Турецкая республика, как правопреемница рухнувшей Османской империи, унаследовала после окончания Первой мировой войны глубоко укоренившиеся государственные традиции и дипломатии.
Большинство современной турецкой государственной элиты, определявшей внешнюю политику Турции в первой половине ХХ века, служили в Османской армии. И с установлением нового государства из пепла той империи эти бывшие солдаты сняли свою военную форму и надели гражданские костюмы. Они были особенным поколением политизированных солдат, выросших в худшие времена Османской империи, и были одержимы идеалом снова вернуть «больному человеку Европы», как тогда называли Турцию, былые успешные времена.
Мустафа Кемаль Ататюрк
Сразу после поражения в Первой мировой войне и дальнейшего распада Османской империи вся внешняя и внутренняя политика значительно урезанной Турции была направлена на укрепление страны и восстановление её позиций в регионе.
Во главе нового образовавшегося государства встал «отец всех турок» – Мустафа Кемаль Ататюрк, активно выступивший за национальную независимость и развитие дружественных и добрососедских отношений с молодым Советским государством, он пробыл главой правительства до самой своей кончины – то есть до ноября 1938 года.
Мустафа Кемаль Ататюрк
Созданное еще Лениным и Ататюрком стратегическое партнерство России и Турции было одной из опор безопасности для двух государств. Но к последним годам правления Мустафы Кемаля Ататюрка во взаимоотношениях между советским правительством и руководством Турции из-за изгнанного из России Троцкого появились проблемы.
Вновь образовавшееся турецкое республиканское правительство начало проводить серьезные реформы по преобразованию государства из патриархальной мусульманской империи в светскую республику. В 20–30-х годах в стране были проведены значительные изменения в области правовых и социальных отношений, культуры и политического устройства.
Мустафа Кемаль Ататюрк и Клемент Ворошилов на параде в Турции, 29 октября 1933 г.
В это же время был ликвидирован халифат, а мусульманские духовные лица были лишены всех своих привилегий в политической жизни страны, а основанные на законах шариата суды были упразднены. Была принята республиканская конституция и новый гражданский кодекс, который во многом соответствовал европейскому стандарту.
Экономика Турции перед Второй мировой войной
Перед началом войны Турция имела преимущественно сельскохозяйственную экономику, где 85 % населения работали в аграрном секторе, около 5 % – в промышленности, а остальные – в торговле и сфере услуг, а всех имеющихся на тот момент в Турции человеческих ресурсов и внутренних капиталов для создания и дальнейшего развития промышленного производства было недостаточно.
Помимо внутренних экономических трудностей, на развитие Турции – хотя ей и удалось интегрироваться в мировую экономику – влияли и трудности общемировые, связанные с наступившей Великой депрессией в США и кризисом в Европе.
Для того чтобы предотвратить дальнейшее сокращение производства и торговли, турецкое правительство решило национализировать большую часть частных предприятий – это была практика, уже успешно осуществленная в Советском Союзе, из опыта которого Турция успешно адаптировала некоторые методы, и благодаря этому после глобальной депрессии быстро восстановила свою экономику.
К тому же одним из самых острых вопросов для Турции того времени были долги, которые брала еще Османская империя, но из-за мировой рецессии Турция не могла их обслуживать…
Внешняя политика Турции
Новая турецкая государственная элита, хотя и была заражена революционными идеями, однако, не имела своей уникальной идеологии.
Среди них были пантюркисты, панисламисты и паносманисты, а решение Энвер-паши вступить в Первую мировую войну на стороне Германии было воспринято современной правящей элитой как роковая ошибка, приведшая к краху империи, и чтобы предотвратить повторение этой ошибки, какой бы ни была ее причина, турецкое государство держалось как можно дальше от любого вооруженного конфликта, который напрямую не угрожал ее существованию.
Кемализм был определяющим фактором во внешней политике Турции – он способствовал задуманной вестернизации страны и дальнейшей модернизации общества. Общее направление Мустафы Кемаля и его однопартийного правительства в отношении внешней политике страны четко выражено в следующем девизе: «Мир дома и мир на земле».
Ататюрк всячески отмежевывался от экспансионистских идей, однажды сказав:
«Давайте признаем наши собственные границы», и «Турция не желает ни пяди чужой территории, но она не отдаст ни дюйма того, что имеет».
Сразу же после образования на обломках Османской империи Турецкой Республики, в марте 1921 года между Советским Союзом и Турцией был подписан договор «О дружбе и братстве», а в декабре 1925 года – договор о дружбе и нейтралитете.
Однако после смерти Ататюрка в 1938 году политический курс турецких властей резко изменился от просоветского к прогитлеровскому.
18 июня 1941 года Турция подписала с Германией договор о дружбе, взаимной помощи и ненападении. Согласно вышеназванным договорам, Турция в случае вооруженного конфликта была обязана оставаться нейтральной, как к СССР, так и к Германии.
Геополитеческое положение и опасения Турции
С началом Второй мировой войны Турция подписала договор о взаимопомощи с Великобританией и Францией, однако, проводя политику сохранения целостности и независимости страны, турецкое правительство прилагало всевозможные усилия, чтобы уберечь государство от его вовлечения в войну, и, придерживаясь этой отправной точки, проводило разную политику, зависящую от хода событий.
Стратегическое положение Турецкой республики было весьма выгодным для всех воюющих сторон – Турция контролировала все проливы, связывающие Черное море с морем Средиземным, а на северо-востоке она имела общие границы с Советским Союзом и контролировала персидский торговый путь. Такое очень выгодное географическое положение объясняло попытки союзников и стран «оси» вовлечь Турцию в войну на своей стороне.
Первой попытку втянуть Турцию в войну сделала Германия.
В июле 1938 года состоялась встреча министра иностранных дел Турции Рюштю Араса и главы нацистского МИДа Йохима фон Риббентропа, который предложил Турции присоединиться к странам «оси», но турецкий министр иностранных дел от предложения отказался, заявив:
«Турция не намерена возрождать Оттоманскую империю».
Для нацистской Германии Турция была необходима как буферная зона против союзников, главным образом потому, что румынская нефть, предназначенная для воюющей Германии, доставлялась через проливы в итальянские порты, и Третий рейх решил не уламывать правительство Анкары на вступление в полноценную войну, от Турции всего лишь требовалось поддерживать стратегию доброжелательного нейтралитета по отношению к Германии, а это, по мнению нацистских дипломатов, должно подогревать в Турции страх перед СССР.
В апреле 1939 года Италия оккупировала Албанию, что значительно обострило атмосферу на Балканах. Опасаясь ввязываться в войну, Турция в мае 1939 года подписала соглашение о гарантии безопасности с Великобританией.
А вот первый «звоночек» для Турции прозвенел 28 октября 1940 года, когда фашистская Италия напала на Грецию, и это в значительной степени встревожило Турцию, ибо большую часть последних двух десятилетий Италия была главным врагом в глазах турок. Основные силы турецкой армии были переброшены на это направление, и восприятие Турцией угрозы в некотором смысле изменилось.
Центр тяжести сместился с восточных советских границ на Запад.
Тем временем захват немцами островов в Эгейском море привел к незначительному турецко-советскому сближению. Таким образом, захватив Албанию, Рим стал балканской державой, тем самым создавая еще более тревожную ситуацию для безопасности турок.
1940 год. Турецкие войска у болгарской границы. Турция предупредила Болгарию не участвовать в итало-греческой войне
До нападения нацистской Германии на СССР и вплоть до пакта Молотова – Риббентропа, Советский Союз был источником безопасности Турции, а не угроза для нее. Турция старалась наладить отношения с Советским государством, которые ухудшились после подписания советско-германского договора о ненападении, ее попытки не увенчались успехом.
А вот для более конструктивного и свободного диалога двух сторон Турции мешал британо-турецкий договор, а Советскому Союзу – советско-германский. Обе страны так и не смогли договориться, не нарушая пункты этих соглашений.
В 1940 году, когда север Франции был оккупирован фашистскими войсками, а на юге образовалось коллаборационистское правительство во главе с маршалом Петеном, чаша весов резко наклонилась в пользу Германии и ее союзников по «оси», и, не желая начала с ними войны, Турция стала ориентироваться на Берлин и даже подписала договор об экономическом сотрудничестве.
Весной 1941 года германские войска захватили Югославию и Грецию и уже после захвата острова Крит очень близко подошли к турецким границам. Непосредственная угроза вторжения германских войск в Турцию еще больше усилилась после заявления Германии о продвижении ее армии в Иран через территорию Турции, без согласия турецкой стороны. Однако Турция, верная своему нейтралитету, отказалась пропустить войска Великобритании в Ирак и Сирию, но также отказалось и от аналогичного запроса со стороны вермахта.
Надо заметить, что турецкая дипломатия демонстрировала постоянный страх перед Советской Россией, вместе со страхом нацистского вторжения – эти факторы и сформировали политику Анкары в период с 1939 по 1941 год, и уже после начала военных действий в Европе Турция фактически делала попытки поддерживать добрые отношения как с Великобританией, так и с Третьим рейхом, насколько это было возможно.
Во внутренней переписке ведущие члены кабинета президента Исмета Инёню открыто заявляли о своих надеждах на окончательную победу Британии в этой войне, но турки также ссылались и на необходимость сильной Германии в центре для того, чтобы остановить ожидаемую советскую экспансию. Страх турецкого руководства перед Советским Союзом был настолько велик, что Анкара надеялась на победу нацистов над Советским Союзом при условии, что тогда Британия смогла бы сдерживать Третий рейх, который окружил Турцию через Румынию, Болгарию и Грецию.
Договор о ненападении, заключенный в августе 1939 года между нацистской Германией и Советским Союзом сыграл решающую роль в формировании внешнеполитического мышления Турции. После кончины Ататюрка, новые лидеры Анкары воодушевились сильным желанием держаться в стороне от изменчивой европейской политики, характеризующейся империалистическими взглядами по отношению к Турции, как со стороны стран «оси», так и Великобритании.
Президент Турции Исмет Инёню определил единственную цель своего правительства во внешней политике, как бескомпромиссный суверенитет страны, и всячески противостоял империалистическим замыслам других государств, которым турки когда-то оказывали сопротивление еще со времени существования Османской империи.
Парламентские протоколы в этот период полны кемалистских афоризмов, таких как «антиимпериализм», «нейтралитет» и «независимость», но если в годы правления Кемаля Ататюрка понятие национального суверенитета использовалось исключительно в сочетании с западным империализмом, то при руководстве президента Исмета Инёню этот термин приобрел новое значение и отразил все существовавшие опасения Турции по поводу советской военной угрозы.
Балканская Антанта
Балканская Антанта или иначе Балканский пакт – это военно-политический союз Греции, Румынии, Турции, заключенный в феврале 1934 года по инициативе Франции и поддержке Великобритании, как инструмент сохранения равновесия сил на Балканах в рамках Версальских соглашений. На образование Балканской Антанты повлияла угроза фашистской агрессии и усиление влияния Германии и Италии на Балканах. К тому же Франция, боясь усиления Германии, стремилась укрепить свои позиции в Европе путем расширения системы военных, направленных на сдерживание Германии.
Конференция участников Балканского пакта
Созданию союза балканских государств предшествовал целый ряд двусторонних договоров, заключенных в 1933 году и урегулировавших отношения между Турцией, с одной стороны, и Румынией, Грецией и Югославией – с другой.
Надо заметить, что два участника Балканской Антанты – Югославия и Румыния – входили также в так называемую Малую Антанту, тоже находившуюся в тесном контакте с французским правительством. Этот договор четырех балканских стран о создании Союза предусматривал взаимную гарантию безопасности границ ее участников, плюс оказание взаимной помощи в случае нападения на одного из них.
Ататюрк и король Югославии Александр I встречаются в Стамбуле для обсуждения Балканского пакта
Ставя своей целью сохранение существующего положения на Балканах, заключенный договор устанавливал следующее:
1. Оказание друг другу взаимной помощи в случае нападения на члена союза какого-либо из балканских государств, не входящего в союз (то есть Болгарии или Албании).
2. Взаимные обязательства не нападать друг на друга.
3. В случае, если бы один из участников договора подвергся нападению другой европейской державы, оказавшей поддержку другому балканскому государству, прочие члены союза обязывались прийти на помощь.
Страны-участницы Балканской Антанты
Другие страны региона, такие как Италия, Албания, Болгария, Венгрия и СССР, которые тоже участвовали в соответствующих переговорах в Афинах, отказались подписать этот документ. Пакт вступил в силу в день его подписания – 1 октября 1934 года. Конец существованию Балканской Антанты положила Вторая мировая война.
Турецкая армия и флот
По словам Черчилля, у турок к 1941 году было около 50 дивизий, но кроме «храброй турецкой пехоты», турецкая армия представляла собой плачевное зрелище:
«Но у турок совершенно не было тех современных видов оружия, которые с мая 1940 года приобрели решающее значение. Их авиация была плачевно слабой и примитивной. У них не было ни танков, ни бронемашин, и они не имели ни заводов для их производства и ремонта, ни обученного персонала для их обслуживания. У них не было зенитной и противотанковой артиллерии. Их служба связи находилась в зачаточном состоянии. Радар был им совершенно неизвестен. К тому же по своим боевым качествам они не были способны освоить все эти современные изобретения».
Такое состояние вооруженных сил Турции во многом объясняет избранную турецким руководством политику нейтралитета во время Второй мировой войны.
Оказавшись между с сильными державами, чьи военные и экономические потенциалы значительно превосходили турецкий, Турция стремилась во что бы то ни стало проводить гибкую многовекторную политику, с одной целью – любым способом избежать втягивания в войну и поглощения более сильными воюющими державами.
Турецкие солдаты во Второй мировой войне
К моменту начала войны Турецкая армия насчитывала около 20 тысяч офицеров и 175 тысяч рядового состава, а в конце 1941 года была проведена дополнительная мобилизация, которая позволила сформировать еще 45 дивизий.
Однако техническое оснащение и выучка турецких войск оставляли желать лучшего.
Турецкий военно-морской флот состоял из одного линейного крейсера, двух легких крейсеров, восьми подводных лодок, четырех эскадренных миноносцев, двух сторожевых кораблей и двух торпедных катеров. Флагманом турецкого флота был линейный крейсер «Гебен», переданный Турции еще кайзеровской Германией в 1914 году.
Турки модернизировали этот крейсер зенитным вооружением и переименовали его в «Явуз» («Грозный»). Кроме того, у турок было еще два старых, построенных в начале ХХ века, легких крейсера «Гамидие» и «Меджидие», которые представляли боевую ценность только при обороне берега.
Линейный крейсер «Гебен» (он же «Явуз»)
Перед самой войной турецкое правительство для своего ВМФ заказало в Англии эсминцы и подводные лодки, но пароход, на котором плыла турецкая команда моряков для обучения, был потоплен подводной лодкой в Средиземном море (около Кипра), предположительно итальянской или французской (правительство Виши). Погибли 168 турецких моряков.
Турция в период войны
Сразу после нападения гитлеровской Германии на СССР Турция повторно заявила о своем нейтралитете.
Однако, согласно документам, турецкая армия провела частичную мобилизацию на границе с Советским Союзом. Эти действия очень сильно взволновали Москву, и Сталин заявил о том, что не уверен полностью в нейтралитете Турции. Именно в этот нелегкий период для нашей страны вся антигитлеровская коалиция была крайне заинтересована в сохранении нейтралитета Турции.
Во время тяжелых боев на советско-германском фронте и продолжающегося наступления немецких войск, в Турции при попустительстве турецкого правительства, начинали все больше активизироваться националистические группировки («Бозкурт» и «Чинаралтыу»), выступающие за откровенно захватническую политику, под лозунгами идей пантюркизма и создания «Великого Турана», в состав которого бы вошли территории не только Кавказа, но и Крыма, Поволжья и Средней Азии.
Эти организации открыто призывали свое правительство к войне с СССР.
Турецкие националисты при тайной поддержке некоторых членов правительства симпатизировали немецким успехам на Восточном фронте, мечтая, что с помощью Германии можно будет «откусить» от СССР те территории, на которые они давно претендовали.
