Подготовьте рассказ о роланде или зигфриде используя следующий примерный план происхождение героя

Как написать коммерческое предложение. Рекомендации

Как написать коммерческое предложение

Как написать коммерческое предложение – этот вопрос ежедневно задают себе сотни менеджеров по продажам. Задача коммерческого предложения – вызвать интерес у представителя целевой аудитории. И не важно, озвучено оно в голос или представлено на бумаге.

А раз так, прежде чем садиться за написание коммерческого предложения, нужно четко себе представлять портрет целевого клиента (-ов) и его потребности. Личные представления могут серьезно отличаться от реалий. Поэтому соберите необходимую аналитическую информацию об интересующих сегментах целевой аудитории.

Далее проанализируйте продукт. Воспользуйтесь методикой, которая называется “Блиц-резюме компании”, адаптировав под текущую задачу. Ответьте на следующие вопросы:

1. • На какие группы клиентов рассчитан ваш продукт?
   • Какие трудности клиентов он решает?
   • Какие сильные стороны у вашего продукта по сравнению с аналогами?
   • Какие слабые стороны у вашего продукта по сравнению с аналогами?
   
   
   • Какое есть специальное предложение?

После проведения такой подготовительной работы приступайте к созданию коммерческого предложения.

В нашей практике хорошо себя зарекомендовал речевой тренажер MatriX B2B Sales, с помощью которого можно детально обсудить структуру и содержание коммерческого предложения. Соберите менеджеров по продажам вокруг игрового поля и поэтапно пройдите стадии создания КП. На выходе получите готовый к использованию инструмент.

Этапы разработки коммерческого предложения

1. Рыночная ситуация

В вводной части подготовьте почву для коммерческого предложения – лид. Текст, состоящий не более чем из 50-ти слов. Опишите складывающуюся на рынке или в отрасли ситуацию, подкрепив ее свежей статистикой или выводами экспертов.

И дайте клиенту понять, что из письма он узнает о чем-то новом, интересном и выгодном.

Давайте на примере КП, которое мы составили для продвижения MatriX B2B Sales рассмотрим этапы написания коммерческого предложения. Например:
“Иван Иванович, сегодня на многих тренингах по продажам участникам дают одну теорию и не отрабатывают практику”.

2. Проблема клиента

Покажите негативные последствия этой ситуации, которые испытывает клиент. Продемонстрируйте, что понимаете его потребности и сложности. Например: “Вы, наверняка, замечали, что спустя две-три недели после тренинга менеджеры перестают делать то, о чем им рассказывали. Запал проходит, а мотивация падает”.

3. Тест на актуальность

Сформулируйте в виде призыва фразу, которая подталкивает, побуждает клиента согласиться с тем, что озвученная проблема у него существует. Например: “Согласитесь, будет здорово, если бы ваши менеджеры имели возможность регулярно отрабатывать практические навыки общения с клиентами”.

4. Отличие от конкурентов

Если вы заинтересованы в привлечении новых клиентов, изучите коммерческие предложения конкурентов. Потому что вам вольно или невольно придется соревноваться с их КП. Победит тот, кто представит более привлекательное предложение.

Составьте сравнительную таблицу. По пунктам выделите, что должно быть в грамотно составленном коммерческом предложении. Оцените, что есть у вас и что предлагают конкуренты. Если ваше предложение выглядит невыгодно, то и нет смысла его рассылать.

Далее составьте два списка. Первый – с вашими сильными сторонами, второй – со слабыми. Первым можете любоваться, над вторым нужно серьезно работать и искать пути, как его сократить. Например: “В отличие от традиционных тренингов по продажам, дающим разовый и кратковременный эффект, речевой тренажер MatriX B2B Sales позволяет «прокачивать» навыки менеджеров с необходимой для компании регулярностью и с учетом корпоративной специфики”.

5. Выгода клиента

Основную часть коммерческого предложения занимает оффер – представление продукта или услуги. Недостаточно просто описать продукт и перечислить свойства. Оффер должен подводить клиента к самостоятельному выводу, что предлагаемый продукт – лучший из всех, что он может получить.

Заостряйте внимание на пользе. Не называйте продукт уникальным, даже если это так. На клиента это не произведет впечатление. Единственное, что ему интересно – полезный результат покупки. Его и опишите вместе с названием продукта.

Например: “Еженедельно проводя 3-х часовые учебные сессии с менеджерами по продажам, компания повысит результативность их работы на 78%, что подтверждают компании, уже использующие речевой тренажер”.

Перечисляя особенности продукта, выделяйте только ключевые для клиента факторы покупки. Упоминать все характеристики товара или услуги нет необходимости.

6. Аргументация

Каким бы хорошим не был ваш оффер, клиента все равно могут одолевать сомнения, особенно если ваше коммерческое предложение выглядит очень привлекательно. Поэтому, подкрепите свои слова аргументами.

Есть 12 распространенных аргументов:

• 1. Расчеты;
  2. Мини-кейсы;
  3. 
     Примеры выполненных работ;
  4. Отзывы;
  5. Рекомендации;
  6. Свидетельства и сертификаты;
  7. Фотоотчеты;
  8. Образцы и пробники;
  9. Списки клиентов;
  10. Гарантии;
  11. Наглядные визуальные сравнения “до и после”;
  12. Рассказ о компании или продукте в цифрах.

Например: “Проведение традиционного тренинга по продажам с привлечением внешнего бизнес-тренера, которому нужно оплатить проезд, питание, проживание и выплатить гонорар, обойдется вам в такую же, если не больше, сумму, как приобретение речевого тренажера MatriX B2B Sales. В первом случае тренер приедет, проведет обучение и уедет, обеспечив кратковременный эффект. Во втором случае у вас на руках остается инструмент, позволяющий добиться формирования и закрепления необходимых профессиональных навыков”.

7. Сроки принятия решения

Укажите, в течение какого периода времени действует ваше коммерческое предложение. Этим подтолкнете клиента к более оперативному решению вопроса и обезопасите себя от ненужных объяснений. Например:
“Предложение действительно до 31 марта 2017 года”. Иногда клиенты звонят спустя полгода – год с момента получения КП, удивляются и возмущаются, что компания уже работает по другому прайсу.

8. Призыв к действию

Это цель, которую вы ставите, составляя коммерческое предложение. Помня о том, что человек – существо довольно ленивое, давайте четкие указания, как действовать.

В коммерческом предложении у вас есть единственный шанс, чтобы подтолкнуть клиента к действию. Если удержали его внимание, заинтересовали оффером, убедили в выгоде – он уже “горячий”. Осталось подвести его к совершению действия.

Используйте прямые формулировки без условностей, модальных глаголов и сослагательного наклонения. Например вместо “Подробности мы можете узнать на нашем сайте…” напишите лучше “Перейдите прямо сейчас на наш сайт… и изучите портфолио проведенных игр с использованием речевого тренажера MatriX B2B Sales”. Призыв к действию начинайте с активного глагола в настоящем времени и в совершенном виде.

Будьте максимально четкими и используйте только один призыв, в противном случае клиент запутается и не поймет, что вы от него хотите.

И еще один совет напоследок. После того, как написали коммерческое предложение, проверьте его на наличие стилистических и синтаксических ошибок с помощью специальных сервисов. Например, воспользуйтесь on-line сервисом Главред. Это позволит избавиться от словесного мусора, избитых выражений и штампов.

Читайте также:

Как составить коммерческое предложение: образец, правильный шаблон

Коммерческое предложение – это популярный инструмент, пригодный как для поддержания отношений с имеющимися партнерами, так и для привлечения новых. Его цель – побуждение получателя коммерческого предложения к совершению определенного действия. Действие указано в самом предложении (звонок, письмо, визит в офис). Понимание того, как составить коммерческое предложение, поможет извлечь из него максимальную выгоду.

Коммерческое предложение, изложенное в письменном или электронном виде, отличается от устного диалога с клиентом, так как информацию необходимо изложить предельно ясно и структурированно без прямого контакта.

Обязательные элементы КП

Грамотно составленное коммерческое предложение должно включать следующие элементы (перечислены в порядке представления в коммерческом предложении):

• Данные компании, составившей коммерческое предложение, логотип и контакты.
• Адресат коммерческого предложения (компания или лицо).
• Название письма (коммерческое предложение).
• Дата составления коммерческого предложения.
• Документ и его номер в документообороте компании.
• Порядок оплаты, возможность оплаты в рассрочку.
• Сроки и условия поставки.
• Перечень товаров или услуг, стоимость каждой позиции, итоговая сумма по коммерческому предложению.
• Фото и описание технических характеристик товаров, представленных в коммерческом предложении.


• ФИО, подпись лица, ответственного за коммерческое предложение, печать компании.
• Период действия коммерческого предложения.
• Контакты лица, с которым может связаться заинтересованный клиент.

Часто компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность. Ведь именно это показатели надежного партнера. Использование такой формы коммерческого предложения о сотрудничестве может повысить уровень продаж компании.

Компании выбирают лучшее коммерческое предложение из числа аналогичных, опираясь не только на потенциальные выгоды, но и на его структурированность и информативность.

Виды коммерческих предложений

Коммерческие предложения можно разделить на две категории: холодные и горячие.

Базовые («холодные») коммерческие предложения

Эти коммерческие предложения не имеют конкретного адресата, а направляются широкой аудитории с целью привлечь как можно больше клиентов. Положительными сторонами данного вида предложений по продаже товара или услуги можно считать:

• Большой охват рассылки.
• Незначительные траты времени и денег в расчете на одного адресата.

Отрицательными сторонами являются:

• Обезличенность обращения.
• Возможность направления лицу, которое не занимается подобными вопросами.
• Высокий риск попасть в «мусорную корзину».

Использование «холодных» коммерческих обращений уместно, если вы предлагаете оказание услуг или товары, которые могут заинтересовать широкий круг людей. Пример качественного «холодного» коммерческого предложения можно посмотреть здесь.

Как показывает практика, базовые коммерческие уведомления малоэффективны. Компании получают их пачками, и шанс отправиться в спам велик. Излишняя активность может пагубно сказаться на репутации вашей компании.

Персональные («теплые») коммерческие предложения

«Теплое» коммерческое предложение направляется конкретному человеку, уже ожидающему его получения. Как правило, оно готовится по итогам телефонных или личных переговоров.

Эффективное продающее коммерческое предложение должно учитывать потребности клиента и содержать четкую и лаконичную информацию о вашей продукции или услуге. Если на переговорах речь шла о конкретной марке бетона, в КП пишите именно о ней. Направлять потенциальному клиенту полный каталог своих товаров не нужно.

У нас можно посмотреть образец качественного персонального коммерческого предложения.

Также приведем в пример фразы, которые будут уместны в начале «теплого» коммерческого предложения:

«Продолжая наш диалог, направляю Вам…»

«По Вашей просьбе высылаю Вам…»

По прошествии нескольких дней после отправления персонального коммерческого предложения необходимо позвонить клиенту, чтобы узнать, насколько его заинтересовало ваше предложение, выяснить его пожелания. Без такого прощупывания почвы оценить эффективность КП невозможно. Оперативно дорабатывайте его с учетом полученной информации.

Рекомендации по составлению коммерческого предложения:

1. Необходимо точно определить цель составления коммерческого предложения.
2. Качество важнее количества. Старайтесь не предлагать клиенту огромного количества товаров или услуг, а сконцентрировать внимание на наиболее важных моментах, которые с большей вероятностью заинтересуют клиента.
3. Коммерческое предложение должно помочь клиенту решить его проблемы, поэтому необходимо доказать это фактами. Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.
4. Клиент должен четко понимать ценовую политику компании, поэтому необходимо показать материальную выгоду, которую он получит. Если стоимость товара выше, чем у конкурентов, это должно быть мотивировано (выше качество, оптимизация процессов, экономия на других аспектах деятельности).
5. Призыв к осуществлению определенного действия (звонок менеджеру, покупка товара, визит в офис или на сайт).
6. Выражение признательности после первой сделки. После совершения первой продажи необходимо поблагодарить клиента за сотрудничество, что поможет вам наладить долгосрочный контакт.

Меньше говорите о себе, больше – о потребностях и выгодах для партнера.

Усилители коммерческого предложения

Правильно составить коммерческое предложение помогут так называемые усилители:

1. Использование неопровержимых фактов.
2. Оперирование конкретными числами.
3. Приведение подробных подсчетов.
4. Наглядная демонстрация товаров в коммерческом предложении.
5. Использование имен известных клиентов вашей компании.
6. Положительные отзывы клиентов.

Все это действеннее немотивированных рекламных призывов и туманных обещаний.

Учтя вышеприведенные рекомендации по составлению коммерческого предложения, вы сможете добиться серьезных успехов в привлечении новых клиентов этим способом и наладить с ними долгосрочное сотрудничество.

Как составить коммерческое предложение для клиента? — Workle

Искусство составления продающего текста не покажется вам таким сложным, если вы сумеете определить самое главное – «боли» клиента.  Что это такое и как составить грамотное коммерческое предложение мы вам сейчас расскажем.

«Боли клиента»  – это те моменты, которые вызывают дискомфорт при отсутствии той или иной услуги. Сам же клиент зачастую забывает про наличие такой «боли» или и вовсе не придаёт ей значения. Наша же задача – вытащить такую «боль» наружу и показать клиенту, как мы можем помочь ему избавиться от неё.

Попробуйте ответить на вопрос: «Зная о том факте, что в России каждую минуту происходит как минимум одна кража, на сколько процентов вы уверены, что вашу квартиру не ограбят, и почему?»

Вот и я не уверена. Вывод: никто ни от чего не застрахован. Боли есть у каждого, главный вопрос – как их «вынуть» наружу.

Теперь давайте обсудим, какие боли есть у наших клиентов:

1.  переплата;

2.  качество предоставляемых услуг;

3.  опасность;

4.  вид услуги и её надежность.

Всё это вы можете отражать в своих письмах, объявлениях и сообщениях.  

Рассмотрим на примере охранных систем.

Если мы говорим про отправку коммерческого предложения, то такой текст можно «зашить» в презентацию. А в «теле» письма – лишь написать пару строк о том, как с вами возможно впоследствии связаться, и о вашей надежде на дальнейшее плодотворное сотрудничество. Кстати, как образец таких писем можно брать сопроводительные письма к резюме.

Пример:

И. И., в продолжение нашего разговора высылаю Вам для ознакомления коммерческое предложение нашей компании с надеждой на дальнейшее плодотворное сотрудничество. С радостью отвечу на все Ваши вопросы!

С уважением к Вам и Вашему бизнесу,

Коляшкин В. В.

Тел: +7 (ХХХ) ХХХ ХХ ХХ

E—mail: *****@gmail.ru

Ссылка на страницу

Промо-код: 7777*

*Для первичного обращения в компанию

В этом ролике мы подробно рассмотрим процесс составления коммерческого предложения по охранным системам «Гольфстрим»:

А вот и ваше второе домашнее задание.

Скрипт продаж по телефону можно скачать ТУТ!

Как написать эффективное коммерческое предложение / Хабр

В очередной раз сел писать типовое коммерческое предложение для новой услуги нашей компании, и словил себя на мысли, что хорошо было бы иметь для себя какой-то краткий мануал на эту тему. Так как коммерческие предложения я пишу по мере надобности (а это достаточно редко), навыки теряются, и каждый раз приходиться рыться в своих

записках сумасшедшего

записях на эту тему и каждый раз заново «изобретать велосипед». А чтобы мои труды не пропадали зря, я решил из всего этого составить статью для хабра.

Сразу условимся, что коммерческое предложение (далее будем называть его КП) мы пишем не для IT-шника (они слишком суровы чтобы читать КП) а для среднестатистического владельца малого или среднего бизнеса, ведь именно владелец бизнеса примет итоговое решение по вашему предложению.

2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какую его проблему будет решать ваше предложение
У маркетологов есть такой любимый пример — «покупателю нужна не дрель, а дырки«. Также и вашему клиенту, не нужен сайт, ему нужно повышение продаж, представление продукции, раскрутка бренда.

3. Уберите описание вашей компании вообще
Все эти унылые тексты типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…,» никому не нужны! Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто вы, его интересует насколько эффективно вы можете решить его проблему здесь и сейчас.

4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.

5. Говорите на одном языке с клиентом.
Выкиньте из вашего текста все технические термины. Клиента мало волнует что вы можете ваять на CSS3 и HTML5, что вы работаете с последней версией PHP и MySQL, и т.д… Мало того что клиента это не интересует вообще, так у него ещё и сложится совершенно правильное мнение что вы зациклены только на технологии, а не на решении его проблемы.

6. Находите аргументы понятные клиенту
Как пример — можно долго расписывать преимущества какой-то CMS, а можно просто сказать, что на этой CMS сделан сайт такой-то и такой-то очень большой корпорации, и это будет весьма весомый аргумент понятный всем без объяснений.

7. Не пишите много текста, клиенту нужна только суть
Составляйте простые, короткие предложения. Не используйте сложные обороты. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.

8. Добавьте отзывы от клиентов
Если у вас есть отзывы, то обязательно добавьте самые сочные цитаты из нескольких. Но обязательно с указанием компании составившей отзыв, ФИО и должности сотрудника его подписавшего.

9. Итоговый размер КП не должен превышать 2х страниц
Представьте рабочий день руководителя малого бизнеса, у которого куча своих текущих проблем и вопросов, и тут ему на email падает огромное КП с кучей текста. В лучшем случае он его быстро пролистает только в поисках цены, в худшем — просто закроет увидев его размер.
КП должно быть коротким и лаконичным. Живого текста должно в итоге получится не более чем на 1 — 1,5 страницы, чтобы осталось место дизайнеру для оформления.

10. Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

• в первый день — соберите материал для КП, составьте структуру, начните писать КП,
• во второй день — постарайтесь дописать всё КП,
• на третий день — сделайте финальную правку, покажите КП своим знакомым, внесите финальные корректировки и отправляйте дизайнеру для оформления.

Формула хорошего e-mail письма клиенту — Маркетинг на vc.ru

Как правильно составить коммерческое предложение.

2869
просмотров

Структура письма, правила и советы.

Для начала пару советов.

— клиента надо заинтересовать и зацепить в самом начале

— пишите сразу по делу ( не ходите вокруг да около)

— клиента на данном этапе мало интересует ваша компания и ваши заслуги

— вопрос который задает себе клиент — как вы можете ему помочь???

— на этот вопрос надо ответить уже в письме, чтобы клиент заинтересовался

— есть ли у вас, что-то ценное для клиента?

— чем вы ему можете помочь?

— клиенту каждый день пишут разные компании с разными услугами

— предложите конкретику и ценность для клиента ( перед тем как писать, изучите клиента)

1. Тема письма.

Если вы знаете имя конкретного человека, то пишите его имя и фамилию. Если не знаете имя и фамилию, то пишите какому отделу это письмо.

К примеру — отделу маркетинга, отделу кадров и т.д.

2. По какому вопросу пишете?

Не пишите сотрудничество. Так все пишут.

Пишите конкретную тему.

К примеру — насчет размещения рекламы, по поводу продвижения в соц сетях и т.д

Итого, в начале должно быть так:

— кому адресовано письмо ( имя человека или отдел компании)

Пример — Иванову Ивану насчет продвижения в соц сетях, или отделу маркетинга, насчет продвижения вашей компании в соц сетях.

Ваше имя, должность и какую компанию вы представляете.

Пример — Добрый день, меня зовут Иван, я менеджер по работе с клиентами в компании ***

4. Коротко пишите о том, зачем и по какому вопросу вы пишете.

Здесь главное, зацепить и заинтересовать клиента.

Поэтому, пишите поменьше вступления, побольше дела.

Не надо писать в каком году вы открыли вашу компанию и сколько у вас клиентов, об этом клиент сам узнает потом, если вы конечно его заинтересуете).

Пример — пишу вам по поводу продвижения ваших соц сетей.

Мы делаем интересный и полезный контент и можем под вашу тематику и под ваши задачи сделать контент-план с публикациями.

Пишите коротко, но конкретно с прицелом.

Далее, можете написать условия ( коротко) и пару примеров ваших работ или клиентов.

5. Выводим клиента на действия.

Пример — предлагаю сегодня созвониться и пообщаться.

Вы нам расскажете про ваши задачи, а мы проанализируем и скажем чем вам можем помочь и что можем вам предложить.

6. Далее пишем как с вами связаться — телефон, скайп

— не надо стремиться продавать сразу в письме ( не надо давить на клиента)

— выслушайте клиента, что он хочет, какие у него проблемы и потребности

— только после этого предложите решение.

Спасибо за внимание.

Если что-то упустили, поправьте. Если есть вопросы, пишите. Ответим

Как написать коммерческое предложение, которое не отправят в урну?

Всем привет!

Этим постом я хочу начать блог нашей студии на данном ресурсе и поделиться с интересным практическим опытом. Одним из ключевых направлений нашей работы является разработка коммерческих предложений. Чтобы сразу отогнать возможные ноты недоверия к материалу скажу, что на сегодняшний день мы разработали более 120 КП.

Ежемесячно к нам на почту сваливается по 10-20 коммерческих предложений от клиентов на проведение аудита. К сожалению клиентов, наблюдается печальная статистика – более 90% КП абсолютно негодны для тех задач, которые перед ними поставлены. А как правило, клиенты хотят закрывать в среднем 15-50% сделок, после предоставления ком. преда.

Я выделяю 7 ключевых факторов, учитывая которые при составлении коммерческого предложения, вы сможете не только избежать незамедлительной отправки в урну, но и добиться отличных результатов по конверсии (до 80% закрытия на следующий этап).

Ни одно коммерческое предложение не должно начинаться со слов «коммерческое предложение». Это настолько же бесполезно, как вешать баннер перед магазином «Мы открылись».

Вместо этого продумайте УТП (уникальное торговое предложение), в котором вы осветите важную особенность и главную выгоду вашего предложения.

Несколько примеров хороших УТП:

• «Вам когда-нибудь предлагали такие условия сотрудничества со скидкой 30%?»
• «Кто из ваших текущих поставщиков сможет поднять вашу прибыль в 2 раза?»
• «Гарантируем выгодное сотрудничество или вернем деньги»
• «Инвестиции под 24% годовых со страхованием любой суммы».

Более 20% коммерческих предложений, которые мы получаем для аудита, начинаются со слов «Горячо уважаемый, %ИМЯ ФАМИЛИЯ%! Мы очень рады, что вы решили рассмотреть нашу компанию, как потенциального партнера. Вы самый лучший. Вы – наша надежда на выживание».

Конечно, я немного утрирую, но это очень похоже на реальность. Вы можете возразить, что правила деловой переписки еще никто не отменял. Но я спрошу вас: «насколько сильно повлияет данная вводная часть на принятие решения клиентом»?

Более того, подобная фамильярность и дифирамбы могут создать образ того, что вы сами не уверены в адекватности и выгоде вашего предложения. Прямо сейчас просканируйте свое КП на такие фразы:

• Спасибо, что рассматриваете наше предложение.
• Хотели бы предложить сотрудничество.
• Просим вас рассмотреть наше предложение.
• Хотели бы назначить встречу.
• Если вас заинтересует.

Нашли? Уберите их прямо сейчас и ваше предложение будет гораздо эффективнее.

Если заглянуть в учебники по копирайтингу, то в лучших из них вы найдете «правило первых 100 слов». Оно заключается в том, что первые 100 слов (2-3 абзаца) любого продающего текста должны полностью раскрывать суть предложения и потенциальную выгоду клиента.

Читатель должен понять, что вы ему предлагаете и зачем ему это нужно, в течение первых 30-50 секунд ознакомления с текстом. Как минимум, вы должны описать суть вашей услуги или продукта, обозначить его главное отличие от конкурентов и дать затравку на мега-выгоду клиента.

Многие выгоды, которые обозначаются в коммерческих предложениях, вовсе не воспринимаются как ценности и преимущества. Дело в том, что большинство из таких выгод превратились в заезженные клише, которые ничего не стоят в разуме клиента.

Самые популярные псевдо-выгоды:

• Команда опытных специалистов.
• Самые лучшие/выгодные/низкие цены.
• Быстрая доставка.
• Индивидуальный подход.
• Любовь к каждому клиенту.
• Оперативная техническая поддержка.
• Большая экономия.
• Надежность в каждой детали.

Этот список можно продолжать бесконечно (кстати, напишите в комментариях о псевдо-выгодах, которые раздражают именно вас).

Лечится данная хворь обычной конкретикой. Просто сделайте каждую выгоду более детальной. Насколько и относительно чего ваши цены считаются выгодными? За какой срок происходит доставка? Что вы предоставляете клиенту, что не делает никто другой?

Это то, что никто не любит делать в России. Именно поэтому, используя гарантии в коммерческом предложении, вы обойдете конкурентов и значительно повысите конверсию в продажи.

Многие испытывают проблемы с предоставлением гарантий. Одни кажутся не столь эффектными и привлекательными, другие слишком рискованными. Не бойтесь быть немного экстремальными. Как правило, гарантией пользуются не более 2-10% клиентов. Однако с ее помощью можно увеличить продажи на 50-100%.

