По нарошку как пишется

Опубликовано: 12.08.2021 18:58

Трудно себе представить, чтобы южноамериканская лама альпака вдруг зашла в демонстрационный зал, именуемый шоурумом. Трудно вообще представить, как два этих явления где-то пересекаются. Но в русском языке у слов «альпака» и «шоурум» нашлось кое-что общее…

Начнём с небольшого отступления. В соцсетях популярны шутки типа: «Откуда взялось столько спортивных аналитиков, нормальные же вирусологи были…» Так шутят, когда, например, на время стихают сетевые дебаты о вакцинах и начинаются словесные битвы вокруг Олимпиады.

Как нетрудно догадаться, смысл шуток в том, что в интернете сегодня каждый мнит себя специалистом почти по любому вопросу. Почти – потому что не каждый, конечно, рискнёт без специального образования рассуждать о квантовой физике. Зато почти все уверены, что хорошо разбираются в политике, спорте или, например, лингвистике.

Ну а что сложного в этой вашей лингвистике? Все же по-русски говорим… А если вдруг кто-то ошибки допускает, так мы, знатоки, их поправим. Так, наверное, рассуждала известная телеведущая, а с некоторых пор и популярный блогер Ирена Понарошку, когда в своём блоге в «Инстаграме» опубликовала видео, где она произносит (по её утверждению, в соответствии с современными правилами русского языка) некоторые сложные слова.

Отдадим Ирене должное: часть слов, в которых люди часто допускают ошибки, она действительно назвала правильно. Да, надо говорить «щавЕль», «жалюзИ», «наращЁнные» (о волосах или ногтях).

К сожалению, были у неё и досадные ошибки. Например, блогер называет популярный автомобиль «мерсЕдес», хотя во всех словарях он прописан как «мерседЕс». «Брелоки», – произносит Понарошку, и действительно, раньше множественное число от слова «брелок» было только таким, но постепенно норма смягчалась, и современные словари уже указывают форму «брелки» как допустимую в разговорной речи.

«Моя любимая шоу-рум», – продолжает Ирена, и это слово появляется на экране именно в таком виде. Да, некоторое время назад слово «шоу-рум» шло в словарях через дефис с пометками о том, что оно женского рода и не склоняется. Но давайте заглянем в Орфографический академический ресурс «Академос» Института русского языка им. В.В.Виноградова РАН (http://orfo.ruslang.ru/). И узнаем, что с недавних пор это слово, уже вполне освоенное нашим языком, подчинилось его законам – теперь оно мужского рода, пишется без дефиса и склоняется: шоурума, в шоуруме, перед шоурумом…

Подобные трансформации совершенно нормальны, язык постоянно меняется, и словари регулярно это фиксируют. Кстати, именно в электронном словаре «Академос», официальном, как мы уже сказали, ресурсе академического института русского языка, можно отслеживать все последние официальные изменения орфографических правил, информация там обновляется очень быстро. В частности, там же можно узнать о переменах в судьбе ещё одного использованного популярным блогером слова. «Из шерсти альпакА», – произносит она. Меж тем как теперь ударение тут переехало на второе «а». И больше того, теперь альпАку тоже можно склонять, а ещё – употреблять слово как в мужском, так и в женском роде. Цитируем «Академос»: «АльпАк, -а и альпАка, -и, родительный падеж множественного числа: -ов и альпак».

В том же «Инстаграме» есть блогеры, которые рассказывают о русском языке с точки зрения современной лингвистики, со ссылками на официальные источники и данные о последних изменениях. Многие из них оставили свои комментарии под постом Понарошку, рассказав о допущенных ошибках. Вот только все ли подписчики будут читать комментарии, которых под постом набралось около полутора тысяч? Кстати, у Ирены в «Инстаграме» почти 2,5 млн подписчиков. А у всех вместе блогеров, доказательно рассказывающих о языке, хорошо, если миллион наберётся… Не всегда, увы, в соцсетях стоит знак равенства между грамотностью и широкой известностью.

