того, как абонент отказывается от изменений условий, никто толком объяснить не может. Однако, все это прописано в договоре, пусть и не прямо. Так как последнюю волну возмущения в социальных сетях и телеграм-каналах поднял анонс Yota о повышении стоимости услуг, мы, не без помощи юриста, разобрали по косточкам «Условия оказания услуг связи ООО «Скартел».

Если вам не хочется вникать в юридические тонкости, переходите к последнему абзацу.

В «Условиях оказания услуг связи ООО «Скартел» в пункте 1.2 устанавливается, что договор с абонентом является «Абонентским договором» и регулируется статьей 429.4 Гражданского кодекса РФ.

Эта статья содержит всего лишь два пункта, важным из которых для нашего анализа является второй: «Абонент обязан вносить платежи или предоставлять иное исполнение по абонентскому договору независимо от того, было ли затребовано им соответствующее исполнение от исполнителя».

То есть вне зависимости от того, пользуетесь ли вы услугами, предусмотренными тарифом, или нет, платить вы за них обязаны.

Далее, переходим к статьям «Условиям оказания услуг связи ООО «Скартел». В пункте 3.1 говорится о том, что условия принимаются в «полном объеме». Это важно, потому как условия изменений тарифов и проч. регулируются в пункте 6.

2, где говорится, что «Оператор вправе в одностороннем порядке менять Тарифы, вводить новые Тарифы, принципы и виды Тарификации, менять стоимость и порядок оказания Услуг, при условии предварительного извещения Клиента о таких изменениях путем размещения информации об изменениях на Сайте не менее чем за 10 (десять) календарных дней до вступления в силу таких изменений». К слову, все такие страницы сразу после публикации заверяются юристами оператора у нотариуса, так что, если внезапно решите оспорить дату публикации в суде, вас ожидает сюрприз в виде нотариально заверенного скриншота.

Также в пункте 6.2 прописано право клиента не согласиться с новыми условиями, а именно: «отказа от таких изменений, направленного Клиентом в адрес Оператора в течение 10 (десяти) календарных дней с момента опубликования изменений Договора». В этот момент абоненту кажется — достаточно уведомить оператора об отказе, и все будет по-прежнему. Но это не так.

Возвращаясь к пункту 3.1, клиент уже принял в «полном объеме» условия, а пункт 6.2 дает право оператору в одностороннем порядке менять тарифы. Как следствие, в случае направления отказа от изменений не произойдет ровным счетом ничего. Абонент по-прежнему будет обязан оплачивать услуги, это регулируется пунктом 2 статьи 429.4 ГК РФ.

Даже если он ими не пользуется.

При этом, если плата за услуги не будет вноситься (тарифы с абонентской платой) или же услуги не будут использоваться (тарифы без абонентской платы), то это приведет в действие пункт 7.5, где прописана процедура расторжения договора.

Юридически договор между оператором и абонентом это «договор присоединения», регулирующийся статьей 428 ГК РФ (статья 429.4 регулирует лишь порядок расчетов, закрепив де-юро установившуюся де-факто практику расчетов между операторами и абонентами).

В первом же пункте статьи 428 ГК РФ описываются такие договоры: «Договором присоединения признается договор, условия которого определены одной из сторон в формулярах или иных стандартных формах и могли быть приняты другой стороной не иначе как путем присоединения к предложенному договору в целом».

А вот расторжение таких договоров регулируется статьей 452 ГК РФ: «Соглашение об изменении или о расторжении договора совершается в той же форме, что и договор, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное».

В нашем случае, и изменения, и расторжение договора регулируется самим договором — «Условиями оказания услуг связи ООО «Скартел».

Теперь простым языком

Если вы отправите отказ от изменений тарифа, это будет трактоваться как начало расторжения договора. Если не отправите, но не будете оплачивать услуги, это будет трактоваться как начало расторжения договора.

Единственное, к чему юридически можно будет прицепиться, это своевременное оповещение об изменениях, но и в этом случае в суде вы столкнетесь с нотариально заверенным скриншотом страницы с анонсом изменений и правильной датой.

Отказаться от изменений можно только в сочетании с расторжением договора.

Вишенка на торте

Согласно статье 8.2 «Условий оказания услуг связи ООО «Скартел», Yota «имеет право обрабатывать персональные данные Клиента […] в исследовательских и рекламных целях, передавать указанные выше сведения третьим лицам (включая участников Оператора)».