Теперь просто посчитайте. У вас в два раза больше клиентов, 10% из которых требуют возврата денег или какой-то бонус по гарантии. Даже в таком стечении обстоятельств вы находитесь в огромном выигрыше по прибыли.

Воспринимайте коммерческое предложение как игру или квест, по ходу которого клиент должен собирать очки. Причем эти очки будут в пользу принятия нужного вам решения.

Планомерно погружайте клиента как в повествование, так и в усиление выгод. Как правило, структура коммерческого предложения выглядит следующим образом:

• УТП – это тизер того, что ждет клиента в следующие 5 минут его жизни.
• Вводная часть – клиент оценивает целесообразность траты времени на данный материал.
• Описание основных проблем – клиент понимает, что нужно предпринимать какие-то решения, иначе его жизнь не будет столь хорошей, как ему хочется.
• Описание решений и преимуществ клиента – здесь вы завоевываете основные очки. Клиент уже расположен к вам, но все еще боится принимать решение.
• Описание процесса сотрудничества – клиент понимает, что все проще, чем кажется и представляет дальнейшую схему действий.
• Предоставление гарантий – клиент чувствует себя защищенным и не боится за потерю времени/денег.
• Социальное доказательство – клиент понимает, что это будет правильным решением, поскольку его приняло уже определенное количество человек.
• Призыв к действию – последний шаг перед тем, как клиент возьмет телефон в руки и наберет ваш номер.

По ходу всего коммерческого предложения клиент должен все больше доверять вам и видеть необходимость принятия решения. Если вы выложите все козыри в самом начале КП, а остальное время клиента потратите на нудные псевдо-выгоды и расчеты, то вряд ли добьетесь фантастических результатов.

Знакомая ситуация? Написав коммерческое предложение, указав выгоды, гарантии и этапы сотрудничества, многие забывают о финальном призыве к действию. Так уж повелось, что любого человека нужно подталкивать к нужному действию, даже если тот генеральный директор транснациональной компании.

В призыве к действию вы должны закрыть два вопроса: «что дальше» и «почему именно сейчас»? Не забудьте указать контакты и постарайтесь приправить ваш «колл ту экшн» специальной выгодой (например, эксклюзивной скидкой). Блюдо готово и клиент в вашем кармане.

Заключение

Не игнорируйте важность коммерческого предложения. Если у вас его еще нет, то возьмитесь за его разработку. Если уже есть, то не заканчивайте работу над ним, как это должно происходить с каждым маркетинговым инструментом.

Надеюсь, данная статья поможет вам завоевать сердца новых клиентов и заработать еще больше денег. ?

Как сделать коммерческое предложение?

Второй блок состоит из главного заголовка, подзаголовка, деталей заказа и кнопок выгрузки в .pdf (Adobe acrobat reader) и .xls (MS Excel).
Главным заголовком смело оставляйте «Коммерческое предложение» — отлично работает.
Подзаголовок по умолчанию «Детали заказа», можете переименовать в «Условия поставки», «Данные для расчета», «Ваши пожелания»… как угодно. Или вообще удалите, если никаких деталей и пожеланий вам не известно.

Что учесть.
Если у вас состоялся предварительный разговор с клиентом или вы четко знаете его «хотелки», то перечислите их здесь. Это создаст у получателя ощущение, что вы глубоко вникли в его ситуацию и потратили свое время на детальную проработку коммерческого предложения. Часто «авансовая забота» с лихвой компенсируется последующими сделками.

Укажите здесь: дату запроса, имя клиента, сроки поставки, курс валюты для конвертации, адрес доставки, особенные пожелания, срок монтажа, включенные или не включенные дополнительные услуги и расходы (страховка, погрузка, обучение…), финансовые условия (предоплата, отсрочка…).

Если никаких вводных вам не известно, то удалите этот элемент или укажите парочку стандартных, маркетинговых трюков: скидка при быстром заказе, сроки акции, подарок при первом заказе.

Другие форматы.
Коммерческое предложение, созданное в КП10, хранится в облачном сервисе и доступно по прямой ссылке. Фактически это минисайт для клиента, который одинаково быстро, удобно и понятно открывается на любом компьютере или смартфоне. Но и этого мало…

Когда вы отправляете коммерческое предложение для участия в тендере (госзакупки по ФЗ № 44, строительная сфера, закупки крупных компаний), то 100% заказчик будет переносить ваше предложение в общую сравнительную таблицу Эксель. Ваше красивое КП с возможностью мгновенной конвертации в формат электронной таблицы будет смотреться выигрышней.

PDF нужен, чтобы отправить коммерческое предложение на принтер, а затем отнести «главному» на согласование, или «подшить» в папку клиента (просят в банках), или захватить с собой за стол переговоров.

Как написать коммерческое письмо с примерами

Написание коммерческого письма — это способ напрямую связаться с потребителями. Рекламные письма требуют определенных элементов, которые помогают убедить клиента инвестировать в продукт или услугу. Они должны быть личными и неформальными в своем тоне, чтобы приглашать читателей узнать больше о предложении. В этой статье мы объясним, что такое коммерческое письмо, как его написать, а также на примере того, как оно выглядит.

Что такое коммерческое письмо?

Коммерческое письмо — это письменная презентация для привлечения потенциальных клиентов к продукту или услуге.Цель рекламного письма — показать покупателю, какую пользу принесет ему ваш бизнес. Когда потребитель думает об удовлетворении своих потребностей, он меньше концентрируется на идее бизнес-операции, которая может привести к продаже.

Компании используют коммерческие письма как в онлайновом, так и в печатном форматах. Рекламные письма — это форма прямого маркетинга, которая может быть эффективной, если они составлены с использованием убедительных методов и сильного содержания. Они позволяют предприятиям установить личную связь с текущими или потенциальными клиентами.

Связано: Как привлечь клиентов

Как написать коммерческое письмо

Потенциальному покупателю нужна причина для покупки. В коммерческом письме указывается эта причина и подкрепляется примерами и информацией. Это поможет понять читателю идею продукта или услуги, которые предлагает бизнес.

Вот части рекламного письма, которые вы должны включить, чтобы максимизировать свои шансы на продажу.

1.Напишите броский заголовок, который привлечет внимание вашего клиента.

Расскажите потенциальным клиентам, что им нужно, одним предложением. Сделайте это запоминающимся — возможно, это единственное, что они увидят.

Пример: Grass Roots Web Optimizer может помочь вам удвоить клиентскую базу, не тратя деньги на цифровую рекламу.

2. Захватите читателя, определив, что ему нужно и зачем.

Удовлетворение невысказанных потребностей потенциальных покупателей свяжет их с вашим продуктом.Если вы сможете объяснить, почему этот продукт или услуга принесет им пользу, ваш потенциальный покупатель обратит больше внимания на ваши слова.

Пример: Ваш веб-сайт является информационным порталом для текущих и потенциальных клиентов. Вы хотите, чтобы веб-браузеры находили вашу страницу и оставались на ней. Потратив сотни долларов на цифровые кампании, возможно, не произойдет большого увеличения продаж. Программа Grass Roots Web Optimizer привлекает больше органического трафика на ваш сайт без дополнительных затрат.

3. Включите маркированный список с ключевой информацией.

Маркированный список поможет читателям увидеть информацию, которую вы хотите выделить. Используйте этот список, чтобы использовать заголовок и зацепки.

Пример: Мы предлагаем три способа увеличения продаж через онлайн-взаимодействие.

• Мы производим актуальный контент, который привлекает читателей.
• Мы используем на 20% больше тем, ориентированных на SEO, чем среднее агентство цифрового маркетинга.
• Наши оптимизированные веб-страницы отслеживают клики и отправляют вам индивидуальные ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты.

4. Используйте отзывы или статистику.

Коммерческое письмо должно показать читателям ценность вашего продукта. Включите отзывы и статистику в свои маркеры, чтобы читатели, которые просматривают, могли быстро увидеть ценную информацию, которая помогает продавать ваш продукт.

Пример: «Когда я начал использовать Grass Roots, я нашел их анализ очень полезным.Он показал мне, где клиенты нажимали на мою страницу, поэтому я знала, что привлекает наибольшее внимание к моей продукции », — Синди Бек, владелец источника освещения

5. Призывайте читателей к действию.

Ваши читатели должны быть мотивированы выйти за пределы страницы и предпринять какие-либо действия в соответствии с вашим предложением. Помогите им, представив четкий, действенный шаг в своем письме. Если вы используете электронную почту, необходимо включить прямую ссылку или кнопку действия. В печатном маркетинге используйте графику и шрифт, чтобы привлечь внимание к действию.

Пример: Введите здесь свой адрес электронной почты и веб-сайт, и мы отправим вам бесплатный анализ органического трафика SEO.

6. Предложите покупателю то, что ограничено по времени или количеству.

Эффективная техника продаж заключается в том, чтобы усилить непосредственность или сделать потребность потенциального клиента более ощутимой путем введения графика сделки. Этот метод также используется путем ограничения количества элементов, доступных для предложения. Предоставление потребителю времени для принятия мер более мотивирует в этом типе коммерческой презентации.

Пример: Настройте годовую кампанию программного обеспечения Grass Roots Web Optimizer в течение следующих 30 дней, и ваш первый месяц цифровой оптимизации будет бесплатным.

7. Используйте постскриптум (p.s.), чтобы добавить гарантию или личный адрес.

Использование постскриптума — еще один способ связаться с клиентами и сделать ваше письмо более личным. Это также еще один способ привлечь внимание к вашему предложению.

Пример: P.S. Я надеюсь, что вы воспользуетесь этой возможностью, чтобы увеличить свой органический трафик и увеличить продажи. Наша цель — помочь таким компаниям, как ваша, процветать.

Связано: Что такое прямой почтовый маркетинг?

Как сделать коммерческое письмо более эффективным?

При составлении рекламного письма рассмотрите эти идеи, чтобы улучшить свое содержание.

• Используйте неформальный язык. Короткие, четкие предложения и короткие абзацы сделают вас более человечным.Естественный тон поможет клиентам понять ваше сообщение и отвлечься от продажи.
• Помните о клиенте . Пишите с мыслями о том, что вы, как клиент, хотели бы услышать. Убедитесь, что ваши слова отвечают на вопрос: «Что это для меня?»
• Организуйте свой контент. Убедитесь, что ваши идеи текут от начала до конца. Ваше письмо должно иметь введение, тело и заключение.
• Включите захватывающие визуальные эффекты . Графический дизайн — важная особенность вашего письма помимо письменного содержания.Одно должно дополнять другое. Сохраняйте дизайн простым и соответствующим современным тенденциям.

Связанные: Формат и пример делового письма

Пример коммерческого письма

Вот пример коммерческого письма.

Grass Roots Web Optimizer может помочь вам удвоить клиентскую базу, не тратя деньги на цифровую рекламу.

Имя клиента
Адрес клиента

Уважаемый клиент,

Ваш веб-сайт является информационным порталом для существующих и потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы веб-браузеры находили вашу страницу и оставались на ней. Потратив сотни долларов на цифровые кампании, возможно, не произойдет большого увеличения продаж. Программа Grass Roots Web Optimizer привлекает больше органического трафика на ваш сайт без дополнительных затрат.

Мы предлагаем три способа увеличения продаж через онлайн-взаимодействие.

• Мы производим актуальный контент, который привлекает читателей.
• Мы используем на 20% больше тем, ориентированных на SEO, чем среднее агентство цифрового маркетинга.
• Наши оптимизированные веб-страницы отслеживают клики и отправляют вам индивидуальные ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты.

«Когда я начал использовать Grass Roots, я нашел их анализ очень полезным. Он показал мне, где клиенты нажимали на мою страницу, поэтому я знал, что привлекает наибольшее внимание к моим продуктам». -Синди Бек, владелец компании Lighting Source

Наша миссия — помочь компаниям увеличить свое онлайн-влияние, чтобы удерживать и привлекать новых клиентов. Введите здесь свой адрес электронной почты и веб-сайт, и мы бесплатно отправим вам анализ органического трафика SEO.

Настройте годовую кампанию программного обеспечения Grass Roots Web Optimizer в течение следующих 30 дней, и ваш первый месяц цифровой оптимизации будет бесплатным.

С уважением,

Джим Хадсон
Менеджер по обслуживанию клиентов
Grass Roots Web Optimizer

P.S. Я надеюсь, что вы воспользуетесь этой возможностью, чтобы увеличить свой органический трафик и увеличить продажи.Наша цель — помочь таким компаниям, как ваша, процветать.

коммерческих писем, Продажи — 7 советов по написанию динамических торговых писем

Избавьтесь от писательского и коммерческого успеха с помощью этих замечательных советов.

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Ваш разум становится пустым, когда вы начинаете писать коммерческое письмо? У вас есть хорошие идеи, которые почему-то не складываются на бумаге? Если да, то вы не одиноки.Это общие препятствия, с которыми сталкиваются многие владельцы бизнеса.

Эти семь советов помогут вам писать более эффективные коммерческие письма:

1. Будьте клиентом, когда пишете. Это самый важный аспект хорошего коммерческого письма, но его часто упускают из виду. Представьте себя читателем своего письма и напишите то, что хочет знать покупатель, а не то, что вы хотите сказать.

У вас есть одна страница для привлечения клиента; вы потеряете возможность, если будете делать упор только на свой бизнес.Помните, что главная забота вашего клиента — удовлетворить его потребности и желания, а не увеличить остаток на вашем банковском счете.

2. Организуйте свое письмо. Коммерческие письма, как и курсовые работы в средней школе, нуждаются во введении, тексте и заключении. Во введении расскажите, почему вы отправляете письмо. Тело — это ваша «коммерческая подача», в которой вы объясните, почему ваше предложение неотразимо. В заключении мы кратко сводим все воедино и просим клиента воспользоваться предложением.

3. Сделайте так, чтобы его было легко читать. Многие коммерческие письма выбрасываются без прочтения просто потому, что они кажутся слишком сложными. Не позволяйте этому случиться с вами. Используйте следующие рекомендации:

• Пишите в разговорном стиле, как обычно; Официальные тона обычно не нужны в рекламных письмах.

• Используйте короткие предложения. Как только вы начнете писать более неформально, вы заметите, что ваши предложения станут короче.

• Составляйте короткие абзацы.Людям нравится делать перерывы в чтении. Если он не течет плавно и не звучит естественно, перепишите его.

• Отредактируйте, а затем повторно отредактируйте свое письмо. Помимо того, что их трудно читать, слова с орфографическими ошибками и грамматические ошибки снижают надежность и эффективность вашего письма.

4. Привлечь внимание читателя. Заголовки не ограничиваются рекламой. Их также можно использовать в письмах, чтобы смело рассказать читателям то, что они хотят знать, и привлечь их внимание.

Вы также можете использовать более длинные заголовки — до трех или четырех предложений — для представления важной информации. В любом случае всегда делайте заголовок убедительным, чтобы покупатели захотели прочитать оставшуюся часть истории.

5. Заинтересуйте своих читателей. Вовлеките читателя в письмо, оживив его непрерывным потоком интересной информации. Пишите активным голосом.

Постройте предложения и абзацы, чтобы читателю было интересно продолжить чтение.Каждое предложение должно быть интересным; читателю может быстро надоесть.

июнь Ван Клаверен, владелец Compelling Communications, копирайтинговой фирмы в Сент-Луисе, рекомендует добавить рукописную заметку или стрелку чернилами другого цвета, чтобы выделить важный факт и удержать интерес читателя. «Я также добавляю» P.S. » внизу письма », — говорит Ван Клаверен. «Вы можете рассчитывать на то, что это и ваш заголовок будут прочитаны, потому что вы пробудили любопытство читателя».

6.Заставьте читателей захотеть ваш продукт или услугу. Лучше всего это сделать, ответив на вопрос читателя: что это для меня? Людей ежедневно засыпают рекламными щитами, рекламой и прямой почтовой рассылкой — все они пытаются что-то продать. Ваше письмо может выделяться тем, что не продает, а предлагает преимущества.

Люди не покупают продукты или услуги, они покупают выгоды, полученные от своих покупок. Помните, вы не продаете обеденные столы; вы продаете радостную гавань, где процветают семейные узы и дружба.Между этими двумя подходами есть большая разница.

7. Попросите читателей принять меры. Потенциальные клиенты не будут знать, чего вы хотите, пока вы не скажете им, что делать дальше. Если вы хотите, чтобы вам позвонили, напишите об этом в письме и укажите свой номер телефона. Если вы хотите, чтобы они посетили ваше учреждение, пригласите их зайти и дайте им четкие указания и конкретные часы работы.

Также важно побуждать читателей к немедленным действиям. Чем дольше они будут отвечать, тем меньше вероятность, что вы их услышите.Если вы проводите рекламную акцию, предложите специальное предложение на ограниченное время. Если у вас есть только несколько единиц, обязательно укажите, что количество ограничено. Это вызывает необходимость срочно следить за вашим письмом.

---

Как написать коммерческое письмо, которое принесет результат

Даже в нашу цифровую эпоху коммерческое письмо может превратить потенциальных клиентов в клиентов, если вы знаете, как его написать. Изучение этого навыка поможет вам охватить множество людей. Однако написание рекламных писем не должно ограничиваться прямой почтовой рассылкой.Вы можете написать коммерческое письмо для своего веб-сайта, адресов электронной почты и других маркетинговых коммуникаций. Давайте начнем.

Во-первых, определите свою целевую аудиторию

Вы должны точно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем писать коммерческое письмо. Составьте список ваших потенциальных клиентов и составьте список этих людей, чтобы узнать вашего потенциального клиента. Если вы не знаете, кому вы продаете, вы не знаете, как им продавать. Узнайте, кто покупает ваш продукт, кому вы отправляете коммерческое письмо, и направьте свое коммерческое письмо непосредственно им.

Знай своего клиента по имени

Найдите время, чтобы обратиться к своим клиентам по имени на внешней стороне конверта, а также в коммерческом письме. Письмо, которое гласит: «Уважаемая миссис Джонсон», говорит намного больше о вашей инициативе, чем письмо, которое читается как «Уважаемый потенциальный клиент» или «Уважаемый сэр / мадам».

Напишите мощный, захватывающий заголовок

Хорошо написанный заголовок создает основу для эффективного коммерческого письма. Вы можете выделить его, отцентрировав его, сделав шрифт большим, жирным или ярким.Просто убедитесь, что вы выбрали правильные слова, чтобы привлечь внимание клиента с самого начала. Заголовок размером 100 пунктов, выделенный жирным красным шрифтом, должен быть хорошо написан, иначе ваш потенциальный покупатель перестанет читать.

Создайте интригующее представление

Введение НЕ должно быть мягким или однообразным. Обычно это то место, где вы увеличиваете или уменьшаете шанс продажи, поэтому учитывайте это. Ваше вступление может задать вопрос. Это может создать проблемный сценарий, и тогда вы предложите решение.Просто убедитесь, что ваше представление не дает покупателю легкого выхода. Например, если вы используете вопрос в качестве введения, убедитесь, что покупатель не может просто ответить «нет». Если вы зададите вопрос «да» или «нет», вы легко можете потерять клиента, потому что у него нет проблемы, которую вы задали в своем вопросе. Они перестают читать, и ваше письмо отправляется в мусорное ведро.

Разработайте коммерческое сообщение с помощью подзаголовков

Напишите подзаголовки рекламного письма так, чтобы они помогли разбить его текст на разделы.Вы же не хотите тратить время на три страницы, заполняя бумагу словом за словом. Используйте подзаголовки, чтобы резюмировать каждый раздел, пригласите читателя в этот раздел и, что наиболее важно, заставьте его прочитать ваше коммерческое письмо до конца.

Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом

Общайтесь со своим потенциальным клиентом как можно чаще, используя личный, дружелюбный тон. Используйте этот тон во всем своем коммерческом письме. Определитесь с проблемой клиента и предложите ему решение.Если вы пишете письмо так, как будто покупатель — ваш друг, ваше коммерческое письмо оказывает большее влияние, чем письмо, в котором чувствуется скучная компания, пытающаяся заставить покупателя что-то купить.

Задайте проблему, но ВСЕГДА решите ее.

Как клиенты узнают, что им нужен ваш продукт, если они даже не знают, что у них есть проблема, которую вы можете решить? Напишите коммерческое письмо с точки зрения покупателя. Даже если кто-то является мастером-швеей, а вы продаете клей, который подшивает одежду за считанные минуты, дайте каждому покупателю почувствовать, что он не может жить без вашего продукта.В этом примере у вас есть возможность связаться с людьми, которые порвут свой карман или нуждаются в быстрой подшивке, не имея много времени на устранение проблемы. Ваш продукт помогает им в этом, независимо от их опыта шитья. Просто нанесите немного вашего специального клея, и это поможет им разобраться.

Опишите особенности и преимущества … снова и снова

Вы поставили проблему и дали клиенту решение. Не останавливайся сейчас. Продолжайте заявлять о преимуществах и особенностях вашего продукта.Если вы не сохраните импульс сейчас, ваше коммерческое письмо потеряет обороты и не поможет вашему покупателю добраться до конца рекламного письма. Чем ваш продукт лучше? Как это напрямую поможет клиенту?

Используйте маркеры для облегчения понимания

Излагая факты о вашем продукте, функциях, преимуществах и т. Д., Можно легко попасть в ловушку, используя предложение за предложением в качестве объяснения. Вернитесь к старой философии «Keep It Simple Stupid». Используйте маркированные списки вместо длинных скучных предложений.Маркеры также помогают визуально разбить страницу, что также делает коммерческое письмо более привлекательным для клиентов.

Отзывы клиентов очень убедительны

Если у вас есть отзывы клиентов, они могут стать отличным инструментом продаж. Они вызывают доверие к вам и к вашему продукту, помогая вашим клиентам точно сказать, что им нравится в вашем продукте. Экономно используйте отзывы и сокращайте их. Некоторые из самых сильных отзывов являются самыми короткими по длине. Если отзыв слишком длинный, обрежьте его, потому что вы не хотите потерять потенциального клиента из-за длинного, затяжного отзыва.

Предложите поощрение, чтобы помочь закрыть сделку

Бесплатная пробная версия, отсутствие обязательств по риску или особый подарок — это лишь некоторые из стимулов, которые вы можете использовать, чтобы вызвать интерес к своему продукту. Использование стимула дает вашему коммерческому письму больше внимания к покупателю, потому что вы предлагаете им что-то только для той избранной группы людей, которые получают ваше письмо.

Используйте свой призыв к действию

Ваш призыв к действию говорит клиентам, что вы от них хотите.Позвони сейчас! Торопитесь, пока это предложение не закончилось! Это предложение недоступно в магазинах. Получите бесплатное повышение класса обслуживания только за звонок. Используйте свой призыв к действию, чтобы направить клиентов к следующему шагу, приближая их на один шаг к продаже.

Не забудьте добавить P.S.

P.S. это золотой самородок, который вы должны использовать в своем коммерческом письме. Вы можете использовать P.S. для важной информации, которую вы хотите сохранить до самого конца, напомните людям, что предложение закончится в определенный день, или используйте его, чтобы раскрыть другую уместную информацию, которую вы хотите оставить людям в качестве последней мысли.Часто люди, которые просматривают ваше коммерческое письмо, читают P.S. Если оно достаточно сильное и убедительное, они могут решить прочитать письмо целиком, хотя иначе не могли.

Как отдел продаж HubSpot пишет коммерческие письма

Считаете, что прямая почтовая рассылка — это устаревшая тактика продаж? Подумай еще раз. В то время как почтовые ящики потенциальных клиентов становятся все более переполненными (78% потребителей отказываются от рассылки корпоративных писем из-за большого объема), их физические почтовые ящики становятся все более пустыми. Пришло время для отдела продаж и маркетинга работать вместе, чтобы создать прямую почтовую рассылку, на которую невозможно не ответить.

От воздушных шаров в коробках до трехмерных головоломок — нет недостатка в творческих способах форматирования ваших почтовых программ, но самый важный аспект вашего письма — это то, что вы говорите и как вы это говорите. Ниже я поделюсь советами по написанию привлекательного текста, выделению наиболее важных свойств и заполнению почтовой программы привлекательными визуальными эффектами.

Как написать коммерческое письмо

1. Выберите основное сообщение.
2. Обучайте.
3. Используйте один призыв к действию.
4. Не переполняйте сообщение.
5. Включите отзывы.
6. Добавьте привлекающую внимание статистику.
7. Ведите себя с сильным визуальным эффектом.

1. Выберите ваше основное сообщение.