Хотелось бы, конечно, чтобы популярные в Сети медийные персоны ответственно относились ко всему, что пишут и говорят. Но гарантировать этого мы вам, конечно, не можем. Можем только посоветовать: не доверяйте неспециалистам! Проверяйте любую информацию – по возможности в первоисточниках. Когда речь идёт о русском языке, сделать это не так уж и сложно: надо просто заглядывать в современные (именно современные!) словари. Кстати, многие из них выложены в интернете. Ну и не забываем про упомянутый нами ресурс «Академос» и портал «Грамота.ру».

27.12.2021

О ЕГЭ, безопасности и кадровом голоде

Министр образования и науки Татарстана обозначил перспективы и проблемы республиканской педагогики

О планах и болевых точках республиканского образования рассказал глава Минобрнауки РТ Ильсур Хадиуллин на традиционной предновогодней пресс-конференции.

352 com 0

23.12.2021

Лучший студент России живёт в Казани

Магистрант Института международных отношений Казанского федерального университета Денис Давыдов получил Гран-при российской премии «Студент года – 2021».

669 com 0

23.12.2021

Общество «Знание»: перезагрузка

Мультимедийная студия Российского общества «Знание» открылась в понедельник в Казанском федеральном университете.

708 com 0

17.12.2021

«Адымнар» – начало большого дела

Минтимер Шаймиев провёл совещание по вопросам строительства объектов полилингвальных образовательных комплексов «Адымнар» в Нижнекамске и Альметьевске, а также Центра дополнительного образования в Набережных Челнах.

424 com 0

Источник

Заранее извиняюсь, если чьи то чувства будут задеты.
Но вопрос к мужскому полу.
Представьте что ваша дочь подросток от 15-17лет или уже взрослая 18-30 лет описается у вас на глазах.
Будет ли у вас в голове что то интимное или возбуждающее от вида вашей дочери?
Или вы будите чувствовать что то другое?Если кто то готов честно ответить, буду рада услышать вообще мнение.

Сложно сказать, так как дочери у меня нет.
Думаю, что чисто физиологическое возбуждение ощутил бы: всё-таки, она такой же представитель женского пола, как и другие.
Но мне все родственники говорили, что к своим детям обязательно будет какое-то «другое» отношение… Поэтому, не знаю наверняка.

Я,как женский пол,скажу за то,если бы я была матерью^^
Я бы ничего не сделала,наоборот,утешила бы её.
Я думаю,моё мнение на счёт возбуждения тоже считаеться,тк я лесбиянка:вполне возможно,что я бы возбудилась))
А если бы я была матерью,и передо мной описался бы сын,я бы просто промолчала,и не упоминала эту тему.

Если ещё вопрос, что сделал бы я, то тут зависит от того, будет ли знать моя семья о моём фетише, или нет, и где это произошло.
Но, думаю, знает или нет, я бы в любом случае сначала отшутился, чтобы снять напряжение, а затем бы сказал либо «Ну, ничего страшного, с кем не бывает», либо сказал бы о том, что некоторым это даже нравится.
Ну и, если бы это произошло в каком-то людном месте, я бы снял верхнюю одежду, и подвязал бы её своей дочери на пояс. С сыном, думаю, точно так же было бы.

Если ещё вопрос, что сделал бы я, то тут зависит от того, будет ли знать моя семья о моём фетише, или нет, и где это произошло.
Но, думаю, знает или нет, я бы в любом случае сначала отшутился, чтобы снять напряжение, а затем бы сказал либо «Ну, ничего страшного, с кем не бывает», либо сказал бы о том, что некоторым это даже нравится.
Ну и, если бы это произошло в каком-то людном месте, я бы снял верхнюю одежду, и подвязал бы её своей дочери на пояс. С сыном, думаю, точно так же было бы.

Ну предположим что вся семья в курсе о твоём увлечении, как бы ты тогда отреагировал. И сказать больше они отрицательно относятся к этому.

Ну предположим что вся семья в курсе о твоём увлечении, как бы ты тогда отреагировал. И сказать больше они отрицательно относятся к этому.

Ну, как говорится, шаг 1: развестись. : D
А если серьёзно, то в таком случае я бы даже не шутил, чтобы они чего лишнего не подумали, а просто бы сказал о том, что «Так бывает, никто не застрахован», и вообще бы не возвращался к этому.