Как поставщик может увеличить цену товара после заключения договора

Поставщик заинтересован в получении максимальной прибыли от своей деятельности. Это выражается в том числе в установлении такой цены на товар, которая, с одной стороны, будет приносить достаточную прибыль, а с другой будет приемлемой для целевых потребителей.

Поэтому при согласовании условий договора вопрос о цене товара является одним из ключевых. Однако повлиять на размер цены можно и после того, как договор уже заключен. Причем для этого не обязательно иметь соответствующие договорные условия (п. 2 ст. 424 ГК РФ).

Главное успеть предъявить требование об увеличении цены товара до исполнения договора сторонами надлежащим образом (п. 8 информационного письма Президиума ВАС РФ от 13 ноября 1997 г.

№ 21 Обзор практики разрешения споров, возникающих по договорам купли-продажи недвижимости).

Внимание! Нельзя увеличить цену товара после его полной оплаты

Увеличение цены товара по соглашению сторон

Стороны могут увеличить цену товара своим соглашением в любой момент после заключения договора и до его полной оплаты. Такое право им предоставлено пунктом 1 статьи 450 Гражданского кодекса РФ, если иное не предусмотрено Гражданским кодексом РФ, другими законами или договором.

Так, если стороны закрепили в договоре поставки, что цена является твердой и не может быть изменена по соглашению сторон, то увеличить цену стороны не могут. Такое соглашение будет считаться недействительным.

Нельзя изменить цену товара и в случае, если путем государственного либо ведомственного регулирования цен установлены фиксированные цены на товар (абз. 2 п. 1 ст. 424 ГК РФ).

При этом не имеет значения, по каким причинам стороны решили изменить цену, и содержится ли право на такое изменение в договоре. Главное наличие добровольного волеизъявления обеих сторон.

Соглашение об изменении цены товара должно быть составлено в той же форме, что и сам договор поставки, если из закона, иных правовых актов, договора или обычаев не вытекает иное (п. 1 ст. 452 ГК РФ). Обычно с этой целью стороны подписывают дополнительное соглашение к договору поставки или даже новую редакцию договора с указанием об отмене предыдущего договора.

Пример из практики: суд отказал покупателю в иске, так как стороны увеличили цену товара, заключив договор в новой редакции

В соглашении стороны по своему усмотрению определяют условия и порядок изменения цены.

Цена будет считаться измененной с момента заключения соответствующего соглашения между сторонами, если иное не вытекает из соглашения или характера изменения договора (п. 3 ст. 453 ГК РФ).

Совет

Стоит отдельно указать, по какой цене должен быть оплачен товар, который был заказан либо частично оплачен ранее вступления соглашения в силу. По умолчанию покупатель будет обязан оплатить товар по новой цене.

Покупатель принял товар по накладной, в которой указана цена выше, чем в договоре поставки. Можно ли сослаться на то, что такая накладная содержит соглашение сторон об изменении цены договора, и потребовать уплаты большей цены

Увеличение цены товара на основании положений договора поставки

Если покупатель не согласен заключать соглашение об увеличении цены товара, то необходимо обратиться к положениям договора поставки. Если в нем предусмотрено право сторон изменять цену товара (п. 2 ст. 424 ГК РФ), то нужно определить, наступили ли основания, по которым такое изменение возможно, и в каком порядке поставщик может (если может) увеличить цену.

В частности, договор может содержать положения об изменении цены в зависимости от уровня инфляции или иных объективных индикативных показателей (см., например, постановления ФАС Северо-Кавказского округа от 8 ноября 2006 г. № Ф08-5685/2006 по делу № А20-725/2006, Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 6 июля 2007 г. № 16АП-52/07(2) по делу № А20-725/2006).

Порядок изменения цены может быть различным. В частности, в договоре может быть закреплено, что в случае наступления конкретных событий, обуславливающих изменение цены товара, она считается измененной:

• автоматически (в таком случае поставщику не нужно уведомлять покупателя об изменении цены товара),
• после уведомления контрагента (при этом не нужно получать его согласие, однако необходимо получить доказательства такого уведомления),
• после того, как стороны подпишут соглашение об изменении цены либо даже
• после вступления в силу решения суда об изменении цены.