Вот что сообщал в своем послании в августе 1941 года в Берлин германский посол в Турции Франц фон Папен:
«Ввиду успехов немцев в России турецкие правительственные круги все больше начинают заниматься судьбой своих соотечественников, находящихся по ту сторону турецко-русской границы, и особенно судьбой азербайджанских тюрков. В этих кругах, по-видимому, склонны возвратиться к событиям 1918 года и хотят присоединить к себе эту область, особенно ценнейшие бакинские месторождения нефти».
Франц фон Папен. Посол Германии в Турции
Нацистская Германия делала все возможное, чтобы вовлечь Турцию в войну с СССР. По приглашению главнокомандования вермахта осенью 1941 года на Восточном фронте даже побывала целая военная делегация Турции во главе с начальником военной академии генералом Али Фаудом Эрденом, а начальник Генерального штаба Турции обещал передать в распоряжение германской разведки значительное число состоявших на службе в турецкой армии бывших кавказских и особенно азербайджанских офицеров, которые прекрасно знают страну.
В конце 1941 года турки подтянули 26 дивизий к границе с Советским Союзом, а всего после проведенной частичной мобилизации в Восточной Турции находилось свыше 750 тысяч военнослужащих…
Однако Турция проявляла осторожность и не спешила воевать с СССР, который показывал героическую стойкость, даже несмотря на все страшные поражения Красной армии в первые месяцы войны.
Англичане тоже усилили свою активность в этом регионе – они вместе с советскими войсками в августе-сентября 1941 года осуществили совместную операцию «Согласие» и оккупировали Иран, что произвело очень сильное впечатление на турецкие правящие круги.
Теперь на востоке и юге страны все граничившие с Турцией территории полностью контролировались английскими и советскими войсками. И в этих условиях турецкое правительство, несмотря на все призывы радикально настроенных националистов, продолжало сохранять нейтралитет.
Советские войска в Иране в 1941 г.
Для обсуждения положения, сложившегося в Закавказском военном округе, И. Сталин у себя в кабинете, где присутствовали члены ГКО Л.П. Берия, Г.М. Маленков, А.И. Микоян и начальник Генштаба Б.М. Шапошников, принял генерала армии И.В. Тюленева и беседовал с ним более двух часов. Было принято решение усилить Закавказский военный округ оружием и военной техникой в соответствии с директивой Генштаба. В Закавказский ВО были направлены: одна стрелковая и одна кавалерийская дивизии, один танковый корпус, шесть авиаполков, шесть артиллерийских полков, шесть бронепоездов и сто грузовых автомашин.
Генерал армии И.В. Тюленев
Дополнительные силы Красной армии разместились вдоль всей турецкой границы. Уже к 1 мая был образован Закавказский фронт, а 5 мая командирам 45-й и 46-й армий поступила директива быть готовыми к вступлению на турецкую территорию. Летом 1942 года на советско-турецкой и ирано-турецкой границах происходили локальные перестрелки между турецкими и советскими пограничниками, имелись жертвы, но, к счастью, до войны дело так и не дошло.
Но вот взятие немцами Сталинграда или прорыв их на территорию Закавказья стал бы сигналом для Турции, чтобы ввести свои войска в Закавказье.
Но эти планы были свернуты только после успешного контрнаступления Красной армии на советско-германском фронте – в первую очередь после Сталинградской победы.
Турецкое правительство во Второй мировой войне
Глава Турции Исмет Инёню объяснял такой рост сосредоточения турецких войск на границе с СССР якобы стремлением Турции предотвратить высадку немецких десантов для нанесения удара в тыл советского Кавказского фронта.
Вполне возможно даже допустить, что Турция также опасалась возможности оккупации всего Кавказа немцами. В сущности, любая из двух сильных держав, находящихся вблизи турецкой территории, одинаково ей угрожала, но в Турции на тот момент явно были очень сильные антироссийские настроения, подкрепленные серьезными геополитическими противоречиями, да еще и окрашенные пантюркистскими идеями.
Исмет Инёню
Об антироссийских настроениях, царивших тогда в Турции, пишет германский посол в Турции фон Папен, после того как он посетил турецкого премьер-министра Шюкрю Сараджоглу:
«Я спросил его о его точке зрения по русскому вопросу. Премьер-министр ответил, что он хочет дать мне на это ответ и как турок, и как премьер-министр. Как турок он страстно желает уничтожения России. Уничтожение России является подвигом фюрера, равный которому может быть совершен раз в столетие; оно является также извечной мечтой турецкого народа… Русская проблема может быть решена Германией только если будет убита по меньшей мере половина всех живущих в России русских, если впредь будут раз и навсегда изъяты из-под русского влияния русифицированные области, населенные национальными меньшинствами, и если эти области будут поставлены на собственные ноги, привлечены к добровольному сотрудничеству с державами оси и воспитаны как враги славянства. Что касается уничтожения значительной части русского человеческого потенциала, то союзники (Германия и ее страны-сателлиты) идут по самому верному пути».
Вторая Каирская конференция. Рузвельт, Инёню и Черчильь 1943 год
В СССР тоже не сидели сложа руки – в восточные районы Турции, где в основном проживали курды, забрасывались советские диверсанты, которые, в случае начала войны с Турцией, должны были поднять антитурецкое восстание курдов.
Очень профессионально на турецком направлении работала и советская контрразведка, которая активно занималась дезинформацией вероятного будущего противника. Вот что по этому поводу пишет британский военный историк С. Керлинг:
«В Генштаб Турции месяц за месяцем подкидывали фантастические сведения. Например, что СССР перебросил с Дальнего Востока на Кавказ 50 дивизий, и в случае чего русские за два дня будут в Анкаре. В реальности такой переброски не было. В сто раз было преувеличено число советских агентов на юго-востоке Турции, готовых поднять курдов на восстание».
Только после победы Красной армии под Сталинградом и начала освобождения Кавказа турецкое правительство, так хищно смотревшее на территорию этого советского региона, раз и навсегда отказалось от вопроса вступления в войну на стороне гитлеровской Германии и ее союзников.
И в этот период страны антигитлеровской коалиции стали предлагать Турции оказать им помощь в разгроме Германии, но турецкое правительство не соглашалось по причине неготовности армии и в результате отказа турецкого правительства: Великобритания и США в 1944 году прекратили поставлять военную помощь туркам.
Турция получала большое количество военной техники и предметов снабжения по ленд-лизу. На фотографии турецкие солдаты разгружают бомбы американского производства в порту Искендерун, Турция.
И только на заключительном этапе войны, в феврале 1945 года, Турция официально объявила войну Германии, но при этом не послав на фронт ни одного солдата и не сделав ни одного выстрела.
Надо заметить, что одновременно с Турцией в феврале 1945 года войну Германии и ее союзникам по «оси» объявили латиноамериканские и ближневосточные государства, а немного позднее в войну против Германии вступили Египет, Сирия, Ливан и Саудовская Аравия. Армии всех этих государств, как и армия Турции, в боевых действиях участия не принимали.
Дела торговые
В период войны и аж до самого 1944 года Турция отправляла Германии чрезвычайно важное для военной промышленности стратегическое сырье: хром, медь и кобальт. Только за три месяца 1943 года Турция поставила немцам 41 тысячу тонн хромовой руды и только к 1944 году под сильным нажимом союзных держав Турция прекратила поставки хрома в Германию. Кроме этого, турки поставляли немцам и другие виды сырья, необходимое продовольствие, табак и другую продукцию.
Послевоенные отношения
К концу Второй мировой войны одной из главных проблем для Турции стало сохранение контроля над Черноморскими проливами. Руководство страны опасалось, что союзники могут организовать международное управление Босфором и Дарданеллами. Присоединение к антигитлеровской коалиции позволило Турции избежать высадки иностранных войск на своей территории и обеспечить суверенитет над Черноморскими проливами.
После окончания войны политика Москвы в отношении Турции резко изменилась. В марте 1945 года Советский Союз в одностороннем порядке денонсировал советско-турецкий договор от 25 декабря 1925 года и сразу же начал консультации по заключению нового договора. Вслед за этим народный комиссар иностранных дел В.М. Молотов вызвал турецкого посла и выдвинул перед ним ряд требований: уступить Советскому Союзу территории в Восточной Турции, разрешить строительство военной базы в проливах и организовать совместный советско-турецкий контроль над проливами Босфор и Дарданеллы. Молотов тогда заявил, что
«у нас имеется договор 1921 года, который был заключен в других, совершенно отличающихся от нынешних, условиях. Посол знает, что по этому договору мы были обижены в территориальном вопросе… Готова ли Турция рассмотреть эти претензии, очень важные для улучшения отношений с Советским Союзом?»
В. Молотов и С. Сарпер
Посол сразу догадался, а В. Молотов подтвердил, что речь идет об исправлении восточной границы Турции. И тогда турецкий посол в Москве Селим Сарпер прямо заявил Молотову, что Турция не считает договор 1921 года несправедливым, и попросил Молотова не поднимать территориальные вопросы:
«Мы не сможем объяснить это общественному мнению, и вера в справедливость СССР упадет. Вопрос этот не столь важен ни для СССР, ни для Армении и ни для Грузии».
На этой встрече с турецким послом В.М. Молотов не только определил размер требуемых у Турции территорий, но и официально объявил, что они войдут в состав Армянской и Грузинской Советских Социалистических республик.
Эти территориальные претензии СССР к Турции вызвали удивление союзников по антигитлеровской коалиции, и перед началом Потсдамской конференции министр иностранных дел Великобритании А. Иден заявил наркому В. Молотову, что никто и никогда ранее не слышали о каких-либо территориальных претензиях Советского Союза к Турции. Союзники, собравшиеся в Потсдаме, не поддержали требования СССР по вопросу о Черноморских проливов, а территориальные претензии к восточным провинциям Турции новый президент Г. Трумэн оценил как внутреннюю политику СССР и Турции, оставив ее на рассмотрение самих спорщиков.
Испуг территориальных требований со стороны СССР к их территории побудил Турцию к вступлению в НАТО…
Вывод
Несмотря на то, что Турция не участвовала во Второй мировой войне, её расходы на оборону были значительными и быстро росли, что отрицательно повлияло на экономику.
Во время войны, с 1940 по 1945, рост ВВП был отрицательным (за исключением 1942 года). Следовательно, общий эффект войны для Турции был крайне негативным, а правило гибкого нейтралитета и идеи кемализма, выражавшиеся в лозунгах
«давайте признаем наши собственные границы», и «Турция не желает ни пяди чужой территории, но она не отдаст ни дюйма того, что имеет»,
стали важнейшим направлением во внешней политике Турции, позволившими стране выжить и спастись от разрушительных последствий войны.
Благодаря умелому дипломатическому маневрированию внешнеполитических руководителей Турции во время Второй мировой войны турецкому правительству удалось максимально использовать изменение баланса сил в свою сторону.
И подводя итоги: даже несмотря на то, что сложившееся послевоенное общественное мнение не одобряет внешнеполитического поведения Турции во время Второй мировой войны, Турции все же удалось избежать страданий, массовой гибели своих граждан и экономического развала, которые принесли разрушения и страдания многие другим странам.
Нейтральная политика Турции, которая применялась очень успешно в ходе Второй мировой войны, сразу же после ее окончания потеряла свою актуальность, и Турция вскоре присоединилась к Западу…
А родилась она на Тамбовщине, и здесь, в селе Осино-Гай, тоже с давних послевоенных времён существует музей, хранящий память о ней и брате её Александре, тоже Герое Советского Союза.
«Правда» неоднократно рассказывала об этих заветных местах. Но все ли знают, что в разные годы и в самых разных уголках Советской страны родилось ещё множество музеев в честь по-особому любимой народом Зои? Как принято говорить, на общественных началах, то есть в полном смысле слова народных! Об одном из них по просьбе нашей редакции написала Зоина землячка — тамбовская журналистка.
Сначала только один факт
Я поняла, что по многочисленным посетителям этого сельского музея можно изучать географию России. И не только.
Буквально каждый день заведующая музеем имени Героя Советского Союза Зои Космодемьянской в селе Борщёвка Тамбовского района Тамбовской области Лидия Алексеевна Шебунова принимает у себя по одной, а то и по две или более экскурсионные группы. Взрослые и школьники приезжают сюда из разных концов Тамбовщины и со всей России, а порой и из-за рубежа. К примеру, однажды летом музей посетил американский писатель и педагог Джонатан Платт. Как профессор Питтсбургского университета, он преподаёт студентам русскую литературу.
Платт глубоко восхищён юной советской героиней, пишет книгу о ней. Оказывается, и за океаном есть люди, которых волнует подвиг русской девушки. Джонатан старательно докапывается до сути: что же подвигло эту десятиклассницу, почти подростка, на пороге жизни отдать её во имя Родины. Как исследователь, собирающий все сведения о Зое, он, едва узнав о существовании музея в Борщёвке, сразу же включил и его в план своей поездки на Тамбовщину — малую родину Зои Космодемьянской.
Лидия Алексеевна и музей в целом покорили сердце американца. Здесь он почерпнул для себя немало интересного и важного. В общем, эта поездка помогла ему, как он сам говорил при прощании, ещё лучше понять русскую, советскую душу.
С любовью из Татарстана
А вот недавние гости из Татарстана о музее были наслышаны давно. Переписку с Шебуновой много лет вела Рита Галиевна Загирова, боевая подруга Зои Космодемьянской. После войны она преподавала в одном из институтов Казани и стала первой основательницей музея Зои в столице Татарстана. В Борщёвку от Риты Загировой приходили воспоминания, документы, фотографии. Получила Шебунова и её книгу «На пути к своей памяти…» с автографом. Книга посвящена отцу Риты Галиевны и её боевым товарищам по войсковой части №9903 — специального подразделения Красной Армии, в котором она служила вместе с Зоей.
К сожалению, здоровье так и не позволило Загировой, как она обещала, приехать в Борщёвку. А совсем недавно Рита Галиевна ушла из жизни. И тогда учителя из Татарстана решили осуществить её мечту и завещание: приехать на Тамбовщину, познакомиться с музеем и посадить перед ним в знак дружбы, в знак общей памяти о Зое Космодемьянской голубую ель. Теперь оберегать красавицу-ель будет Лидия Алексеевна Шебунова.
Среди самых последних книжных поступлений в музей и книга татарского писателя Шагинура Мустафина «Навеки славные», изданная в 2020 году. Шагинур Сапиевич подробно исследовал документы и рассказал на страницах книги немало нового о ставшей легендарной войсковой части №9903.
Преданные делу и памяти
Известно, что всегда есть невероятно преданные своему делу, своему увлечению люди. Даже если никто их ни к чему не обязывает, они твёрдо следуют зову своего неспокойного, неравнодушного сердца. Вот к плеяде именно таких людей с полным правом можно отнести Лидию и Бориса Шебуновых. Не в соответствии с какими-то официальными директивами, а просто потому, что всю жизнь, с раннего детства, они преклонялись перед подвигом и личностью Зои Космодемьянской, Шебуновы создали музей имени героини. И этот музей действует уже более полувека!
Нет, ни Зоя Космодемьянская, ни её близкие не жили и не бывали в Борщёвке, куда больше сорока лет назад приехала работать чета педагогов Шебуновых. Борис Иванович стал директором Борщёвской средней школы, а Лидия Алексеевна — учителем русского языка и литературы. Они-то и привезли с собой музейные экспонаты и документы о жизни и подвиге Героя Советского Союза Зои Космодемьянской, которые до этого 10 лет собирали, трудясь в Умётском интернате, где, собственно, основали этот свой музей.
А познакомились Шебуновы… ещё в 1948 году, когда Лида пришла учиться в первый класс Абакумовской школы Токарёвского района Тамбовской области. Борис был на два года старше Лиды и учился в третьем классе. Но это вовсе не мешало ему носить портфель первоклашки и в школу, и из школы. И его совершенно не трогали насмешки сверстников. Борис и Лида, начиная с октябрятской дружины, а затем в пионерской и комсомольской организациях, всегда были школьными активистами. Их призванием стала патриотическая работа, а любимой героиней — Зоя Космодемьянская. С юных лет они хотели побольше узнать о её жизни и подвиге. И уж как что-то совсем невероятное мечталось им познакомиться с мамой героини — Любовью Тимофеевной Космодемьянской.