… и сделай это популярным. Выберите одну болевую точку, особенность или преимущество и начните с этого сообщения. Выделите его жирным шрифтом, подчеркните, пусть он стоит отдельно на одной стороне вашей почтовой программы, но убедитесь, что он четкий, краткий и целеустремленный.Вот несколько примеров:

• Выгода: Если вы продаете корпоративные услуги по уборке, ваше основное сообщение, ориентированное на выгоду, может быть таким: « Так чисто, вы больше никогда не отправите электронное письмо« Приведите в порядок свое рабочее место ». ”
• Болевая точка: Если вы продаете программное обеспечение для подбора персонала, основным сообщением может быть: « Вы тратите слишком много времени на найм? ”
• Характеристика: А если вы продавец автомобилей, пытаясь привлечь клиентов в свое представительство, ваше целенаправленное сообщение может быть таким: « Единственная пятилетняя гарантия в городе. ”

В каждом из основных сообщений выше я выбрал одну важную мысль, которой хочу поделиться с потенциальным клиентом. Если они читают только одну вещь в почтовой программе, это должна быть копия, которая выделяется и остается с ними. Из-за этого я старался не быть слишком умным — это быстрый способ запутать ваше сообщение.

Чтобы проверить, не запутает ли ваше сообщение среднего потенциального клиента, попросите кого-нибудь за пределами вашего бизнеса прочитать ваше основное сообщение без контекста. Если они легко понимают, что вы делаете или что пытаетесь донести до вас, значит, вам все ясно.

Заманчиво использовать широкие слоганы, например: « Мы поможем вам вернуться к работе», «», « Пятизвездочный сервис, которого вы заслуживаете», или « Опыт покупки автомобиля, который вам нужен. ”Не делайте этого. Сосредоточьте свое сообщение на конкретных, простых для понимания ценностных предложениях.

2. Обучайте.

Если вы отправляете рассылку потенциальным клиентам, которые не знакомы с тем, кто вы и чем занимаетесь, воспользуйтесь моментом, чтобы обучить их. Сделайте это объяснение кратким и маркированным, и ограничьте каждую тему разговора одним предложением.Например, образовательный раздел о нашей компании по подбору персонала может выглядеть так:

• Шаг 1. Создайте учетную запись RecruitingWiz
• Шаг 2. Введите данные о вакансиях
• Шаг 3. Просмотрите предварительно отобранных кандидатов в своем почтовом ящике

Вы объяснили, как перемещаться по своему онлайн-порталу, и подчеркнули простоту использования и преимущества вашей услуги (т. Е. Предварительно отобранные кандидаты доставляются прямо в ваш почтовый ящик).

Эту часть почтовой программы также можно использовать для дифференциации вашего продукта / услуги.Например, наша корпоративная клининговая компания может сказать:

Что отличает наши услуги по уборке?

• Очистка холодильника
• Загрузка / выгрузка посудомоечной машины
• Организация по запросу
• Уход и уход за растениями

Мы четко определили, что отличает эту корпоративную клининговую услугу, и, поскольку эти пункты должны основываться на общих проблемах клиентов, мы предложили решения проблем, с которыми, как мы знаем, сталкиваются наши потенциальные клиенты.

3. Ограничьтесь одним призывом к действию.

Не просите больше одного. Если вы это сделаете, вы рискуете ошеломить свою аудиторию, заставив ее выбрать, какой из ваших призывов к действию (если таковой имеется) они хотят выполнить. Эта почтовая программа должна думать за них, легко направляя их к следующему шагу.

Вместо того, чтобы у нашего автосалона было два призыва к действию, предлагающих потенциальным клиентам « Посетите наш автосалон сегодня по [вставить адрес] » и « Посетите нас в Интернете на [вставить веб-сайт] », подумайте, какое действие будет для вас наиболее измеримым и действенным. для вашей перспективы.В этом случае наиболее реалистичным следующим шагом будет предложить читателю посетить веб-сайт.

4. Есть одно предложение.

Однако, чтобы сделать следующий шаг, вашей аудитории нужен стимул — обычно это промокод или бесплатный подарок. Например, наша служба уборки может предложить бесплатную чистку холодильника, если потенциальный клиент закажет до конца месяца.

Увеличьте боязнь упустить возможность, установив крайний срок для предложения. Если потенциальный клиент должен использовать ваш промо-код до конца месяца, он, скорее всего, немедленно отреагирует.

Думаете, у вашего клиента могут возникнуть проблемы с использованием предложения? Включите в почтовую программу инструкции и наглядные пособия. Если вы предлагаете промокод при оформлении заказа, предоставьте текст и изображения, иллюстрирующие процесс перехода на ваш веб-сайт, перехода на страницу оформления заказа и ввода кода в соответствующем месте.

5. Не переполняйте сообщение.

Также известен как — без слов рвота. Все мы получили почтовые рассылки, содержащие 30-летнюю историю компании, все возможные функции, которые они предлагают, 18 купонов и фотографии их команды из 40 человек.Не будь этой компанией.

Делайте вещи простыми и целеустремленными. Как только ваш потенциальный клиент заберет письмо, у вас будет всего несколько секунд, чтобы убедить его , а не , бросить его в мусорную корзину. Сделайте так, чтобы им было легче понять ваше предложение за три-пять секунд, и сделайте это, следуя приведенным выше советам.

6. Добавьте отзыв.

Социальное доказательство — всегда хорошая идея. Если вы еще этого не сделали, спросите известных, давних и / или счастливых клиентов, можете ли вы включить их цитату в свой почтовый ящик.

Цитируйте от двух до трех предложений и редактируйте при необходимости. Всегда выбирайте цитату, которая действительно что-то говорит. Такие чувства, как: « Corporate Cleaners — это здорово! Настоятельно рекомендую… »не так ценно, как« Corporate Cleaners полностью изменили нашу офисную среду. Это рентабельный способ сосредоточить сотрудников на важной работе, а также повысить первое впечатление клиентов о нашем офисе. ”

Наконец, убедитесь, что ваш отзыв не является неожиданным.Если оставшаяся часть вашего флаера говорит о ваших знаниях в автосалоне, беспрецедентной пятилетней гарантии и огромном выборе новых и подержанных внедорожников, ваш потенциальный клиент может быть сбит с толку свидетельством «Лиз», которая нашла мотоцикл своей мечты в вашем автосалоне. .

7. Добавьте привлекающую внимание статистику.

Ваше местное бизнес-бюро поставило вас на первое место по уровню обслуживания клиентов? Вы очистили более 500 предприятий в этом году? Вы сократили время найма клиентов на 50%? Включите эти числа в вашу рассылку.Числа разбивают текст и привлекают внимание читателя. Кроме того, это еще один способ доказать свою ценность.

8. Ведите с сильным визуальным эффектом.

Попросите вашего штатного дизайнера или фрилансера помочь с дизайном. У вас нет средств на привлечение посторонней помощи? Помните, что визуальные эффекты должны быть свежими, современными и персонализированными. Изображения в вашей почтовой программе будут первым, что заметят ваши потенциальные клиенты, и самым лучшим способом спасти вас от мусора.

Если вы используете фотографии, возьмите и используйте свои собственные.Персонализированная фотография выделит ваш бизнес и поможет избежать слепящих глаз глупых стоковых фотографий.

Отправляйтесь на стоянку в субботу и попросите разрешения сфотографировать возбужденных клиентов с их новыми автомобилями. Наймите фотографа, который будет следить за уборщицей в течение дня. Или попросите сделать снимки увлеченных специалистов по персоналу, дающих отзывы для вашего почтового отправителя. Эти изображения автоматически представляют собой более интересную прямую почтовую рассылку с меньшим количеством спама.

Пример рекламного письма

: электронная почта

Нужна помощь в составлении коммерческого письма по электронной почте? Посмотрите этот пример от отдела продаж HubSpot.

Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать, когда вы пишете коммерческое письмо по электронной почте от Dan Tire, собственной разработки HubSpot.

• Обратитесь за помощью в отдел маркетинга. — Высокоэффективные отделы продаж сотрудничают с экспертами, которые знают, как составить сообщение. Если у вас нет доступа к маркетологам, которые могут помочь, вы можете использовать готовые шаблоны, написанные специалистом по маркетингу, чтобы начать разговор о продажах. Я видел множество примеров, когда опытные продавцы часами зацикливались на простом вводном письме.Если вы позволите профессионалам разработать переписку, она, скорее всего, будет красноречивой, в сообщении, с правильными ссылками на продукты, и вы сможете изучить эффективность и собрать статистику для науки, за которой письмо лучше всего работает с точки зрения аналитики.
• Используйте персонализацию для настройки корреспонденции — Коммерческое письмо посвящено потенциальному клиенту, а не вашим продуктам, услугам или тому, что вы сделали для кого-то еще. Большинство потенциальных клиентов больше озабочены тем, как вы можете помочь им преодолеть самые большие бизнес-проблемы.Если вы укажете, как вы можете помочь и какую ценность для бизнеса можете предоставить, у вас будет больше шансов привлечь их внимание.
• Будьте краткими — Раньше вы могли отправить потенциальному клиенту письмо, состоящее из нескольких абзацев, и они его прочитали. Сегодня вы можете отправить два предложения, две ссылки, и они , возможно, прочитают. Все, что выходит за рамки основ, является несерьезным и значительно снижает вероятность того, что я это прочту. Хосе Мартинс из HubSpot поделился следующим советом: «Идея состоит в том, чтобы сделать его коротким, простым, без игр.Если им интересно, они ответят. За рулем должен быть потенциальный клиент «.
• Легко найти — По словам Дэна, он помещает свою контактную информацию в центр внимания. «Я указываю свое имя и компанию в теме письма, что, как я считаю, ведет к лучшему открытию и рейтингу кликов».
• При необходимости используйте видео, чтобы выделить свое сообщение. — Это самое большое нововведение со времен изобретения электронной почты. Цель электронного письма для потенциальных клиентов — показать ценность при первом взаимодействии, поделившись результатами проведенного вами исследования потребностей потенциальных клиентов.Включение видео в вашу электронную почту позволяет использовать современные технологии для связи с деловым человеком, показать им, что вы человек, объяснить свою ценность и попросить призыв к действию менее чем за минуту.
• Не отправляйте просто одно электронное письмо. — Большинство людей получают много деловых писем, в большинстве своем относительно невысоких цен. Но профессиональный продавец хочет быть уверенным, что вы помогаете и устраняете беспорядок. Большинство людей редко отвечают на первое полученное письмо, но потенциальные клиенты с большей вероятностью ответят на третье или четвертое письмо.Дэн рекомендует отправлять до четырех электронных писем в течение 12 дней для достижения наилучших результатов.

Коммерческое письмо Пример: Прямая почтовая рассылка

Когда вы просто отправляете электронное письмо, а когда — прямую почтовую рассылку? Электронная почта подходит для большинства деловых коммуникаций, но если вы действительно хотите произвести впечатление, представив себя или свою компанию целевой учетной записи, рукописное письмо или прямая почтовая рассылка могут помочь вам выделиться среди конкурентов.

Чтобы отправить личное письмо, нужно время и усилия, но в этом весь смысл.Если вы потратите время и силы на то, чтобы персонализировать рукописную заметку, вы демонстрируете свою готовность усердно работать, чтобы заработать потенциальный бизнес.

Вот несколько рекомендаций по отправке писем о продаже товаров по почте:

• Внимание к качеству — Разместите письмо на личном или корпоративном бланке и убедитесь, что ваша ручка и бумага высшего качества.
• Короче — Как и в электронной почте, лучше меньше, да лучше. Сохраните содержание вашего письма на одной странице.
• Начните с деловой ценности — Ваша причина для написания личного письма должна быть в центре внимания. Цель письма — продемонстрировать вашу оценку проблемы потенциального клиента и выразить свою уникальную квалификацию для ее решения.
• Ценность предложения — Обеспечьте немедленную и уникальную ценность, которая покажет, что вы понимаете отрасль, местоположение и бизнес-задачи человека, с которым вы общаетесь. Например, если у вас есть лучшие практики, которыми вы можете поделиться с заинтересованной стороной, вы можете сказать: «Я пишу вам, потому что мы работаем с вице-президентом по продажам производственных компаний в Аризоне, который работает с несколькими зарубежными поставщиками.Они постоянно пересматривают свои цепочки поставок, чтобы обеспечить непрерывность, и я хотел бы поделиться с вами контрольным списком качественных поставщиков ».
• Затем позвоните по телефону — Не позволяйте своему письму оказаться в мусорной корзине и забыть о разговоре. Примерно через неделю после отправки письма позвоните по телефону, чтобы продолжить работу.

Если все старое снова станет новым, прямая почтовая рассылка стала на десять лет моложе и готова показать всех на собрании старшей школы.Примените увлекательный подход к этой проверенной тактике информационно-пропагандистской деятельности и посмотрите, что она дает для вашего бизнеса.

Как написать коммерческое письмо за 1000 долларов (которое продается в любое время дня) | Шон Мейер

Фото ål nik на Unsplash

Когда я впервые начал работать в Интернете, я, честно говоря, понятия не имел, что такое коммерческое письмо.

Я думал, что интернет-маркетинг — это просто настройка рекламы в Facebook, привлечение трафика на ваш веб-сайт, побуждение людей заполнить контактную форму, прежде чем они уйдут…

И это все.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, насколько это забавно, но после неудачных бизнесов и отсутствия конверсий я наконец бросил это полотенце и пошел на премиальный курс копирайтинга.

Этот курс научил меня многому о онлайн-продажах в целом, но если есть что-то, что приносит мне пользу снова и снова…

Непосредственно зарабатывая 10 тысяч долларов за последние 2 года, то это:

Если вы не знакомы с термином «коммерческое письмо», то на самом деле это цифровой продавец на бумаге (образно).

Основная цель этих писем — поговорить с вашими клиентами, сказать им, что вы понимаете, что они ищут, показать им, как ваш продукт может помочь им в достижении их целей, устранить любые возражения, а затем побудить их к действию. по вашему предложению.

Достаточно просто?

Не волнуйтесь, это действительно не так уж и сложно — если вы все равно знаете, что искать.

Через секунду я дам вам все, что вам нужно знать, но сначала просто запомните, что рекламные письма действительно предназначены для любого продукта (или услуги), который продается по цене 50 долларов и более.

Все, что меньше этого, уже имеет низкий входной барьер, поэтому вам действительно не нужно создавать рекламное письмо, даже если оно может помочь (просто не делайте этого для продуктов электронной коммерции, это кажется чрезмерным).

Хорошо, приступим:

Невоспетый герой рекламного письма начинается с исследования клиентов.

Большинство предпринимателей думают, что «профессиональные» выступления и маркетинг для всех — это способ писать текст, но именно поэтому многие интернет-предприниматели не работают слишком долго.

И не думайте, что вам тоже нужно слишком сходить с ума, нет необходимости нанимать исследовательскую фирму (или даже фрилансера)…

С инструментами, доступными нам сегодня, один простой веб-сайт обычно помогает.

Что я имею в виду?

Скажу вам честно, лучше всего мне помогали рекламные письма, которые я провел на 100% через Reddit или Quora.

Эти два сайта работают лучше всего, поскольку вы можете точно видеть, что говорит ваша целевая аудитория, и после «погружения» в них на несколько дней…

Вы не только начнете использовать слова, которые они говорят (которые является ключевым), но у вас также будет достаточно информации, чтобы лучше их понять.

Я слышал о нескольких разных способах сделать это, но лично мне всегда нравится проводить исследования с намерением лучше понять их в 3 различных областях:

Пример — «Я бы с удовольствием построить бизнес на стороне, чтобы бросить эту отстойную работу »

Пример -« Я просыпаюсь каждое утро совершенно измотанным, опасаясь своей часовой поездки на работу »

Пример — « Да, конечно, я хочу начать бизнес, но с чего мне начать? »

И если вам нужен точный шаблон шаблона исследования клиентов, который я использую, включая другие примеры, вы можете найти его здесь:

Большинство людей советуют делать заголовок после того, как вы создали остальную часть своего письма, но Я думаю, это ужасная идея.

Я имею в виду, конечно, вы всегда можете внести в него несколько настроек после того, как вы все пройдете, но после написания многочисленных коммерческих писем (и блогов) я обнаружил, что это работает намного лучше, когда я сначала пишу заголовок, потому что тогда По крайней мере, я знаю, о чем буду говорить.

С учетом сказанного, всегда помните, что заголовки — самая важная часть вашего коммерческого письма, потому что это действительно то, что привлекает читателя и заставляет их перейти к вашему настоящему письму.

Есть несколько разных способов убедиться, что заголовок правильный, но первая важная область — это помнить, откуда приходят ваши читатели.

Другими словами, если они выходят из 5-дневной воронки электронной почты, вам нужно создать заголовок, который относится к тому, что вы освещали за последние 5 дней, но если они просто посещают страницу курса, которую вы создали, тогда вы захотите действовать соответствующим образом.

Как правило, заголовки вопросов лучше всего подходят для «холодного трафика»:

Призыв к действию Рамита Сетхи (Growthlab.com)

И сразу по делу, ориентированные на выгоду, заголовки лучше всего подходят для читателей, которые пройти через 5-дневную воронку:

Один из моих курсов

Последнее, что я хотел упомянуть с заголовками, — это важность подзаголовков.

Я не осознавал этого, пока не прочитал Огилви о рекламе, и он упомянул, что подзаголовок был чрезвычайно важен, потому что он готовил читателя к «пиршеству», которое вот-вот должно было произойти (т.е. собираюсь читать).

Но, увидев это и осознав, что я упускаю важный шаг, я вернулся и вставил подзаголовок во все свои коммерческие письма…

И, скажем так, улучшение было поразительным.

Хорошо, теперь, когда у нас есть исследование и заголовок, пора приступить к основной части.

Как я уверен, вы можете себе представить, тело чрезвычайно важно, поскольку оно удерживает внимание читателя и подготавливает его к вашему предложению.

Это та же самая часть, где многие «любители» копирайтеры ошибаются, думая, что им не нужно ничего, кроме красивого письма и кучи !!! чтобы донести суть…

На самом деле, все сводится к крючкам.

Что это?

Крючки — это основная психология, которая имеет место в любой форме продаж, и хотя я читал много разных техник для применения этих крючков, лучший (и самый простой) метод, который я когда-либо узнал, пришел от Рамита Сетхи. Призыв к действию.

Как объяснил Рамит, единственные крючки, о которых вам нужно беспокоиться, это:

1. Раскрась мечту — Покажи им, как ты поможешь им осуществить свою мечту. Пример: «Вы можете зарабатывать деньги во сне»
2. Twist the Knife — Что-то, что действительно вникает в их страхи или боли. Пример: «Почему наше поколение ничего не может сделать?»
3. Великое открытие — Любое открытие, которое вы сочтете «шокирующим» и которое обычно показывает им, как обойти свои препятствия или неуверенность.Пример: «Я понял, что ключом к производительности является не управление временем, а управление энергией».
4. Невысказанная правда — Это один из моих личных фаворитов, как следует из названия — упоминание невысказанной правды. Это лучше всего относилось бы к их боли и страхам, и хотя вначале это будет сложнее, вы действительно хотите попробовать и не использовать никаких фильтров. Пример: «Вы заботитесь обо всех остальных. Кто о тебе заботится? »
5. The Incredible Story — И последнее, но не менее важное, невероятная история.Этот приём обычно больше всего относится к категории «надежды и мечты» и рассказывает людям удивительную историю, которая также показывает, как они могли осуществить свои мечты. Пример: «76-летний мужчина учит молодого крутого парня, как привести себя в форму».

И, как видите, эти хуки на самом деле не такие сложные, но их еще проще реализовать.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать минимум 3 крючка, которые хорошо сочетаются с созданным вами шаблоном исследования клиентов, и чтобы дать вам пример того, как это будет выглядеть, вот недавний план, который я создал во время разбивки видео в реальном времени для страница бухгалтера «Обо мне»:

• По сути, бухгалтерский учет не так уж и сложен (невысказанная правда)
• Трудно принимать решения без правильной информации, и если вы не в состоянии платить тысячи долларов за CPA — это может быть сложно получить (Twist the Knife)
• После многих лет работы кредитным аналитиком и получения степени магистра бухгалтерского учета я решил стать бухгалтером, который поможет вам вырасти на ( Раскрась мечту)

Опять же, это страница обо мне, так что это будет более короткая версия рекламного письма, но технически это все еще коммерческое письмо, и я думаю, что я один из 10 человек, которые это делают. на Upwork, поэтому я худею k Я смог так быстро выделиться.

В любом случае, теперь, когда у нас есть 3 крючка, пора объединить их в историю.

Я уверен, что вы слышали о важности рассказывания историй и о том, как это лучший способ для нашего мозга обрабатывать информацию (или что-то в этом роде)…

Но, в конце концов, это действительно не так сложно сделать , вам просто нужно убедиться, что вы:

1. Говорите как человек (ничего из этих «профессиональных» вещей)
2. Честно ведите себя так, как будто вы разговариваете со своим клиентом

Это та же причина почему некоторые копирайтеры используют голосовой текст при создании первого черновика своего коммерческого письма, а затем редактируют его после этого…

И я прекрасно понимаю, как это сработает, но я никогда не был его поклонником, так что Я думаю, это в основном личные предпочтения.

В любом случае, я покажу вам, как сплести их вместе, через секунду после того, как рассмотрю последние две части, но в качестве краткого обзора тела:

• Создайте контур, состоящий из 3 (или более) крючки
• Убедитесь, что эти крючки соотносятся с информацией, которую мы помещаем на вашей странице исследования клиентов.
• Сплетите эти крючки вместе с историей

Перейдем к следующей части, маркированный список.

Таким образом, маркированные списки, возможно, являются наиболее малоиспользуемой (и неправильно понятой) частью письма, но при правильном использовании они могут иметь огромное значение.

Что я имею в виду?

Ну, как сказал Рамит в своем курсе, маркированные пункты больше похожи на пункты увлечения…

И всякий раз, когда у вас есть что-то чрезвычайно важное, вы всегда должны выкладывать их в этом формате, так как все читатели (даже скиммеры) более вероятны читать их.

Я не могу с этим согласиться, но я сделал еще один шаг и использую маркированные списки всякий раз, когда я показываю читателю значительную пользу, которую я могу им предоставить.

Я думаю, что это важно, потому что, как говорит Дейл Карнеги в своей книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», убеждение — это просто знание того, чего хотят люди, и демонстрация того, как вы можете помочь им достичь этого.

Как гласит популярная фраза, люди покупают молоток не потому, что им нужен молоток, они покупают молоток, потому что им нужна дыра…

Итак, если вы можете показать читателю, как ваш продукт поможет им достичь желаемых результатов (вероятно, в разделе «Надежды и мечты» вашего шаблона исследования клиентов) — тогда у вас будет отличный старт.

Опять же, я дам вам лучший пример, когда я предоставлю полное «коммерческое письмо» в конце этого, но это то, на что я хотел указать, прежде чем мы перейдем к нашему последнему разделу.

И последнее, но не менее важное, предложение.

Теперь, когда мы подготовили читателя к вашему заголовку, затем показали им преимущества и наладили контакт с вашим телом…

Пора наконец разобраться в том, о чем идет речь в этом рекламном письме.

Хорошая новость заключается в том, что ваше предложение на самом деле является самой простой частью, так как вы уже сделали все продажи, поэтому теперь все, что вам нужно сделать, это сказать им, в чем заключается ваше предложение.

Это также будет отличаться для каждого продукта, но лучше всего он работает, когда вы размещаете свое предложение, рассказывая им, что именно они получают и как они это получат.

Основная причина этого заключается в том, что вы хотите сразу же отвечать на все вопросы, и вопросы «что именно я получаю» или «как это работает» являются основными вопросами, которые задает большинство людей…

Итак, если вы можете решить эту проблему прямо сейчас, тогда ваши продажи будут только расти.

С учетом всего сказанного, есть 2 дополнительных компонента, которые вы всегда хотите включить в свое предложение, а именно:

1. Призыв к действию — сообщая читателю, что им нужно сделать, чтобы продолжать двигаться вперед (i .е. Начните, нажав на эту кнопку, позвоните нам по телефону… и т. Д.)
2. Гарантия — Никому не нравится заключать транзакцию, на которую он может сгореть, и если ваш продукт (или услуга) достаточно хорош, тогда вам следует никогда не придется беспокоиться о ненужных возвратах средств

И все!

Это, если честно, все, что вам нужно знать о коммерческом письме, и я покажу вам небольшой пример, но прежде чем мы дойдем до этого, вот несколько дополнительных соображений, которые я хотел бы передать.

• Никогда не беспокойтесь о длине, покупатели будут читать столько, сколько им нужно (просто убедитесь, что каждое слово заслуживает того, чтобы быть на странице, никто не любит заполнитель)
• Если буква достаточно длинная, она обычно работает лучше всего, когда у вас есть два призыва к действию (один до гарантии и один после)
• Я не всегда это делаю, но в большинстве случаев, если вы можете придумать любой вопрос, который у них есть, и ответить на него (через FAQ), тогда это чрезвычайно полезно

Хорошо, и все, теперь время для примера.