• Только после соблюдения установленного договором порядка цена товара будет считаться измененной.
• Пример из практики: суд удовлетворил иск покупателя о взыскании задолженности с учетом одностороннего увеличения цены товара по установленным в договоре основаниям
• Увеличение цены товара на основании норм Гражданского кодекса РФ

Гражданский кодекс РФ содержит нормы, которые дают право требовать от покупателя изменения условий договора. Причем они носят императивный характер, и стороны не могут ограничить их действие на отношения друг с другом. Право поставщика на увеличение цены товара не зависит от того, предусмотрено ли оно договором или установлен иной порядок возмещения убытков.

Однако, чтобы поставщик мог потребовать увеличения цены товара, нужно соблюсти ряд формальностей. В частности, необходимо:

• надлежащим образом зафиксировать наличие оснований для изменения договора и
• направить покупателю предложение изменить договор.

Только после того как покупатель ответит отказом либо пройдет 30 дней (если иной срок не указан в предложении, законе или договоре), а ответа не будет, поставщик сможет предъявить иск в суд (п. 2 ст. 452 ГК РФ).

Внимание! Поставщику необходимо иметь доказательства, подтверждающие обоснованность суммы, на которую должна быть увеличена цена товара. В противном случае суд откажет в удовлетворении иска.

После того как решение суда об изменении договора вступит в законную силу, договор будет считаться измененным (п. 3 ст. 453 ГК РФ).

По каким же основаниям поставщик может обратиться в суд с требованием об увеличении цены товара?

1. Покупатель существенно нарушил договор (п. 2 ст. 450 ГК РФ)

Некоторые из таких нарушений названы в пункте 3 статьи 523 Гражданского кодекса РФ:

• неоднократное нарушение сроков оплаты товаров,
• неоднократная невыборка товаров.

В обоих случаях существенность нарушений покупателя (при наличии соответствующего фактического состава) презюмируется и не нуждается в доказывании.

Не нужно будет ее доказывать и в случае нарушения, признанного существенным в самом договоре поставки (например, в договоре стороны могут указать, что существенным нарушением они решили считать однократное нарушение сроков оплаты товаров или однократную невыборку товаров).

В остальных случаях, заявляя требование об увеличении цены товара, поставщик должен быть уверен, что допущенные покупателем нарушения на самом деле являются существенными.

2. Существенно изменились обстоятельства (п. 4 ст. 451 ГК РФ)

Поставщик может сослаться на это только в случае, когда расторжение договора:

• противоречит общественным интересам либо
• повлечет для сторон ущерб, значительно превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условиях.

К существенному изменению обстоятельств можно отнести существенное изменение показателей, обуславливающих цену товара. Причем изменение должно быть таким, что, если бы стороны могли это предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях.

Чтобы увеличить цену товара по этому основанию, поставщику нужно будет доказать одновременное наличие обстоятельств, предусмотренных в пункте 2 статьи 451 Гражданского кодекса РФ. А именно нужно доказать следующее:

• в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет,
• изменение обстоятельств вызвано причинами, которые поставщик не мог преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, какая от него требовалась по характеру договора и условиям оборота,
• исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для поставщика такой ущерб, что он в значительной степени лишился бы того, на что был вправе рассчитывать при заключении договора,
• из обычаев или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет поставщик.

1. Однако это удается далеко не всегда.
2. Пример из практики: суд отказал в иске об увеличении цены на товар, так как продавец не подтвердил наличие всей совокупности условий, перечисленных в статье 451 Гражданского кодекса РФ
3. Источник Система Юрист
4. Архив новостей

К какому акту об оказании услуг не придерутся налоговики

Инспекторы очень внимательно относятся к актам об оказании услуг. Налоговики нередко не признают расходы на оплату услуг, особенно консультационных или маркетинговых.

Плохо составленный акт лишь помогает инспекторам в том, чтобы снять расходы. Унифицированной формы акта об оказании услуг нет. Компании должны сами разработать документ.

Наша читательница, главный бухгалтер Любовь Полынская, поделилась опытом составления подобных актов.