Верно говорят: кто ищет, тот всегда найдёт. Кто не только мечтает, но и действует, тот достигает своей цели. После школы Борис Шебунов прошёл армию, а затем получил в институте специальность учителя физики. Лида окончила тот же Тамбовский педагогический институт, но филфак. Заявление на брак Борис и Лида подавали в загсе, что расположен в здании напротив знаменитого памятника Зои Космодемьянской в Тамбове.
А первым местом работы молодых педагогов Шебуновых стала школа-интернат в дальнем Умётском районе. Её директор не только одобрил инициативу Шебуновых создать в школе музей имени Зои Космодемьянской, но и сразу выделил им для этой цели комнату. Когда же через десять с лишним лет пришло распоряжение о расформировании интерната, он предложил Шебуновым забрать с собой все музейные материалы на новое место работы. Экспонатов к тому времени набралось уже немало!
С чего начиналось в Борщёвке
Итак, в 1973 году все эти экспонаты переместились вместе с Шебуновыми в Борщёвку. Правда, здесь свободного кабинета под музей не оказалось, поэтому коробки с материалами ютились на стульях и подоконниках класса, где преподавала Лидия Алексеевна. Но однажды эту картину увидел приехавший в школу с проверкой заведующий облоно и пожурил Бориса Ивановича: мол, не дело так хранить музейные ценности. И предложил построить для музея специальный домик. Со средствами помогли и облоно, и районные власти. Так рядом со школой и появился этот небольшой деревянный дом, в котором разместился музей имени Героя Советского Союза Зои Космодемьянской.
А вот внутренний музейный интерьер Борис Иванович и Лидия Алексеевна создавали на собственные деньги. Средства для оформления музея не были заложены ни в отделе образования Тамбовского района, ни в школьном бюджете. Но Шебуновы — альтруисты по натуре, то есть бессребреники. На своё детище они и собственных зарплат не жалели. К тому же Борис Иванович был очень мастеровитым человеком. До сих пор стены музея украшают сделанные его руками стенды, витрины и шкафы для фондов. Ведь сегодня в них хранятся свыше 4000 экспонатов! Это позволяет, кроме стационарной экспозиции, делать и временные тематические выставки, и использовать материалы для иллюстраций во время различных массовых мероприятий. А их на базе музея проходит великое множество.
Четырнадцать лет назад Борис Иванович ушёл из жизни, и вся музейная, экскурсионная работа легла на плечи Лидии Алексеевны. Правда, поскольку школу в Борщёвке закрыли, она теперь уже не преподаёт. Но и в музее невпроворот дел. Шебунова, несмотря на возраст, осталась всё такой же неуспокоенной и молодой душой. Экскурсию готова вести часами. Так много ей хочется рассказать посетителям и о Зое, и о её брате и боевых товарищах, и о тех замечательных людях, с которыми она была знакома или дружит сейчас. Многие из них дарили музею ценные экспонаты и другие материалы, свои книги и фотографии.
И всегда начинает свой рассказ Лидия Алексеевна с книги, которую ей подарила и надписала Любовь Тимофеевна Космодемьянская. Много лет назад Шебуновы осуществили-таки заветную мечту — встретились с матерью двух Героев Советского Союза. Её «Повесть о Зое и Шуре» с дарственной надписью, пожалуй, самый дорогой и желанный для Лидии Алексеевны экспонат. Тогда Любовь Тимофеевна передала борщёвскому музею также ещё некоторые документы и фотографии. Есть в музее и пластинка с записью выступления матери героев Космодемьянских, которое посетители слушают затаив дыхание.
Музейные дары
На видном месте в экспозиции и книга Георгия и Ирины Фроловых «Часть особого назначения», рассказывающая о войсковой части №9903, командиром которой был майор Артур Спрогис. Фроловы не бывали в борщёвском музее, но знали о нём и упомянули его создателей в своей книге, которую потом прислали Шебуновым с дарственной надписью.
Экспозиция музея пополняется всё новыми экспонатами благодаря обширнейшей переписке Лидии Алексеевны. Самая близкая подруга Зои — Клавдия Александровна Милорадова, и она, кроме документов и фотографий, подарила кассету с документальным фильмом «Зоя Космодемьянская. Правда о подвиге», который Шебунова теперь демонстрирует на мероприятиях с подрастающим поколением. Лидия Алексеевна по приглашению побывала в гостях у Милорадовой в Москве, познакомилась с её дочерью Александрой Никитиной-Милорадовой. Позже Александра Николаевна дважды приезжала в Борщёвку и передавала музею ценные подарки.
Бывала в музее также Светлана Чернова-Лидова, дочь известного журналиста «Правды», который первым рассказал о подвиге Зои в главной газете Советской страны. Лидова передала в Борщёвку книжки со знаменитым очерком «Таня», который был издан после публикации в «Правде» на 50 языках мира, и семейную реликвию — оригинал отцовского письма с фронта.
Двоюродная сестра Зои Космодемьянской — Нина Чурикова-Ланге преподнесла в дар музею портрет своей тёти Любови Тимофеевны. Есть в фондах и десять фронтовых писем (оригиналы!) о семье Космодемьянских лейтенанта Владимира Егорова.
Летописец семьи Космодемь-янских Олег Николаевич Коротцев гостил в Борщёвке целую неделю. Он передал Лидии Алексеевне фотографии и книги. А ещё Олег Николаевич стал инициатором создания космического мемориала, в который входят три малые планеты: планета №1 — Зоя, №2 — Шура, №3 — Любовь Тимофеевна. Теперь в далёком космосе есть целое созвездие Космодемьянских!
Да, у Шебуновых всегда было немало искренних друзей. Очень тёплые отношения поддерживает с музеем ветеран «Правды» Виктор Стефанович Кожемяко. Он не раз бывал здесь и дарил свои книги о Зое. А Фёдор Константинович Белоцкий, бывший белорусский партизан и тоже большой друг музея, в дар преподнёс свои мемуары.
Из истории экспонатов
С каждым музейным экспонатом связана та или иная история. Однажды Борщёвку посетила делегация военнослужащих из Чувашии. И как только они произнесли: «А у нас есть такой чувашский поэт…», как Шебунова, подведя их к одной из витрин, продолжила: «Пётр Хузангай. Я не только читала его поэму о Зое, которую он написал даже раньше знаменитой поэмы Маргариты Алигер, но она у нас есть в экспозиции в самиздатовском варианте. Его предоставил наш земляк Пётр Щекочихин. Он нашёл поэму Хузангая, перепечатал и преподнёс музею с дарственной надписью».
А порой экспонат становится связующей нитью. Есть в музейной экспозиции книга «Мой отец — Николай Гастелло». Её преподнёс сын лётчика-героя Виктор Гастелло. Когда группе врачей, приехавших в Борщёвку из подмосковного города Долгопрудного, Лидия Алексеевна, показывая книгу, сказала, что сын легендарного лётчика живёт в их городе, те сразу же загорелись: «Дайте его адрес!» Но Шебунова поставила условие: «Дам адрес, если вы будете помогать недавно перенёсшему инсульт Виктору Николаевичу». Врачи пообещали, а позже прислали подробное письмо с отчётом об оказываемой помощи.
Безусловно, за долгие десятилетия существования своего музея Шебуновы постарались наладить связь со многими другими музеями, посвящёнными Зое Космодемьянской. Например, в маленьком райцентре Ключи Алтайского края жил такой же увлечённый этой темой человек, посвятивший жизнь увековечению памяти героев. Он, Николай Рымаранс, создал музей Зои в Ключах и собрал о героине богатый материал. Сейчас, следуя его завещанию, дочь его Наталья пересылает эти документы в Борщёвку.
Подобных адресов в борщёвском музее не один десяток. Причём они не только в России, но и в бывших братских республиках Советского Союза. Тогда были созданы замечательные музеи Зои и в Германии. Один из них в ГДР организовали Лотар Кречмар и его супруга Рут. Шебуновы начали переписываться с ними пятьдесят лет назад! Позже подружились и с их дочкой Аннетой, её мужем-кубинцем, внуками. По приглашению Кречмаров Шебуновы посетили Саксонию и, конечно же, немецкий музей Зои Космодемьянской.
Другой музей на германской земле, посвящённый русской, советской героине, создал Макс Клосс. Шебуновы помогали ему собирать материалы о Зое 20 лет. Клосс был антифашистом и шесть лет провёл в гитлеровском концлагере. Его дочь Зеглинда — ровесница Зои Космодемьянской. Клосс рассказывал Шебуновым, что её могла бы постичь участь Зои, так как Зеглинда была воспитана в антифашистском духе. Макс давно уже ушёл из жизни, но Лидия Алексеевна поддерживает переписку с Зеглиндой и её внучкой Мэнди. О встречах в ГДР и о немецких музеях также рассказывает в фотографиях и других документах экспозиция борщёвского музея.
Музейный мемориал
Закономерно, что спустя несколько лет после того, как экспозиция о Зое Космодемьянской расположилась в отдельном здании, туда стали стекаться и документы о борщёвцах — ветеранах Великой Отечественной войны. Ведь в селе не было краеведческого музея, поэтому музей Зои невольно стал выполнять и эту функцию. Шебуновы оформили экспозицию «Ветераны нашего села» и большой стенд, куда сначала занесли имена погибших в Великой Отечественной войне сельчан. А затем сюда стали вписывать тех ветеранов, которые уходили из жизни после войны.
Неудивительно, что к этому стенду (в селе, к сожалению, нет специального воинского мемориала), особенно в День Победы, потянулись с цветами жители. Постоят у самодеятельного мемориала (который, кстати, благодаря другу музея и меценату, начальнику управления автомагистрали Москва — Волгоград Юрию Владимировичу Сорокину удалось за последнее время обновить и красиво оформить), поплачут, вспоминая родственников, возложат цветы. Юрий Владимирович постоянно помогает Лидии Алексеевне. Так, при его содействии к музею была проложена дорожка с твёрдым покрытием, произведён текущий ремонт здания.
Был в жизни Лидии Алексеевны ещё и такой трогательный случай. Однажды автобус привёз в музей из Москвы экскурсантов. Вместе с ними вышел старик с палочкой. Им оказался уроженец Борщёвки Борис Иванович Немов. По его словам, он перед смертью решил навестить родное село, где не был с тех пор, как уехал после школы в Москву. Когда он подошёл к рукописному мемориалу, то зарыдал. В списке увидел фамилию своего погибшего отца Ивана Павловича Немова. Сын, сам уже ставший стариком, не знал, как и благодарить Лидию Алексеевну за память о воинах Великой Отечественной.
Конечно, утратив любимого мужа, Шебунова и сегодня не остаётся в своей работе одна. На мероприятиях и при всяческих встречах Лидия Алексеевна никогда не забудет упомянуть о своих самых верных помощниках и меценатах — председателе местного отделения ДОСААФ, лётчике первого класса, председателе совета музея Николае Лазареве и его сыне Владимире, о члене совета военном лётчике Викторе Алёшине, председателе регионального отделения ДОСААФ Николае Забавникове, генеральном директоре ООО «Консультант ПЛЮС» Алексее Сидорове, о ветеранах Великой Отечественной войны Александре Николаевиче Боднаре, Илье Ивановиче Вокине, Владимире Анатольевиче Севрюкове.
Поддерживают музей Зои Космодемьянской и администрация Тамбовского района, и областное управление образования, и обком КПРФ. Ведь Лидия Алексеевна со своим дружным активом делает огромной важности дело. К тому же настолько она добрый, чистый и увлечённый человек, что невольно своей энергией и оптимизмом заряжает всех окружающих!
От Борщёвки до космоса
О том, что музей Зои Космодемьянской востребован сегодня так же, как во все прошлые времена, много рассказала мне сама Лидия Алексеевна. Представьте, недавно она завела уже четвёртую (и очень объёмную!) Книгу отзывов. В этих многостраничных книгах свои впечатления о музее год за годом записывают гости, приезжающие из различных российских мест и разных стран мира. И это никакое не преувеличение.
Знакомясь с записями только последних трёх лет (а вообразите, сколько их накопилось за десятилетия существования музея), отметила я широчайшую географию. Здесь побывали жители Австралии, Израиля, Португалии, заезжали сюда и с Камчатки, и из Москвы, Санкт-Петербурга, Владивостока, Читы, Нижнего Новгорода, Борисоглебска, Волгограда, Морозовска, Зеленограда, Мурманска и ещё многих десятков больших и совсем маленьких городов, сёл и деревень!
А вот необыкновенно тёплые слова, которые обращают к Лидии Алексеевне герои космоса. Это особая страница в биографии музея имени Героя Советского Союза Зои Космодемьянской — крепкие дружественные его связи с космонавтами. Очень часто сюда приезжает начальник тренажёрного управления Центра подготовки космонавтов имени Ю.А. Гагарина, кандидат технических наук, доцент, заслуженный испытатель космической техники, полковник Владимир Хрипунов. Началось всё в 2010 году, когда Владимир Петрович впервые посетил музей. А с тех пор «по космической дорожке», проложенной им в Борщёвку, здесь побывало немало его коллег по ЦПК и лётчиков-космонавтов.
Казалось бы, небольшой музей в чернозёмной сельской глубинке. Чем он стал так привлекателен для людей, связанных с космосом? Конечно, прежде всего именем и подвигом бессмертной Зои. Но ещё и личностью Лидии Шебуновой, которая с такой любовью, вдохновением, проникновенностью несёт людям пламенную правду о славной советской героине. Такие страстные экскурсии перед музейными стендами посетители не забудут уже никогда.
В знаменитой Книге отзывов тогда, в 2010-м, Владимир Хрипунов оставил такую запись: «Уважаемой Лидии Алексеевне с глубоким уважением и признательностью за бескорыстный тяжёлый труд по патриотическому воспитанию молодёжи. Мы глубоко тронуты вашей целеустремлённостью и альтруизмом. Преклоняем головы перед вами!» Вместе с Хрипуновым расписался в Книге отзывов его друг и коллега, Герой Российской Федерации, лётчик-космонавт Юрий Маленченко.
Во время прошлогоднего приезда Владимира Хрипунова в музее проходили практику школьники. Вот радости-то было мальчишкам! Ведь им пожал руку заслуженный испытатель космической техники. А затем Владимир Петрович рассказал ребятам о процессе подготовки космонавтов в Научно-исследовательском испытательном центре. И оставил новую запись в Книге отзывов, пообещав непременно вновь вернуться в Борщёвку. К Зое Космодемьянской и Лидии Шебуновой.
Будет сад «С нами Зоя»!
Две даты — самые важные и святые для музея: день рождения Зои 13 сентября и день её памяти 29 ноября. Каждый год в эти дни здесь проходит что-либо интересное и волнующее. Конечно, по-особому готовились к 80-летию подвига героини.
А в нынешний день её рождения Лидия Алексеевна осуществила наконец давний свой и Бориса Ивановича замысел. В честь Зои Космодемьянской был заложен яблоневый сад, который назвали «С нами Зоя».
Это стало в Борщёвке настоящим праздником! Всё село собралось — от ребятишек до ветеранов, приехали гости из Тамбова, из других мест. Друг музея Вячеслав Вишняков, молодой фермер, подготовил гарантированные саженцы, которые уже через три года начнут давать плоды.
Возле каждого деревца — колышек с табличкой, а на ней имя того, кто яблоню посадил. По общему мнению музейного совета, яблоне №1 присвоено двойное имя — Л.А. и Б.И. Шебуновых.
Сад будет расти и год от года расширяться. Место ему отведено просторное. Памяти о Зое — жить!
Администрация сайта не несёт ответственности за содержание размещаемых материалов. Все претензии направлять авторам.
О.Бычкова: 21―05 московское время. Добрый вечер! Это программа «Суть событий». У микрофона — Ольга Бычкова. С сутью событий по Zoom у нас сегодня Сергей Пархоменко сегодня, как обычно. Добрый день, вечер тебе!