Помните, это пример «скрытого коммерческого письма», в котором я создал разбивку в реальном времени для одного из моих курсов, и я сделал это примерно за 10 минут, так что это не мое лучшее письмо…

НО, это определенно достаточно хорошо Итак, без лишних слов…

Если задуматься, бухгалтерский учет не так уж и сложен.

Это просто процесс организации транзакций и проверки того, что все числа находятся в нужном месте…

Это то, что многие бухгалтеры утверждают, что они могут это сделать, и даже при том, что большинство из них делают отличную работу…

Очень немногие действительно понимают бухгалтерский учет, что очень затрудняет получение положительных отзывов и принятие разумных решений.

Будь то налоговое планирование, которое экономит вам тысячи долларов каждый год, или предварительные прогнозы, показывающие прибыльные источники дохода…

Мы оба знаем, насколько важна эта информация…

И после Видя, что многие предприниматели годами борются с этой проблемой, я, наконец, решил объединить свой многолетний опыт (коммерческий кредитный аналитик / кредитный специалист), образование (магистр бухгалтерского учета) и полномочия (зарегистрированный агент IRS), чтобы создать мощную комбинацию, которая может помочь ты.

Итак, если ваша компания могла бы извлечь выгоду из:

• Бухгалтерские навыки, которые организуют ваши транзакции и создают 100% точные отчеты…
• Финансовый опыт, который знает, что искать и как использовать эту информацию, чтобы помочь вы…
• Или налоговое планирование, которое могло бы сэкономить вам тысячи долларов каждый год…

Тогда я хотел бы посмотреть, могу ли я вам помочь….

И все, что вам нужно сделать, это просто прокрутить вверх до правого верхнего угла, нажать «пригласить на работу», а затем отправить мне быстрое сообщение, которое скажет мне, что вы ищете!

Я свяжусь с вами вскоре после этого для быстрого разговора, чтобы узнать, подходим ли мы, и мы можем приступить к делу после этого!

П.S. Даже если вы не готовы сразу, все равно не стесняйтесь обращаться к нам.

Я добился большого успеха с этой комбинацией, и моя реферальная сеть действительно выросла за последний год.

Я хочу помочь всем, чем могу, но моя растущая рабочая нагрузка ограничила мою доступность… .и если вы обратитесь сегодня, вы можете зарезервировать свое место на тот момент, когда вы будете готовы начать работу.

Как видите, в начале моего письма я просто сплел три крючка вместе.Если вы не можете вспомнить крючки, то это были:

• По сути, бухгалтерский учет не так уж и сложен (невысказанная правда)
• Трудно принимать решения без правильной информации, и если вы не можете заплатить тысячи долларов за CPA — это может быть сложно получить (Twist the Knife)
• После многих лет работы кредитным аналитиком и получения степени магистра бухгалтерского учета я решил стать бухгалтером, который помогает вы растете (Раскрась мечту)

Затем, когда я закончил плести их вместе, я сразу перешел к пунктам списка (рассказывая читателю, как я могу им помочь)…

И предложение немного сложное в этом ситуация, поскольку это может быть несколько разных вещей, но я все же включил свой призыв к действию.

Таким образом, читатели точно знали, что им нужно делать, если они хотят работать со мной в будущем…

И хотя я никогда не использовал это точное коммерческое письмо в профиле Upwork, я создал десятки других, которые у меня есть интервью и клиенты в любое время дня (даже когда я не в сети)…

Показывает, насколько мощными могут быть эти буквы, короткие или маленькие.

Коммерческое письмо — это, пожалуй, самое важное, что вы можете иметь сегодня в онлайн-бизнесе.

Он не только выполняет роль продавца цифровых технологий, который никогда не заболевает, но и, если он правильно спроектирован, может обеспечить вам продажи в любое время дня…

Даже когда вы спите.

Как написать длинное коммерческое письмо, которое преобразует

Для неподготовленного глаза коммерческие письма могут показаться довольно неряшливыми. Их упрощенное использование языка, длины и общего (тем не менее, тактического) повторения легко может быть ошибочным.

И все же …

Все исследования, проведенные при написании коммерческого письма, являются правдой.Вы просто пишете очень длинное письмо, чтобы побудить людей зарегистрироваться или купить ваш продукт.

Он представляет преимущества, подробно объясняет предложение и в основном делает все, что делает целевая страница …

Или, еще лучше, вебинар. Это больше в соответствии.

Но в коммерческом письме ваша главная цель — это призыв к действию. Все сводится к «Зарегистрируйтесь» или «Купите сейчас» в конце …

И вы используете эмоциональное притяжение и постоянное поддразнивание, чтобы побудить людей нажать эту кнопку.

Это означает, что в зависимости от вашей отрасли рекламные письма могут быть просто вашим хлебом с маслом. Если вы занимаетесь чем-либо, от финансов до путешествий, коммерческие письма, вероятно, являются ежедневным мероприятием.

Но это не делает их легкими — далеко не всегда. Благодаря своим замысловатым методам продаж, скрытым за упрощенным языком, они могут запутать даже опытных копирайтеров …

Итак, если вы искали в своей игре, как написать длинное коммерческое письмо, которое преобразует, это ваш ресурс.Давайте углубимся в дело.

Ваше коммерческое письмо должно соответствовать структуре

Ключ к тому, чтобы отметить все поля в коммерческом письме, — это использовать проверенную формулу. Фреймворк, который с самого начала привлекает читателя, передает информацию в удобном темпе и привлекает ваших клиентов.

Взгляните на тот, который мы используем здесь внутри компании.

Захватывающий рассказ и проблема

Подумайте о большом, смелом заявлении, связанном с вашим предложением.Он должен передавать то, что действительно хотят ваши клиенты.

«Перестаньте беспокоиться о том, как вы будете платить за жизнь … и начните наслаждаться этим вместо этого …»

«Если вы инвестируете свои деньги в эти ключевые компании, вы можете заработать до 75 000 долларов в следующем. 5 лет — инвестируйте всего 100 долларов, чтобы обезопасить свой заработок ».

Обратите внимание, как эти два примера приводят к преимуществам. Один из них даже прямо обращается к проблеме клиента: беспокойство о расходах на жизнь.

Вы можете подойти к этому по-разному, но, прежде всего, эта часть должна привлекать внимание. Если этого не произойдет, все ваше коммерческое письмо будет потрачено впустую.

Большое обещание

Вот где многие ошибаются: они сразу же приступают к выполнению своего большого обещания без предварительной подготовки.

Помните, в конце концов, это письмо. Приветствие ваших потенциальных клиентов и информирование их о том, что у вас есть что-то безрисковое для них, сделает вас полезным авторитетным лицом, а не просто жаждущим продаж и напористым.

Даже простое поддразнивание может помочь установить взаимопонимание. Таким образом, когда большое обещание выполняется, за ним стоит контекст. Люди точно знают, почему это ценно.

Вот хороший пример:

«Уважаемые любители спортивных автомобилей,

Наша команда опытных экспертов и автолюбителей усердно работала над тем, что поможет вам принять наилучшее решение о покупке автомобиля. когда-либо сделанных …

Включая полную информацию о 10 лучших стильных автомобилях, которые предлагают максимальное соотношение цены и качества.

И мы хотели бы отправить вам это новое подробное руководство бесплатно. Я поделюсь всеми подробностями, которые вам нужно знать, чтобы получить бесплатную копию этого единственного в своем роде ресурса всего за минуту.

Но сначала … Я хотел бы познакомить вас с некоторыми заманчивыми функциями спортивного автомобиля, которые вы можете получить с любым бюджетом. »

Catalyst

Считайте, что это главное происхождения рекламного письма или общей «проблемы».«

Например, если внезапно появляется финансовая возможность, которой вы хотите, чтобы потенциальные клиенты воспользовались, то что-то привело к тому, что эта возможность существовала на современном рынке. Что это было?

Если вы пишете о возможности выхода на пенсию, вы? Мне также нужно объяснить логику, стоящую за этим. Какие социальные и экономические факторы сделали это конкретное место волшебным пенсионным раем?

Но не просто перечисляйте подробности как факт. Попробуйте создать убедительное повествование.Кто уже получает эти награды и как они их получили?

Что побудило их сделать свой выбор? И, что наиболее важно, как они узнали о социальных, экономических или технических достижениях, которые сделали это возможным?

Чем более человечным вы сможете сделать этот раздел, тем лучше.

Механизм

Считайте это прелюдией к решению. Он должен вселять надежду («Но не все потеряно»), повышать осведомленность («Есть одна область рынка, которая процветает») и заставлять решение казаться простым («Эта информация может принести больше денег там, где она должна») .

Другой подход к этому — использование установленных полномочий.

Например, если вы опытный писатель-путешественник и агент по недвижимости, который зарабатывает на жизнь продажей домов для престарелых за границей, и вы работаете в этой сфере уже 20 лет, вы можете использовать это как механизм.

Устанавливает взаимопонимание и заставляет людей слушать. Когда вы говорите что-то обнадеживающее или позитивное, они отнесутся к этому серьезно.

Решение

Вот совет: истории продают. Возможно, вы уже знали об этом, но повторим еще раз.Истории — это самый мощный инструмент продаж, который у вас когда-либо был. И поэтому, если вы представите решение с повествованием, оно будет гораздо более действенным, чем простое изложение его самого.

Посмотрите на пример ниже, чтобы понять, что я имею в виду:

«Выход на пенсию не должен быть наполнен денежными проблемами и стрессом. Это должно быть время, чтобы пожинать плоды всей вашей тяжелой работы. Получите бесплатную пенсию с Fancy Name. Сообщите бесплатно прямо сейчас и начните планировать заранее ».

Вс.

«Бранч Джо и Линды на балконе их роскошной прибрежной виллы, без забот.После долгих, бессмысленных часов работы, скупости и изо всех сил пытаясь выжить, они наконец-то могут наслаждаться светом в конце туннеля.

Они живут как члены королевской семьи, наслаждаясь удовольствиями, в которых жизнь им так долго отказывала … И вы можете делать то же самое. Все, что вам нужно сделать, это запросить бесплатный отчет Fancy Name Retirement Report ».

Proof

На этом этапе вы захотите перейти к цифрам. И, очевидно, все это относительное.

Если вы агент по недвижимости, ведущий блог-блог о путешествиях, вам следует изучить цены на все, что связано с вашим предложением. Может быть, заграничный дом не по карману по сравнению с американским.

Или, может быть, вы можете обойтись без машины в определенном месте, сэкономив на таких вещах, как бензин, автострахование или ремонт.

Что бы вы ни выбрали, ваша цель здесь — доказать, что ваше предложение ценное, но доступное.

Триггер возможностей

Этот раздел посвящен человечеству.Цель состоит в том, чтобы убедиться, что вы искренне заботитесь о благополучии читателя. Вы хотите им помочь. И вы дарите им то, от чего они просто не должны отказываться.

Это также помогает указать на кого-то еще, возможно, на лояльного покупателя. Тот, кто является живым доказательством того, что вы можете помочь.

И, наконец, вернитесь к тому сантименту, который вы будете слышать в письме: «Я хочу для вас того же».

Сильные аргументы

Посмотрите на свое предложение и подумайте…

Есть несколько веских аргументов, которые создают убедительный и связный аргумент?

Предполагая, что ваше предложение является ценным и вы легко отметите эти поля, это раздел, который стоит выделить.

Ваши читатели должны чувствовать, что они полностью понимают, почему ваше предложение так актуально, важно и …

Важно.

И помните, хорошие аргументы не только основаны на фактах — они полезны.

Авторитетность автора

Помните наш механизм из более раннего? Что ж, если вы решили использовать для этого свой авторитет и авторитет, вы все равно можете вернуться к этому здесь.И если вы еще не использовали его, вы действительно можете подготовить почву здесь.

Вспомните, что вы сделали, что делает вас авторитетным лицом. Возможно, вы продали достаточно недвижимости, работали в одной сфере в течение 3 десятилетий или помогли сотням людей достичь чего-то актуального и значительного.

Какой бы ни была ваша история, убедитесь, что вы преподносите ее в лучшем свете и относите к своим потенциальным клиентам. Что вы можете для них сделать?

Переключение при неисправности

На этом этапе можно более чем приветствовать еще одну историю.Помните, они продают. Итак, сосредоточьтесь на истории, которая показывает кого-то или что-то, на что можно указать пальцем.

Например, если вы предлагаете людям выходить на пенсию в Таиланде, вы должны объяснить, почему Америка — не лучший вариант для выхода на пенсию. Причина в политическом хаосе, росте стоимости жизни или и то, и другое?

Коммерческие письма дразнят механизм и открывают цикл

Это довольно просто: вы открываете так называемый «открытый цикл», который служит способом подразнить читателей.Он создает напряжение, создавая сцену и представляя что-то, фактически не раскрывая деталей.

Вот пример:

«Через мгновение я объясню все, что вам нужно знать, чтобы уйти на пенсию в раю … за небольшую часть стоимости американских цен. Но сначала нам нужно обсудить кое-что важное. к успеху на пенсии «.

Причина проблемы

Мы уже указали пальцем на что-то, так что теперь пришло время развить это.Какие подробности вы можете предоставить, чтобы объяснить ситуацию?

Это должно поразить ваших клиентов на эмоциональном уровне, желательно представить их проблему как нечто неподвластное им. Они не виноваты, они жертвы.

Объяснение непрофессионала

Итак, это не повод для того, чтобы говорить с вашими потенциальными клиентами свысока. Несмотря на непрофессионализм, этот раздел больше посвящен тому, чтобы процесс регистрации / покупки выглядел очень простым.

Он должен раскладывать вещи поэтапно, четко и эффективно.У читателей не должно быть вопросов или сомнений в том, что от них требуется.

Как работает механизм

А теперь ознакомьтесь с предложением. Почему это предложение такое уникальное и как именно оно работает? Например, если вы говорите о конкретном месте в мире для выхода на пенсию, скажем, о Таиланде, вам следует подробнее рассказать о стране.

Почему это дешево, почему достаточно безопасно уйти на пенсию и что могут ожидать эмигранты во время пребывания там?

Чем подробнее вы здесь можете быть, тем лучше.Исследование пригодится.

Техническое объяснение

Если есть что-то особенно важное в процессе регистрации или покупки, укажите это здесь. Поэтому, если ваше предложение доступно только в течение ограниченного времени, сообщите об этом своим потенциальным клиентам.

Дополнительные доказательства

На этом этапе пришло время немного подробнее остановиться на рассматриваемой теме. Независимо от того, что вы продаете, будь то объект или услуга, должен быть определенный уровень детализации.

Итак, если вы говорите о Таиланде, объясните, чего люди могут ожидать. Им понадобится машина? Сколько стоит аренда или ипотека? Сколько они могут рассчитывать платить за продукты каждую неделю?

Что бы вы ни объяснили, убедитесь, что это подтверждает ваше утверждение: это их лучшее решение.

Подразнить предложение и открыть цикл

Затем вернитесь к предложению. Если вы продаете отчет или доступ к информационному бюллетеню, дайте людям знать …

Но не вдавайтесь в подробности.Подразните и откройте еще один цикл, задав вопрос (например, «Вы когда-нибудь представляли себе, как все было бы, если бы вам не приходилось беспокоиться о деньгах?»)

Повторите все

Этот раздел все о повторении контура или рамок, пока без лишних слов. Это упрощенное изложение, просто для того, чтобы донести до вас суть и подразнить ваших читателей. Это помогает в таком проекте, где длина — это название игры.

Список бонусов

Теперь, когда ваши потенциальные клиенты имеют хорошее представление о вашем предложении и о том, что оно влечет за собой, пришло время упаковать ценность.

Зачем им конвертировать? Что вы предлагаете бесплатно, а что они не могут получить больше нигде? Будьте как можно более конкретными.

Якорь цены

Как следует из названия, этот раздел посвящен цене. Используйте реальные цифры и выделите скидку. Если ваш товар оценен в 250 долларов, но вы продаете его за 99 долларов, сообщите об этом людям. Благодаря сравнительной цене он производит большее впечатление.

Полное предложение и резюме

Опять же, коммерческие письма длинные.Так что краткое изложение всего предложения в легкой и легкой форме — лучшее, что вы можете сделать до конца.

Это напоминает людям о том, почему это предложение важно, что вы предлагаете, чего никто другой не предлагает, и позволяет потенциальным клиентам сосредоточиться на преимуществах продажи.

Дефицит и срочность

Знаете ли вы, что чем меньше количество продукта, тем более ценным он становится? То же самое и с продажами.

Когда потенциальные клиенты узнают, что вы продаете только определенное количество товаров или что продажа продлится так долго, они гораздо более склонны к конверсии.

Гарантия

Затем это одна из самых важных частей вашего коммерческого письма — гарантия. Это помогает снизить риск, что, в свою очередь, заставляет потенциальных клиентов чувствовать себя более комфортно при расставании со своими кровно заработанными деньгами.

CTA

И, наконец, последнее, но не менее важное, CTA. Хотя вы должны были использовать призывы к действию по всему тексту, здесь и там, это последний раз, когда потенциальные клиенты будут иметь возможность конвертировать.

Итак, посчитаем. Добавьте некоторую срочность, ценовой якорь и дайте им знать, чего они могут ожидать. Будет ли решена их проблема?

Что бы вы ни делали, делайте это кратко, информативно и просто.

Сделайте слова удобными для усвоения

Вот особенность онлайн-письма:

Есть особый способ форматирования. Используйте его, чтобы повысить удобочитаемость и получить больше конверсий.

Используйте гиперчитаемые шрифты

Чистые, легко читаемые шрифты, конечно, являются ключевыми, но самое главное — установить размер шрифта до 16 пикселей.Это шрифт большого размера для любого онлайн-письма, так как его легко увидеть и прочитать большинству людей.

Держите предложения короткими

Видите ли, коммерческие письма — это все о простом письме. Они не используют громких слов и звучат так, будто слишком стараются. Их единственная цель — обратиться к аудитории и подразнить их настолько, чтобы они захотели конвертировать. Идеально работает примерно 40-80 символов в предложении.

Новый абзац каждые 3-4 строки

Подумайте об этом так: если у вас есть всего 3-4 строки, чтобы сделать одну связную точку в абзаце, тогда у вас не будет времени, чтобы болтать и отступить -отслеживаются.

Эти короткие абзацы призваны помочь вам сосредоточиться на том, что действительно важно.

Плюс, это помогает сгладить поток и сохранить заинтересованность ваших потенциальных клиентов. В режиме реального времени нет возможности отследить или заморозить целые беспорядочные участки.

Списки, цитаты и таблицы

Говоря прямо, коммерческие письма довольно длинные. Вы просматриваете примерно 5 тысяч слов, переходя от точки к точке, от раздела к разделу. Таким образом, он может легко превратиться в гигантскую стену текста, если вы не будете осторожны…

И на это сложно смотреть, не говоря уже о чтении.

Вместо этого используйте списки (маркированные), большие цитаты (для сканирования) и изображения, таблицы или графики, чтобы разбить текст. Это удерживает стены на расстоянии, а также обеспечивает визуальный интерес, который удерживает людей.

Подзаголовки Каждые 2-3 абзаца

Теперь мы упоминали о возможности сканирования, и это никоим образом не закончится изменением размера шрифта, короткими абзацами или яркими изображениями. Также очень важно разбивать информацию каждые 2-3 абзаца на подзаголовки.

Это дает вам до 3 абзацев, чтобы изложить свою точку зрения, прежде чем связывать ее с другой идеей, точкой или действием. Он поддерживает плавность хода и предотвращает застой.

Вот несколько напоминаний о бонусных письмах о продажах

Если вы думали, что это все, что нужно для коммерческих писем, вы ошибались. Есть еще несколько дополнительных советов, которые помогут превратить коммерческое письмо из прилично хорошего в высокоэффективное.

Эффективная формулировка

Не секрет, что психологические триггеры играют огромную роль в продажах.Использование правильной тактики может повысить коэффициент конверсии и привлечь лояльных клиентов.

Но знаете ли вы, что эффективная формулировка считается психологическим триггером?

Такие слова, как «представить», сразу же побуждают читателя визуализировать ситуацию. Но другие слова, такие как «сломленный» или «подавленный и несчастный», вызывают эмоциональную реакцию.

Они, скорее всего, подумают о своей текущей проблеме, которую вы решаете с помощью своего предложения, и будут мечтать о том дне, когда им больше не придется страдать.

Между тем фразы вроде «Укради мои секреты X» подразумевают ценность. Потенциальным клиентам могут понадобиться ваши секреты, потому что они помогают их бизнесу, их режиму красоты или здоровью — вы называете это сами.

Описательные изображения

Если вы просматривали этот блог, читали несколько сообщений или читали мои сообщения в социальных сетях, то вы знаете, насколько важны истории. Нет ничего более впечатляющего, чем рассказ — и точка.

Почему?

Потому что, когда вы рассказываете историю, вы представляете читателям визуализацию.Вы заставляете их вообразить (силовое слово) что-нибудь.

Единственное, что лучше этого, — это то, что история относится к , они , а не , вы .

Другими словами, в чем их проблема и как это выглядит? Чего они хотят и как это выглядит?

Коммерческое письмо должно быть увлекательным и пояснительным

Итак, надеюсь, теперь все ясно …

Коммерческие письма длинные, простые, дразнящие и убедительные.Но самое главное, они необходимы, если ваша цель — подробно объяснить предложение.

Если вы можете сделать свои предложения короткими и ясными, образы яркими и увлекательными, а общее предложение информативным, вы обнаружите, что ваше коммерческое письмо преобразуется лучше.

Потому что помните, в отличие от других средств массовой информации (электронные письма, целевые страницы), коммерческие письма не столько описывают особенности и преимущества, сколько устанавливают прочную, эмоциональную человеческую связь.

Речь идет о возможности проникнуть в умы потенциальных клиентов и создать правильные образы и сочетания чувств.

И если это звучит слишком сложно, не волнуйтесь. Тонны владельцев бизнеса чувствуют то же самое и вместо этого нанимают сторонних помощников. Профессиональные копирайтеры всегда востребованы, они создают увлекательные истории, которые действительно находят отклик у широкой аудитории.

Хотите больше конверсий на целевых страницах, коммерческих письмах, электронных письмах или рекламе? Возможно, вам пора поработать с опытным копирайтером. За последние 10 лет я заработал десятки миллионов долларов для сотен клиентов, включая некоторые из крупнейших компаний B2B и цифровых брендов в Америке.

Говоря своими словами, я открою самые сокровенные желания ваших потенциальных клиентов, задействую свой зверинец психологических триггеров продаж и подготовлю их к продаже. Результат? Больше выигрышей для вашего бизнеса и больше доходов и прибыли в вашем кармане. Звучит интересно? Нажмите ЗДЕСЬ , чтобы узнать больше о моей работе по копирайтингу и посмотреть, подходим ли мы друг другу.

Написание эффективных рекламных писем и страниц, которые работают (с примерами)

Итак, у вас есть товар на продажу, а?

Что ж, теперь вам нужно разместить этот продукт в Интернете и продать его.

Обычно вы размещаете его на так называемом «Коммерческом письме» , (или «Странице продаж», если вы приверженец старой школы).

«Коммерческое письмо» — это просто веб-страница, которая пытается убедить кого-то купить продукт.

Есть много статей, которые нужно отличное коммерческое письмо, так что выделите около 7 минут и прочитайте мой друг. Приступим …

Есть много способов заставить кого-то что-то купить:

Вы можете обманом заставить их купить (плохо).
Вы можете заставить их купить (плохо).
Можете предложить товар, который им действительно нужен (хорошо).
Вы можете предложить товар, который им действительно нужен (хорошо).
Вы можете предложить товар, облегчающий жизнь (хорошо).
Вы можете предложить продукт, который решает возникшую проблему. (хорошо).
Вы можете предложить продукт, который может сделать их будущее намного лучше (хорошо).

Обычно люди не любят, когда их продают слишком много или заставляют покупать что-то, о чем они потом могут пожалеть.

Причина, по которой продавцы подержанных автомобилей и продавцы недвижимости с разделением времени имеют плохую репутацию, заключается в том, что они, как известно, используют тактику продаж с высоким давлением и обычно пытаются настаивать на продаже, даже если это не в лучших интересах покупатель.

Например, если вы были страницей продаж, пытающейся продать дрянной товар «Работай на дому и зарабатывай миллион долларов в день» , который на самом деле не работает… .. тогда вы, вероятно, в конечном итоге прибегнете к мошенническим продажам страничная тактика:

Однако, если вы продаете действительно отличный продукт, то целью вашего маркетинга должно быть ОБУЧЕНИЕ клиента…..не ПРОСТО пытаюсь их просто продать!

Прежде чем мы продолжим статью, просто запомните следующее:

Если вы продаете товар, лучший способ продать — это ОБУЧИТЬ своего покупателя.

Теперь, когда мы с этим разобрались, давайте рассмотрим несколько распространенных вопросов о торговых страницах:

Не думайте о коммерческом письме с точки зрения длины. Это ошибка новичка.

То, что вы пытаетесь сделать со страницей продаж, — это установить «аргумент» , что кто-то должен купить ваш продукт….в голову клиентов.