Какая поза по вашему более сексуальна в момент намокания?

Какая поза по вашему более сексуальна в момент намокания?

Немного подогнутые колени, прижимание рукой промежности, милое смущающееся личико и нервно сказанная фраза «Прости, я не знаю, как это произошло!»

Немного подогнутые колени, прижимание рукой промежности, милое смущающееся личико и нервно сказанная фраза «Прости, я не знаю, как это произошло!»

А как тебя зовут?

Дочери нет. Но чисто гипотетически не возбудило бы, врубилось бы сочувствие на автопилоте. При условии, что человек сам этого стесняется.

Если же, «гипотетическая дочь» была бы в теме Омораши (и я об этом знал), то подбадривающе ухмыльнулся бы, приобнял, обозначил что всё норм. Но и в этом случае возбуждения не было бы, поскольку в мозгу «блок на инцест» (даже в такой невинной форме)

Дети есть дети, какое возбуждение, только сочувствие и утешить можно, или даже примеры из жизни привести, мол ничего страшного в этом нет.

Боюсь, как бы не навлечь на себя после этого чужое порицание, но всё же выскажусь.

Будет ли у вас в голове что то интимное или возбуждающее от вида вашей дочери?

Если я правильно понимаю, смысл вопроса был именно в том, как сам кинк сталкивается с установками, связанными с родством, блоками на инцест и «дети есть дети», что из этого «пересилит». И если да, то я, наверное, совершенно точно не целевая аудитория вопроса, потому что установок на родство у меня нет (за что мои родные на меня нередко обижаются), а педофильские наклонности — есть)
Конечно, выяснить это можно одним путём — прямо проверить, что невозможно, так как дочери у меня нет. Но думаю, что да, испытал бы возбуждение. Наверное, не сильное, совершенно точно контролируемое, потому что всё-таки, скорее всего я буду сконцентрирован на чём-то другом, например, как помочь дочери (к примеру, если мы как раз искали туалет, я буду в первую очередь думать об этом, а потом, что делать с мокрым, есть ли возможность смены, и т.п., ибо в реальных историях мокрый инцидент — это никогда не финал).

Если семья в курсе о моём увлечении, я не думаю, что это бы повлияло на факт возбуждения. На дальнейшие действия — возможно. Если относятся положительно, можно и пошутить, и посмеяться, и кто знает, что ещё. Если отрицательно — утешить и не вспоминать. Ну а в целом же неважно — если от меня требуется какая-то помощь, я её дам в любом случае и постараюсь сгладить углы, где нужно, если мы вдруг на улице или ещё что — всё-таки, репутация это важно.

Какая поза по вашему более сексуальна в момент намокания?

Именно с точки зрения сексуальности — согнутное положение туловища, такое, чтобы попа наружу)) Также нравится положение сидя на попе на полу с ногами, согнутыми в коленях, такое, чтобы было видно намокающую промежность и стекающие к ягодицам струи. Но и обычная прямая стойка на двух ногах, прижатых друг к другу бёдрами, тоже ничего, если вид спереди и ткань штанов хорошо смачивается, так что мокрое пятно отлично видно.

Заранее извиняюсь, если чьи то чувства будут задеты.
Но вопрос к мужскому полу.
Представьте что ваша дочь подросток от 15-17лет или уже взрослая 18-30 лет описается у вас на глазах.
Будет ли у вас в голове что то интимное или возбуждающее от вида вашей дочери?
Или вы будите чувствовать что то другое?Если кто то готов честно ответить, буду рада услышать вообще мнение.

Дочери у меня нет, но не думаю, что мог бы испытать к своему ребенку какие-то эротические чувства. Скорее посочувствовал бы ей. А если бы она от этого сильно расстроилась, рассказал бы, что в этом нет ничего страшного и даже существует такой фетиш. Конечно, если она будет уже достаточно взрослой для таких тем.

Какая поза по вашему более сексуальна в момент намокания?

Таких для меня несколько. Например, девушка стоит, широко расставив ноги. Или чуть согнув колени. Или сидит на корточках, раздвинув колени. Или стоит на коленях. И при этом самое трогательное, когда она удивленно и смущенно смотрит на свои намокающие штанишки.