Даже если договором на оказание услуг составление акта не предусмотрено, я всегда ориентирую контрагентов на то, что документ готовить будем. Иначе как потом доказать налоговикам, какие и в каком объеме услуги были оказаны. Акт об оказании услуг – это оправдательный документ, который фиксирует факт перехода оказанных услуг от исполнителя к покупателю.

Обычно акты об оказании услуг составляет исполнитель по договору. Но я стараюсь контролировать, какой документ готовит контрагент. Это лучше, чем потом просить партнеров вносить в документ корректировки.

Несмотря на кажущуюся простоту документа, в его подготовке есть несколько очень важных нюансов. Пока правила составления акта, которые я для себя определила, меня не подводили. Налоговики не снимали расходы по услугам. Я расскажу, как я этого добилась.

ЗАДАЧА № 1. Разработать форму акта.

Логичнее уже на стадии заключения договора об оказании услуг оговорить форму акта или хотя бы информацию, которая в нем будет присутствовать.

Еще лучше, если с исполнителем по договору удается предварительно предусмотреть, в какие сроки он должен составить акт.

Можно прописать в договоре штрафные санкции за задержку или отсутствие акта по итогам оказанных услуг. Принятую форму акта надо утвердить в учетной политике.

Безусловно, в акте должны содержаться все сведения, которые требуются по пункту 2 статьи 9 Федерального закона от 26 ноября 1996 г. № 129-ФЗ. Тогда акт можно будет использовать в работе.

В двустороннем акте нужны полные реквизиты как заказчика, так и исполнителя. Если исполнитель – физлицо, то в акте должен быть прописан адрес его постоянного проживания, а также приведены реквизиты документа, удостоверяющего личность.

ЗАДАЧА № 2. Внести в акт содержание услуги и ее измерители.

Сведения об услуге в акте должны быть представлены таким образом, чтобы можно было однозначно определить свершившийся факт ее оказания. Советую проследить, чтобы наименование услуги в акте соответствовало тому, что прописано сторонами в договоре.

Инспекторам хочется видеть в акте об оказании услуг их подробное содержание. Если речь идет о маркетинговом исследовании, не стоит ограничиваться только таким коротким названием услуги.

Лучше написать, каков был предмет исследования, где оно проходило и в какой период. Например, «Исследование конкурентной среды в области общественного питания в Ярославском районе г.

Москвы в весенний период 2011 года».

Вопрос с единицами измерения услуг неоднозначный. В пункте 5 статьи 38 НК РФ говорится, что услуга – это деятельность, результаты которой не имеют материального выражения. В принципе, отсюда вывод, что в акте можно обойтись и без единиц измерения. Но на практике лучше все-таки этим выводом не руководствоваться.

В акте нужно прописать стоимость услуг. И хорошо бы, чтобы в акте были описаны конкретные трудозатраты на их оказание. Это может быть количество затраченных на работу часов.

Также лучше прописать, сколько стоит один час работы исполнителя. Тогда в акте будет информация не только об общей стоимости услуг, а цена их единицы.

В этом случае при возникновении претензий к завышенному уровню цен компании будет легче защищаться.

Фраза «Вышеперечисленные услуги выполнены полностью и в срок. Заказчик претензий по объему, качеству и срокам оказания услуг не имеет» будет нелишней. Надо не забыть прописать в акте ставку и сумму НДС.

Важно понимать: даже если стороны по каким-то причинам не пропишут в акте содержание услуг так подробно, налоговики не имеют права снимать расходы только на этом основании.

В обоснование своей правоты компания может воспользоваться постановлением Высшего арбитражного суда от 20 января 2009 г. № 2236/07.

В нем судьи высказались о том, что акты приема-передачи оказанных услуг считаются первичными учетными документами, даже если в них нет информации о детальном содержании услуг. Ведь обязательные реквизиты первичного документа все равно были в акте приведены.

ЗАДАЧА № 3. Определиться с необходимостью печати.

Печать организации не входит в перечень обязательных реквизитов первичного документа. Но в то же время нельзя упускать из внимания, что и компании, и сами налоговые инспекторы уже привыкли, что печать есть практически на всех документах. Это стало обычаем делового оборота.

Поэтому я никогда не пренебрегаю проставлением печати. Никаких временных затрат это не требует, зато прибавляет надежды на то, что инспекторы не будут придираться к акту. Кстати, ставить печать надо обязательно, если такое условие есть в тексте акта.