Так. Не добрый? Не вечер? И не тебе?..
С.Пархоменко― Да-да, Вечер, вечер! Слышу. Привет тебе! А ты меня слышишь?
О.Бычкова― А что ты молчишь тогда, пугаешь меня?
С.Пархоменко― А потому что я удивился, что вижу перед собой не тебя, а какой-то пустой стул, на котором обычно сидит новостник.
О.Бычкова― Сейчас все исправим…
С.Пархоменко― Всё, вижу тебя. Как я рад. Я же не могу вести программу, пока я не увижу тебя. Это невозможно.
О.Бычкова― Это правильно с твоей стороны. И я напомню нашим слушателям, что мы не только в прямом эфире «Эха Москвы» по радио, но и вот эти все стулья… меня, не меня… Пархоменко — вот это все мы можем видеть также в трансляциях в YouTube на основном канале «Эхо Москвы» и в Яндекс.Дзене. Вот, собственно, все, что я хотела сказать.
С.Пархоменко― Спасибо большое! Я напомню, как обычно, что я собираю вопросы у себя в Фейсбуке и в Телеграм-канале «Пархомбюро» за несколько часов до начала программы. Я там вывешиваю специальный пост. А кроме того по понедельникам еще бывает стрим под названием «Суть событий. Дополнительное время». И я очень советую всем тем, кому почему-либо не хватило этих наших разговоров в эфире, кто недостаточно ими насытится, те, пожалуйста, приходите ко мне в YouTube-канал в 9 часов вечера по Москве в понедельник. И мы там продолжим и эти тему и, может быть, затронем другие, на которые здесь не хватит времени. В общем, будет обстоятельный разговор, когда мы можем никуда не торопиться.
Я, конечно, не могу себе не позволить не начать эту программу с истории о «Мемориале*» и о том, как сюжет «Мемориала*»…
О.Бычкова― Объявленного иностранным агентом…
С.Пархоменко: Я считаю, что Совет по правам человека — это организация, которая предала свою роль
С.Пархоменко― Объявленного многократно иностранным агентом, как сюжет об этой замечательной организации был обсужден во время встречи президента Путина с так называемым Советом по правам человека. Мне кажется, что этом названии нужно вставлять три пары кавычек. Одни кавычки вокруг слова «совет», другие — вокруг слова «права», а третьи — вокруг слова «человека». Потому что это не то, ни другое и не третье.
Скажу, что я к этой организации отношусь с презрением. Я считаю, что это организация, которая предала свою роль. И люди, которые руководят этой организацией, это люди, которые последовательно уничтожают ее авторитет, ее влияние и, по существу, посажены на это место для того, чтобы нейтрализовать эту организацию.
Я понимают нескольких по-прежнему приличных людей, среди которых есть люди, к которым я отношусь с глубочайшим уважением. Такие, например, как Игорь Каляпин, глава «Комитета против пыток», человек, которого я знаю очень много лет, которому я очень верю, экспертиза которого, несомненно, самая мощная, экспертиза всего, что связано с пытками. Это и он, это и Сокуров, это и Сванидзе, еще, может быть, пара людей, которые продолжают пребывать в этом совете. Я понимаю, почему они это делают. Они считают, что возможность сохранить этот документ, я имею в виду удостоверение этих членов, возможно, в какой-то критической ситуации поможет им сделать свое гражданское дело: за кого-то заступиться, кого-то защитить, кого-то отстоять, получить какую-то информацию, откуда ее получить невозможно. Но это одна из немногих возможностей, которая у них остается, и они этой возможностью дорожат.
Но, на мой взгляд, то, что мы видим в этих заседаниях, это зрелище отвратительное. Зрелище, когда вся страна или, во всяком случае, все те, кого, действительно, интересуют права человека в России, прильнув к экранам наблюдают за тем, как лжец лжет, как глава государства лицемерит, как он издевается над людьми, которые совершенно искренне и откровенно сообщают ему, действительно, о важнейших проблемах, которые существуют в стране. Это специальное издевательское зрелище. Вот в античном Риме убивали людей и зверей в специально для этого устроенных сооружениях. Люди собирались, сидели там. Это продолжалось целый день. Они там ели, спали, потом просыпались — потому что это было многочасовое зрелище, — и наблюдали за тем, как происходит сражение на самой арене.
Вот античный Рим — это такое страшное место, где люди наслаждались этим зрелищем. А тут нам государство предлагает ежегодно зрелище безнаказанной лжи и безнаказанного лицемерия главы государства. Он при этом опирается на какие-то папочки и сообщения. В последнее время он стал даже прямо их цитировать, прямо сообщать: «Вот сведения, которые мне приносят. Вот справки, которые я получаю…». Он, таким образом, часть ответственности с себя за это слагает. Но это плохая попытка, потому что он несет ответственность за все, что написано в этих папочках. Потому что это он назначил людей, которые составляют эти папочки, и это он ограничил свой взгляд на мир и свои источники информации этими папочками.
Мы в этой стенограмме… которую, между прочим, еще надо поискать, она разделена на первую часть, вторую часть, и вторая часть какая-то полусекретная, хотя, в общем, тоже можно это видео увидеть. Мы видели много часов и много случаев бессовестной лжи, которой отвечает президент на сообщение о важных событиях. О том, например, что в стране происходят массовые пытки. Совершенно справедливо те, кто комментировал это, говорят, что эта история его совершенно не заинтересовала, не взволновала за исключением того, что он несколько огорчен тем, что все это вылезло на поверхность. И это очень видно в его речи. Это его беспокоит. Событие заключается не в том, что в России пытают, а событие заключается в том, что стало известно, что в России пытают. Большая разница на самом деле.
Но, конечно, один из таких каких-то вопиющих, яростных случаев лжи и лицемерия был момент, когда обсуждалась судьба «Мемориала*».
О.Бычкова― Иностранного агента.
С.Пархоменко: А тут нам государство предлагает ежегодно зрелище безнаказанной лжи и лицемерия главы государства
С.Пархоменко― Иностранного агента. Да-да, я буду следить, постараюсь не забывать. Когда обсуждалась его судьба и обсуждались те претензии, которые к нему предъявлялись, но на самом деле сказка про то, что он каким-то образом вопиюще, демонстративно не исполнял этих обязанностей, которые налагает этот подлый закон на порядочные организации, названные иностранными агентами, — все это много раз уже обсуждено и много раз доказано, что на самом деле каждый раз, когда возникала ситуация, в которой этой организации указывали на то, что где-то не сделано это упоминание, немедленно эта ошибка была исправлена, и она неизменно исправлялась еще до того, как следовало какое-нибудь судебное решение. Судебное решение шло обычно задним числом, налагался штраф. Этот штраф был всегда заплачен и так далее. Не говоря уже о том, что там было много случаев анекдотических, когда эти указания на то, что эта организация является иностранным агентом, должны были появляться на книгах, которые были изданы за много лет до этого или на каких-то дочерних сайтах, которые не имеют отношения к сайту этой организации.
Закон составлен так, что исполнить его требования невозможно. На этом уже все сошлись и этого никто более-менее не отрицает.
И сегодня даже и авторы этого закона созданы для того, чтобы мучить. Вот их знаменитый аргумент, что этот закон сделан для того, чтобы ответить на притеснения наших соотечественников за границей, что это, в сущности, означает? Если внимательно изучить этот аргумент, он заключается в том, что этот закон является местью, он не преследует никаких содержательных целей, он не предназначен для того, чтобы что-нибудь предотвратить неприятное или чтобы наказать невиновного. Это просто месть. Вот поскольку они, как мы считаем, мучают нас, то мы будем кого-нибудь другого в виде мести. Это говорят прямо люди, которые это создали.
И уже невозможно больше объяснять, что в действительности сведения о том, что организации, которые за границей, в частности, в США признанные иностранными агентами не подвергаются тем издевательствам и той дискриминации, которая происходит в России, — как-то невозможно уже это повторять, потому что это много раз сказано.
Точно так же много-много раз сказано, что в соответствии с западными такого рода законами делается очень ясное разграничение между теми, кто просто имеет какие-то доходы и теми, кто, действительно, исполняет обязанности, волю, действует по поручению какого-то иностранного приципала. В российском законе даже нет такого понятия, даже не существует этого понятия: тот, кто этому самому мнимому агенту что-то указывает и что-то такое ему демонстрирует. Это нет в законе вообще, совсем.
Я не говорю уже о суммах. Вот я никак не соберусь, может быть, сделаю это завтра или в начале недели, опубликую в Фейсбуке материалы об одном иностранным агентом в соответствии с американским законом FARA, об одной из организаций, которая является представителем российского «Спутника» этой Russia Today в США.
Сайт FARA устроен очень удобно. Там легко можно найти всю информацию, которая относится к тому или иному иноагенту. Все это выложено в открытую в отличии от российского сайта, все очень логично, понятно, все это очень просто, все это очень коротко. Потому что все эти отчетные документы и все анкеты, которые там заполняет этот иностранный агент, они очень небольшие, они буквально состоят из нескольких страниц, где надо расставить какие-то крестики и галочки. Я думаю, что заполнение такой анкеты занимает несколько минут.
С.Пархоменко: Событие заключается не в том, что в России пытают, а в том, что стало известно, что в России пытают
Но там есть дело одной из этих организаций. И там можно увидеть объем многомиллионого финансирования, которое эта организация получает непосредственно из России. И эта российская организация, действующая в США, зарегистрированная в США для того, чтобы отстаивать интересы своего российского принципала, который там прямо указан. У него есть название, у него есть имя у этого принципала. Вы видели, например, публикацию, которую тоже я у себя делал. Я думаю, что многие обратили на нее внимание. Как министр иностранных дел России Лавров нанял одно крупной пиар-агентство, точнее юридическую фирму довольно известную, лоббистскую фирму в США для того, чтобы отставать интересы Олега Дерипаски и получать для него американскую визу. И есть прямо письмо министра иностранных дел Лаврова, где он нанимает эту организацию и просит ее заняться тем-то и тем-то. И он в этой ситуации является принципалом.
А дальше там имеются сведения о том, сколько эта организация получила от своих приципалов — от Лаврова и, собственно, Дерипаски. Платил непосредственно Дерипаска, деньги были его, поскольку виза была его.
В общем, весь этот комплекс претензий к иноагенту «Мемориалу*» много раз проговорен и является, несомненно, абсурдом.
У него есть некоторая новая претензия. Эта претензия заключается в том, что, как сказал Путин, который, правда, не СМИ, ему можно, но он не исполнял, кстати, закон об иностранных агентах. Он не упоминал, упоминая название этой организации о том, что она является иностранным агентом.
О.Бычкова― Штраф, штраф!
С.Пархоменко― Вот я думаю, зарегистрирован ли сайт kremlin.ru, например, в качестве СМИ. Думаю, что да, зарегистрирован. Надо будет это проверить. Но, во всяком случае, огромное количество других сайтов СМИ, которые цитировали Путина — я сейчас тоже его буду цитировать, — и там не будет упоминания о том, что «Мемориал*» является иностранным агентом.
Так вот Путин говорит: «Вы также сказали, — говорит он, отвечая Сванидзе, — что «Мемориал*» является основным хранителем памяти о жертвах политических репрессий с Советском Союзе. Да, действительно, я так всегда к этому и относился. Но поскольку мы уже затронули эту тему, есть исследования, которые проводили и израильские специалисты. Вот что они обнаружили. Они обнаружили в списке тех, кто причисляется «Мемориалом*» к жертвам политических репрессий, советских политических репрессий таких граждан, как Петр Петровскис, Лисовский, Ковалевский».
Дальше. Собственно, имеется изложение этого обвинения. Оно заключается в том, что эти три гражданина были участникам уничтожения евреев в Латвии в 41-м году. Упоминаются некоторые детали их участия. Путин их перечисляет. И дальше подводит итог: «Поэтому надо, конечно, и самом «Мемориалу*» отвечать в полной мере в своей текущей деятельности тем гуманным целям, которые заявлены в качестве его основного направления деятельности и не допускать ничего подобного, о чем я только что упомянул. Я могу называть и автора. Это Арон Шнеер, который провел это исследование. Это один из людей, который исследовал эту часть деятельности весьма профессионально. Я думаю, этому источнику можно доверять».
С.Пархоменко: Путин не исполнял, кстати, закон об иностранных агентах
Да, этому источнику можно доверять. Это довольно известный человек, это сотрудник Яд Вашема, грандиозного музея, который существует в Израиле. Это не только музей, но и огромная исследовательская организация, которая занимается всем, что связано с холокостом, с уничтожением еврейского народа во время Второй мировой войны, и до нее, и после нее, уничтожением еврейского народа, который устроил во имя окончательного решения еврейского вопроса нацистский режим. Так вот Путин поставил в вину Международному «Мемориалу*», иноагенту, которого он не называл иностранным агентом, включение в базу этих нацистских преступников.
Это ошибка стала возможна по вине Путина. Лично Путин несет за это ответственность. А также некоторое количество других лиц, которых я сейчас назову. Дело в том, что в Российской Федерации архивы, в которых содержатся сведения о разного рода судебных органах и квазисудебных органов, действовавших в Советском Союзе в 30-е, 40-е, 50-е годы — все эти «двойки», «тройки», трибуналы, чрезвычайные заседания и всякое такое — все эти архивы в России засекречены сегодня. Они засекречены в отношении тех людей, которые не были реабилитированы. Вот эти трое, которых называет Путин, они не были реабилитированы. И в России не существует легальной возможности получить сведения о том, за что они были осуждены. Эти дела закрыты. Они секретны. Эту секретность организовал Путин и поддерживает Путин на протяжении тех 20 лет, которые он пребывает у власти. Это он организовал, потому что за это время секретность с этих документов давно уже должна уже быть снята по сроку давности.
Но всякий раз выходя документы в соответствии с которыми эта секретность, во-первых, продлевается, во-вторых, укрепляется и расширяется.
Более того, вот передо мной документ. Он называется следующим образом: «Перечень поручений по итогам заседания Совета по развитию гражданского общества и правам человека, — (Вам ничего не напоминает? Это та самая организация, с которой Путин встречался вчера), — и встречей с уполномоченным прав человека».
Пояснение к этому документу: «Президент утвердил перечень поручений по итогам заседаний Совета по развитию гражданского общества и правам человека , встречей с уполномоченным по правам человека в субъектах Российской Федерации 10 декабря 2019 года». Дело было 2 года назад. Сам этот документ 29 января 20-го года был издан. В январе прошлого года. Сейчас у нас с вами декабрь 21-го года.
В этом документе среди прочих поручений есть пункт г) не побоюсь этого слова. В пункте г) сказано: «Рассмотреть совместно с Росархивом, ФСБ России, МВД России, ФСИН России вопрос о создании единой базы данных жертв политических репрессий и представить следующие предложения». Срок исполнения: 1 октября 2020 года. Ответственные: Кириенко С.В. (поясняю: первый заместитель главы администрации президента); Артизов А.Н. (директор Федерального архивного агентства; Бортников А.В, директор ФСБ; Колокольцев В.А, министр внутренних дел; Калашников А.П, директор ФСИН.
Итого 29 января 20-го года президентом Путиным было поручено решить эту проблему. Нет никаких следов от исполнения этого его поручения.
С.Пархоменко: Путин поставил в вину «Международному Мемориалу*» включение в базу этих нацистских преступников
Сведения об этих людях, о которых упомянул Путин, появились в базе данных «Мемориала*» после того, как «Мемориал*» получил доступ к одному единственному источнику: к картотеке людей, которые сидели в Воркутлаге. В картотеке указаны имена этих людей, а также статьи, по которым они были обвинены. Там нет никаких сведений о том, что содержалось в материалах их дела, в слушаниях суда, который их осудил. Только название статей или те правовые документы, на основании которых они были осуждены.