Вопрос слегка странный, но в принципе понятный. Ввиду того, что дочери (да и вообще детей) у меня не было, нет, и не будет, наверняка сказать не могу, а гадать ситуации по типу «если бы да кабы» — дело неблагодарное.
В принципе в игровых/ролевых фантазиях тема инцеста (мать-дочь, брат-сестра, тётя-племянница…) мне не претит, да и как бы DDLG ролевые игры у меня отвращения не вызывают, хоть и не скажу что увлекаюсь, но это ведь всё понарошку, с выдуманными героями, или с живым, но не родным по крови человеком.
Со всех сторон слышишь, что когда свои дети — это совсем другое, и там у нормального человека никакого возбуждения быть не может в принципе, даже если это разнополный взрослый ребёнок, так что понятия не имею.
В детстве ещё, когда у меня только появлялся непонятный самому себе интерес к омораши, несколько раз наблюдал деспер своей матери, когда мы где-то в городе были. Не скажу что было возбуждение, но какой-то нездоровый интерес к ситуации был, так что наверное какое-то любопытство может быть и к близкому родственнику, если голова заточена на омораши. Впрочем, не особо люблю об этом вспоминать.

Представьте, вы после работы едите на метро домой, и на одной из станцией в поезд заходит молодая Мама с ребёнком. Вы обратили внимание на неё и заметили что она очень волнуется и нервничает.
И тут поезд в туннеле останавливается, и по громкой связи объявляют что по техническим причинам поезд не может продолжать движение, примерное время ожидания 30 минут. И тут вы слышите как ребёнок с жалостью спрашивает у мамы, « мам ты теперь описаешься? Ведь нам долго ждать пока починят поезд… а ты очень сильно хотела писать.»В этот момент Мама краснеет и опускает глаза вниз.
Какие у вас будут мысли, а может даже и действия?

Последнее редактирование: Май 15, 2021

Это очень трогательно, скорее всего покраснею, и буду наблюдать, если же дело дойдёт до казуса попробую поговорить и успокоить.

Отвернусь,типо что ничего не вижу,чтобы не смущать милую женщину

Это очень трогательно, скорее всего покраснею, и буду наблюдать, если же дело дойдёт до казуса попробую поговорить и успокоить.

А попытаться как то помочь?

А попытаться как то помочь?

Да, это интересно-придумать способ помочь.

Я, наверно, подошёл бы к даме и галантно сняв шляпу предложил — «сударыня, я понимаю Ваше затруднение, если хотите я описаюсь вместо Вас «.

Источник

Def

#302

Простая русская женщина, которая всё на себе тащит

Теперь я понимаю, почему говорят, что простота хуже воровства. Эта самая простая женщина, тянущая все на себе, решила еще и чужого мужа перетянуть, и наличие двух детей ее даже не смутило.

Def

#304

Еще какой.

Будем надеяться, что у истории будет хороший конец и обольстительница борщевая на него запала понарошку, чисто из женского духа соперничества,хотела показать что она лучше жены -принцессы. А как только показала, так сразу потеряла к нему интерес. Жена ничего не узнала и любитель борщей больше не стал менять детей на еду.

Irene

#305

Красивая – необязательно слабая, некрасивая – необязательно сильная. Не думаю, что на вопросы из разряда «или это, или то» в принципе нужно отвечать. Почему мы должны выбирать из того, что нам явно не подходит… Почему нельзя выбрать сразу все) И почему это золотой середины мало? Я думаю, таких, как раз, абсолютное большинство.

Irene

#308

@Irene, очень красивая аватарка)

Спасибо! Только пока она у меня с телефона сплющивается) интересно, как с компа

#310

Спасибо! Только пока она у меня с телефона сплющивается) интересно, как с компа

Я тоже решила проверить…
Итог, с компа отлично смотрится, с телефона — если развернуть его в горизонтальное положение)
Пысы, фото твое очень стильное и нереально красивое, правда правда)

Irene

#312

Я тоже решила проверить…
Итог, с компа отлично смотрится, с телефона — если развернуть его в горизонтальное положение)
Пысы, фото твое очень стильное и нереально красивое, правда правда)

Спасибо У тебя тоже красота на аве… Глаза и волосы потрясающие

Irene

#319

да я и с телефона долго привыкала, ретроград я, кнопочки ближе)

Я там на клавиатуре постоянно промахиваюсь.