В случае, если ниже реквизита «Подпись» стоят буквы «М.П.» («Место печати»).

Уполномоченные сотрудники должны расшифровать свои подписи, не забыв внести и полное название должностей.  

Внутренние документы компании помогут при отсутствии деталей в акте

Эльвира МИТЮКОВА, лектор, к. э. н., управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Академия успешного бизнеса»:

– Даже если акт об оказании услуг не содержит их детализации, то подтвердить их можно и другими документами.

Например, в отношении услуг по управлению компанией такими доказательствами могут стать внутренние локальные акты, приказы о назначениях и переводах сотрудников, бухгалтерская и налоговая отчетность.

Также помогут распоряжения и приказы руководителя по различным вопросам финансово-хозяйственной деятельности управляющей компании. Однако надо быть готовым к тому, что налоговые инспекторы будут очень пристально разбирать ситуации, когда акт об оказании услуг составлен небрежно и без подробностей.

Евгения ДОМОРОЩИНА, главный бухгалтер ООО «Рокфор»:

– Я советую повнимательнее отнестись к дате составления акта об оказании услуг. Ведь именно на эту дату компания-заказчик будет списывать стоимость услуг в расходы при методе начисления. Поэтому по возможности сторонам надо стараться, чтобы акт был подписан в том же отчетном периоде, в котором услуги были оказаны.

Чтобы не возникало лишних проблем, стараюсь датировать акты последним днем месяца, в котором услуги оказывались. Единицами измерения услуг в акте я никогда не пренебрегаю, иначе возникнут вопросы у налоговых инспекторов. И еще лучше не забывать о месте оказания услуг. Оно тоже в акте по возможности должно быть прописано.

12 волшебных фраз продавца, которые меняют «Я подумаю» на «Выставите мне счет!»

Мы расскажем вам, как повернуть диалог, чтобы изменить позицию клиента с «Я подумаю» на «Выставите мне счет!». Читайте, как это работает.

Если ваши покупатели часто говорят: «Я подумаю», но не спешат подписывать договор или совершать покупку — надо что-то менять. Используйте всего несколько нужных фраз, и уверяем вас, клиенты сами начнут просить выставить им счет. 

1. Как говорить о своей фирме

Объясните область своей деятельности простым языком, не забывая упомянуть о ваших преимуществах и выгоде клиента. К примеру, не нужно говорить непонятное слово «it-аутсорсинг», лучше сказать, что ваша фирма занимается программным обеспечением для салонов красоты, помогая уменьшить затраты до 30 %. 

2. Как ответить на возражение клиента

Допустим, клиент хочет, чтобы программист постоянно присутствовал в офисе.

«Вы думаете, что если программист будет сидеть рядом, то это исключит ошибки в его работе? Мы уже больше 15 лет занимаемся разработкой сайтов, и к нам часто обращаются руководители фирм, которые понесли большие убытки из-за некомпетентности сотрудников.

Вряд ли Вы сможете самостоятельно проверить программиста, у нас же…» Для усиления эффекта можно вспомнить пример чужого неудачного опыта, а в конце перейти к непосредственной презентации своих услуг.

3. Как детализировать задачу

К примеру, клиент требует, чтобы работа производилась в его офисе. Задайте ему вопрос: «Вам важно личное присутствие программиста или выполнение ваших задач точно в срок?». И теперь можете перейти к обоснованию своей позиции.

4. Как рассказать о будущем

Расскажите клиенту, с какими проблемами он может столкнуться: «Давайте посмотрим, сколько стоит программное обеспечение для вашего специалиста. Много. А если вы надумаете сэкономить и поставить пиратскую программу, то в любой момент может прийти проверка, и тогда вам придется заплатить большие штрафы. Работая с нами, вы будете уверены, что вам не придется платить за…».

5. Как ссылаться на авторитеты

Простой, но эффективный ответ на стандартное возражение «это неактуально».

«Вы знаете, что более 70 % фирм в развитых странах уже используют подобное программное обеспечение, что позволяет им уменьшить затраты до 50 %? А вам интересно уменьшение затрат и увеличение и грамотное распределение ресурсов фирмы?». Скорее всего, ваш потенциальный заказчик тоже захочет быть в тренде и сэкономить.