Эти люди были осуждены на основании указа от 19 апреля 1943 года о карателях и их пособниках. Этот указ носит, несомненно, политический характер. Известны тысячи случаев, когда на основании этого указа по политическим мотивам были осуждены, а впоследствии реабилитированы совершенно невинные люди. Поэтому «Мемориал*» относится к людям, которые были осуждены по этому указу по умолчанию как к людям, которые были осуждены по политической статье. А дальше смотрят, что с ними произошло. Чаще всего люди, которые были осуждены безвинно по этому указу, в дальнейшем были реабилитированы. В данном случае эти трое реабилитированы не были. Они были амнистированы. Из чего следует, что, по всей видимости, они судом были посчитаны не собственно карателями, а именно пособниками. Указ о карателях и пособниках.
Но опять-таки не существует никаких данных, никакого доступа к документам, которые позволяли бы судить, почему ни были амнистированы и что, в действительности выяснилось в тот момент, когда были удовлетворены их прошения об амнистии.
Возникает вопрос: а что же исследователь Арон Шнейер, который опубликовал довольно содержательные, красноречивые, довольно яркие свидетельские показания самих этих людей об их участии в уничтожении евреев? Откуда же он это взял? Ответ: он это взял вне Российской Федерации. Он это взял там, куда не имеет доступ «Мемориал*». Скорей всего, он взял в латвийских архивах, может быть, в украинских архивах. Заметим, что в Украине — а Украина, как много раз нам сообщали люди, близкие к президенту Путину — это такая страна, в которой правят бандеровцы, фашисты и всякое прочее, — так вот, в Украине эти архивы открыты. И огромное количество российских исследователей через Украину получают доступ к материалам, к которым они не имеют доступа в России.
О.Бычкова― Нам только что на днях буквально Гордон в эфире об этом рассказывал, что все открыто, и он там много раз работал, рассказывал разные истории о том, что он находил в украинских, полностью открытых архивах.
С.Пархоменко― В Украине это открыто. В Балтийских странах это открыто. В России это закрыто. И это закрыто по распоряжению президента Путина.
Что касается несколько более общих вещей. Чем, в сущности, занимается «Мемориал*» тогда, когда он составляет эти картотеки? Он ведет научно-исследовательскую работу. Как и во всякой научно-исследовательской работе, в ней есть сведения, подлежащие проверке, уточнению, внимательному изучению и исследованию.
Давайте с вами предположим, что речь идет о каком-нибудь физическом институте, который ставит какие-то эксперименты, касающиеся поведения элементарных частиц. И в какой-то момент там ставится эксперимент, который не дает результата. Вот решили проверить что-то, устроили эксперимент. А в результате этого эксперимента не поняли, как это происходит на самом деле…
Остановлюсь на этом месте, продолжу после новостей.
О.Бычкова― Краткие новости и небольшая реклама. Затем продолжение рекламы «Суть событий».
НОВОСТИ
О.Бычкова: 21―33 московское время. Мы продолжаем программу «Суть событий». В московской студии — Ольга Бычкова. С сутью событий по Zoom в прямом эфире «Эхо Москвы» и наших трансляций в YouTube и Яндекс.Дзене — Сергей Пархоменко. Продолжай.
С.Пархоменко: В Украине это открыто. В Балтийских странах это открыто. В России это закрыто по распоряжению Путина
С.Пархоменко― Спасибо большое. Я хотел бы, чтобы очень точно слушатели понимали смысл того, что я сейчас делаю. Задача заключается совершенно не в том, чтобы объяснить или как-нибудь оправдать или как-то прокомментировать конкретную ситуацию с тремя челами, которые исследователь Арон Шнеер из Яд Вашима, обнаружил упомянутыми в базе данных «Мемориала*», что на самом деле эти люди были такие, а они такие, они сделали то, а не то, попали так, а не сяк. Мне важно понимать, что создана ситуация, в которой сначала государство, власть в лице абсолютно конкретных людей — они перечислены, к счастью, в поручении президента, и, таким образом, мы можем отнести к этим людям самого президента, которые делает это поручение, а потом позволяет не исполнять его, потом перечисляет людей по фамилии: Кириенко, Артизов, Бортников, Колокольцев, Калашников (Калашников уже в отставке, но это никак не снимает с него этой ответственности). Так вот эти люди сначала создают ситуацию беззакония, а потом за это беззаконие пытаются наказать другую организацию, которая стала жертвой этого беззакония, и которая в результате этого беззакония оказалась лишена инструментов, прямого доступа, возможности для выполнения взятой на себя задачи.
Вот я стал приводить эту аналогию. Представьте себе научно-исследовательский институт, работающий в какой-нибудь естественно-научной сфере и ставящий разные эксперименты. И вот какой-то эксперимент закончился неудачей. Выстрелили одной элементарной частицей в другую элементарную частицу при помощи ускорителя и не попали. Или получили не тот результат, на который рассчитывали.
В результате этого появляется какой-то сторонний ученый, который говорит: «Позор этому институту! Он не попал. А я-то знаю, как на самом деле ведут себя эти элементарные частицы, они ведут себя вот так».
Абсурдная ситуация, правда? В любых исследованиях появление новой научной информации, новых сведений, появление какого-то открытия, локального открытия, может быть, сделанного в конкретном направлении, является, прежде всего, предметом обсуждения между профессионалами, чтобы на этой основе были сделаны какие-то выводы.
Прекрасно. Исследователь Арон Шнейер сумел, благодаря хитрости и коварству, своей научной изощренности, своей сообразительности, своему авторитету, своей эрудиции и просто физическому доступу в латвийские архи вы сумел найти некоторую важную информацию, касающуюся людей, упомянутых в базе данных «Мемориала*».
Что первое в этой ситуации он должен сделать? Он должен сообщить держателю этой базы данных: «Я обнаружил информацию, касающуюся некоторого количества людей, которые у вас там фигурируют». Что он делает в действительности? Публикует в Фейсбуке пост, который начинается со слов: «Позор! Позор «Мемориалу*!» Я обнаружил новые сведения относительно людей…».
О.Бычкова― «Мемориалу*», иноагенту.
С.Пархоменко― Уже в то время иностранному агенту. Впрочем, Арон Шнейер в своем посте в Фейсбуке не сообщает о том, что «Мемориал*» — иностранный агент и имеет полное право, поскольку он не СМИ, а всего только или, наоборот, целый исследователь их Яд Вашем. Он предпочитает устроить на эту тему скандал, и он получает скандал. Надо сказать, что Арон Шнейер сам пришел в ужас оттого, что там произошло. И он пишет об этом. Я нашел его посты того времени. А дело происходило в августе нынешнего года. И он в ярости, с отвращением пишет о том, какая вакханалия была устроена в комментариях к его посту людьми, которые пытались на этом основании дискредитировать «Мемориал*» (иностранный агент) как таковой. И он пишет о том, что он выгоняет этих людей, банит, не хочет иметь с этими людьми дела. Если хотите, сами все посмотрите. Это Фейсбук Арона Шнейера за 20-е числа августа нынешнего года.
И он сам много раз говорит о том, что его пост ни в какой мере не является попыткой поставить под сомнение значение и роль «Мемориала*», иностранного агента, хотя он этого не добавляет. Я надеюсь, что исследователь по имени Арон Шнейер осознал, что он поступил, в общем, неправильно, начав с этого конца, не дав знать «Мемориалу*» о своих важных открытиях, которые он сделал, для того, чтобы «Мемориал*» могу усовершенствовать базу данных, что, кстати, «Мемориал*», иностранный агент, сразу и сделал.
Уже в сентябре данные об этих людях были из базы удалены, потому что исследователи «Мемориала*», изучив те сведения, которые сообщил Арон Шнейер, нашли достаточно убедительными, хотя у них по-прежнему нет доступа и нет возможности перепроверить, у них нет доступа к материалам суда, который осудил этих людей, нет доступа к материалам суда, который амнистировал этих людей. Эти данные по-прежнему засекречены президентом Путиным. Президент Путин встал на пути «Мемориала*», иностранного агента, который пытается установить реальные обстоятельства, связанные с деятельностью этих людей. Президент Путин не разрешает им, президент Путин скрывает от них эту информацию.
С.Пархоменко: Вот эта двухходовочка, эта двухступенчатая ложь и есть стиль сегодняшнего российского президента
Так вот очень важно понимать, что вопрос не в том, чтобы оправдаться за эти конкретные случаи, а чтобы показать, как работает механизм политической клеветы, как работает механизм политического лицемерия. Как устроена эта комбинация, когда они сначала создают условия, в которых организация оказывается лишена возможности вести свою исследовательскую деятельность, а после этого это самое объявляют основанием для уничтожения этой организации. Вот эта двухходовочка, эта двухступенчатая ложь, это двухступенчатое лицемерие и есть стиль сегодняшнего российского президента, сегодняшнего российского руководства, которые сполна были продемонстрированы в этой ситуации.
И это будет, несомненно, продолжаться относительно других организаций, некоторые из которых являются иностранными агентами, а некоторые не являются. Российское государство последовательно лишает своих граждан доступа к информации для того, чтобы ему было проще потом объявить этих людей преступниками, аморальными деятелями, пособниками нацизма, кем угодно еще. Это очень удобно. И это получатся легко и с удовольствием.
Мне интересно, будет ли на основании той встречи с Советом по развитию гражданского общества и правам человека дано поручение президентом о том, чтобы решить проблему доступа к архивам. Возможно, что даже и будет, с них станет. Они достаточно лицемерные и достаточно лживые люди, господа: Путин, Кириенко, Артизов, Бортников, Колокольцев и кто там будет на месте Калашникова. Они будут продолжать дальше. И я не удивлюсь, что если окажется, что они еще раз приняли это решение, чтобы еще раз его не исполнить и сохранить возможность дискредитировать, а по возможности уничтожать организации, которые в результате их деятельности оказываются в этом уязвимом положении.
Вот то, что важно знать про этот конфликт вокруг «Мемориала*» и вокруг трех пособников нацизма, которые были обнаружены в его базах данных Ароном Шнеером.
Я, кстати, хочу сказать, что таких пособников нацизма вы, несомненно, можете обнаружить в базе данных Министерства обороны Российской Федерации. И эти случаи много раз были там обнаружены, эти случаи были совершенно спокойно там обсуждены историками, и эти случаи были приведены в порядок. Эти люди были из баз данных удалены, потому что в базах Министерства обороны тоже есть люди, и они там есть до сих пор, и они будут найдены еще, нет никаких сомнений, потому что это проблема любых крупных баз данных. Они подлежат постоянной проверке. Они подлежат постоянному уточнению, постоянному изучению их содержания на основании новой информации, которая появляется.
Так вот такие случаи бывали в случае с базами МО. Я вам больше скажу: такие случаи бывали в базах данных Яд Вашем. Ровно так же там находили среди упоминавшихся там людей пособников фашизма. И совершенно спокойно без всякой истерики, без всякого скандала, без всяких криков «Позор!» и без всяких обвинений исправляли эти данные на основании вновь полученной информации. В этом смысл исследовательской работы, которую ведет исследовательский центр Яд Вашем и, в том числе, господин Арон Шнеер. Господин Арон Шнеер не знал о том, что эти люди, существующие в базе данных «Мемориала*», иностранного агента, являются пособниками нацизма до того, как он получил эту информацию. А когда получил, сообщил об этом, правда, вот таким экзотическим, я бы даже сказал, истерическим способом.
В заключение скажу, что я бы очень хотел, чтобы господин Арон Шнеер, человек, сыгравший невольно чрезвычайно печальную роль в истории с «Мемориалом*», иностранным агентом, и я уверен, что даже если в этот раз обнаружится какая-то отсрочка и даже если в этот раз окажется, что «Мемориал*», иностранный агент не уничтожен, не распущен, а ему дано еще какое-то время на то, чтобы продолжить свою исследовательскую деятельность, но все равно поступок Арона Шнеера сыграет в этой судьбе, к сожалению, очень тяжелую, очень мрачную, очень неприятную роль.
Я бы очень хотел, чтобы господин Арон Шнеер публично оценил это. Чтобы он обсудил это со свой собственной аудиторией, со мной, например, как он оценивает эту ситуацию, как ему нравятся те результаты, которые он получил в результате свой публикации. Вопрос не в том, что он не должен был сообщать информацию, которая стала ему известно. Несомненно, должен был и чем скорее, тем лучше, чем полнее, тем лучше. Но он должен был сообщить ее как научную информацию, которую он получил для того, чтобы улучить наши знания, наши общие знания, в том числе, с «Мемориалом*» иностранным агентом для того, чтобы объем того, что мы понимаем о репрессиях, того. что мы все вместе понимаем о людях, которые пособничали нацизму, которые были карателями, которые были пособниками карателей, — чтобы объем этого был шире и был качественнее.
С.Пархоменко: Россия последовательно лишает граждан доступа к информации, чтобы было проще объявить их преступниками
Мне интересно мнение Арона Шнеера. И я не сомневаюсь, что я еще его услышу, потому что он достаточно известный и авторитетный, ответственный ученый, который совершил в этой ситуации, на мой взгляд, грубую ошибку тем, как именно обнародовал свои данные.
Вот один сюжет, который мне кажется чрезвычайно важным, о котором я считал необходимым поговорить в этой программе.
Второй сюжет тоже относится к этой неделе. Это свежая вещь двухдневной давности. Это поправки к закону о полиции (не иностранном агенте), которые были приняты Государственной думой, приняты чрезвычайно быстро. И, по существу, это поправки… обычно говорят, что принят закон, что полиции можно всё. Это не совсем так. Принят закон о том, что то, что можно полиции, является внутренним делом полиции. Ключевой элемент этого закона — это поправка, которая вносится в закон о полиции в статью о правах сотрудников полиции. Это статья, если я ничего не путаю, 12-я закона о полиции, важнейшая, пожалуй, статья этого закона. И там теперь будет сказано следующее: «В связи с проверкой зарегистрированных в установленном порядке заявлений и сообщений о происшествиях, разрешение которых отнесено к компетенции полиции, полицейский вправе производить осмотр места происшествия, местности, помещений, транспортных средств, предметов, документов иных объектов в целях фиксации обстоятельств и имеющих значение для принятия решения по заявлению и сообщению о происшествии, а также составлять по результатам указанного осмотра акт досмотра».
Что такого ужасного в этом тексте? Две вещи. Во-первых, все вот эти действия — вторгаться куда угодно, вскрывать что угодно, осматривать что угодно и вообще делать все что хотите, полицейский может делать не в связи с заведенным уголовным делом теперь, не в связи с доказанным обвинением, не в связи с наличием какой-то информации объективного характера. А в связи с проверкой зарегистрированных сообщений и заявлений. То есть достаточно на кого-нибудь что-нибудь сообщить, достаточно про кого-нибудь что-нибудь рассказать, как этот кто-то оказывается объектом, в отношении которого полиция имеет право сделать всё что угодно. И нет никаких сомнений, что полиция сама легко может организовать это сообщение.
Вы скажете: «Нет, подождите, это все-таки законная вещь. Это ведь не просто так. Зарегистрированное в установленном порядке заявление, сообщение. Это же целая история. Это же целый акт».
О’кей. Пойдемте с вами и посмотрим на ведомственные нормативные акты. Это определяется приказами Министерства внутренних дел о том, каким в точности образом осуществляется прием, регистрация и как это на полицейском языке говорят, разрешение сообщений. Понимаете о преступлении. Что такое сообщение о преступлении?
Смотрим инструкцию и видим, что, в частности, это сообщение, изложенное в устной форме, в котором содержится информация об обстоятельствах (всего только обстоятельствах, каких-то побочных соображениях, каких-то вещах, которые рядом проходили, мимо пролетали и что-нибудь вроде этого), указывающих на признаки совершенного или готовящегося преступления. Это может быть и анонимное сообщение, содержащее данные о признаках совершенного или готовящегося террористического акта.
Это, кстати, очень важное изъятие, что анонимно можно только про террористический акт, но не анонимно можно про что угодно.
А теперь давайте почитаем, что пишут об этих подставных деятелях и подставных понятых, которые годами работают на одной и той же территории с одними и теми же полицейскими, служа понятыми в огромных количества разных дел. Почитайте, например, что писал Иван Голунов по этому поводу после своего знаменитого дела и многие его коллеги.