#320

Я там на клавиатуре постоянно промахиваюсь.

Дело привычки, конечно)
Кстати, на ком лучше жениться, думаю, что в современных реалиях, лучше жениться на женщине, в физиологическом плане…

Источник

Покупатели не осознают, насколько комфортен и безопасен шопинг для физлиц. Все можно померить, пощупать, посмотреть на свет. Большинство видов товара подлежат возврату с полным возмещением. Можно заказать самосвал разных покупок с доставкой, потом покопаться в них и сказать — «Неа, чо-то не то». Бесплатно унесут, увезут. При этом еще не запишут вас в черный список, во всяком случае не с первого раза.

Более того, часто вообще покупать в первый раз не нужно. Угостят в супермаркете, вручат пробник в подземном переходе, подложат образец к другой покупке. Без регистраций, не надо оставлять номер телефона и писать расписку кровью про использование личных данных.

Но главное в другом. Даже если человек ошибся с брендом, не разглядел упоминание пластика в составе кашемира или попался на детскую уловку с карликами на фото (чтобы вещи казались крупнее) — в самой неприятной ситуации убыток ограничен прямыми затратами. Платишь один раз.

А как происходят покупки в бизнесе? Не приобретение стульев или канцелярии, что похоже на бытовые товары. А SaaS, программное обеспечение, серьезный консалтинг, трекинг, бухгалтерский аутсорсинг, индустриальные поставки, логистика. Тут начинается страшная сказка!

Шопинг b2b

По сути, любая крупная сделка, тем более связанная с модернизацией, представляет собой кота в мешке. Это очень красивый, большой мешок. Видно, что в него вложились:

Визитная карточка инноваторов.
Презентация продукта.
Подборка публикаций в СМИ.
Отзывы благодарных корпоративных пользователей.
Цифры с доказательством рентабельности.

Упаковка – просто загляденье. Но есть нюанс, даже два. Во-первых, купить предлагают не саму рекламу, а нечто другое. Во-вторых, если приглядеться и цинично поскрести ногтем, из-под фольги «под золото» обычно проглядывает обычная оберточная бумага.

Разберем по порядку.

Визитка поставщика. Надцать лет на рынке, доктора наук в команде, премии, грамоты. Возможно (хотя никто не отменял покупку грамот, а «звезд» в команду могли нанять специально для пресс-релиза). Но пусть даже все это правда. А она точно имеет прямое отношение к предлагаемому продукту? Очень часто за обтекаемыми формулировками прячется простая мысль: «Мы всю жизнь занимались другими задачами в других компаниях, теперь решили попробовать себя вот в чем». Даже крупные бренды любят отмечать под 200 лет истории там, где юридической ответственности на порядок меньше.

Продукт. Схемы, рендеры, графики, описания того, как планируется это должно работать. Подождите. Прототип-то хотя бы уже есть? Не всегда это очевидно. Опять же, пусть оптимизм зашкаливает. Тиражный продукт, который давно прошел все испытания и вышел в серию. Насколько он подойдет именно вашим процессам? Говорят, что отлично. Так это или нет — предстоит проверить за свой счет.

Публикации в СМИ. Ну это просто смешно. Заказуха, даже писать самим необязательно. Уже почти не осталось площадок, засветка на которых значит что-либо примечательное, кроме вывода «ребята накопили на публикацию».

Отзывы. Не берем в расчет выдумки и подлоги, во всем видим солнечный свет. Но даже настоящие живые заказчики с реальных проектов могли подписать отзыв из самых разных соображений. Например, чтобы им перестали выкручивать руки устранением недоделок. Или по личной благодарности за эээ… внепроектные аспекты пиара.

Цифры. Но числа, числа же не врут? Никогда, кроме тех случаев, когда их подделали, подали тенденциозно, просто ошиблись, утаили неудачные кейсы, показали выгодный период с лучших проектов. Или забыли о такой мелочи, как стоимость подготовки помещения к установке оборудования, полную цену владения софтом с поддержкой как цена «покупки» раз в квартал — и без шансов соскочить, потому что иначе все превратится в тыкву, причем возможно еще до полуночи.