Если ваш товар простой и очевидный (например, футболка), вам не нужно много копий.

Если продукт дорогой и не очень очевидный (например, программа продвинутого обучения продажам), вам понадобится много места, чтобы объяснить это.

Сделайте татуировку на своем мозгу:
Длинная копия — это нормально. Многословная копия — это не нормально.

Скажите, что со мной еще раз: «Длинная копия в порядке. Многословная копия не годится »

Итак, как долго должно быть ваше коммерческое письмо?

Если вы пытаетесь продать недорогой и распространенный товар, то вам не нужно продавать много.

Например, если вы продаете в магазине пару или ножницы, ЭТО, по сути, и есть все, что вам нужно:

(Просто покажите чертовы ножницы)!

Ножницы, указанные в упаковке, — ВСЕ, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО для продажи этого предмета, потому что это дешевый предмет, и всем известно, что делают ножницы.

Однако, допустим, вы пытаетесь продать что-то более дорогое и менее очевидное, в чем заключаются выгоды.

Например, Дерек Халперн из Social Triggers выпускает продукт под названием Blog That Converts, который он выпускает несколько раз в год.Это дорогой (более 1000 долларов) и трудоемкий (3+ месяца) продукт, поэтому, естественно, у людей возникает МНОГО вопросов о продукте, и для этого нужно довольно много объяснений.

Для продукта Дерек создал сверхдлинную страницу продаж , потому что нужно многое объяснить, прежде чем люди потратят на продукт более 1000 долларов.

Из-за огромной длины этой страницы продаж было кошмаром даже сделать снимок экрана, прежде чем он его удалил!

По моим оценкам, это от 75 до 110 страниц.Единственный разумный способ показать это — создать гифку и прокрутить ее:

Страница продажи на самом деле довольно красива тем, что СУПЕР ПРОСТО ВНЕШНИЙ ВИД. На самом деле, нет никакого дизайна, который отвлекал бы от чтения текста. Таким образом, клиенты сосредотачиваются ТОЛЬКО на чтении, а не на модных элементах страницы.

Эта торговая страница непростительно длинная, но при этом действительно эффективная. И он должен быть довольно длинным из-за того, что нужно много объяснений, чтобы люди поняли ценность.

Хотя эта торговая страница может показаться устрашающе длинной, на самом деле она относительно проста, если разбить ее на компоненты. Например, я просмотрел всю страницу продаж Дерека и разбил ее на 30 различных разделов:

Разбивка всех 30 разделов страницы продаж Дерека:

[Видео с описанием продукта]

[3 отзыва от бывших студентов]

[Личная история о начале работы Дерека]

[Информация о том, как расширить аудиторию на текущих платформах]

[Показать личные результаты]

[Показать результаты еще 3 студентов]

[3 секрета вирусного контента блога]

[еще 3 ученика]

[Как продвигать свой блог без рекламы]

[2 студента]

[Общие вопросы и ответы студентов]

[Видеоотчет от бывшего студента]

[Представляем программу преобразования блога]

[уточняющие вопросы, чтобы убедиться, что читатель подходит к программе]

[Уровень опыта бывших студентов]

[Дисквалификация людей, не участвующих в программе]

[3 отзыва]

[Пояснения к модулям 1, 2, 3, 4]

[Объяснение бонусов 1, 2, 3, 4, 5]

[Объяснение двух разных уровней членства]

[1-я кнопка покупки]

[Пояснение к расширенному членству + кнопка «Купить»]

[Описание стандартного членства + кнопка «Купить»]

[Гарантия возврата денег]

[Видео-свидетельства прошлых студентов]

[Диаграмма с двумя соседними членствами + кнопка «Купить»]

[4 видео-отзыва с бывшими студентами]

[Часто задаваемые вопросы]

[Диаграмма с двумя соседними членствами + кнопка «Купить»]

[Legalese в нижнем колонтитуле]

В разбивке на отдельные части эта торговая страница не так уж и сложна.Однако, когда вы складываете эти 30 частей контента, они выглядят длинными и впечатляющими.

Это особенность страницы продаж, — это просто связка небольших кусочков контента, связанных друг с другом.

Просто!

Не существует единственного «правильного способа» составить коммерческое письмо, но есть некоторые общепринятые методы. Вот примерно то, как структурировано большинство торговых страниц.

На самом деле, если вы просто возьмете элементы в синем прямоугольнике под контуром и заполните каждый раздел, вы сразу получите отличную страницу продаж!

[Жирное заявление, показывающее, что можно сделать]

[Видео] (необязательно)

[Личная история]

[Покажите, зачем им это нужно.]

[Покажите, что будет, если его не будет.]

[Характеристики]

[Личные истории]

[Обосновать цену]

[Показать варианты цен]

[Гарантия возврата денег]

[Обоснуйте цену]

Если вы просто начнете писать рекламную страницу, волей-неволей, она превратится в этого громоздкого монстра. Это также не имеет смысла и не имеет «потока».

Хороший кинопродюсер не «просто начинает снимать» без планирования.
Хороший автор не «просто выписывает всякую чушь» без планирования.
Хороший копирайтер не должен «просто начинать писать коммерческую страницу» без планирования.

ОТСТОЙНО потратить 3 дня на написание страницы продаж, а потом понять, что она чертовски велика, чтобы ее реорганизовать и объединить.

Это означает, что вы должны сначала написать план.

Сделает вашу жизнь проще!

Обычно я стараюсь делать это в простом текстовом редакторе, чтобы видеть все в одном месте, а не прокручивать.

Вы просто делаете набросок высокого уровня, а потом заполняете разделы, и БАМ! У вас есть полное коммерческое письмо!

Вот как я бы сделал набросок страницы продажи поддельного продукта под названием «GoogWord». (Кстати… Я был бы очень рад, если бы кто-нибудь построил эту программу)!

1.) Составьте общий план различных разделов:

2.) Сделайте подразделы для каждого раздела:

3.) Разверните копию для каждого подраздела:

4.) У ВАС ВСЯ КОПИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ СТРАНИЦЫ ПРОДАЖИ!

Когда вы разбиваете это на простые шаги, подобные этому, идея написания огромной торговой страницы становится гораздо менее пугающей.

Вся страница может быть очерчена и написана в простом текстовом редакторе. Это на самом деле помогает сделать текст действительно сильным, потому что вы не полагаетесь на «красивую страницу», чтобы коммерческое письмо выглядело хорошо… а, скорее, уделяете особое внимание содержанию.

Мои faaaavvoorriittee типы торговых страниц, которые нужно сделать, относятся к S oftware A s A S сервисным компаниям (SaaS).Это потому, что вместо того, чтобы писать кучу копий, вы можете просто ПОКАЗАТЬ ПРОДУКТ В ДЕЙСТВИИ!

В 100% случаев для страницы продаж SaaS я предлагаю использовать видео или .gif-файлы, чтобы продемонстрировать продукт в действии.

Люди покупают программные продукты, потому что программа или услуга делают именно то, что хочет заказчик.

Если вы можете быстро показать, что продукт будет делать то, что хотят клиенты, вам не нужно занимать 10 страниц текста, чтобы объяснить, ПОЧЕМУ они должны его покупать.Они ищут решение, так что заткнитесь и просто покажите им свое программное обеспечение — вот ответ!

Например, MemberMouse.com может потратить 5 страниц текста на описание того, как работает их членское программное обеспечение, ИЛИ они могут просто показать видео, подобное этому:

Также, когда вы имеете дело с продуктом SaaS, люди часто покупают ПО ИЗ-ЗА определенных функций… так что перечислите их!

Необязательно проявлять изобретательность, просто посмотрите, как это делает MemberMouse…..Просто внушительный список функций:

Если вы искали подобное программное обеспечение, вы хотели бы увидеть этот большой список функций, чтобы убедиться, что вы получаете то, что вам нужно.

Есть текста.
Есть видео.
Есть аудио.
Всего изображений.
Есть GIF-анимаций.

Вы можете отвлекаться на все эти блестящие объекты, чтобы разместить их на своей странице продаж, но в конечном итоге вы просто пытаетесь передать информацию в чужом мозгу:

Эти разные носители могут помочь установить информацию по-разному:

Text = Лучше всего рассказывать истории.Лучше всего показать отзывы.

Видео = Лучшее, чтобы продемонстрировать программное обеспечение в действии. Лучше всего объяснять сложные проблемы.

Audio = Лучше иметь длинные аудио-отзывы, которые они могут слушать в фоновом режиме.

Изображений = Лучше всего для передачи такой информации, как статистика или скриншоты. Используйте изображения для дополнения текста.

.gif Animations = Лучше всего показывать быстрые функции, которые не требуют всего видео. .gif великолепны, потому что они похожи на видео, и им не нужно отрывать людей от страницы продаж (особенно на мобильных устройствах).

Основой хорошего рекламного письма всегда является копирайтинг (если у вас нет SaaS-бизнеса, близкое 1-е место занимает видео).

Дополните свою копию изображениями, графиками, инструментами… ..но не пытайтесь добавлять их просто ради добавления. Используйте их , чтобы усилить ваш коммерческий шаг.

Каждая страница продукта на Amazon, на которую вы попадаете, является страницей продаж. Эти страницы определенно не «красивые»…..но это не имеет значения. Прежде всего, эти страницы должны быть ИНФОРМАЦИОННЫМИ.

Amazon предоставит вам всю необходимую информацию о продукте. Например, на этой странице Dyson Vacuum обратите внимание, сколько информации дается!

В нем есть все элементы, о которых мы говорили:

[Название и тип пылесоса]

[кнопка «Купить»]

[Цена вакуума]

[Сопутствующие товары для улучшения этого пылесоса]

[Описание пылесоса]

[Преимущества этого пылесоса по сравнению с другими пылесосами]

[Изображения пылесоса, делающего крутые вещи]

[Подробная информация о вакууме (вес, напряжение и т. Д.)]

[Dyson Vacuum, вопросы и ответы]

[Vacuum обзоры и характеристики]

По сути, весь смысл этих «страниц продаж» Amazon состоит в том, чтобы информировать покупателя о том, что продукт может для него сделать.Это то, что должна передавать ваша торговая страница. Это не должно быть о принуждении покупателя к покупке, а скорее о демонстрации всех причин, по которым они должны покупать …… путем обучения их.

На страницах AppSumo мы также позиционировали страницы продаж. Мы бы поставили минимум 70% обучения, а максимум 30% продаж:

Хорошо информированный покупатель — гораздо лучший покупатель, чем тот, на кого вынуждали совершить покупку.

Обычно на странице продаж вы хотите, чтобы они выполнили ОДНО ДЕЙСТВИЕ.

Это может быть для заполнения формы.
Это может быть , нажав кнопку покупки.
Может быть, на что-то подписывается.

Как бы то ни было, все на вашей странице должно заставить их сделать это ОДНО ДЕЙСТВИЕ.

На приведенном выше рисунке показаны две страницы… левая страница сложна, и на ней есть масса объектов, на которые можно щелкнуть. Непонятно, что посетитель кликнет, когда попадет на эту страницу, потому что их так много.

Однако на правой странице посетитель может сделать ОДНО ВЕЩАНИЕ — нажать на большую кнопку «Купить».Совершенно очевидно, что кто-то сделает на этой странице: он либо покинет страницу, либо нажмет эту большую кнопку.

Я предполагаю, что, поскольку вы пишете страницу продаж , вы пытаетесь продать что-то . Ну, иногда есть разные уровни того, что вы продаете.

Вы можете продавать три разные версии продукта:

Базовый пакет: 29 $
Расширенный пакет: 179 $
Профессиональный пакет: 697 $

Трехуровневая методика ценообразования, безусловно, лучший способ разместить это на странице продаж.Более трех вариантов, и вы можете запутать людей.

Наличие трех вариантов ценообразования гарантирует, что клиенты, чувствительные к цене, по-прежнему будут покупать, но также позволяет людям, готовым потратить больше, покупать у вас более крупную (и более дорогую) услугу.

Вот разбивка цен по Social Triggers:

Вот разбивка цен (на самом деле я не знаю…. Я взял этот снимок экрана из своего файла смахивания, но забыл, откуда он):

Вот разбивка цен со страницы продаж Zero To Launch от Рамита Сетхи:

Вот разбивка цен из другого места, я понятия не имею, откуда я сделал снимок экрана в моем файле смахивания:

Вот разбивка цен от члена списка желаний:

Используя эти принципы, я надеюсь, что это поможет вам лучше понять страницы продаж и письма!

Загрузите это сообщение с коммерческим письмом целиком для своих файлов:

Статьи по теме:

.

Образ человека

Образ человека в литературе

Вопросы и задания на странице 6 ©

1. Почему художественную литературу называют «человековедением»?

Художественная литература рассказывает о людях, их поступках, судьбах, поэтому ее можно назвать человековедением.

2. Вспомните, что такое заглавный образ литературного произведения. Приведите примеры произведений, в которых имя главного героя вынесено в заглавие.

Заглавный образ литературного произведения — это персонаж, именем которого это произведение названо. Му-му, Левша, Колобок, Булька (рассказ Толстого), Евгений Онегин (Пушкин), Дон Кихот (Сервантес).

3. Назовите имена главных героев рассказа Л. Н. Толстого «Кавказский пленник» и повести А. С. Грина «Алые паруса». Можете ли вы вспомнить имена второстепенных персонажей этих произведений? Почему на второй вопрос вам было труднее ответить?

Иван Жилин, Костылин, Дина — главные герои рассказа Л. Н. Толстого «Кавказский пленник». Второстепенные персонажи: Абдул Мурат, Казн Мугамед.
В повести А. С. Грина «Алые паруса» главные герои Ассоль и Грэй. Второстепенные: Лонгрен, Эгль, Летика, Меннерс, Угольщик.
Имена второстепенных персонажей вспомнить сложнее, потому что о них меньше написано в произведении.

Индивидуальные задания

1. Объясните значение слова «антигерой». К каким литературным персонажам можно применить это понятие?

Антигерой — это противопоставление герою произведения. Как правило, он обладает отрицательными чертами характера. Несмотря на это, антигерой занимает одно их главных мест в литературном произведении. Это понятие можно применить к Евгению Онегину из одноимённого романа Пушкина, Родиона Раскольникова из «Преступления и наказания» Достоевского.

2. Вспомните прочитанные вами в прошлом году рассказы о животных. Какую роль в этих рассказах играют образы людей?

В прошлом году мы читали рассказы Королевская Аналостанка (Сетон-Томпсон), Арктур — гончий пес (Казаков). Люди в этих рассказах — наблюдатели.

3. Связь с другими видами искусства. Рассмотрите репродукцию картины итальянского художника С. Боттичелли (1445—1510) «Весна». Какие образы помогают художнику создать аллегорический образ времени года? Используя справочную литературу и поисковые системы в Интернете, подберите репродукции художественных картин-аллегорий.

Главный образ картины — девушка в цветном платье, она олицетворяет цветение весны. Вокруг девушки в полупрозрачных одеждах, цветы и плоды.
Можно подобрать следующие репродукции художественных картин-аллегорий: «Аллегория живописи» Ян Вермеер, «Екатерина II в храме богини Правосудия» Дмитрий Левицкий,  «Аллегория весны» Пинчарт, Досси Доссо — Аллегория удачи, Жан-Батист Удри — Изобилие, Уотс Джордж Фредерик — Надежда, Адриан Питерс ван де Венне. «Молодая женщина перед зеркалом (Аллегория тщеславия)»

Мифы Древней Греции

Мифология

МИФЫ ДРЕВНЕЙ ГРЕЦИИ

Прометей. Яблоки Гесперид

Вопросы и задания на странице 24 ©

1. Как связаны мифы с реальными историческими событиями?

Мифы, как правило, построены на реальных исторических событиях, но в них добавлен вымысел, мистика для придания большей образности и выразительности.

2. Чем близки древние предания о богах и героях и произведения художественной литературы?

В преданиях боги и герои выглядят такими же людьми, только более могущественными. Предания передавались из уст в уста и дошли до наших дней, это сближает их с народными сказками или былинами. Записанные на бумаге предания сами по себе есть произведения художественной литературы.

3. Кто считался героем в древнегреческой мифологии?

Героем в древнегреческой мифологии считался потомок бога и человека — полубог, а так же сильный и мужественный воин, превращенный в бога. От родителя — бога полубоги унаследовали  выдающиеся способности, немеренную силу, ум, красоту. Но они, как и родитель — человек, были смертны. Например, Геракл — сын бога Зевса и Алкмены, Ахилл — сын Пелея и нереиды Фетиды.

4. Назовите главных героев Троянского цикла. Кто из них сражался на стороне греков (ахейцев), а кто защищал Трою?

На стороне греков сражались Агамемнон, Ахилл, Одиссей, Патрокл. Они были удостоены поддержки богинь Геры и Афины. На стороне троянцев —  Парис, Гектор, им покровительствовала богиня Афродита.

5. Какого героя называют «культурным героем»? Приведите примеры «культурных героев», используя материалы учебника и дополнительную литературу.

«Культурным героем» называют мифический персонаж, который добывает или впервые создает для людей различные предметы культуры (огонь, культурные растения, орудия труда), обучает людей охотничьим приемам, ремеслам, искусствам, вводит определенную социальную организацию, ритуалы и праздники. В мифологии это, например, Персей, который дал людям огонь.

6. Публичное выступление. Подготовьте устный рассказ об одном из героев древнегреческой мифологии. Включите в этот рассказ описание портрета героя.

         Геракл — персонаж древнегреческой мифологии, сын бога Зевса и земной женщины. Он появился на свет в Фивах, с самого рождения демонстрировал необыкновенную физическую силу и храбрость. Он был очень высоким, превышал рост окружающих людей на голову.  Геракл был молод и красив, с черной кудрявой бородой и длинными волосами. Геракл обычно изображается в львиной шкуре, а в руках он носил тяжелую дубину.  
  По приказу царя Еврисфея Геракл совершил 12 подвигов: победил немейского льва и лернейскую гидру, поймал керинейскую лань и эриманфского вепря, убил стимфалийских птиц, очистил авгиевы конюшни, укротил критского быка, завладел конями Диомеда, поясом Ипполиты, коровами Гериона, привёл к Еврисфею Цербера из загробного мира и принёс яблоки Гесперид. Этим он прославил себя на весь мир. Греки почитали Геракла и как бога, и как героя.

7. Внеклассное чтение. Познакомьтесь с продолжениями мифа о Геракле. Какова последующая судьба этого героя?

Следующий миф о Геракле называется «Геракл и Эврит»

   На острове Эвбее, в городе Ойхалии, правил царь Эврит. По всей Греции славился Эврит как самый искусный стрелок из лука. Сам стреловержец Аполлон был его учителем, даже подарил ему лук и стрелы. Некогда, в юности, учился у Эврита стрелять из лука и Геракл. Эврит объявил, что отдаст свою прекрасную дочь Иолу в жены тому герою, который победит его в стрельбе из лука. Геракл, только что окончивший службу у Эврисфея, отправился в Ойхалию, где собрались многие герои Греции, и принял участие в состязании. Геракл легко победил царя Эврита и потребовал, чтобы он отдал ему в жены Иолу. Эврит же не исполнил своего обещания. Забыв священный обычай гостеприимства, он стал издеваться над великим героем. Он сказал, что не отдаст свою дочь тому, кто был рабом Эврисфея. Наконец Эврит и его надменные сыновья выгнали охмелевшего во время пира Геракла из дворца и даже из Ойхалии. Ушел Геракл из Ойхалии. Полный глубокой грусти, покинул он Эвбею, так как полюбил прекрасную Иолу. Затаив в сердце злобу на оскорбившего его Эврита, он вернулся в Тиринф.
   Через некоторое время у Эврита похитил стада хитрейший из греков – Автолик, сын Гермеса. Эврит же обвинил в этой краже Геракла. Царь Ойхалии думал, что герой похитил его стада, желая отомстить за обиду. Лишь Ифит, старший сын Эврита, не верил, что Геракл похитил стада его отца. Ифит даже вызвался разыскать стада, лишь бы доказать невиновность Геракла, с которым связывала его самая тесная дружба. Во время поисков пришел Ифит в Тиринф. Геракл радушно принял своего друга. Однажды, когда они вдвоем стояли на высоких стенах крепости Тиринфа, построенной на скале, Гераклом внезапно овладел неистовый гнев, посланный на него богиней Герой. Вспомнил Геракл в гневе то оскорбление, которое нанесли ему Эврит и его сыновья; не владея собой, схватил он Ифита и сбросил его со стены крепости. Насмерть разбился несчастный Ифит. Этим убийством, совершённым против воли, прогневал Геракл Зевса, так как он нарушил священный обычай гостеприимства и святость уз дружбы. В наказание наслал великий громовержец на сына тяжкую болезнь.
   Долго страдал Геракл; наконец, истомленный болезнью, отправился он в Дельфы, чтобы вопросить Аполлона, как избавиться ему от этой кары богов. Но прорицательница-пифия не дала ему ответа. Она даже изгнала Геракла из храма, как осквернившего себя убийством. Разгневанный Геракл похитил из храма треножник, с которого давала прорицания пифия. Этим он прогневал Аполлона. Явился златокудрый бог к Гераклу и потребовал у него возвращения треножника, но отказал ему Геракл. Завязалась жестокая борьба между сыновьями Зевса – бессмертным богом Аполлоном и смертным – величайшим из героев Гераклом. Зевс не хотел гибели Геракла. Он бросил с Олимпа свою блестящую молнию между сыновьями и, разъединив их, прекратил борьбу. Примирились братья. Пифия же дала такой ответ Гераклу:
– Ты получишь исцеление лишь тогда, когда будешь продан на три года в рабство. Деньги же, вырученные за тебя, отдай Эвриту как выкуп за убитого тобой сына его Ифита.
   Опять пришлось Гераклу лишиться свободы. Его продали в рабство царице Лидии, дочери Иардана, Омфале. Сам Гермес отнес Эвриту вырученные за Геракла деньги. Но не принял их гордый царь Ойхалии, он остался по-прежнему врагом Геракла.

Индивидуальные задания

1. Вместе с товарищами. Используя энциклопедические и справочные издания, составьте словарь героев древнегреческой мифологии. Подберите к нему иллюстрации.

Ахиллес, Аякс, Геракл, Одиссей, Орфей, Персей, Тесей, Язон.

2. Публичное выступление. Подготовьте сообщение о Троянской войне на основе учебника по истории Древнего мира или справочной литературы. Чем различаются описания взятия Трои в учебнике по истории и в изложении древнегреческих мифов (например, в известной вам книге Н. А. Куна «Легенды и сказания Древней Греции и Древнего Рима»)?

    Единственный исторический источник, в котором содержатся сведения о Троянской войне — поэма Гомера «Илиада». Именно она рассматривается в учебнике по истории Древнего мира.
    Согласно мифам, основными причинами войны было похищение Парисом самой красивой женщины Древней Греции – Елены Прекрасной. Но это мифическое начало ученые не принимают, и говорят о том, что началом войны стали непомерные налоги, собираемые с торговцев, корабли которых проходили мимо Трои. 
   Первый этап войны ознаменовался позорным поражением, так как воины ошиблись местом и разрушили владения дружественного им правителя Телефа. Осознав свою ошибку, греки в количестве 100 тысяч человек, уместившихся на 1186 кораблях, отправились к берегам Трои.
    Было много поражений и побед. Командиры конфликтовали между собой за первенство и регалии, а войска под их руководством грабили города. Наиболее известным и беспощадным полководцем был Ахилл.
    Такая война длилась долгих девять лет. Переломным моментом стал бой между Парисом и Менелаем, в котором последний одержал победу. Итогом войны должно было стать освобождение Елены Прекрасной и выплата дани за разбой. Только в планы греков такой поворот событий не входил. Они жаждали продолжения войны и стремились разбить Трою.
    Именно поэтому придумали способ проникнуть в город: самые сильные воины спрятались внутрь деревянного сооружения в форме коня. Любопытные жители приняли его за дар богов и собственноручно завели в город через главные ворота. Дождавшись ночи, греческие войска сожгли Трою дотла.

3. Объясните происхождение одного из следующих слов или выражений: «яблоко раздора», «дары данайцев» («Троянский конь»), «два Аякса», «Кассандра», «между Сциллой и Харибдой», «кануть в Лету», «Ментор», «Цирцея». С какими мифами связаны эти слова и выражения? В каких ситуациях уместно их использование?

«Яблоко раздора» — то, что может стать причиной конфликта.
«Дары данайцев» «Троянский конь» — вещь или человек, который является не тем, кем кажется.
«Ахиллесова пята» — уязвимое место человека.
«Пройти между Сциллой и Харибдой» — опасная ситуация, в которой поворот в любую сторону грозит неприятностями.
«Кануть в Лету» — пропасть.
«Ментор» — это эксперт в своей области.
«Цирцея» — коварная женщина.