То же самое об административном правонарушении — сообщение, изложенное в устной форме, в котором содержатся сведения.
Тоже самое о происшествии, изложенное в устной форме, заявление о событиях, угрожающих личной, общественной безопасности, в том числе, о несчастных случаях и так далее. Большой такой текст. В устной форме.
То есть полиция опять может технически сегодня после принятия этого закона работать в два темпа, в два шага. Сначала она организует в устной форме, о чем ей там нужно, чтобы сообщили. Потом, исполняя это сообщение, отправляется на дело. И все это предмет совершенно каких-то внутренних событий внутри полиции. Для этого не нужна больше ни прокуратура, ни суд, ни адвокат, ни какие-то надзирающие инстанции. Это все происходит внутри пищеварительного тракта полицейского. Сам донес, сам зарегистрировал, сам отправился вскрывать. Вот что такое этот закон. Это закон о произволе в деятельности полиции. И именно так мы должны его называть.
С.Пархоменко: Сам донес, сам зарегистрировал, сам отправился вскрывать. Это закон о произволе в деятельности полиции
Это, кстати, удивительным образом такие разные вещи, такие разные сферы: история про «Мемориал*», иностранного агента, про права человека. Совет по правам человека — и история про то, как полиция идет взламывать дверь вашей квартиры или разбивать стекло в вашем автомобиле, чтобы влезть туда внутрь. Или останавливает вас, выворачивает вашу сумку, ваши карманы, потому что у него есть устное сообщение об административном правонарушении или происшествии. И этого устного сообщения им совершенно достаточно. Про вас сказали. Про вас сказали, что вы рыжий, про вас сказали, что вы еврей, про вас сказали, что вы плохо отзывались о нашем президенте, про вас сказали, что вы иностранный агент, про вас сказали, что у вас дома фабрика по производству наркотиков, про вас сказали, что вы у себя в Фейсбуке распространяете антигосударственную информацию, про вас сказали. Поэтому мы здесь высадили вам дверь, поэтому положили вас на пол, и поэтому выворачиваем ваши карманы — потому что про вас сказали. И у нас есть зарегистрированное устное заявление о том, что вы злодей, и нам этого достаточно. Вот закон.
Та вот, какая связь между этими двумя событиям? А очень простая: они оба вот так устроены в два хода. Сначала представитель власти создает основания, создает среду, в которой этот произвол возможен, потом этот произвол применяем. Это делают одни и те же люди.
А почему этого не происходит в других местах? Чиновники на самом деле все одинаковые. Полицейские все одинаковые. Жандармы все одинаковые, топтуны все одинаковые, стукачи все одинаковые. Почему этого не происходит в других местах? Потому что там для этого есть суд. Это во-первых. Есть арбитражная организация, в которую вы можете прийти и сказать: «Э-э! Тут что-то не так. Тут произвол». И суд имеет все основания и все возможности для того, чтобы вторгнуться в эту ситуацию и осуществить правосудие.
И второе: парламентарии, которые принимают такие законы, которые являются основной для произвола, отвечают после этого по большому тяжелому счету перед своими избирателями, которые обычно не хотят видеть перед собой законодателей, которые принимают законы о произволе.
В данном случае законодатели добывают свою власть, откуда угодно, только не из избирательной урны. Они не боятся своего избирателя. Они не боятся принимать законы, на основании которых к их собственному избирателю будет применен произвол вот такой, два шага.
Еще сюжет, который мне кажется важным и на который мне настойчиво указывают читатели в Фейсбуке и в Телеграм-канале «Пархомбюро», говорят о том, чтобы я отозвался на эту тему. Это сайт, сделанный друзьями, сотрудниками и соратниками Алексея Навального. Обратите внимание, что я не называю сейчас никакой организации, поэтому я не обязан ничего говорить ни по иностранных агентов, ни про экстремистов, ни про террористов, ни про кого еще. Его сделали люди, которые потеряли своего лидера. Лидер, который больше 300 дней абсолютно беззаконно находится в тюрьме по политическому делу. И мне, кстати, очень жаль, что это политическое дело, которое сегодня было упомянуто в нобелевской лекции Дмитрия Муратова, был упомянуто так странно. Оно было упомянуто как дело о доносе французской парфюмерной организации на Алексея Навального. Ну, и дальше было сказано, что организация донести донесла, но в суд не явилась и себя потерпевшей не посчитала в результате, а вот человек по-прежнему сидит. Человек сидит не из-за парфюмерной организации. Парфюмерная организация была одним из многих инструментов, которые были здесь применены.
Человек сидит по политическому обвинению, потому что он оказался опасным врагом этого государства, потому что это государство пыталось избавиться от него при помощи боевого отравляющего вещества, пыталась убить его при помощи своих служащих, которые находятся на зарплате у этого государства. Государство не смогло этого сделать. Более того, государство не смогло этого скрыть. Более того, государство побоялось отвечать на прямой запрос, который снова и снова обращают к нему разного рода компетентные организации, в частности, ОЗХО. Хочу напомнить, что 30 ноября последний раз это было сделано. Было принято заявление ОЗХО о том, что Россия по-прежнему отказывается предпринимать законные меры о расследовании случаев применения химического оружия на своей территории в отношении живого человека.
Так вот, люди, которые не хотят с этим смириться и которые не хотят просто ждать, пока их друга, их коллегу, их соратника, их лидера уничтожат окончательно в тюрьме, где он находится беззаконно, эти люди сделали сайт. Это, собственно, все, что в этой ситуации они могут сделать. И они правильно поступили.
С.Пархоменко: Ничто в современном мире не исчезает бесследно, не оставляя цифровых следов. Надо уметь хорошо искать
Это сайт, который важен, прежде всего тем, что на нем собраны все, кто имеет отношение к этому комплексному преступлению, которое в целом состоит в том, что человека сначала объявили врагом, потом попытались убить, потом не смогли скрыть, потом попытались наказать за то, что он расследует свое собственное убийство. А потом загнали его в тюрьму для того, чтобы создать ситуацию, в которой он не может говорить об этом публично. Вот это все вместе является обстоятельствами одного большого преступления.
И на сайте есть список и фотографии, надо сказать, почти все фотографии (имена все, а фотографии почти все) людей, которые причастны к этому преступлению очень по-разному. Там есть и президент Путин, который несет ответственность за деятельность команды сотрудников своих спецслужб, которые систематически ведут политические убийства. Он несет ответственность за это.
Там есть и, собственно, участники этой команды убийц. Там есть люди, которые прикрывали эту команду убийц. Там есть люди, которые создавали именно инструменты для этой команды убийц — инструменты для убийства, средства проведения этих смертельных политических операций в отношении врагов этой власти.
Там есть люди, которые скрывали, прикрывали, прятали это, в частности, врачи, которые предали свой врачебный долг. Некоторые продолжают его предавать, потому что продолжают активно говорить об этом, как было дело.
Там есть и разные мелкие служащие, которые косвенно принимали в этом деле какое-то участие. Это очень важно, чтобы появился этот список. Это не менее важно, чем сделанное заявление о том, что люди, которые помогут продолжать расследовать это мероприятие, это преступление, будет выплачена большая премия. Я уверен, что шансы на то, что этот простой способ сработает, существует. Я думаю, что, например, видео из гостиницы в Томске существует. Я не сомневаюсь, что оно в свое время было сделано, было снято. Значит, оно где-то есть. Ничто в современном мире не исчезает бесследно, не оставляя цифровых следов. Надо только уметь хорошо поискать. И этот сайт поможет хорошо поискать. Но в любом случае он важен тем, что там перечислены люди, которых все должны знать в лицо и по именам.
О.Бычкова― Сергей Пархоменко в программе «Суть событий».
*
«Мемориал» —
НКО, признанное иностранным агентом.
«Международный Мемориал» —
НКО, признанное иностранным агентом.
Вопросы, рассмотренные в материале:
- Что такое коммерческое предложение и зачем оно нужно
- Реальные примеры коммерческих предложений
- 5 составляющих любого коммерческого предложения
- Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция
- 7 рекомендаций как написать самое крутое коммерческое предложение
- 5 советов по оформлению коммерческого предложения
- 3 способа проверки готового коммерческого предложения
- Типичные ошибки каждого второго коммерческого предложения
- 4 варианта как отправить холодное коммерческое предложение
Коммерческое предложение – это фактически письмо, которое отправляют либо потенциальному, либо новому клиенту. Оно необходимо для рекламы товара или услуг. Рассылать его можно в любой сфере. Главное – правильно его составить, а не скопировать образец из интернета.
Привлечет клиента то коммерческое предложение, которое продемонстрирует реальные выгоды сотрудничества, а не пустит пыль в глаза. Поэтому необходимо знать структуру такого письма и все возможные фишки, чтобы «подцепить» клиента на крючок.
Что такое коммерческое предложение, и зачем оно нужно
Коммерческим предложением называется деловое письмо, адресованное клиентам и содержащее рекламу продукта.
Если письмо направляется тем, кто никогда не слышал о вашей компании и о вас, оно считается холодным коммерческим предложением. Есть вероятность, что такая корреспонденция будет удалена в один из следующих моментов:
- как только ее получат;
- после открытия;
- в процессе или по окончании прочтения.
Если вы хотите, чтобы с вашим коммерческим предложением ознакомились, составьте его так, чтобы оно привлекло внимание адресата и он дочитал текст до конца. Чем отличается хорошее холодное коммерческое предложение?
-
Небольшим объемом текста (не более 1–2 страниц) и отсутствием ненужных описаний достоинств компании.
-
Тщательно продуманным заголовком (если письмо электронное) или необычной подачей материала при доставке из рук в руки.
Если клиенты или партнеры сами делают запрос коммерческого предложения, просят прислать информацию рекламного характера или вы с ними уже контактировали прежде по телефону, видеосвязи и т. п., такое коммерческое предложение называется горячим.
Горячее коммерческое предложение имеет больше откликов. Конечно, при условии, что над ним добросовестно поработали. Как сделать это хорошо?
-
Оформить коммерческое предложение как презентацию в PowerPoint или pdf-формате (если это позволяет рекламируемый продукт/услуга) – тексты в таком виде несут больше информации и легче воспринимаются.
-
В отличие от холодного варианта, в горячем изложить суть предложения можно и на 10 страницах текста или слайдов.
Какие задачи компании решают с помощью коммерческих предложений?
- Презентация нового или видоизмененного (с показом улучшений) продукта.
- Информирование о распродажах, акциях, специальных предложениях. Текст коммерческих предложений такого рода обязательно содержит указание на сроки действия или ограниченное количество товара/услуги.
- Выражение признательности за совершенную покупку, просьба оставить отзыв, предложение еще одного продукта. Клиента, который уже познакомился с компанией, проще склонить к новой покупке.
- Приглашение на промо-акцию или презентацию компании (товара/услуги).
Реальные примеры коммерческих предложений
5 составляющих любого коммерческого предложения
Форма коммерческого предложения включает пять главных компонентов:
1. Заголовок. Именно когда клиент приступает к чтению заголовка, решается судьба письма – станет он продолжать или не захочет даже открыть. Заголовок берет на себя миссию привлечения внимания, возбуждения интереса, указания целевой аудитории и обещания выгоды.
Какими могут быть заголовки коммерческого предложения? Образцы:
- Вопрос плюс интрига: «Хотите знать, как экономить $100 ежедневно?»
- Список: «7 идей, подарков, причин, способов…»
- Обозначение целевой аудитории: «Выгодное предложение для бухгалтеров малых предприятий…»
- Раскрытие секретов: «3 секрета успешного старта бизнеса…»
- Мотивирующие отрывки из отзывов клиентов: «Этот курс изменил мое представление о …»
- Обыгрывание эмоций, любопытства, проблем, желаний: «Обеспокоены потерей клиентов?», «Мечтаете учиться за границей?»
- Афоризмы, популярные цитаты из кинофильмов и их меткие перефразирования. С помощью таких заголовков легко привлечь внимание и одновременно сместить акценты с рекламного посыла текста на первоисточник: «Утром стулья – вечером деньги. Делайте заказ мебели без предоплаты!».
2. Лид. Он призван развить идею, обозначенную в заголовке, не раскрывая всех карт, заинтриговать читателя, чтобы тот захотел изучить целиком коммерческое предложение компании.
Лид не должен быть слишком длинным, хватит двух-трех предложений, чтобы выразить основную мысль. Как написать стоящий лид?
- Акцентировать внимание на актуальной для клиента проблеме (конкурентная борьба, нехватка клиентов, дефицит бизнес-идей): «Если вы намерены привлечь вдвое больше клиентов в свой фитнес-клуб всего за пару месяцев, наша информация будет вам полезна…».
- Сделать упоминание главной выгоды от предложения или завидного результата клиентов: «Сотрудничая с нашей компанией, вы сможете в два раза сократить расходы на составление бухгалтерских отчетов за один месяц…».
- Изобразить идиллическую картину, когда боль клиента будет закрыта: «Представьте, что ваша гостиница круглогодично заполнена клиентами и номера забронированы на несколько месяцев вперед…».
- Заинтересовать новинкой, это неизменно привлекает внимание: «Специально к весеннему сезону мы предлагаем абсолютно новый продукт – низкокалорийные сладости в мини-упаковке и по супервыгодной цене…».
читайте также читайте также
читайте также читайте также
3. Оффер. Специальное предложение (от англ. Оffer), которое является ключевым компонентом коммерческого письма. В нем должны быть сжато представлены главные характеристики вашего продукта и описаны выгоды клиента (почему ему следует покупать у вас, а не у других компаний). Следовательно, надо включить в описание все, что может дополнять продажу самого товара:
- скидку (праздничную, оптовую, сезонную, накопительную, при оплате картой, предзаказе и т. п.);
- быстроту и доступность сервиса и/или доставки;
- варианты продукта с разными ценниками;
- удобство оплаты (рассрочку платежа, кредит, наличный и безналичный расчет, использование различных электронных платежных систем и т. п.);
- гарантию и бесплатное сервисное обслуживание;
- подарки (сертификат на скидку, купон на следующую покупку, набор елочных украшений на Рождество, бесплатную настройку техники, сопутствующие товары (идут на ура): чехол при покупке телефона, рулонные шторы при заказе окон и т. д.).
Важно! Нельзя обманывать клиентов и обещать невыполнимое, как бы вам ни хотелось приукрасить свое коммерческое предложение на товар – ложь впоследствии может только навредить.
4. Цена товара/услуги. Во-первых, ее необходимо указывать в обязательном порядке, если вы не хотите, чтобы клиент ушел к конкурентам (кто будет тратить время на выяснение стоимости?). Во-вторых, цена должна быть обоснована. Если она отличается в меньшую сторону от того, что предлагают конкуренты – замечательно. Если же подобный аргумент не для вас, найдите другой (те же скидки, гарантии на товар/услуги, подарки, качество сервиса, эксклюзивные предложения).
Коммерческое предложение на услуги может быть, например, таким:
«Стоимость проезда в нашем такси на 5 % выше, чем у конкурентов, но каждая машина у нас оборудована детским креслом, а кроме того, мы без проблем перевозим домашних питомцев!»
Если речь идет о дорогостоящих комплексных услугах, можно использовать детальную расшифровку опций, входящих в пакет, плюс подробную калькуляцию, которая покажет существенную выгоду клиента в перспективе. Это работает так же, как и дробление стоимости в пересчете на маленький временной интервал.
В письме это может выглядеть, например, так: «…Плата за использование облачной CRM-системы SalesapCRM по тарифу «Старт» за 5 пользователей составляет 1100 рублей в месяц (220 рублей за каждого пользователя). А при оплате доступа сразу на 6 месяцев предоставляется скидка 20 %. Таким образом, плата составит 176 рублей в месяц за каждого пользователя, или 6 рублей в день. Это невероятно мало за программу, которая обладает массой возможностей: автоматизирует процессы бизнеса, формирует аналитику, помогает строить систему управления, интегрируется с почтой, телефонией и рассылочными сервисами…».