6. Как «заставить» покупателя задавать вопросы

Заготовка для розничных магазинов. Если видите, что человек смотрит на какой-то товар, вы можете сказать: «Этого товара уже нет». Вполне естественным вопросом от покупателя будет: «А что есть?». Теперь ваш выход, начинайте рассказывать.

7. Как убедить купить пробную партию

Если клиент говорит, что у вас дорого, то самое время сказать: «Именно поэтому мы не настаиваем на большой покупке сразу, а предлагаем купить пробную партию и убедиться, что продукт (или услуга) стоит этих денег».

8. Как заменить возражение клиента нужным вам утверждением

Спорить с клиентом нельзя — это аксиома. Лучше повторить его же слова, повернув их в нужном вам русле. «Я правильно понимаю, если вы убедитесь, что наша продукция более качественная, вы готовы покупать у нас?».

9. Как переманить клиента конкурентов

Когда ваш потенциальный клиент уже сотрудничает с другими поставщиками, задайте ему вопрос: «Вы же когда-то выбрали эту фирму, основываясь на выгодных условиях. За это время на рынке изменилось многое, может быть, пришло время рассмотреть другие варианты? Возможно, что прежние лояльные условия остались такими лишь на словах».

10. Как подстроиться под клиента

Все заказчики считают свой бизнес особенным. И их не воодушевит ваш рассказ о том, что вы работаете с 100500 клиентами. Вместо этого нужно ответить так: «Я с вами полностью согласен. Но мы работали с такими фирмами, что никто не мог им предложить готовое решение. Мы же смогли подобрать им оптимальный вариант». 

11. Как сделать комплимент

Например, если клиент уже работает с другой компанией, скажите, что для предприятия такого уровня просто необходимо работать с несколькими поставщиками для расширения ассортимента и поддержания искусственной конкуренции между ними.

12. Как ненавязчиво похвалить себя

Отличный вариант для предприятий премиум-сегмента. Если клиент говорит, что у вас дорого, ответьте: «Если бы наша цена была просто завышена, к нам бы не обращалось такое количество постоянных клиентов. Как вы думаете, почему они выбирают нас?».

Бонусом еще один совет: попросите клиента оставить отзыв

Если же вы сработались с клиентом, то попросите его оставить отзыв о вашей работе или услуге. Ведь положительные отзывы — источник новых клиентов.

Еще есть три основных способа размещения отзывов. Первый — писать самостоятельно . Это бесплатно, но минус в том, что таким образом вы сможете оставить максимум один отзыв. Дело в том, что сегодня для оставления отзывов нужно иметь не только разные аккаунты и номера телефонов, но и разные IP-адреса.

Кроме того, вам придется подтвердить факт пользования магазином или товаром. А все это не так просто. Вариант второй — заказать написание и размещение отзывов у фрилансеров или веб-студий. Плюс — экономия времени. Минусы: дорого; нет гарантий; нет конфиденциальности. Наконец, третий вариант — самый оптимальный.

Это покупка программы «Белый отзыв».

Программа для размещения отзывов на любых площадках

Что такое «Белый отзыв»? Это программа, которую вы устанавливаете на свой компьютер. Она позволяет писать любое количество отзывов на любых площадках c одобрением от модераторов. Минусов нет, а вот плюсов много.

Во-первых, это очень дешево, намного дешевле, чем заказ отзывов где-то на стороне. Вы можете оставить любое количество отзывов, ограничений вообще нет.

Себестоимость одного отзыва получается очень дешевой (до 10 рублей за один отзыв) .

Управляйте репутацией своего бизнеса через программу «БЕЛЫЙ ОТЗЫВ»

Во-вторых, есть гарантии того, что: а) отзыв будет размещен б) отзыв пройдет модерацию. В-третьих, это конфиденциальность. Вы сами решаете, когда, где и какие отзывы размещать.

Таким образом, за небольшие деньги вы получаете отличное ПО, которое даст вам свободу действий и возможность оставлять отзывы в любом количестве.

А еще программа позволяет ставить лайки своим ранее размещенным отзывам, что положительно влияет на рейтинг компании в интернете.

Дорогие читатели! Подписывайтесь на канал «Как работать с отзывами клиентов», ставьте лайки, если Вам понравилась эта статья. Мы будем регулярно писать статьи на тему «Как работать с отзывами».Спасибо Вам!