Гомер

Античная литература ©

ГОМЕР

Вопросы и задания

1. Почему Гомера называют основоположником античной и всей европейской литературы?

Гомер — первый и наиболее известный из древнегреческих поэтов, он написал известные всему миру произведения, которые люди читают до сих пор, поэтому его называют основоположником античной и всей европейской литературы.

2. Что такое «гомеровский вопрос»? С чем было связано его появление в науке?

Гомеровский вопрос — это дискуссия об авторстве поэм «Илиада» и «Одиссея» и личности самого Гомера. В античную эпоху гомеровского вопроса как такового не существовало, в существовании Гомера никто не сомневался, традиция единодушно приписывала ему авторство, по меньшей мере, «Илиады» и «Одиссеи», он считался величайшим греческим поэтом. Но современные ученые поставили под сомнение как существование самого Гомера, так и написание им этих произведений. Дело в том, что гомеровские поэмы – не единое целое, созданное одним поэтом по известному плану, а больше похоже на собрание небольших песен разных авторов, приведенное в порядок и записанное не ранее времени Писистрата (VI в. до н.э.);  в основе их лежала устная народная традиция. Особое внимание исследователи обращали на содержащиеся в поэмах противоречия: сюжетные, культурно-социальные, языковые (в поэмах присутствуют два диалекта греческого языка – в основном ионийский, но некоторые песни написаны на смешанном ионийско-эолийском наречии).

3. Какие эпизоды из поэм Гомера «Илиада» и «Одиссея» вам уже знакомы? Из каких источников вы узнали об этих эпизодах?

Мне знакома Троянская война по урокам истории.

Илиада

Вопросы и задания

1. Опишите одного из героев «Илиады», Ахилла или Гектора. Как вы представляете себе его лицо, фигуру? Найдите в тексте описание военных доспехов героя.

Гектор — это сын царя Трои Приама. Он выступал предводителем троянцев и их союзников. Троянский народ называл его щитом своего города и почитал как бога. Гектор был не только самым могучим и отважным троянским воином, он отличался также красотой и благородством духа.  Описание доспехов: «махая ножом смертоносным», «все тело доспех  покрывал  медноковный, пышный», «шлемоблещущий Гектор». 
Ахилл был сыном Пелея и нереиды Фетиды. Он главный герой гомеровской «Илиады». В «Илиаде» от руки Ахиллеса погибли 23 троянца. Из доспехов наиболее известен щит Ахилла:
«…Белый, блестящий, тройной…
Щит из пяти составил листов и на круге
Обширном множество дивного бог по замыслам творческим сделал.
Там представил он землю, представил и небо, и море,
Солнце, в пути неистомное, полный серебряный месяц.
Все прекрасные звёзды, какими венчается небо:
Видны в их сонме Плеяды, Гиады и мощь Ориона…»
Оба героя представляются мне высокими и мускулистыми темноволосыми мужчинами.

2. Как воссоздаётся в приведённом фрагменте динамичная картина боя? Обратите внимание на использование глаголов движения.

Динамичная картина боя создается с помощью обилия глаголов: бросился, упадет, потрясал, налетевши, убил и другие.

3. Докажите, приводя примеры из текста, что перед нами героические характеры.

«…наполнился  дух  его   гнева бурного», «как  звезда  меж  звёздами  в  сумраке  ночи  сияет, Геспер,  который  на  небе  прекраснее  всех», «Ахиллес   быстроногий» — это все говорит о том, что перед нами героические характеры.

4. Как характеризует Ахилла и Гектора их диалог? Чем объясняется необычайная жестокость Ахилла по отношению к поверженному Гектору?

Ахилл не стал исполнять последнюю просьбу Гектора и был особо жесток к нему, потому что тот убил Патрокла.

5. О чём предупреждает Ахилла умирающий Гектор? Что вам известно о дальнейшей судьбе Ахилла?

Гектор говорит: «Александр  и  Феб  стреловержец, Как  ни  могучего,  в  Скейских  воротах  тебя   ниспровергнут!» Он предрекал гибель Ахилла. О дальнейшей его судьбе известно, что когда Ахилл был готов уже ворваться в Трою, бог Аполлон пустил стрелу в уязвимую пяту героя, и того постигла смерть.

Одиссея

Вопросы и задания на стр. 50-51

1. Почему «хитроумный» Одиссей не послушался совета спутников и решил дождаться циклопа? Что двигало его поступками?

Одиссей планировал угостить циклопа дорогим вином и договориться с ним по-доброму. Им двигало чувство собственного достоинства и самоуверенность, что циклоп побоится гнева богов и приютит пришельцев.

2. Как описан в приведённом фрагменте великан Полифем? С чем он сравнивается? Какой образ жизни ведёт Полифем?

Полифем «Был  нелюдим  он,  свиреп,  никакого  не  ведал   закона; видом  и  ростом  чудовищным  в  страх  приводя…»,  «казался   лесистой, дикой  вершиной  горы,  над  другими  воздвигшейся грозно.». Полифем сравнивается с вершиной горы, также говорится, что он «подобен  скале необъятной».  Он ведет одинокий образ жизни, живет в пещере, разводит скот и готовит сыры из молока.

3. Как Одиссей доказывает, что он «хитроумный»? Перескажите кратко эпизод освобождения Одиссея и его спутников из плена, используя отдельные слова и выражения из поэмы Гомера.

Одиссей напоил Полифема вином, а когда тот упал, пронзил единственный глаз циклопа колом обожженным. Слепой циклоп решил выпустить из пещеры баранов, чтобы легче нащупать в ней незваных гостей. Но Одиссей и его команда спрятались под баранами и вышли из пещеры вместе с ними.

4. Точка зрения. Что можно сказать об Одиссее как рассказчике? Какое место в его повествовании о событиях, происходивших на острове циклопов, занимают описания природы?

Одиссей — хороший рассказчик, он дает подробные описания событий на острове циклопа.

5. Точка зрения. В поэме «Одиссея» Гомер называет главного героя не только «хитроумным», но и «многострадальным», «богоравным». Как относится автор к своему герою?

Автор восхваляет своего героя, говорит, что он не такой как все.

6. Приведите примеры повторов в прочитанном отрывке. С какой целью используется этот приём? Что ещё в поэмах Гомера напоминает о произведениях фольклора?

Повторы, например, в том, как циклоп доит свой скот и подсаживает сосунков под вымя. Еще о произведениях фольклора напоминает неправдоподобность Полифема, поскольку одноглазый циклоп — великан — вымышленный персонаж.

7. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение отрывка из прочитанного фрагмента поэмы. Обратите внимание на необычный ритм.

Читаем.

8. Связь с другими видами искусства. Познакомьтесь с одной из иллюстраций к данному фрагменту поэмы. На какой из них, по вашему мнению, особенно ярко изображены место действия и главные действующие лица? Подготовьте свои иллюстрации.

На иллюстрации Йорданеса четко представлен сюжет поэмы.

Индивидуальные задания

1. Поиск информации. Используя энциклопедические словари, составьте краткий словарь имён, упоминаемых в одной из поэм Гомера.

Одиссей, Алкиной, Навсикая, Полифем.

2. Опыт исследования. Попытайтесь объяснить значение сложных эпитетов: «орёл небопарный», «щит велелепный», «сребролитная кратера», «людоед зверонравный», «злоковарный разбойник». В чём необычность этих эпитетов?

Орёл небопарный — как орел, парящий в небе.
Щит велелепный — великолепный, красивый щит.
Сребролитая кратера — сделанная из серебра ёмкость.
Людоед злоенравный — людоед со злым нравом.
Злоковарный разбойник — злой и коварный разбойник.

3. Как вы объясните значение слова «одиссея», часто использующегося в нашем повседневном общении?

В одиссее Гомера описано очень много событий. Так и в современном мире одиссеей называют что-то очень насыщенное событиями.

4. Творческое прочтение. Подготовьте краткий пересказ одного из эпизодов «Одиссеи». Какие качества Одиссея проявляются в этом эпизоде?

Одиссей в пещере Полифема
Одиссей и его команда оказались на острове циклопа. Одиссей решил попросить у великана приюта и помощи, задобрив его вином и погрозив наказанием богов. Но Полифем только посмеялся и стал съедать по 2 человека из команды Одиссея. Герой хотел убить великана, но побоялся, что тогда они не смогут открыть вход в пещеру. Тогда Одиссей решил пойти на хитрость. Он напоил великана допьяна, а затем выколол ему единственный глаз. Полифем решил поймать и съесть всех людей, но не мог их нащупать среди баранов. Он стал выпускать из пещеры по одному барану, а путешественники спрятались под ними и вышли на свободу. В эпизоде Одиссей показал свою  смелость и хитрость. 

5. Какую роль в создании образа Полифема играет гипербола? Что роднит этого персонажа с героями фольклорных произведений?

Гипербола позволяет описать огромного злобного великана. С персонажами фольклора его роднит то, что это вымышленный персонаж, таких на самом деле не существует.

6. Связь с другими видами искусства. Подберите иллюстрации на тему «Герои Троянского цикла в изобразительном искусстве». Какие эпизоды представлены на этих иллюстрациях?

Одиссей (Улисс) в живописи. Якоб Йорданс. Одиссей угрожает Кирке (Цирцее)

Песнь о Роланде

Героический эпос народов мира ©

Песнь о Роланде

Вопросы и задания на стр. 59-60

1. Точка зрения. Как вы думаете, почему в описании Роланда отсутствуют подробности его портрета, зато преобладают описания его военных доспехов и подвигов?

Героический  эпос — это  сказания  о  героях,  участвовавших  в  грандиозных  исторических  событиях,  связанных  с формированием  и  укреплением  государственности. Поэтому важнее дела героя, чем его портрет.

2. Творческое прочтение. Опишите Роланда, используя цитаты из поэмы. Обратите внимание на эпитеты, при помощи которых создаётся образ героя. Сравните своё описание с изображением Роланда на иллюстрации художника А. Майкла.

Долиной  мчит  Роланд  на  скакуне.
Конь  Вельянтиф  под  ним  горяч  и  резв.
К  лицу  ему  оружье  и  доспех.
Копьё  он  держит  меткое  в  руке,
Вздымает  грозно  к  небу  острие.
Значок  играет  белый  на  копье,
Свисает  бахрома  до  рук  и  плеч.
Прекрасен  телом  граф  и  ликом  смел. 

3. Точка зрения. Какие человеческие качества подчёркнуты в Роланде? Как вы объясните такое сопоставление Роланда и его верного друга Оливье: «Разумен Оливье, Роланд отважен…»?

В Роланде подчеркнута смелость, отвага и желание защищать свою страну, даже если это будет стоить ему жизни. Оливье противопоставляется Роланду, он разумно предлагает позвать за подмогой, поскольку силы не равны. Это еще больше подчеркивает отвагу Роланда.

4. Вспомните, что такое тематика литературного произведения. Как связана тематика «Песни о Роланде» с реальными историческими событиями, в том числе со средневековыми Крестовыми походами?

Тематика этого произведения — средневековые Крестовые походы. Оно написано по мотивам реальных исторических событий.

5. Свою поэму о Роланде итальянский поэт Лудовико Ариосто (1474—1533) назвал «Неистовый Роланд» (1516). Объясните значение слова «неистовый». Докажите, что оно применимо к главному герою «Песни о Роланде», используя примеры из текста.

Роланд назван неистовым, потому что он воюет, не жалея сил и своей жизни, чтобы не посрамить свой род. Он готов столкнуться с войском врагов, даже превосходящих по численности его войска.
…                «Не дай Господь!
Пускай не скажет обо мне никто,
Что от испуга позабыл я долг.
Не посрамлю я никогда свой род.
Неверным мы дадим великий бой.
Сражу я мавров тысячу семьсот,
Мой Дюрандаль стальной окрашу в кровь.
Врага французы примут на копьё.
Испанцам всем погибнуть суждено»

Песнь о нибелунгах

Песнь о нибелунгах ©

Вопросы и задания на стр. 65-66

1. Как изображена в «Песни о нибелунгах» жизнь средневековых рыцарей? Попытайтесь нарисовать словами замок Гунтера.

В «Песне о нибелунгах» описывается быт средневековой знати, как растили детей, как красавицей любовались мужчины, как рыцарь сватался к ней. Замок практически не описан. Вероятно, это каменная крепость, как и все остальные средневековые замки.

2. Точка зрения. Почему в описании Зигфрида, Кримхильды и сына Зигфрида особо подчёркивается их внешняя красота и благородство?

Внешняя красота и благородство всегда почиталось в средневековых эпосах. Благородное происхождение ценилось, это были важные люди, имеющие вес в обществе.

3. Дополните характеристику Зигфрида, используя текст поэмы: «оплот и гордость родителей своих», «к славе сердцем рьян», «королевич смелый», «украшение страны», «герой»…

Зигфрид был смелым и благородным, для него, как и для любого рыцаря, рыцарская честь была превыше всего. Этот смелый юноша был украшением страны и ее героем.

4. Докажите, что определение «культурный герой» вполне применимо к Зигфриду.

Культурный герой участвует в созидании, он создает лучшие условия существования для людей, открывает для них новые предметы культуры, учит ремеслам или искусствам. Зигфрид совершал свои подвиги во славу своей страны и на ее благо, он защищал свой народ, оберегая его, победил дракона, поэтому Зигфрида тоже можно назвать культурным героем. 

5. Приведите фрагменты из описания гибели Зигфрида, свидетельствующие о том, что перед нами изображение героического характера.

Свой щит отбросил Зигфрид, от жажды еле жив,
Но даже здесь остался любезен и учтив.

Был  Зигфрид  ранен  насмерть,  но  жаждал   отомстить.
Он  так  сумел  в  убийцу  своим  щитом  пустить,
Что  лопнул  щит  и  наземь  посыпались  дождём
Каменья  драгоценные,  сверкавшие  на  нём.

Индивидуальные задания

1. Сочинение. Подготовьте рассказ о Роланде или Зигфриде, используя следующий примерный план: 1) происхождение героя; 2) главные подвиги; 3) атрибуты героя (меч, копьё, щит и др.); 4) описание гибели героя.

Зигфрид родился в Нидерландах в низовьях реки Рейн в королевской семье. Но он не стал продолжать дело отца, а встал на защиту своей страны от бед. Главный подвиг Зигфрида — победа над драконом, досаждавшем германцам. Зигфрид облился волшебной кровью дракона и стал почти неуязвим, потому что все его тело, кроме небольшого участка, покрыла броня. Лишь удар под левую лопатку мог унести его жизнь. Зигфрид был убит копьем, сделал это Хаген, которого послал король Гунтер. 

2. Какие национальные черты подчёркнуты в описаниях Роланда и Зигфрида?

Обоим героям присуща смелость и отвага, бесстрашие и благородство. 

3. Какую роль в создании образов Роланда и Зигфрида играет гипербола? Приведите примеры использования гиперболы из фрагментов, помещённых в учебнике.

Гипербола придает этим героям еще большую возвышенность в глазах окружающих. Пример из песни о нибелунгах:

Ещё  юнцом  безусым  был  королевич  смелый,
А  уж  везде  и  всюду  хвала  ему  гремела.

4. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение фрагмента из «Песни о Роланде» или «Песни о нибелунгах».

Читаем выразительно.

5. Какие фрагменты из «Песни о Роланде» или «Песни о нибелунгах» напомнили вам о фольклорных произведениях? Свой ответ аргументируйте.

В «Песни о Роланде» часто встречаются повторы, к примеру ситуация, когда Оливье предлагает позвать помощь, а Роланд отказывается, отвечая, что это его опозорит.

В «Песни о нибелунгах» присутствуют сказочные, приукрашенные описания событий.

У  Зигмунда  на  диво  пригожий  сын  возрос.
Казался  он  картиной,  которую  нанёс
Художник  на  пергамент  искусною  рукой.
Мир  не  видал  ещё  красы  и  статности  такой.

6. Внеклассное чтение. Прочитайте самостоятельно фрагменты из карело-финского эпоса «Калевала» («Создание Сампо кузнецом Ильмариненом», «Бой за Сампо»). Докажите, что к Ильмаринену применимо определение «культурный герой».

Культурный герой участвует в созидании, он создает лучшие условия существования для людей, открывает для них новые предметы культуры, учит ремеслам или искусствам, созидает что-либо глобальное. Герой карело-финского эпоса «Калевала» Ильмаринен выковывает небо и светила, чтобы облегчить жизнь людей, а значит определение культурного героя к нему так же применимо.

Фольклор

Фольклор ©

Вопросы и задания на стр. 71

1. Как вы объясните смысл пословицы «Сказка — ложь, а песня — правда»?

В сказках обычно действуют вымышленные существа, происходит волшебство, животные могут разговаривать. В песнях же больше отражается душа человека, настроение, они слагаются о том, что окружает человека, передают эмоции и настроение.

2. Чем отличается обрядовая поэзия от необрядовой? Что общего между ними?

Обрядовая поэзия сопровождает определенный обряд. Например, Рождественские обряды содержат колядки, на Масленицу кричат заклички. Необрядовая поэзия не привязана к обрядам, она создается по настроению, выражает эмоции поэта, может повествовать о каких-то исторических событиях.

3. Какие герои русских былин уже были вам знакомы? Вспомните, как состоялось это знакомство.

Алеша Попович, Илья Муромец, Добрыня Никитич — это былинные богатыри, они знакомы нам по былинам, которые мы читали в прошлом учебном году.

РУССКИЕ НАРОДНЫЕ ЛИРИЧЕСКИЕ ПЕСНИ

Вопросы и задания на странице 75

1. Точка зрения. Какие черты русского человека нашли отражение в народных песнях?

В народных песнях человек часто восхищается красотой окружающего мира,  любовь к прекрасному всегда была присуща русскому народу. В песнях восхваляется трудолюбие, любовь и верность.

2. Докажите, что народные песни, в отличие от сказок, передают переживания человека, его эмоциональное отношение к тому, о чём он повествует.

В песнях, как правило, не используют фантастических персонажей, в них нет волшебства. Песни гораздо ближе к жизни, чем сказки. Человек поет песни «под настроение». Когда весело, хочется задорных песен, а когда грустно — лирических, душевных.

3. Вместе со старшими. Какие эмоциональные состояния преобладают в народных песнях? Чем это можно объяснить?

В народных песнях преобладает лирический настрой, и в них зачастую происходят трагические события. Это можно объяснить тяжелым бытом русского народа, каждодневным непосильным трудом, неустроенностью быта.

4. Приведите примеры использования просторечной лексики в народных песнях. Какие знакомые вам слова употребляются в песнях в необычной форме?

Ай  во  поле,  ай  во  поле,  ай  во  поле  липонька..
Баю-баюшки-баю,
Не  ложися  на  краю…

5. Как вы думаете, какие из народных песен, тексты которых помещены в учебнике, исполнялись хором, а какие — индивидуально?

Любые народные песни можно исполнять хором, даже если слова от первого лица. Ах,  кабы  на  цветы  да  не  морозы; Ах  вы  ветры,  ветры  буйные ; Черный ворон ; Не  шуми,  мати  зелёная  дубровушка — можно петь индивидуально.

6. Связь с другими видами искусства. Послушайте одну из песен в исполнении хора или одного певца. Чем отличается впечатление от чтения текста песни и от прослушивания самой песни?

Песни в исполнении хора или певца всегда более эмоциональны, чем когда читаешь текст сам. Они репетировали, при пении переживают события песни и передают эти переживания слушателю через правильную интонацию.

Былины

БЫЛИНЫ ©

Илья Муромец и Соловей-разбойник

Вопросы и задания на стр. 84-85

1. Точка зрения. Чем похож Илья Муромец на персонажей героического эпоса других народов? Чем он отличается от Роланда и Зигфрида?

Это такой же герой, черты которого немного преувеличены. От Роланда и Зигфрида он отличается тем, что этот человек не благородных кровей, он из народа.

2. Какие человеческие качества Ильи Муромца отмечены в этой былине? Свой ответ подтвердите примерами из текста.

Прототип Ильи Муромца — настоящий человек, поэтому герою присущи черты обычного человека: сила (победил Соловья-разбойника), широкая душа (избавил людей от губителя), верность Родине, удаль (Выезжал  удаленький  дородный  добрый  молодец), воспитанность (Крест-то  клал  он  по  писаному, вёл  поклоны  по-учёному.). 

3. Какие черты русского национального характера подчёркнуты в Илье Муромце?

В Илье Муромце подчеркнута удаль да сила богатырская, непокорность, умение противостоять силам зла и защищать Отечество.

4. Как описываются в былине силы зла, враги Отечества? Какие сравнения и эпитеты используются?

Силой зла и врагом в былине выступает Соловей разбойник и его семейство.
Эпитеты и сравнения: свищет по-соловьиному, кричит по-звериному, от свиста лазоревы  цветочки  осыпаются, тёмны  лесушки  к  земле приклоняются, люди мертвы лежат.

5. Приведите примеры использования приёма гиперболы в былине «Илья Муромец и Соловей-разбойник». Обратите внимание на комментарии к былине.

«У того ли города Чернигова нагнано-то силушки черным-черно, ой черным-черно, как черна ворона».
«Его конь да богатырский с горы на гору стал перескакивать, с холмы на холмы стал перемахивать, мелки реченьки, озерка промеж ног спущал».
«Наливал он чару зелена вина, да не малу он стопу — да полтора ведра».
«Закричал Разбойник по-звериному — маковки на теремах покривились, а околенки во теремах рассыпались. От него, от посвиста соловьего, а что есть людишек, так все мертвы лежат…».

6. Как описан в былине князь Владимир? Прокомментируйте следующие строки:
Он скорёшенько вставал да на резвы ножки,
Кунью шубоньку накинул на одно плечко,
Тут он шапочку соболью на одно ушко…

Князь Владимир совершенно не создает впечатление мужественного правителя. Для его описания используются прилагательные с уменьшительно-ласкательными суффиксами, чтобы показать его трусость и нерешительность.

7. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение фрагмента былины, используя материалы вступительной статьи.

Читаем выразительно.

Индивидуальные задания

1. Чем былины отличаются от народных песен? Что общего между ними? Свой ответ подтвердите примерами.

Герой былины — реально существовавшее когда-то лицо, былина описывает его похождения и подвиги. В народной песне упор делается не на повествование, а на описание, на эмоциональную окрашенность.

2. Вместе со старшими. Составьте сборник колыбельных песен. Как вы думаете, кому может быть адресован этот сборник?

Баю баюшки баю (волчёк)
Спи, моя радость, усни.
Спят усталые игрушки.
Спи, малютка, мой прекрасный
Баю-баю, вею-вею

Сборник может быть адресован всем детям.

3. Опыт исследования. Объясните значение некоторых слов из былины «Илья Муромец и Соловей-разбойник»: «стольный», «заколодела», «замуравела», «косящато», «ествушка», «откулешний».

Стольный — от слова столица, заколодела — обмерла, замуровела — от слова мурава — трава, означает зазеленела, ествушка — , от слова есть, пища, откулешный — от слова откуда.

4. Связь с другими видами искусства. Подготовьте сообщение «Три богатыря — три народных характера» (по картине В. М. Васнецова «Богатыри»). Чтобы лучше выполнить это задание, прочитайте несколько былин об Илье Муромце, Добрыне Никитиче и Алёше Поповиче.

Из методички «Литературное чтение 4 класс» О.В. Борисенкова, О.В. Малаховская, Москва, Академкнига, 2012:

Все три богатыря — Илья Муромец, Добрыня Никитич и Алёша Попович в реальности были воинами киевского князя Владимира Красное Солнышко. В центре картины Васнецова — Илья Муромец, самый молодой — Алёша Попович.

Илья Муромец, вглядываясь вдаль, держит копьё наперевес. В другой руке у него тяжелая булава. Добрыня Никитич вытаскивает из ножен меч и держит наготове щит, а Алёша Попович держит лук и стрелу. За спинами у Ильи и Алёши — щиты. Все трое, а также их кони смотрят в одном направлении: вероятно, они увидели врага и готовятся к бою.

Лицо Ильи открытое, уверенное. Он ждёт врага со спокойным достоинством. Он единственный, кто не держит ноги в стременах, а это значит, что Илья собирается дождаться врага на месте, а не бросаться вперёд, и конечно не повернуть назад. Илья Муромец воплощает спокойную уверенность и силу. Добрыня Никитич насторожен, его взгляд суров. Он с нетерпением ожидает начала битвы. Про Добрыню можно сказать, что он воинственный и решительный. Алёша Попович смотрит вдаль с некоторым сомнением, он словно отодвинулся от Ильи и Добрыни; вероятно, он считает, что сейчас необходим не открытый бой, а какая-нибудь военная хитрость. Пожалуй, его можно считать предусмотрительным и осторожным.