5. CTA (Call to Action). Клиенты не умеют читать ваши мысли, поэтому обязательно указывайте в коммерческом предложении призыв к действию (чего именно вы ждете): позвоните, закажите, переходите по ссылке, напишите, посетите наш офис, оставьте контактные данные и т. п. Чтобы человек не мешкал, поторопите его, указав ограниченный срок действия предложения или количества товара. Можно в финале пообещать какую-то дополнительную выгоду – скидку или бесплатную доставку продукта при быстром заказе.
Как составить коммерческое предложение: пошаговая инструкция
Если перед вами стоит задача написать коммерческое предложение, надо понимать, что это отнюдь не простое дело и сил, времени для этого потребуется много. Ведь коммерческое предложение является точкой контакта, одним из важных звеньев в длинной цепи касаний.
Прежде всего необходимо тщательно подготовиться. Для этого надо задать себе ряд вопросов и подробно на них ответить.
1. Подготовительный самоанализ
Для начала задайтесь простыми вопросами (впрочем, не такие они простые, если вызывают затруднения у 80 % предпринимателей):
- Почему ваше коммерческое предложение должно вызвать интерес?
- Какую выгоду даст клиенту покупка вашего продукта?
- Какие преимущества отличают вас от конкурентов, и какие доказательства этому есть?
- Что надо сделать клиенту после прочтения текста коммерческого предложения?
Вам это может быть пока не понятно, но ответы на данные вопросы позволят мысленно выстроить план коммерческого предложения, который нужно будет воплотить в конкретной структуре письма и грамотно использовать.
2. Предварительное определение цели
На этапе подготовки это завершающий шаг, на котором вы должны проанализировать потенциал предполагаемого клиента. Главное, что надо понять – какое возражение клиента вы будете закрывать (в этот раз).
Примеры:
- На этапе холодного звонка закрываем возражения: «Нас это не интересует» или «Мы сотрудничаем с другой компанией».
- На этапе встречи закрываем возражения: «Чем вы лучше других?», «Почему я должен пойти именно к вам?», «Разве это мне подходит?».
- На этапе непосредственно коммерческого предложения закрываем возражение: «Какова цена?», «Что еще я от этого получу?», «В чем моя выгода?».
То есть на каждом этапе есть своя цель. И когда вы составляете коммерческое предложение о сотрудничестве в том или ином виде, свои цели вы должны обозначить сразу. В противном случае вы можете просто повторяться, донося до адресата информацию, с которой он уже мог познакомиться, зайдя, например, на ваш сайт. Скажем, если вы целую страницу посвятите рассказу о том, что являетесь эксклюзивным поставщиком, а клиент это уже видел в интернете, ясно, что отношения с ним не сложатся.
Таким образом, мы с вами на пороге непосредственно действий. И хотя подготовительную работу не назовешь интереснейшей частью какого бы то ни было процесса, без нее не обойтись.
Шаг 1. Придумываем захватывающий оффер/заголовок
Ваш offer (то есть то, что предлагаете потенциальному клиенту) является действенным инструментом, позволяющим привлечь внимание. Одним из главных достоинств хорошего оффера является его направленность на выгоду потребителя, а не на рекламируемый товар (услугу).
От того, насколько соблазнительным окажется заголовок, зависит, захочет клиент прочесть ваш текст целиком, решит он воспользоваться озвученным предложением или пройдет мимо.
Владимир Сургай
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”
«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь
вам с первым шагом в этом направлении.»
Скачать чек-лист источников клиентов и руководство по проведению продающей консультации:
Пример коммерческого строительного предложения: «Не пропустите открытие огромного магазина стройматериалов! Первые полгода аренда бесплатно».
Какую ошибку можно допустить на данном этапе? Использовать «мы – подход» (его хорошо иллюстрируют такие офферы, как «мы вам предлагаем…»).
Вместо этого возьмите на вооружение «вы – подход» («вы получите…», «для вас…» и т. п.) или формулировки с призывом («Расположите свои запасы на благоустроенном складе в самом центре города…»).
Овладеть искусством создания цепляющих заголовков поможет только практика. Хотя пренебрегать теоретическими рекомендациями не стоит, напротив, лучше ознакомиться с ними заблаговременно.
Шаг 2. Формируем желания
Что скрывается за фразой «формирование желания»? Довольно хитрый ход: вместе с приветствием закинуть человеку удочку в соответствии с методикой AIDA, вызвав желание прочитать, что следует дальше.
Как правило, чтобы реализовать этот прием, достаточно одного абзаца. При условии, что он хорошо написан и способен побудить человека к дальнейшему чтению.
Пример: «Здравствуйте, Степан Васильевич! Каждый день вы получаете массу разных предложений, которые обычно отправляете в «корзину». Но этот случай не такой. Можете не сомневаться.
Мы подтвердим это подарком – двумя бесплатными билетами в кинотеатр премиум-класса в случае, если вы и впрямь решите, что зря потратили свое время…».
Нахальство или самоуверенность?! Решать вам. Одно несомненно: этот подход работает. Разумеется, не во всех сферах и не всегда.
Можно быть не столь категоричными и не прибегать к откровенным провокациям, но непременно следовать главной цели – вызвать желание прочесть письмо от начала до конца.
Шаг 3. Предоставляем суть предложения
Настало время самого предложения. Собственно, ради чего вся затея?
Здесь ваша задача – рассказать о своем товаре (услуге). Напомнить, что за продукт вы предлагаете.
По объему это должно быть не больше 1–2 блоков с изложением главных тезисов оффера. Не стоит растекаться мыслью по древу и описывать все в деталях.
Ваша цель – дать именно столько информации, сколько необходимо клиенту для принятия положительного решения, продвигающего на следующий этап.
Шаг 4. Приводим аргументы
Кому, скажите, интересно читать одни и те же хвалебные штампы типа «наша компания – крупная, динамично развивающаяся, с огромным опытом работы…»? Это должно быть очевидно и без упоминаний.
Ваша миссия – не описывать проблему клиента, а решить ее. Сделайте акцент на главных выгодах, которые даст сотрудничество.
Помогут в этом разные смысловые блоки: указание причин для покупки, кейсы, технические характеристики продукта, гарантия, продающие отзывы и т. п.
Итак, задача на данном шаге состоит в том, чтобы в нескольких блоках привести аргументы, которые убедят клиента купить у вас. И аргументы эти – не один ответ на вопрос «почему мы», а объединенные общей идеей (закрыть возражение) психологические триггеры, собранные в одном тексте.
Шаг 5. Обосновываем цены
Поскольку речь идет о горячем коммерческом предложении, адресат уже хочет увидеть цены. Не нужно от него их утаивать. Напротив, если вы не хотите потерять клиента, покажите свою открытость и прозрачность ценообразования: можете даже раскрыть, какие составляющие входят в стоимость.
Кстати, не забудьте прикрепить к коммерческому предложению на оказание услуг отдельные прайс-листы в случае, если услуг, которые вы оказываете, много.
В тексте коммерческого предложения необходимо сообщить о наличии такого приложения, ведь клиент, второпях просматривающий письма, может не заметить прикрепленных документов.
На заметку: слово «цена» имеет негативные ассоциации, поэтому лучше заменять его в тексте «стоимостью» или «инвестициями», семантика которых лучше принимается на подсознательном уровне.
Шаг 6. Призываем к действию
Весьма часто такой важный инструмент продаж, как CTA (Сall To Action – призыв к действию), не используется вовсе, хотя им должны заканчиваться все коммерческие предложения. Обязательно укажите, что потенциальному клиенту нужно сделать, ознакомившись с письмом (отправить заявку, позвонить, посетить офис и т. д.).
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Почему это важно? Когда человеку говорят, что конкретно нужно сделать для достижения результата, ему психологически комфортнее и проще действовать. Это актуально для всех, даже для самых дотошных специалистов.
Еще один плюс призывов – побуждение к незамедлительному действию (бонусы и презенты в этом случае хорошие стимулы, можно использовать также фактор ограничения по времени, но очень осторожно).
Пример: «Если вы заключите с нами договор до конца текущего месяца, в подарок получите стиральную машину с уникальными функциями…».
Шаг 7. Постскриптум
Финальный аккорд всех взрывных коммерческих предложений – постскриптум (P. S.). Он очень важен, так как при грамотном использовании является отличным мотиватором. Судя по практике, на постскриптумы в тексте чаще всего (после подписей под изображениями) обращают внимание. Поэтому обязательно возьмите на вооружение эти волшебные буквы P. S., чтобы усилить эффект от своего коммерческого предложения.
Можно включить в постскриптум дедлайн (ограничение). Почему-то данный пункт часто упускается из виду. И зря. Ведь, если горячее коммерческое предложение организации допускает возможность, что менеджер перезвонит и напомнит о себе, то отсутствие ограничения в холодном может лишить компанию большей части откликов.
Ограничения могут касаться количества продукта или времени.
Примеры:
- «Осталось только 3 свободных места на семинар-практикум…».
- «Акция действует до конца января. С 1 февраля ожидается повышение стоимости…».
Обещания, обозначенные в ограничении, следует исполнять. Нельзя предупреждать о повышении цены с завтрашнего дня, но оставлять и ценники, и обещания прежними.
Шаг 8. Визуализация
Мало кто будет читать скучное коммерческое предложение, пусть даже в нем всего несколько слов. Так что уделите внимание не только содержанию, но и оформлению. Основные рекомендации таковы:
- для простоты чтения и восприятия текст следует разбивать на абзацы;
- желательно подбирать картинки для своего коммерческого предложения – они создают соответствующее настроение;
- включение в текст инфографики помогает лучше усвоить содержание;
- значимые слова и фразы необходимо выделять, так адресат их точно не пропустит;
- смысловые блоки нужно визуально отделять друг от друга;
- для создания более доверительных отношений в письмо лучше добавить фотографию менеджера;
- использование корпоративного стиля, фирменных бланков помогает быстрее выделиться на фоне конкурентов.
Покажите свой бланк коммерческого предложения нескольким специалистам, это поможет сделать форму действительно привлекательной (как известно, представления о красоте и стиле у всех разные), так как пословица «встречают по одежке» актуальна и для деловой коммуникации.
7 рекомендаций, как написать самое крутое коммерческое предложение
1. Используйте формулу 4U для создания заголовков
Составляющими формулы 4U для УТП являются:
- неотложность (Urgent);
- полезность (Useful);
- уникальность (Unique);
- ультра-специфичность (Ultra-specific).
Данная незамысловатая формула позволяет составить свое уникальное коммерческое предложение, даже если ваш продукт ничем не отличается от того, что предлагают другие. Иногда какие-то пункты можно опустить, скажем, если вам не нужно делать акцент на срочности.
Какими могут быть заголовки в коммерческих предложениях по формуле 4U?
- «За 24 часа смонтируем систему цифрового наблюдения за вашим объектом по стоимости на 25 % ниже среднерыночной».
- «Всего за 25 дней сделаем посадочную страницу с конверсией 10 % или вернем деньги по контракту».
- «Снизьте свои расходы по эксплуатации на 30 % ежемесячно с применением японских гидроманипуляторов».
2. Оперируйте фактами
Степень достоверности утверждений напрямую зависит от фактов. Чем их больше, тем лучше. С фактами, как правило, не спорят.
Вот почему каждое громкое заявление необходимо аргументировать, апеллируя к логике. Медлить не стоит, иначе читатель просто отправит ваше коммерческое предложение в корзину, ссылаясь на фантазию авторов.
Примеры:
- Увеличенный спрос (преимущество). Объем продаж смартфонов Apple превысил 500 000 000 штук (факт).
- Комфортная обувь – жизненная необходимость (заявление). Поскольку человек за все годы жизни проходит расстояние, сопоставимое с пятикратной длиной земного экватора (факт).
3. Приводите рейтинги
Если весь подъезд считает, что тетя Маша с первого этажа – самая добродушная хозяйка, то все соседи будут ходить к ней за солью и чаем.
Примерно то же ждет и вас, стоит только попасть в рейтинг (не важно, какой: хоть платный или выдуманный лично вами).
Примеры:
- «В рейтинге Forbes наша компания находится в тройке лидеров по России среди…».
- «4 место в рейтинге «Лучший маркетинговый проект» за 2018 год…».
4. Используйте сторителлинг
В настоящее время очень часто в бизнесе практикуются истории. Они хорошо заходят на любых рекламных площадках (особенно если интересно написаны).
Почему бы вам не использовать этот прием, создавая свое коммерческое предложение на поставку товара? Расскажите небольшую историю о вашей фирме, продукте или о полученном клиентом результате. Главное, чтобы она была захватывающей и небанальной.
Пример (начало):
«Понадобилось два паука и смекалка для создания нашего эксклюзивного продукта.
Это случилось в 1959 году, когда наш основатель Марк Фридрихович коротал вечер в одиночестве у себя на даче и смотрел на двух пауков, ползающих в углу под потолком. Они…»
5. Опирайтесь на экспертов или лидеров мнений
В любой сфере найдется известная персона с отличной репутацией. К мнению таких людей прислушиваются: если он рекомендуют вашу компанию, значит, она этого достойна.
Продумайте, в какой форме вам бы хотелось заручиться поддержкой, и договоритесь (условия могут быть разными) с известными людьми и лидерами мнений, которых ценит ваша целевая аудитория, чтобы они публично высказались о вас.
Дополнительным бонусом в такой ситуации может быть привлечение новых лояльных клиентов. Ведь если вам удастся получить отзыв от лидера мнения в его информационном пространстве, то это будет очень хорошая реклама.
6. Включайте эмоции
Сказанное выше можно отнести к логическим доводам, которые, как правило, являются ключевыми в продажах продукта через коммерческое предложение. Но можно добиться большего эффекта, если разбавить логику эмоциями.
Вставьте в свое коммерческое предложение, например, смешную фотографию, уместную поговорку или афоризм, и оно станет гораздо интереснее.
Вас терзают сомнения, что будете выглядеть комично? Не стоит на этом зацикливаться. Конечно, у всего есть своя мера, и у юмора тоже. Но то, что смех помогает расслабиться и расположить человека к покупке – факт. Переход общения от строго делового к дружескому чрезвычайно ценен.
7. Называйте имя
Большинство людей готово бесконечно слушать (даже если не признается) комплименты в свой адрес и собственное имя. Помните об этом, составляя коммерческое предложение. Шаблон, конечно, придется редактировать вручную, чтобы вставить конкретное имя. Но результаты стоят затраченных усилий.
5 советов по оформлению коммерческого предложения
1. Текст должен хорошо читаться
В коммерческом предложении не принято использовать вычурные шрифты с разными завитками и украшениями. Больше всего подходят крупные шрифты (10 – 13 пунктов):
- без засечек (Impact, Arial, AvantGardeCTT) – для писем в электронном виде;
- с засечками (Times New Roman, Minion Pro и Georgia) – для бумажных версий.
Чтобы текст лучше воспринимался, вокруг него необходимо оставлять свободное место: левое поле, а также сверху и снизу листа – около 2 см, правое – около 1 см.
Коммерческое предложение пишут на светлом и однотонном фоне темным шрифтом. В редких случаях прибегают к «вывороткам» (на темном фоне светлые буквы), когда требуется визуальный акцент на главной мысли.
2. Текст должен быть структурирован
Заголовок письма (оптимальная длина – не больше одной строки) выделяется жирным шрифтом и выравнивается по центру. Подзаголовки и списки обязательны. Один абзац – одна мысль (или тезис). Ключевые слова пишут курсивом, жирным шрифтом или подчеркивают. Вся информация группируется по разделам, если используются таблицы или прайсы, оформляются они так, чтобы читателям все было понятно.
3. Минимум деталей
Поскольку коммерческое предложение относится к деловой переписке, в нем не место пестроте оформления и слишком ярким тонам. На странице обычно не приветствуется больше трех цветов и двух шрифтов.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
4. Визуальный ряд
Изображения нечасто включают в коммерческие письма. И совершенно напрасно. Ведь взгляд первым делом останавливается на картинке, а потом уже на тексте.
Да, если предлагается какой-то товар, его внешний вид человек может представить и без иллюстрации. Но когда вы готовите, например, коммерческое предложение на обслуживание, обязательно покажите если не процесс, то результат, который клиент получит после вашей работы.