Короче, у бизнеса нет реальной возможности оценить качество, надежность и другие важные характеристики приобретаемого продукта или услуги.

Тем более, что речь идет как раз о той сфере, в которой собственных компетенций и ресурсов оказалось недостаточно, чтобы решить вопрос самостоятельно. Значит, предстоит довериться подрядчику. С такого ракурса все выглядит уже не слишком приятно. Надо поверить на слово незнакомым, материально заинтересованным людям. При этом сделка фактом покупки, как правило, не ограничивается.

Коготок увяз, всей птичке пропасть — вот что должны писать на последнем слайде презентаций вместо «Добро пожаловать в будущее!»

Почему пробники в b2b не работают

Особенно такие подарки любят делать облачные сервисы. Попробуйте наше решение бесплатно, простодушно предлагают они. Будто не понимают, что для компании это означает:

Потратить время на изучение новой для себя платформы.
Отвлечь ключевых сотрудников на формирование тестового проекта.
Перенести реальные данные (риск безопасности) или разработать аутентичные фейковые данные (лишние трудозатраты).
Провести тестирование нового сервиса, а потом оценить результаты.
Выгрузить данные обратно, если они были настоящие. Убедиться в том, что утечек точно нет, добавить все в свои основные учетные и информационные системы.
Обновить отчеты, проверить все, перепроверить.

И правда, бесплатно попробовали. Так, чисто поигрались на досуге. Очевидно, такое лучше делать во время очередных коронавирусных выходных, когда оклады берутся из обеззараженного воздуха.

На самом деле вендоры не дурачки. Они превосходно осознают, что происходит. Более того, некоторые еще специально усложняют вход для новых клиентов по трудоемкости обучения, настроек, переносов данных. Чтобы уж если кто добрался по воронке продаж до этапа «пилотное внедрение» — все, ловушка захлопнулась. Обратно не выбраться, потому что цена отказа от подарка слишком высокая.

В случае бизнес-консультаций и форматов общения в духе «у нас еще много интересных идей» ситуация и вовсе комичная. Как проверить-то ваши теории, дорогие дарители? Риски на уровне стартапа. Не все готовы ставить годы работы и худо-бедно репутацию «на красное», даже если такую возможность предлагают без авансовых платежей.

Разработчики модернизаций сетуют на замшелую косность ретроградов, которые никак не осознают всех новомодных преимуществ. Ирония в том, что часто правильно говорят — технический прогресс неумолим, виртуальный конь идет на смену подуставшей лошадке реального сектора.

Однако в таком виде, как все обычно устроено в b2b-продажах, усилия и время тратятся на продавливание сделки целиком.

У нас длинный цикл продаж, — говорят они чуть ли не с гордостью. Тратят год вебинаров, презентаций и созвонов на то, чтобы заказчик смирился со своей судьбой и вошел в проект, как «Эвер Гивен» в Суэцкий канал. Часто с такими же последствиями.

А как же иначе? — удивляются поставщики. — Нельзя внедрить ERP «немножечко» или поставить роботизированную линию сборки понарошку. Ну да, вот такие проекты, масштабные. Можем показать макет нефтяной вышки в разрезе. Собрать настоящий завод сначала в масштабе 1:100 не получится. Все или ничего.

Логика есть. Взаимопонимания с заказчиками нет. Расширения воронки на входе нет. Ускорения продаж нет. Полезных ископаемых нет, планета Шелезяка.

Первая открытая дверь для заказчиков находится на 5 этаже, как они туда доберутся (и сколько расшибется от неудачных экспериментов) – никого не интересует. Сверху ободряюще кричат и зовут, сбрасывают тонны буклетов. Неужели эта сюрреалистичная картина — единственно возможная?

Как упростить вход новым клиентам в b2b

Прежде всего, можно внимательно перечитать рекламу для бизнеса и выделить маркером фразы вида «Выбирайте не продукт, а подрядчика». Это правда.