Характер каждого из богатырей находит своё продолжение в характере коня, на котором богатырь сидит. Конь Добрыни замер, вскинув голову; кажется, что он готов в любой момент броситься вперёд. Его развевающаяся грива, вздёрнутая морда и звериный оскал говорят о том, что конь быстрый, сильный и непокорный. Под Ильёй спокойный и надежный «Бурушка косматенький», он самый сильный, ноги его значительно толще, шея — мощнее, чем у других коней. В то же время конь Ильи косит глазом, возможно, что его что-то насторожило. Алёша Попович сидит на обыкновенном рыжем коне, который тише воды, ниже травы: он опустил голову вниз и готов подчиниться хозяину.

Автолр картины подчёркивает, что перед нами не сказочные герои, а воины, существующие в обычном земном измерении. Их экипировка, позы, пейзаж за спиной свидетельствуют о том, что они — пограничный дозор, застава, что они призваны защищать родную землю.

5. Внеклассное чтение. Прочитайте стихотворение А. К. Толстого «Илья Муромец». Что нового узнали вы о характере богатыря из этого стихотворения?

В стихотворении написано, что Илья неприхотливый, но обидчивый. Он обижен на князя и покинул его, едет и ворчит. Илья не любит пиры и роскошь, а любит волю.

Древнерусская литература

Древнерусская литература  ©

Вопросы и задания  на странице 88

1. Что такое агиографическая литература? Почему она получила такое широкое распространение в Средние века?

Это житийная литература (от  греческих слов  agios — святой  и  grafo — пишу). Этот жанр получил распространение на Руси благодаря принятию христианства, так  как для утверждения христианской веры на Руси были необходимы не только переводные,  но и свои собственные  жития,  повествующие  о  русских  святых,  к  описанию  жизни  которых  древнерусский  человек  мог  обратиться, чтобы заручиться их поддержкой. (Учебник стр. 86)

2. Какие правила были положены в основу создания произведений житийной литературы?

1.  Трёхчастное  построение
2.  Во вступлении автор обращался к Богу, прося его милости
3.  Центральная  часть  жития  была  посвящена  собственно описанию  жизни  святого
4.  Последняя  часть  представляла  собой  краткую  похвалу  святому
5.  Повествование  велось  от  третьего  лица (Учебник стр. 86-87)

3. Почему древнерусские писатели чаще всего обращались к изображению реальных исторических личностей?

Литература  Древней  Руси  давала  образец  героя,  являвшегося  примером  для  подражания, а к реальным историческим лицам больше доверия и уважения, чем к вымышленным.

Повесть о Петре и Февронии Муромских

Вопросы и задания, стр. 102-103

1. Какие исторические события нашли отражение в «Повести о Петре и Февронии Муромских»?

«Повесть о Петре и Февронии Муромских» была  написана  в  связи  с  канонизацией (причислением к лику святых) муромских  чудотворцев  в  1547—1549  годах. Историческое лицо — князь Пётр был болен, он послал слугу искать лекаря, которой оказалась Феврония. Они поженились.

2. Перескажите начало повести. Как изображён в ней крылатый змей? Докажите, что образ змея в повести — это образ зла.

В городе Муроме правил князь Павел. К жене его прилетал змей крылатый. 
Змей изображен в виде князя: «И  волшебством  своим  перед  ней  он являлся  таким,  каким  был  на  самом  деле,  а  приходящим  людям  представлялось,  будто  это  сам  князь  сидит со своей женой.»  
Змей послан дьяволом: «Дьявол  же,  искони  ненавидящий  род  человеческий,  сделал  так,  что  злой  крылатый  змей  стал  летать к  жене  того  князя.»
Жена выспросила у змея, что смерть ему грозит от  Петрова  плеча  и  от  Агрикова  меча.

3. О каких чертах характера князя Петра говорит тот факт, что он без колебаний принимает решение спасти семью брата?

Любовь к брату, отвага.

4. Перечитайте диалог Февронии и слуги князя. Почему слуга Петра называет Февронию мудрой?

Потому что он не понял ни слова из того, что она ему сказала, но потом она всё объяснила.

5. Какую роль сыграет мудрость Февронии в её отношениях с Петром и боярами? Какие черты характера героини проявляются в её поступках?

Мудрость помогла Февронии жениться на князе и остаться с ним после изгнания. В ее поступках проявляется острый ум, рассудительность, прозорливость.

6. Как нарисованы в повести образы бояр и их жён? Как проявляется в описании их поступков авторское отношение?

Бояре и их жены были недовольны, что Феврония не княжеского роду, просили Петра отказаться от нее. Автор укоряет за это бояр, применяет к ним слова «Неистовые бояре, потеряв стыд «, «начали  вести свои  бесстыдные речи,  словно псы  лающие».

7. Какие чудеса происходят в повести? Как чудеса, совершаемые при жизни и после смерти главных героев, характеризуют их образы?

Исцеление Петра от язв и струпьев можно назвать чудом.  Еще чудеса — превращение хлебных крошек в благовонья и восстановление деревьев из обрубков.  

8. Через какие испытания проходят Пётр и Феврония? В чём заключается сила героев?

Сила героев в любви и смирении перед Богом.

9. Точка зрения. Объясните смысл противопоставления в повести «тленного богатства» и «Божьего богатства».

Тленное богатство — это власть, деньги и предметы роскоши. Они не вечны и их легко потерять. Божье богатство — это человеческие качества, такие как смирение, доброта, любовь и мудрость. Они вечны и ценны.

10. Познакомьтесь со значениями слова «идеал». Каким видит древнерусский писатель идеального, справедливого правителя? Какими качествами, чертами характера должна обладать, по его мнению, идеальная женщина?

Идеальный правитель не поддается эмоциям, он рассудителен, мудр. Идеальная женщина трудолюбивая, мудрая, спокойная и прозорливая.

11. Какие черты житийной литературы (житийного канона) нашли отражение в повести?

«Повесть о Петре и Февронии Муромских» была  написана  в  связи  с  канонизацией (причислением к лику святых) муромских  чудотворцев. Фактические, житие этих святых и описано в произведении. Описание жизни святых ведется от третьего лица. Автор восхваляет святых, а те восхваляют Бога и уповают на его милость. В  переводе,  выполненном  Львом  Александровичем Дмитриевым,  пропущено  начало  «Повести…»,  в  котором содержатся  богословские  рассуждения  автора, которые тоже являются показателем житийной литературы.

12. Какой образец семейных и человеческих отношений показывается в повести на примере отношения Февронии и князя Петра друг к другу и к окружающим их людям?

Семейные отношения и отношение к окружающим людям построены на смирении и любви к Богу.

13. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение одного из фрагментов повести.

Читаем выразительно.

14. Для дискуссии. Чем могут быть интересны и полезны произведения житийной литературы современному читателю?

Мы можем понять, каков был быт людей в стародавние времена, отношения между ними.

Индивидуальные задания

1. Как описывается в повести: а) крестьянский быт; б) княжеский быт? Подготовьте (или подберите) иллюстрации к отдельным описаниям.

В произведении нет подробного описания быта, но можно сделать косвенные выводы. Крестьянский быт представлен горницей и ткацким станком. Девушка живет в бедности, работает весь день. Князь живет богато, имеет слуг, бояре закатывают пиры.

2. Сочинение. Подготовьте письменный рассказ о князе Петре или о Февронии (по выбору). Отметьте в рассказе: 1) черты характера; 2) особенности земного пути героя; 3) основные деяния, совершённые во имя торжества добра и христианской веры.

   Петр показан в произведении мудрым правителем, он спокоен, обладает смирением и рассудительностью. Он без сомнения встал на защиту брата от змея и победил его. Он сдержал свое слово жениться на Февронии, девушки крестьянского происхождения, хотя и не с первого раза. Петр добровольно ушел в изгнание вместе с женой, но вернулся по просьбе раскаявшихся бояр.

   Феврония — девушка из крестьянской семьи, мудрая и прозорливая. Она вызвалась излечить князя в обмен на замужество. Они стали супругами. Но бояре попросили Февронию покинуть княжество из-за ее незнатного происхождения. Феврония и Петр уехали, но вернулись по просьбе раскаявшихся бояр.

3. Как показано в повести отношение человека Древней Руси к Богу, вере, божественным заповедям?

Бог часто упоминается в произведении, главные герои не нарушают божьих заповедей, действуют по велению Бога и своего сердца.

4. Что сближает образы змея и образы бояр и их жён? Чем эти образы различаются?

Их сближает то, что они настроены против действующей власти, нарушают божьи заповеди.

5. Найдите в повести: а) черты легенды и предания; б) черты фольклорных жанров (сказки, загадки).

Черты легенды и предания: действующие лица — реально жившие когда-то люди, основано на реальных событиях. Черты сказки — чудеса, крылатый змей (вымышленный, сказочный персонаж).

6. Связь с другими видами искусства. Подготовьте выставку «Легенда о Китеже в изобразительном искусстве», используя репродукции картин Н. К. Рериха, А. М. Васнецова, М. В. Нестерова, И. С. Глазунова и других художников.

Сеча при Китеже. Н.К. Рерих. 

Озеро Светлояр. А. М. Васнецов.

Сказание о Невинном граде Китеже. М. Нестеров

Великий Китеж. И. С. Глазунов

Град Китеж. И. Я Билибин

Невидимый град Китеж. К. Горбатов. 

Гёте. Лесной царь

Жанр баллады в мировой литературе    ©

Гёте. Лесной царь

Вопросы и задания на странице 109

1. Как создаётся в балладе особая атмосфера страха? Обратите внимание на использование глаголов движения «скачет», «мчится», «догнать», «летит», «доскакал».

С помощью реплик ребенка. Его зовет лесной царь, ему страшно и «тяжко дышать». Использование глаголов движения показывает динамичность происходящего.

2. Какое место отведено в балладе драматическому диалогу? Назовите участников диалога. Какие интонации преобладают в их высказываниях? Попытайтесь воспроизвести эти интонации при чтении баллады.

 Драматический диалог — основа баллады. Ребёнок разговаривает с отцом, рассказывает, что ему шепчет лесной царь.

3. Творческое прочтение. Каким вы себе представляете образ лесного царя? Нарисуйте свою иллюстрацию к балладе.

Лесной царь страшный, с бородой и в короне.

4. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение баллады наизусть, учитывая особенности жанра и построения произведения, наличие в нём диалога и описания стремительного движения.

Читаем выразительно.

Шиллер. Перчатка

Шиллер. Перчатка   ©

Вопросы и задания на странице 113

1. Что преобладает в балладе Шиллера: драматический диалог или повествование? Познакомьтесь с комментариями к балладе. Почему автор назвал своё произведение рассказом, а переводчик — повестью?

Повествование. Автор назвал свое произведение рассказом, вероятно, потому что описал один небольшой сюжет из жизни благородного рыцаря. Переводчик же применил название «Повесть» потому, что здесь на первый план выходит повествование, а не драматический диалог.

2. Докажите, используя материалы вступительной статьи, что «Перчатка» представляет собой образец жанра баллады. Какие признаки этого жанра нашли в ней отражение?

Есть сюжет небольшого объема, присутствует повествователь, есть драматический диалог, отличается богатством изобразительных средств (эпитеты, метафоры), драматизм событий (дикие звери могли убить рыцаря).

3. Как вы объясните смысл названия баллады? Какую роль играет в ней заглавный образ перчатки?

 Перчатка лежит в основе испытания благородного рыцаря, которое он с достоинством проходит, поэтому балладу и назвали «Перчатка»

4. Точка зрения. Кто является главным героем баллады? Почему о нём так мало говорится? Как вы его себе представляете?

 Главный герой — благородный рыцарь. Его поступок говорит сам за себя, поэтому нет описания самого рыцаря в тексте. Я представляю себе Делоржа как высокого молодого красивого мужчину с гордой осанкой.

5. Опыт исследования. Кто не проходит испытания в балладе «Перчатка», которую Шиллер считал «маленьким послесловием» к другой своей балладе «Водолаз» (в переводе В. А. Жуковского «Кубок»)? Чтобы ответить на этот вопрос, прочитайте эти баллады в той последовательности, в какой они были написаны.

   Баллада «Кубок» рассказывает о том, как молодой паж вызвался достать царский золотой кубок со дна моря. В первый раз он его достал, справившись с опасностями. Но царь забросил кубок в пучину во второй раз, посулив пажу богатства и принцессу в жены. Пажа поглотила волна.
     Делорж из баллады «Перчатка» — послесловия к балладе «Кубок» — опасался подобной участи, если «красавица» решит устроить ему столь опасное испытание еще раз. Поэтому она и осталась в проигрыше, ведь благородный рыцарь охладел к ней из-за ее лицемерия и желания поиздеваться над человеком, который ее, вероятно, любил.

Скотт. Клятва Мойны

Вальтер Скотт. Клятва Мойны    ©

Вопросы и задания на странице 116

1. Какие признаки жанра баллады присутствуют в балладе В. Скотта? Чем она отличается от уже прочитанных вами баллад Гёте и Шиллера?

 Драматический диалог, присутствует повествователь, использовано много средств художественной выразительности.

2. Докажите, используя примеры из текста баллады, что в её названии скрыта авторская ирония. Чтобы выполнить это задание, найдите в «Кратком словаре литературоведческих терминов» значение понятия «ирония».

Ирония  (греч.  eironeia — притворство) — иносказание,  выражающее  насмешку  или  лукавство.
 «Обеты  дев, — сказал  старик,  / — Все  вмиг  даны,  забыты  вмиг»
«Пусть  лебедь, — Мойна  говорит,  / — В  гнездо  орлиное  взлетит, / Назад  пойдут  потоки  гор, / Пусть  упадёт  утёс  Бенмор»
Мойна перечисляет нереальные вещи, которым, конечно же, не суждено случиться, а старик оказывается прав, и Мойна забывает свой обет и выходит замуж за графа.

3. Творческое прочтение. Подготовьтесь к выразительному чтению баллады по ролям. Дайте краткую характеристику участников диалога. Какими вы себе их представляете? Какие интонации преобладают в их высказываниях? Как следует читать слова, принадлежащие повествователю?

Читаем по ролям. Слова Мойны — громко, с возмущением. Слова старика — спокойно, рассудительно. Слова повествователя — с иронией.

Стивенсон. Вересковый мёд

СТИВЕНСОН. ВЕРЕСКОВЫЙ МЁД               ©

Вопросы и задания на странице 121

1. Какое впечатление произвела на вас баллада Стивенсона «Вересковый мёд»?

 Мне очень жаль мальчика и старика, и возмущает жестокость короля.

2. Как создаётся в балладе мрачная атмосфера, не предвещающая благополучного финала? Выпишите слова, которые помогают нам представить образ шотландского короля.

 Начало, повествующее о том, как перебили всех медоваров, и окружающий пейзаж не сулят ничего хорошего.
Слова, описывающие короля: «Король  глядит  угрюмо», «Сидел  король  шотландский, / Не  шевелясь,  в  седле», «Гневно  король  промолвил».

3. Что подчёркнуто в описании «малюток-медоваров»? Кто оказывается сильнее, «король шотландский, безжалостный к врагам», «сильный шотландский воин» или «маленькие люди», «карлик» с «воробьиным» голосом?

 Подчеркнуто то, что они «маленькие люди». Но эти люди оказались сильнее, чем безжалостный король, они не выдали своей тайны.

4. Чем может быть оправдан поступок старого медовара? Почему тайну изготовления верескового мёда он называет «святой тайной»?

 За тайну верескового мёда погибло много людей, поэтому старый медовар решил хранить ее до конца и не отдавать врагам. Он боялся, что сын по юности своей и неопытности может выдать тайну, поэтому по наказу старика мальчика бросили в пучину вод. Старик знал, что смерть ждет их так или иначе, даже если они выдадут секрет приготовления меда.

5. О каких сказочных сюжетах и образах напомнила вам эта баллада Стивенсона? Расскажите об одном из них.

Сюжет немного напомнил мне сказку «Русалочка», где героиня вынуждена молчать и хранить свою тайну. В сказке Гайдара «Мальчиш-Кибальчиш» герой тоже умирает под пытками, но не выдает военной тайны.

Индивидуальные задания

1. Публичное выступление. Подготовьте, используя материалы учебника и дополнительную литературу, сообщение о биографии одного из зарубежных поэтов, авторов баллад (И.-В. Гёте, Ф. Шиллера, В. Скотта, Р. Л. Стивенсона). Сделайте вывод о том, какие герои и человеческие характеры чаще всего представлены в балладах. Приведите примеры из самостоятельно прочитанных вами баллад.

Все биографии есть в учебнике, пересказываем.
В балладах происходят драматические события, в них часто участвуют люди смелые, отважные и сильные духом, способные противостоять трудностям. Но, зачастую, эти люди в конце баллады погибают.

2. Творческое прочтение. Какая баллада вам понравилась больше всего? Нарисуйте иллюстрации к этой балладе.

Мне больше всего понравилась баллада «Вересковый мед», я не ожидал такого поворота событий.

3. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение наизусть одной из прочитанных вами баллад.

 Учим, рассказываем наизусть.

В.А.Жуковский

Русская литература XIX века

Василий Андреевич ЖУКОВСКИЙ

Вопросы и задания на стр. 124

1. Публичное выступление. Используя дополнительную литературу, подготовьте краткие сообщения «Детство Жуковского», «Жуковский в Московском университетском благородном пансионе», «Жуковский и Пушкин», «Жуковский в Германии» (по выбору).

                                    Детство Жуковского
           Василий Жуковский родился 29 января (9 февраля) 1783 года в селе Мишенском Тульской губернии. Он был внебрачным сыном местного помещика Афанасия Бунина и пленной турчанки — его наложницы. Впоследствии Василия усыновил разорившийся дворянин А. Жуковский. Но сразу дворянского титула, по существовавшим тогда законам, он не получил. Василий Жуковский рос в барском доме на попечении родного и приёмного отцов. Его не отделяли от других детей, окружали теми же попечениями и лаской, он был как свой, но чувствовал, что не свой, он жаждал родственных симпатий, семьи, любви, дружбы, и не находил.
        Свое образование Василий сначала получал в стенах частного пансиона, а затем в народном училище Тулы. После исключения из учебного заведения с комментарием «за неспособность», юноша поселился в доме крестной матери Юшковой, где проживали одни женщины. Тесное общение с представительницами противоположного пола еще сильнее способствовало формированию мягкого характера Василия. В это время будущий поэт увлекся сентиментализмом, на почве которого сошелся с известным историком и литератором Н. Карамзиным. Также в молодости юный поэт пытался подражать любимым им М. Ломоносову и Г. Державину.

2. Как вы думаете, почему при назначении наставника будущего наследника престола выбор пал на Жуковского? Какие качества Жуковского как человека сыграли здесь первостепенную роль?

Светлана

Вопросы и задания, стр. 133-134

1. Точка зрения. Чем отличается баллада Жуковского «Светлана» от уже прочитанных вами баллад?

2. Что преобладает в этой балладе Жуковского: тёмное и мрачное или светлое и жизнеутверждающее? Докажите примерами из текста.

3. С какой целью поэт подробно воспроизводит сцену гадания? Какие фольклорные образы здесь используются? Найдите постоянные эпитеты.

4. Как вы объясните выбор имени героини и то, что действие в балладе происходит в светлице?

5. Какое впечатление произвела на вас картина «ужасного, грозного сна» Светланы? Какие образы в этом сне позволяют надеяться на конечное торжество сил добра и света?

6. Составьте цитатный план характеристики Светланы как национального типа русской девушки. Обратите внимание на её внешнюю красоту, простоту, жизнерадостность, преданность, смирение, религиозность, решительность.

1. Крещение.
2. Песни
3. Светлана.
4. Светлана гадает.
5. Светлана и едет в санях.
6. Гроб

7. В чём своеобразие финала баллады? Чем этот финал напоминает концовку басни или сказки?

8. Попытайтесь объяснить «баллады толк»:
«Лучший друг нам в жизни сей
Вера в провиденье…»
Найдите значения слова «толк». В каком значении используется это слово в балладе Жуковского?

9. Как проявляется в балладе «Светлана» авторское отношение к изображённым событиям? Приведите примеры прямых авторских оценок, обращений и восклицаний.

10. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение фрагмента баллады наизусть. Обратите внимание на то, какую роль в балладе играет этот фрагмент, какие в нём преобладают интонации.

Читаем выразительно.

Индивидуальные задания

1. С какой целью в балладе «Светлана» неоднократно упоминается имя Творца, Создателя, Зиждителя? Объясните происхождение последнего слова.

2. О какой сказочной героине вам могли напомнить такие описания Светланы: «В дверь с молитвою стучит…», «Спасу помолилась…»?

3. Перечитайте развёрнутые высказывания Светланы. Как характеризует героиню её речь?

4. Докажите, что баллада Жуковского «Светлана» представляет собой характерный пример «русской баллады».

5. Связь с другими видами искусства. Познакомьтесь с репродукцией картины известного русского художника К. П. Брюллова «Гадающая Светлана». Насколько точно удалось передать художнику балладный образ Светланы?

6. Внеклассное чтение. Самостоятельно прочитайте баллады Жуковского «Людмила» и «Ленора», созданные на основе одного литературного источника. Какая из них произвела на вас большее впечатление?

Практикум. Выразительное чтение

Практикум. Выразительное чтение произведения как способ его интерпретации

Вопросы и задания, стр. 137-138

1. Исходя из знаний об особенностях баллады как жанра литературы, составьте памятку (советы) для тех, кто готовится к её выразительному чтению.

2. Прочитайте народную песню «Не шуми, мати зелёная дубровушка…» и потренируйтесь в умении держать паузы в конце стихотворной строки. Определите, как происходит деление стиха (стихотворной строки) на две ритмические волны. Отметьте место деления в тексте. Сохраните при чтении напевный характер стиха, его мелодику.

3. Проанализируйте любое стихотворение о природе. С помощью фантазии постарайтесь увидеть, услышать, ощутить нарисованные поэтом картины. Подумайте, какие средства выразительности вы будете использовать при чтении стихотворения вслух (интонация, голос, темп, паузы и др.). Какие чувства, эмоции, переживания вы хотели бы пробудить у слушателей?

4. Творческое прочтение. Подготовьтесь к выразительному чтению отрывка из баллады В. А. Жуковского «Светлана». Определите главную исполнительскую задачу. Разделите текст на части и определите задачу исполнения каждой из них. Подумайте, какие чувства и переживания вы хотите вызвать у слушателей. Как вы будете учитывать особенности баллады как литературного жанра? На какие средства вы-разительности вы обратите особое внимание для передачи атмосферы таинственного, страшного, сверхъестественного?

Читаем выразительно.

5. Творческое прочтение. Подготовьтесь к выразительному чтению фрагмента былины «Илья Муромец и Соловей-разбойник». Определите главную исполнительскую задачу и за-дачи исполнения каждой из частей фрагмента. Подумайте, в каком темпе следует читать текст былины, чтобы придать речи неторопливый, разговорный характер. Какие средства выразительности вы будете использовать для описания силы Соловья-разбойника и действий Ильи Муромца, сумевшего одолеть его? При чтении былины держите паузы в конце строки, старайтесь правильно делить строку на две ритмические части: в конце первой части следует повысить голос и сделать небольшую паузу (остановку), вторую часть нужно произнести с постепенным понижением голоса, в соответствии со знаками препинания….Сидит Соловей-разбойник / во сыром бору, …свищет Соловей-разбойник, / да по-соловьему, Он кричит, злодей-разбойник, / по-звериному. Старайтесь соблюдать ритмический рисунок при чтении каждой строки и всего отрывка в целом.

Читаем выразительно.

А.С.Пушкин

Александр Сергеевич ПУШКИН

Вопросы и задания на странице 141

1. Используя материалы вступительной статьи и дополнительную литературу, подготовьте краткий рассказ о детстве Пушкина.

2. Какую роль в становлении Пушкина как человека и как поэта сыграли годы учения в Царскосельском лицее? Объясните происхождение слова «лицей».

3. Какие факты биографии и творчества Пушкина свидетельствуют о его постоянном интересе к русской истории?

4. Связь с другими видами искусства. Познакомьтесь с воспоминаниями об А. С. Пушкине его современников и с его портретами кисти художников О. А. Кипренского, В. А. Тропинина и гравюрой Е. И. Гейтмана. Опишите один из портретов поэта.

Песнь о вещем Олеге

Вопросы и задания на странице 147

1. Как вы думаете, что могло привлечь Пушкина в летописном сказании об Олеге и его коне?

2. Какие черты жанра баллады нашли отражение в стихотворении «Песнь о вещем Олеге»?

3. Что в этом стихотворении напомнило вам о фольклорных произведениях и героическом эпосе? Обратите внимание на название стихотворения.

4. Найдите в тексте стихотворения устаревшие слова и выражения. Все ли они вам понятны? Найдите их значения в комментариях и сносках к стихотворению. Как устаревшие слова и выражения помогают поэту нарисовать образ далёкого прошлого?

Кудесник — тот, кто кудесит, кудесный, волшебный, чудесный.
Отрок — дитя от 7 до 15 лет
Чело — лоб
Вещий — прорицатель, мудрый
Ныне — сегодня
Завет — наставление, совет последователям, потомкам
Грядущий — будущий

5. Как характеризует кудесника его речь? Как построено его «предсказанье»? Чем близок образ кудесника самому поэту?