5. Узнаваемый стиль
Коммерческое предложение должно оформляться с обязательным использованием корпоративных цветов и шрифтов (если они имеются), логотипа (стильного и качественного) слева или сверху. Как правило, вокруг логотипа оставляют воздух, а недалеко снизу или справа пишут название и реквизиты компании. Самый лучший вариант – коммерческое письмо на фирменном бланке.
Не отправляйте коммерческое предложение, не проверив, как оно выглядит на экране и в реале. Распечатайте документ и убедитесь в том, что изображения и текст хорошо читаются даже в черно-белом варианте.
Для коммерческого предложения и текст, и дизайн значимы одинаково. Они должны работать на одну цель – донести до читателя главное о вашем продукте, чтобы он захотел его приобрести. Легко испортить сильный продающий текст плохим фоном или мелким шрифтом. Равно как невозможно скрыть безграмотное содержание за красивыми картинками. Помните об этом и следите за коммерческими предложениями конкурентов: как и что они предлагают, какие ошибки допускают и как пользуются преимуществами.
3 способа проверки готового коммерческого предложения
Спрогнозировать влияние коммерческого предложения на адресата можно с помощью этих несложных приемов:
-
Беглая проверка. Посмотрите на документ. Какие фрагменты текста бросаются в глаза на общем фоне? Это логотипы, заголовки, картинки, выделенные слова и предложения. Можно ли по содержащейся в них информации составить общую картину о сути предлагаемого в коммерческом письме? Если да, значит, вы все сделали как надо.
-
Проверка на верное восприятие. Поищите в кругу друзей и знакомых того, кто подходит под параметры вашей целевой аудитории. Если этот человек, прочтя коммерческое предложение, с первого раза поймет основной посыл и отметит плюсы продукта, то можно считать, документ составлен правильно.
-
Проверка «на пальцы». В чем суть? Читая текст, исключите из него такие слова, как «уникальный», «лучший» и т. п. Если и без них содержание остается интересным и понятным, значит, вам удалось сделать хорошее коммерческое предложение. Постарайтесь не хвалить впустую свою компанию, а подкреплять каждое оценочное высказывание статистикой, сертификатами, отзывами клиентов, историями.
Типичные ошибки каждого второго коммерческого предложения
1. Нацеленность «в пустоту». Любое коммерческое предложение является прежде всего продающим текстом. Для его содержания не имеет значения, что именно вы представляете.
И коммерческое предложение помещения, и письмо об услугах, и приглашение в партнерскую программу, и продвижение продукта должны основываться на общих принципах – до того, как составить любой из вариантов, вы должны определиться:
- к кому вы обращаетесь;
- какие они – люди, которым вы пишете;
- когда они будут читать ваше письмо.
Ответьте на эти вопросы письменно (на бумаге или в электронном формате). Если у вас несколько целевых аудиторий, каждую надо описать отдельно.
Так, если вы продвигаете тренинги личностного роста, ваше коммерческое предложение адресовано:
- партнерским группам (реклама в соцсетях);
- коллегам по инфобизнесу (реклама по их базам подписчиков);
- участникам партнерской программы (будут заниматься продажей тренинга за определенный денежный процент);
- как вариант – приглашенной звезде в данной сфере (ее выступление – способ усилить программу).
Создание типового коммерческого предложения для всех сразу приведет к потере трех аудиторий из четырех, важно найти персональный подход к каждой из них.
2. Рассказ о себе. Говорить надо всегда на языке выгоды для клиента, а не просто хвалиться, какая у вас замечательная команда и прекрасный продукт. Как это может выглядеть:
| Написано в тексте | Думает читатель |
| Мы – команда профессионалов с 7-летним опытом работы на рынке. | Это каждый говорит. |
| Мы входим в топ-10 нашей сферы | Наверное, на 9 позиции |
| Тысячи благодарных клиентов | И кто эти люди? Чем именно они довольны? |
| 98 % слушателей достигли результата | Где доказательства? |
| Предлагаем стать нашим партнером | Что мне это даст? На каких условиях? Зачем мне это нужно? |
3. Взгляд «со своей колокольни». Описывая продукт, вы отмечаете плюсы, важные с вашей точки зрения. А надо помнить о том, что разные люди по-разному будут оценивать ваш продукт. Для одних приоритетным является качество и уровень обслуживания, для других оперативность, а третьим вообще может быть безразлично все кроме прибыли.
Уделите время общению с целевой аудиторией своего коммерческого предложения, чтобы понять, что действительно для нее ценно.
4. Использование всевозможных «красивых» речевых конструкций. Громоздкие сложноподчиненные предложения с обилием прилагательных делают текст тяжелым для восприятия. Посмотрите на написанное глазами читателя: легко заблудиться в витиеватых фразах, пока он уловит смысл.
Это хорошо видно на примере популярного мема:
Если кто и дочитывает такие фразы до конца, то вспомнить начало не может, да и суть теряет. Но обычно подобные коммерческие предложения сразу отправляют в корзину.
Пишите кратко, по существу. Делайте разбивку сложных фраз на части. Вы должны показать читателю его выгоду, а не тренироваться в пустословии.
4 варианта как отправить холодное коммерческое предложение
Допустим, вы написали коммерческое предложение и исправили в нем ошибки. Что дальше? Если это горячее коммерческое предложение, можете сохранить его как PDF-документ и отправить ожидающему клиенту. А вот с холодным коммерческим предложением нужно поступать в зависимости от ситуации. Вариантов несколько:
-
Отправить по почте (офлайн). Этот вариант может дать эффект, когда потенциального клиента уже завалили электронными письмами со всевозможными коммерческими предложениями. Важно сделать свое письмо презентабельным: отправить его на бланке из плотной бумаги в белоснежном конверте с дорогой маркой. А если адрес будет написан вручную, это еще больше повысит шансы на успех.
-
Отправить в формате HTML в теле письма. Это делается с помощью специальных программ или сервисов для email-рассылки. Данный вариант удобен еще и тем, что вам показывается количество писем, которые открыли, с привязкой ко времени и каждому контакту в таргет-листе.
-
Отправить как приложение к электронному письму. Само письмо содержит краткую информацию о вас и вашей компании и затравку. Если адресат заинтересуется информацией, детали он узнает, открыв приложенный документ.
-
Отправить вслед за ознакомительным письмом (в случае отклика на него). То есть отправка разбивается на два этапа: первым делом проверяется интерес, а уже после установления контактов посылаются бесплатные коммерческие предложения.
Трудно сказать, какой из вариантов сработает наверняка, нужно пробовать все.
А в целом, задавшись вопросом как составить качественное коммерческое предложение, образцы и шаблоны лучше отложить в сторону, чтобы они не мешали думать. Учтите: конкуренты тоже могут составлять свои коммерческие предложения по таким же шаблонам.
Хотите получить настоящий эффект от коммерческого предложения? Используйте индивидуальный подход!
Приступайте к написанию, используя алгоритм и структуру, изложенные выше. Помните, что главное в любом коммерческом предложении – оффер. Он должен указывать на выгоду, которую получит клиент благодаря вашему продукту.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Активно пользуйтесь инструментами убеждения: фактами, картинками, гарантией, отзывами.
Не забудьте о призыве и возможности отклика на него.
Следуя приведенным советам и рекомендациям, вы наверняка сумеете составить классное продающее коммерческое предложение.
Автор: Владимир Сургай
Фальшивая пятифунтовая купюра
Средство ведения войны
Фальшивые деньги появились практически сразу за настоящими. История денег знает немало ярких подделок, настоящих шедевров, созданных мастерами-одиночками и хорошо организованными группами. Однако наиболее приближенные к оригиналу фальшивки всегда выпускались государствами.
Государственное фальшивомонетничество известно с древнейших времен. И в античные времена, и в Средневековье правители облегчали золотые и серебряные монеты, либо добавляли к ним менее благородные металлы. К примеру, французский король Филипп IV Красивый (правил с 1285 по 1314) имел и другое прозвище – «Красноносый». Король приказал облегчить золотые монеты, внутри них находилась медь – тонкая золотая поверхность быстро стиралась и медь проступала, в первую очередь на выдающейся части чеканки – носу монарха.
Бывало, что порча монеты приводила к бунтам и восстаниям. Так, в России денежная реформа правительства Алексея Михайловича (выпуск медных денег по цене серебряных) и массовый выпуск не обеспеченных медных денег, в том числе и высокопоставленными фальшивомонетчиками, привёл к Медному бунту 1662 года.
Также фальшивомонетничество было давним методом ведения войны.
Так, Речь Посполитая во время Смуты чеканила русские монеты уменьшенного веса. То же самое делала и Швеция. Тайная чеканка поддельных русских денег была организована с целью содержания своих войск и получения дополнительных доходов.
Во время Семилетней войны (1756–1763 гг.) масштабным производством фальшивых денег враждебных государств отметился прусский король Фридрих Второй. На монетных дворах самой Пруссии и в других княжествах было изготовлено более 200 млн фальшивых рейхталеров. Наибольшей популярностью обладал средний августодор (золотая монета), который чеканился в 1755–1756 гг. Его вес во время войны был снижен с 6 до 4,2 г. Купцы, ориентируясь на предвоенную дату, брали их без колебаний. Это был сравнительно лёгкий способ решения финансовых затруднений и финансирования войны.
Примеру Пруссии последовали и другие германские государства. В итоге бесконтрольный выпуск денег и массовая порча монеты привели к краху финансовой системы в Северной Европе. Но Пруссия выдержала бремя войны и разорила соседей, перекладывая на них часть военных издержек.
Активно фальшивки использовал и французский правитель Наполеон Бонапарт. Подделки применялись для финансирования войн и как инструмент финансово-экономической войны, с целью ослабить экономику вражеской страны.
Французы подделывали деньги своих основных противников – Австрийской империи, Пруссии и Англии. Перед походом в Россию занялись подделкой российских ассигнаций. Подделки печатали в Дрездене и Варшаве. Фальшивые деньги печатали и в походной типографии. «Наполеоновки» активно использовали для закупки у местного населения провианта и фуража.
Когда после Отечественной войны российское правительство стало менять денежные знаки, было изъято на 70 млн рублей больше, чем выпустила казна. Правда, фальшивки отличались низким качеством исполнения, в частности, встречались грамматические ошибки.
До Второй мировой войны
Во время Русско-японской войны 1904–1905 гг. японцы распространяли фальшивые русские рубли в Корее и Маньчжурии. Местное население было мало знакомо с деньгами Российской империи, и его было легко обмануть.
Перед началом Первой мировой войны в Вене начали изготовлять российские кредитные билеты 10, 25, 50, 100 и 500-рублевого достоинства. Германия во время мировой войны также изготавливала фальшивые деньги, в частности, американские доллары, которые забрасывали в США.
В 20-е годы германские и британские спецслужбы занимались подделкой советских денежных средств с целью экономической диверсии. Так, в типографии Франкфурта-на-Майне началось массовое изготовление денег СССР. Однако иностранцев подвело сравнительно высокое качество подделок. В Советской России быстро обнаружили, что подделки произведены не местными специалистами кустарными методами, а прибыли из-за границы. Правоохранительные органы провели ряд оперативно-розыскных мероприятий, задержали распространителей и прикрыли каналы поставки фальшивых денег.
Также перед началом Второй мировой войны часто изготовление фальшивых денежных средств было связано с белоэмигрантскими организациями, связанными со спецслужбами Запада, заинтересованными в дестабилизации ситуации в Советской России. Поддельные советские деньги изготавливались в Польше, Венгрии, Франции и Маньчжурии.
Фальшивые червонцы поставляли в СССР контрабандным путем.
Фальшивомонетчики из Третьего рейха
Во время Второй мировой войны большой размах приобрела деятельность фальшивомонетчиков нацистской Германии.
Перед вторжением в СССР было принято решение печатать в рейхе советские рубли, чтобы обеспечить войска платёжными средствами. Качественный «водяной знак» с изображением Ленина немцы создать не смогли. Кроме того, действовала карточная система, и фальшивые рубли в основном лежали мёртвым грузом. Денежная реформа 1947 г. добила фальшивки.
Также гитлеровцы изготавливали фальшивки в оккупированных странах и даже подделывали денежные средства союзников.
Впрочем, и союзники не гнушались подобными методами.
Англичане сбрасывали над Германией поддельные продовольственные карточки, что вызывало сбои в снабжении гражданского населения.
Главной целью немцев стал британский фунт. Английский фунт стерлингов в то время был мировой валютой. Поэтому немцы приложили большие усилия по изготовлению поддельных английских фунтов. Операция была секретной, поэтому мировая общественность узнала о ней в 1955 году, когда вышли воспоминания одного из руководителей СС Вильгельма Хетля.
Идея обрушить репутацию британского фунта и вызвать финансовый коллапс Великобритании родилась в 1939 году в ведомстве начальника Главного управления имперской безопасности Р. Гейдриха. Деньги предлагалось сбрасывать на вражескую территорию с воздуха. Получив согласие Гитлера, Гейдрих создал специальную группу. Операция была названа «Андреас». Проект возглавляли штурмбаннфюрер СС Альфред Науйокс и криптограф Альберт Лангер. Немцы решили создать идеальную копию оригинала и сосредоточились на наиболее распространённой купюре в 5 фунтов.
Однако создать поддельный качественный аналог банкноты не удалось. Кроме того, в это время в Берлине ещё надеялись договориться с Лондоном. Начиная войну с русскими, гитлеровцы хотели добиться мира с Англией. Поэтому начинать «финансовую войну» с Британией пока не стали.
Проект прикрыли, однако летом 1942 г. глава СС Г. Гиммлер возобновил операцию. Рейхсфюрер СС планировал использовать деньги для финансирования своего ведомства, сбывая подделки в нейтральных странах, и получая средства для закупки оружия и стратегических материалов.
Операция «Бернхард»
Проект возглавил штурмбаннфюрер Бернхард Крюгер. Базой немецких фальшивомонетчиков стал концлагерь Заксенхаузен. Работали над проектом заключённые-фальшивомонетчики, специалисты гравировки, печати и банковского дела. В концлагере трудилось до 150 специалистов. Фальшивки были высокого качества, и отличить подделки от оригинала могли только специалисты своего дела. Были получены банкноты достоинством в 5, 10, 20, 50, 100 и даже 500 и 1000 фунтов стерлингов. Но из осторожности купюры высших достоинств не использовали.
Общее количество созданных банкнот во время операции «Бернхард» составляет, по разным оценкам, от 132 млн до 300 млн фунтов.
Фальшивые деньги вывозили за границу, где агенты обменивали их на швейцарские франки и американские доллары, золото, драгоценности, покупали стратегическое сырьё, оружие и продовольствие. Также фунты использовали для покупки информации, для финансирования агентов и платы предателям. Крупные партии фунтов попали в Италию, где в ожидании краха режима Муссолини население охотно скупало «надёжные» фунты.
Гитлеровцы также попытались подделать американские доллары. Но они оказались лучше защищены, чем британские фунты. В начале 1945 г. фальшивомонетчики смогли подготовить 100-долларовые банкноты, но завершить процесс до конца войны не успели.
В марте 1945 г. объект из Заксенхаузена перевели в концлагерь Маутхаузен в Австрии. Производство собирались возобновить в горных тоннелях. Германия уже агонизировала и проект закрыли. Оборудование и деньги частично уничтожили, частично утопили в австрийских озёрах. Заключенных собирались расстрелять в лагере Эбензее, но не успели. Узнав о приближении войск союзников, охрана лагеря разбежалась. Крюгера арестовали британцы, но никаких обвинений ему не предъявили. Вскоре бывший эсэсовец вышел на свободу и стал работать в типографии.
После войны банк Англии не стал искать и изымать фальшивки, и они ходили наряду с настоящими деньгами. В этой истории масса тёмных мест, очевидно, связанных с интересами Британии, представителями крупного капитала и бывшими деятелями Третьего рейха, которые успешно «перекрасились» в мирных граждан, но сохранили связи с послевоенными неонацистскими организациями.
Центральный вход в концентрационный лагерь Заксенхаузен