Особенно в IT, где продукты устаревают, пока разработчик сходил за кофе. Но и во многих других отраслях тоже (как правило, рикошетом об IT). Так или иначе, уже нельзя просто купить ничего сколько-нибудь важного без поддержки, доработок, апдейтов, переделок, регулярного переобучения. От проводника в этот «Диснейленд» зависит, получите вы удовольствие от приключений или свернете себе шею на очередном вираже взбесившейся карусели.

Поэтому первая задача поставщиков сложных продуктов — положить свои розовые очки вместе с грамотами и статуэтками в промышленный шредер. Вроде той дробилки на свалке машин в «Криминальном чтиве», куда мистер Вульф отвез неприятности в багажнике. Туда же – пресс-релизы и прочую макулатуру.

Нужно что-то значительно более веское и наглядное, чем простое самохвальство, пусть даже оформленное по всем законам жанра. Потому что заказчики тоже на этом родео, и прекрасно знают, откуда берется содержимое рамочек на стену.

Либо нужен крышесносный, действительно звездный уровень. Мировые премии вместо «Ассоциаций орнитологов», единственным продуктом которых являются рекламные рекомендации. Победы в серьезных конкурсах, прототипы у Билла Гейтса в Instagram, что-то зрелищное и навылет убедительное.

Либо вместо почивания на лаврах (пусть даже заслуженных) каждое новое знакомство начинается с абсолютного нуля по Кляйну, как сейчас, наверное, понятнее про Кельвина. То есть надо заинтересовать, убедить, обаять. Вложиться в знакомство так, будто от него зависит не очередная безымянная сделка, а спасение бизнеса, карьеры, жизни.

Возможно, стоит не есть пару дней до первого звонка, чтобы активировать харизму. Вместо типовой презы подготовить кастомизированное предложение. Самим потратить какую-то часть того времени, которое обычно вымогают у новых клиентов. Ответить на вопросы «Почему вы решили обратиться именно в нашу компанию?», «Как видите наше сотрудничество через 5 лет?»

Вторая, не менее важная сторона монеты — пробник продукта. Технологии. Подхода. Что угодно сделайте сами, чтобы дать возможность понять на этом примере, можно ли доверять качеству.

Даже лучше, если это будет маленький сайд-проект, а не «игрушечный звездолет». Бесплатный доступ к реально полезному сервису наполняется смыслом, если им действительно можно пользоваться без покупки и внедрения дорогостоящего продукта. Вообще без мыслей о чем-то масштабном.

Теплые клиенты, которые готовы быстро перейти от «Доброго времени суток» к «Пришлите коммерческое предложение» — не теплые на самом деле. Они огнедышащие, состоят из плазмы, как шаровые молнии. И встречаются так же часто.

Как правило, приходится работать с теми, кто искал точилку для карандашей, но готов посмотреть и на калькулятор. Нет, они не будут менять документооборот, софт и бизнес-процессы своей сети, потому что узнали о вашем прекрасном решении. Но, возможно, быстрее придут к такой мысли, если им подарят точилку, фломастеры, а также пачку бумаги без логотипов и реквизитов на каждом листе.

В любой сфере можно сделать что-то простое, необременительное и полезное:

Типовой отчет
Чек-лист процесса
Видеоинструкцию по самостоятельной настройке
Онлайн-генератор форм
Список отраслевых стандартов
Бланки юридических документов
Калькулятор размеров
Справочник по видам комплектующих

Доказывайте экспертность правильно, не ведите себя как пиарщики курильщика. Всем плевать на ваше лидерство и лучшие отраслевые практики, важно только то полезное, что можно взять и попробовать прямо здесь и сейчас.

Просто представьте, что вам вместо пробника с ароматом духов предлагают купить ведро. Меньше нельзя, понюхать не дают — зато вот пачка красочных буклетов. Или покупка нового сорта сыра к ужину означает бессрочную подписку на акции какого-нибудь ООО «Кровушка-коровушка». Магазины опустеют, если будут так себя вести. У них тоже будут длинные циклы продаж.

Потребуется полгода презентаций, прежде чем обезумевший от голода и харассмента клиент возьмет палку колбасы или буханку хлеба.

Не загоняйте клиентов в угол, они от этого звереют. Открывайте двери со входом на первом этаже. Сами придут и останутся.

Читайте также:

Источник