6. Опыт исследования. Выпишите из стихотворения слова, которые непосредственно связаны с его основной темой — темой судьбы.

7. Докажите, что в названии стихотворения содержится авторская ирония. Вспомните значения слова «вещий». К какому персонажу баллады применимо это определение?

Дубровский

Вопросы и задания, стр. 217-219

1. Что показалось вам необычным в описании дружбы двух русских помещиков Троекурова и Дубровского (глава I)? Что объединяло этих очень разных людей?

2. Как повествователь готовит читателя к неожиданному повороту событий? Что в описании характеров Троекурова и Дубровского могло предвещать последующие события?

3. Как вы можете объяснить поведение Дубровского после эпизода на псарне (глава I)? Как характеризует помещика его письмо и история с покровскими мужиками?

4. Почему Троекурову «безо всякого права» удалось отобрать у Дубровского его имение? Свой ответ подтвердите примерами из текста.

5. Вспомните, когда и в связи с чем повествователь впервые упоминает о главном герое романа. Что нового мы узнаём о Владимире Дубровском из третьей главы?

6. Как оценили ссору двух помещиков крестьяне Троекурова и Дубровского? Найдите в третьей главе мнение по этому поводу старого кучера Антона. Почему крестьяне Дубровского не хотели переходить к Троекурову?

7. Точка зрения. Можно ли было завершить ссору двух помещиков мирным путём? Какие шаги в этом направлении предпринимались Троекуровым? Что привело к крестьянскому бунту?

8. Какие «страшные мысли» пришли в голову молодому Дубровскому, когда он остался один в комнате отца? Какое решение он принял? Что подтолкнуло его к такому выбору?

9. Как вы объясните поведение кузнеца Архипа в сцене поджога барского дома? Почему он запер двери в переднюю и не помог приказным, сгоревшим в запертом доме, зато спас кошку, «Божию тварь», рискуя своей жизнью?

10. Почему Владимир Дубровский стал разбойником? Почему разбойники не грабили только имение Троекурова?

11. Какой неожиданный сюжетный ход избирает Пушкин в своём романе? Когда вы догадались, что француз Дефорж — это Дубровский? В какой главе описывается история этого превращения?

12. Почему никто не узнал в Дефорже сына старого Дубровского? Найдите ответ на этот вопрос в третьей главе.

13. Подготовьте подробный пересказ истории с медведем (из главы VIII). Завершите пересказ выводом о том, как эта история характеризует Дефоржа (Дубровского).

14. Что нового о Дубровском вы узнали из рассказов Антона Пафнутьича Спицына и Анны Савишны Глобовой?

15. Почему официальная бумага с описанием примет Владимира Дубровского вызвала у Троекурова только насмешку?

16. Перечитайте сцену объяснения Дубровского с Машей. Почему он отказался от мести Троекурову?

17. Для дискуссии. Как вы думаете, любил ли Троекуров свою дочь? Прокомментируйте его слова, обращённые к Маше: «…скажу тебе новость, которая, надеюсь, тебя обрадует» (глава XIV). Почему он всё-таки принял решение выдать дочь замуж за старого князя?

18. Перескажите историю с кольцом (глава XVII). Какую роль в этой истории сыграл случай?

19. Почему Маша в последний момент отказалась от помощи Дубровского?

20. Что сообщается в финале романа о дальнейшей судьбе Владимира Дубровского? Почему он покинул своих крестьян?

21. Связь с другими видами искусства. Познакомьтесь с иллюстрациями к роману «Дубровский». Какая из них больше всего соответствует вашим представлениям о главных героях произведения?

Индивидуальные задания

1. Внеклассное чтение. Прочитайте стихотворение Пушкина «Ворон к ворону летит…» и найдите в нём черты жанра баллады.

2. Какие символические образы представлены в прочитанных вами стихотворениях Пушкина и в романе «Дубровский»?

3. Опыт исследования. С какой целью в романе «Дубровский» (глава II) приводится своеобразная стилизация подлинного судебного документа? Какое отношение формируется к данному документу у читателя, который знает о том, как рождалось это «определение суда»?

4. Опыт исследования. Какую роль в главе IV романа «Дубровский» играет эпиграф, строка из стихотворения Г. Р. Державина «На смерть князя Мещерского»?

5. Творческое прочтение. Подготовьте инсценировку главы IX романа «Дубровский». Подберите заглавие, которое соответствовало бы содержанию главы. Продумайте основные роли. Какие интонации преобладают в высказываниях участников сцены (Троекурова, Антона Пафнутьича Спицына, нового исправника, Анны Савишны Глобовой)?

Читаем по ролям.

6. Опыт исследования. Как характеризует состояние Троекурова после исчезновения Дефоржа (глава XII) песня «Гром победы раздавайся»? Вспомните, когда впервые в романе упоминается об этой песне. В какой главе Троекуров снова начинает «сердито насвистывать» её?

7. Внеклассное чтение. Прочитайте самостоятельно повесть А. С. Пушкина «Выстрел». Подготовьте цитатный план характеристики её главного героя.      

1. «Сильвио (так назову его)»                                 ^©
2. «Ему было около тридцати пяти лет»
3. «Некогда он служил в гусарах, … никто не знал причины, побудившей его выйти в отставку»
4. «его обыкновенная угрюмость, крутой нрав и злой язык»
5. «Какая‑то таинственность окружала его судьбу»
6. «Сильвио был слишком умен и опытен»
7. «нам и в голову не приходило подозревать в нем что‑нибудь похожее на робость. Есть люди, коих одна наружность удаляет таковые подозрения»
8. «я мало уважаю постороннее мнение» (слова Сильвио)
9. «я привык первенствовать… я был первым буяном по армии»  (слова Сильвио)
10. «жил он вместе и бедно и расточительно»
11. «держал открытый стол для всех офицеров нашего полка…шампанское лилось притом рекою»
12. «У него водились книги, большею частию военные, да романы……Он охотно давал их читать, никогда не требуя их назад; зато никогда не возвращал хозяину книги, им занятой»
13. «Лучший стрелок, которого удалось мне встречать»
14. «Богатое собрание пистолетов было единственной роскошью бедной мазанки, где он жил»
15. «со мной одним оставлял обыкновенное свое резкое злоречие и говорил о разных предметах с простодушием и необыкновенною приятностью»
16. «не прошло ни одного дня, чтобы я не думал о мщении»  (слова Сильвио)
17. «Сильвио, во время возмущения Александра Ипсиланти, предводительствовал отрядом этеристов и был убит в сражении под Скулянами»

Практикум. Портрет

Практикум. Портрет в литературном произведении

Вопросы и задания на странице 223

1. Подготовьте устную или письменную характеристику портрета Владимира Дубровского, главного героя романа А. С. Пушкина «Дубровский», используя помещённый выше примерный план.

2. Связь с другими видами искусства. Сопоставьте словесный портрет Владимира Дубровского с его живописной (графической) интерпретацией на иллюстрациях Б. М. Кустодиева. Насколь ко точен был художник-иллюстратор в передаче портрета героя? Какие портретные детали им не были учтены?

3. В каких прочитанных вами литературных произведениях даны портретные описания двух персонажей, построенные на основе контраста, явного противопоставления?

М.Ю.Лермонтов

Михаил Юрьевич ЛЕРМОНТОВ

Вопросы и задания, страница 227

1. Какие обстоятельства жизни Лермонтова вызвали у вас наибольший интерес?

2. Как формируется облик будущего поэта? Какой представляется вам творческая жизнь юного Лермонтова?

3. Проанализируйте данные ниже материалы. Как они могут быть использованы в сообщении о жизни и творчестве Лермонтова?

Парус

Вопросы и задания, стр. 229-230

1. Какие образы, картины, представления возникли у вас при чтении стихотворения?

2. Отметьте слова или словосочетания, которые вам особенно запомнились. Попытайтесь объяснить, чем они привлекли ваше внимание.

3. Прочитайте комментарии к стихотворению. Помогли ли они вам более глубоко осмыслить содержание стихотворения? Свой ответ поясните.

4. Какие художественные средства использует автор для создания яркой художественной картины?

Метафоры: парус бежит, волны играют, ветер свищет.
Эпитеты: мятежный, луч золотой, тумане голубом, парус одинокий.
Оксюморон: как будто в бурях есть покой.

5. Какие эпитеты используются при описании паруса? Что нового они вносят в картину морского пейзажа?

Эпитеты: мятежный, луч золотой, тумане голубом, парус одинокий.

6. Точка зрения. Какие противоречивые чувства поэта нашли отражение в последних строках стихотворения?

7. Как заглавный образ стихотворения «Парус» связан с образом самого поэта?

8. Докажите, что в стихотворении нарисован символический образ, вызывающий самые разные представления и картины.

Листок

Вопросы и задания на странице 231

1. Точка зрения. Какие чувства вызывает нарисованная в стихотворении картина? Постройте свой ответ на основе примеров из текста.

2. Какие средства для создания образа листка используются в стихотворении? С какой целью поэт обращается к форме своеобразной исповеди «бедного листочка»?

3. Как вы прокомментируете отдельные признания «бедного листочка»: «До срока созрел я…», «…без цели по свету ношуся давно я…», «Немало я знаю рассказов мудрёных и чудных…»?

4. Какую роль в понимании смысла стихотворения играет символический диалог листка и чинары?

5. Отметьте в стихотворении слова и словосочетания, которые помогают поэту передать состояние одиночества изгнанника.

«…листок оторвался от ветки родимой..», «Приюта на время он молит с тоскою глубокой…», «Я бедный листочек дубовый… «, «Один и без цели по свету ношуся давно я… «.

6. Как природные образы помогают поэту передать внутренние переживания человека, выразить настроения грусти, одиночества, оторванности от родных мест и от людей?

Утёс

Вопросы и задания, страница 232

1. Что показалось вам необычным в картине природы, нарисованной в стихотворении М. Ю. Лермонтова «Утёс»? Докажите, что тема природы вовсе не является основной темой и в этом позднем произведении поэта.

2. Опыт исследования. Обратите внимание на странное сочетание двух природных образов в стихотворении «Утёс»: высокого утёса и пустыни. Познакомьтесь со значениями слова «пустыня». В каком значении оно используется в стихотворении М. Ю. Лермонтова?

3. Опыт исследования. Сопоставьте заглавные образы стихотворений М. Ю. Лермонтова «Листок» и «Утёс». Что сближает эти художественные образы, кроме выражения в них состояния одиночества человека, созданного при помощи приёма олицетворения? Сделайте вывод о том, как эти образы характеризуют состояние поэта незадолго до его последнего отъезда на Кавказ.

4. Творческое прочтение. Подберите живописные или музыкальные иллюстрации к стихотворению «Утёс». Используйте эти иллюстрации при подготовке выразительного чтения стихотворения.

Кропси Джаспер «Орлиный утес, Белые горы»

5. Докажите, что и в этом стихотворении М. Ю. Лермонтова нарисован символический образ, который вызывает в нашей памяти самые разные картины и ассоциации.

Индивидуальные задания

1. Что общего и что различного в идейном и эмоциональном содержании стихотворений «Парус», «Листок» и «Утёс»?

2. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение наизусть стихотворений «Парус», «Листок» и «Утёс».

Учим. Читаем наизусть.

3. Какие эпитеты создают цветовую гамму в прочитанных вами стихотворениях? Какое настроение возникает у читателя благодаря выбору особого цветового решения?

4. Каким предстаёт автор в стихотворениях «Парус», «Листок» и «Утёс»? Что мы узнаём о его внутреннем мире и о его восприятии жизни?

5. Внеклассное чтение. Прочитайте самостоятельно стихотворение Лермонтова «На севере диком стоит одиноко…». Что общего между этим и другими прочитанными вами стихотворениями поэта?

А.В.Кольцов

Алексей Васильевич КОЛЬЦОВ

Вопросы и задания, стр. 234

1. Публичное выступление. Используя материалы вступительной статьи и дополнительную литературу, подготовьте сообщение о биографии и творчестве Кольцова. Подберите иллюстрации к своему сообщению.

2. Почему именно картины народной жизни привлекают внимание Кольцова? Чем можно объяснить интерес поэта к жизни людей с несчастливой судьбой?

Песня пахаря

Вопросы и задания на странице 236

1. Какое впечатление произвело на вас стихотворение «Песня пахаря»? Какое настроение преобладает в нём?

2. Как вы объясните смысл названия стихотворения? Какую песню поёт пахарь: грустную или весёлую?

3. Докажите, что в стихотворении Кольцова воссоздано не только содержание, но и особенности построения и язык народной песни.

4. Каким вы себе представляете главного героя стихотворения? Опишите его портрет. Как пахарь относится к своей работе?

5. Приведите примеры просторечной лексики, используемой поэтом в стихотворении.

«…из большого леса солнышко выходит», «его вспоит, вскормит мать земля сырая», «вырастет и колос, станет спеть, рядиться в золотые ткани».

Не шуми ты, рожь

Вопросы и задания, стр. 237

1. На какие две смысловые части можно разделить это стихотворение? Чем различаются эти части по содержанию и настроению?

1 часть. Мне не для чего
    Богатеть теперь!
2 часть. Спит могильным сном
    Красна девица!

2. Как вы можете объяснить смысл названия стихотворения и обращения-просьбы героя «Не шуми ты, рожь»?

3. Докажите, что основными темами стихотворения являются темы несчастной любви и тяжёлой доли простого человека.

Индивидуальные задания

1. Творческое прочтение. Подготовьтесь к выразительному чтению наизусть одного из стихотворений Кольцова.

Учим. Читаем наизусть.

2. Обратите внимание на отсутствие рифмы в прочитанных вами стихотворениях Кольцова. Вспомните, в каких произведениях рифма обычно отсутствует, а особую роль играет ритм.

3. Внеклассное чтение. Самостоятельно прочитайте стихотворение Кольцова «Лес» («О чём шумит сосновый лес?..»). Что вы можете сказать о герое стихотворения, которого так влечёт таинственная красота соснового леса?

Ф.И.Тютчев

Фёдор Иванович ТЮТЧЕВ

Вопросы и задания на странице 240

1. Как сочетались в жизни Тютчева его государственная деятельность и литературное творчество? Готовясь ответить на этот вопрос, используйте материалы вступительной статьи и дополнительные источники.

2. Публичное выступление. Подготовьте рассказ о детстве Тютчева на основе материалов вступительной статьи, дополнительной литературы и ресурсов Интернета.

Какое дикое ущелье!

Вопросы и задания, стр. 241

1. Какую художественную картину вы представили, прочитав это стихотворение? Какие образы помогают автору создать эту картину?

2. Что можно сказать о лирическом герое стихотворения? Почему он устремляется прочь от людей? Попытайтесь объяснить смысл его восклицания: «Какое дикое ущелье!» В каком значении используется здесь эпитет «дикий»?

3. Докажите, что человек и природа в этом стихотворении представляют единое целое и не могут существовать друг без друга.

С поляны коршун поднялся

Вопросы и задания на странице 242

1. Докажите, что образ коршуна в стихотворении олицетворяет собой всю природу.

2. Вспомните, что такое антитеза. С какой целью в стихотворении используется приём антитезы?

3. Что говорится в стихотворении о человеке? Какие противоречивые чувства нашли отражение в последней строке?

Индивидуальные задания

1. Чем близки по тематике и идейно-эмоциональному содержанию стихотворения «Какое дикое ущелье!..» и «С поляны коршун поднялся…»?

2. Ещё раз перечитайте (или проскандируйте) стихотворения «Какое дикое ущелье!..» и «С поляны коршун поднялся…», попытайтесь определить стихотворный размер. Сразу ли вы обратили внимание на единый ритм в этих стихотворениях?

3. Сравните две художественные картины, нарисованные в прочитанных вами стихотворениях. Какая из них представляется вам более динамичной?

4. Творческое прочтение. Выберите понравившееся вам стихотворение и подготовьте его выразительное чтение.

Читаем выразительно.

А.А.Фет

Афанасий Афанасьевич ФЕТ

Вопросы и задания на странице 244

1. Какое место в жизни Фета занимала лирическая поэзия? Что об этом говорил сам поэт?

2. Публичное выступление. Подготовьте сообщение о детстве и юности Фета, о годах его учения в частных пансионах и Московском университете на основе дополнительной литературы и ресурсов Интернета.

Ласточки

Вопросы и задания, стр. 245-246

1. Понравилось ли вам это стихотворение Фета? Как можно определить его основное настроение? Какие слова из приведённых ниже больше всего подходят для характеристики этого настроения: радость, грусть, уныние, страх, восхищение, любование, ужас, отчаяние, сомнение, тоска, восторг?

2. Приведите примеры необычных эпитетов в стихотворении «Ласточки». Как эти художественные определения помогают создать яркую картину природы и выразить отношение к ней лирического героя?

3. Что можно сказать о лирическом герое этого стихотворения? Как он сам характеризует себя? Докажите, что лирический герой стихотворения представляет собой не только обобщённый образ человека, но и образ поэта.

4. Прокомментируйте словосочетание «вдохновенье… человеческого я». Что означает выражение «человеческое я»? Какое состояние человека характеризует слово «вдохновение»?

5. Как вы объясните постановку вопросительного знака в последних двух четверостишиях? Неужели лирический герой не знает ответа на эти вопросы? Вспомните, как называются такие вопросы.

Это риторический вопрос, на который заранее известен ответ.

Учись у них — у дуба, у берёзы

Вопросы и задания, стр. 246-247

1. Какая художественная картина нарисована в стихотворении «Учись у них — у дуба, у берёзы…»? Что в этом зимнем пейзаже показалось вам необычным?

2. Докажите, что в стихотворении используется приём параллелизма, помогающий передать состояние человека.

3. Что можно сказать о лирическом герое этого стихотворения, его судьбе и отношении к природе и людям?

4. Какую роль в стихотворении играют глаголы повелительного наклонения («учись», «молчи», «верь»)?

5. Познакомьтесь со значениями слова «гений» в рубрике «Мир в слове». В каком значении это слово используется в стихотворении «Учись у них — у дуба, у берёзы…»?

Индивидуальные задания

1. Творческое прочтение. Подготовьте выразительное чтение наизусть одного из стихотворений А. А. Фета. Объясните свой выбор.

Учим наизусть. Рассказываем.

2. Что общего в тематике и идейно-эмоциональном содержании стихотворений Ф. И. Тютчева «С поляны коршун поднялся…» и А. А. Фета «Ласточки»? Чем отличаются эти стихотворения друг от друга?

3. Приведите примеры прямого и образного выражения авторской позиции в прочитанных вами стихотворениях.

4. Объясните значение слова «адресат». Что в стихотворениях «Ласточки» и «Учись у них — у дуба, у берёзы…» говорит о присутствии лирического адресата, к которому прямо обращается лирический герой?

5. Дайте характеристику способов рифмовки в прочитанных вами стихотворениях Ф. И. Тютчева и А. А. Фета.

Н.С.Лесков

Николай Семёнович ЛЕСКОВ

Вопросы и задания на стр. 249

1. Какие впечатления жизни повлияли на Лескова как писателя и человека?

2. Почему о Лескове говорили как о человеке, хорошо знавшем народ?

3. Как писатель следовал главной цели своей жизни — «служить родине словом правды и истины»?

Левша

Вопросы и задания, стр. 289-291

1. К какому историческому времени отнесены события, изображённые в сказе? Какие реальные исторические события и лица в нём упоминаются?

2. Как воспринимают работы английских мастеров император Александр Павлович и казак Платов? Почему всю обратную дорогу из Англии они ехали молча?

3. Почему старый казак Платов, а затем и тульские мастера вызвались исполнить поручение нового императора Николая Павловича?

4. Как описывается в сказе работа тульских мастеров? С какой целью в главе седьмой подробно рассказывается об иконе святого Николая Чудотворца?

5. Кого в жизни называют «левшой»? Как данная деталь может характеризовать героя? Найдите в тексте сказа описания левши. Что подчёркнуто в портрете героя? Как ведёт себя Левша при встрече с императором?

6. Почему левша согласился погостить в Англии? Что его там особенно поразило?

7. В чём смысл названия сказа «Левша»? Как вы думаете, почему главный герой не имеет имени и даже прозвище его пишется с маленькой буквы?

8. Как через образ левши раскрывается судьба русского народа? Какие черты русского национального характера подчёркнуты в левше? Обратите внимание на описание внешности, одежды, поведения героя, его манеру держаться, отношение героя к себе и к своему делу, его реакцию на просьбу о помощи и на предложение остаться в Англии.

9. В чём смысл сопоставления в сказе английских и русских мастеров? Почему погибает левша?

10. Как вы можете объяснить смысл слов английского «пол-шкипера» о левше: «У него хоть и шуба овечкина, так душа человечкина»? Почему в финале повествователь вновь вспоминает о «человечкиной душе»?

11. Точка зрения. Что в характере левши показалось вам особенно привлекательным, вызывающим уважение и симпатию, а что вызвало сомнения, заставило задуматься?

12. Какую роль в «Левше» играют образы предметов? Какие из них занимают центральное место в истории о тульском левше?

13. Творческое прочтение. Вспомните особенности сказа как литературного жанра. С какими сказами вы уже были знакомы? В чём своеобразие сказовой манеры повествования? Подготовьте выразительное чтение фрагмента сказа с учётом особенностей этого жанра.

14. Как вы думаете, на чьей стороне авторские симпатии? Какие персонажи описаны с добрым юмором? В каких случаях автор обращается к сатире? Чтобы ответить на эти вопросы, найдите в «Кратком словаре литературоведческих терминов» определения понятий «юмор» и «сатира».

Индивидуальные задания

1. Чем близок сказ произведениям устного народного творчества? Какие фольклорные образы нашли отражение в « Левше»?

2. Публичное выступление. Подготовьте рассказ об образе повествователя. Что вы можете сказать о его характере и отношении к жизни? Приведите в качестве аргументов примеры из текста сказа.

3. Публичное выступление. Почему Платовым были выбраны мастера из Тулы для достойного ответа английским мастерам? Чем ещё была знаменита Тула? Подготовьте сообщение об одном из русских городов и о его прославленных мастерах.

4. В чём смысл сопоставления в «Левше» двух российских императоров? Почему последние слова Левши о том, что «у англичан ружья кирпичом не чистят», так и не дошли до государя?

5. Как вы прокомментируете слова графа Чернышёва, сказанные им врачу: «…не в своё дело не мешайся: в России на это генералы есть»? Согласны ли вы с тем, что врач вмешивался не в своё дело?

6. Публичное выступление. Подготовьте краткое сообщение о М. И. Платове. Чем отличается описание казака Платова в «Левше» от информации, которую вы нашли в справочных изданиях?

7. Как вы думаете, случайно ли, что одним из центральных художественных образов своего произведения Лесков делает образ блохи? Как этот образ связан с заглавным образом «Левши»?

8. С какой целью в финале сказа «Левша» упоминается о «прежней старине» и об «эпосе»? В каком значении употребляется здесь слово «эпос»: только как «повествование» или как «повествование о героическом прошлом»? Как связан сказ Лескова с произведениями русского героического эпоса?

9. Опыт исследования. Составьте небольшой словарь новых, необычных слов, придуманных рассказчиком. Дайте свои варианты толкования данных слов. Обратите внимание на то, кто говорит эти слова. Попытайтесь классифицировать новые слова. Что это, неправильное употребление слов, переиначивание на русский лад иностранных слов или сближение, объединение в одно слово похожих слов?  

^©     Безрассудок — предрассудок и безрассудство одновременно.
       Буреметр — по аналогии с барометром — бурю мерить.
       Буфта — бухта.
       Бюстры — бюсты и люстры одновременно.
       Вавилоны — нечто царственное
       Верояция — вариация и вероятность одновременно.

10. Опыт творчества. Что бы написал левша перед смертью в своём письме императору Николаю I, если бы знал грамоту? Попытайтесь составить это послание от имени героя, используя его излюбленные слова и выражения.

11. Какие иллюстрации к сказу «Левша» больше всего, на ваш взгляд, соответствуют лесковским образам?

12. Внеклассное чтение. Прочитайте самостоятельно рассказ Н. С. Лескова «Человек на часах». Что объединяет героев «Левши» и «Человека на часах»?

Практикум. Сообщение о жизни и творчестве писателя

Вопросы и задания на стр. 294

1. С какой целью приводятся биографические сведения о знаменитом русском учёном и поэте М. В. Ломоносове в учебниках русского языка, истории, физики? Какие сведения из его биографии вы поместили бы в учебнике по литературе?

2. Прочитайте аннотацию книги Ю. М. Лотмана «Сотворение Карамзина». Как вы поняли смысл выражения «биография души»?

4. Прочитайте отрывок из биографии А. С. Пушкина. Какие средства использует автор, для того чтобы заинтересовать читателя? Каким предстаёт юный Пушкин в описании автора?

 Конец 1 части